篇一：2017超市元旦活动方案
天成万家购物广场元旦促销方案
活动组员：李晓琪，张丽娟，侯幕华。
一、 促销目的
二、 人员分工
三、 促销方案
1. 活动主题
2. 活动时间
3. 活动策略
① .超市元旦气氛布置
② 特卖区的促销
③ 宣传活动
四、 预期效果
**天成万家购物广场新店开业后，正好在比较淡的一个月，业绩并不是太理想，希望经过春节前的几次活动可以拉近店铺与顾客之间的距离，产生经常购买的习惯，并在这几次活动中，针对好中高端消费者，他们才是我们的目标客户。由于新店开业，竞争对手压力比较大，每天都来超市跟进价格，部分商品已经调到没有利润的地步，建议1.区分开商品结构，不正面竞争，比如熟食类，冷冻类，我们有很大的竞争力，部分敏感商品直接跟进价格，因为我们现在的销量比较大，我们如果再次大量进货的情况下，我们的价格是比较便宜的，我们卖市场上的进价，我们还是有一点毛利的。但是做，对于竞争对手并不会产生比较大的影响，我们只能做到让我们的目标客户选择我们。建议2.正面竞争，我们做的蔬菜水果在量上面要比竞争对手大很多，敏感商品直接0毛利，或者会出现负毛利的情况，跟进竞争对手的价格。我们如果坚持做几个月，这样做会对竞争对手产生比较大的影响，门口顾客的车子也会比现在多很多，人气会上去，不好的一面就是，我们的顾客群会比较乱，中低端客户会比较多，如果竞争对手也是坚持做的话，就会造成顾客会选择来回转的情况（谁家的那个便宜，就去谁家，针对性买东西）。
促销目的：让更多顾客知道天成万家，并成为长期顾客（中高端人群）
人员分工：李晓琪负责超市氛围，制作方案收集相关资料，模板。张丽娟负责货品对接，供货商支持。侯幕华负责市场调查，员工促销对接，竞争对手动态。
活动主题：狂欢元旦 无限惊喜 喜迎元旦 超值促销 惊喜连连 超爽购物 活动时间：12.30—1.4（初定，按照放假时间）
气氛布置：全面围绕春节的喜庆气氛布置，主调为大红，白色，黄色为铺。整个超市的氛围布置，促销架氛围布置，时间在活动开始前一天布置完毕。超市门口做元旦的装饰，使消费者未进超市就能感受到节日的气氛。**外租商户要求自己布置气氛，要有一定的要求，二楼楼梯气氛，让顾客明显感受不一样的超市。音乐播放节日歌曲，并有播音员播放促销信息。收银台处也要做好气氛装修。
促销的品类：生鲜，食品，百货，日化，服装。
促销建议：这次促销想做一个整体性，一楼二楼合作促销，这样购物金额可以定的大一点；比如：购物满500元，送******，购物满1000元，送******。凭超市小票加上服装小票，累计后再服务台领取赠品。这样顾客会流动起来，并提高服装销售（服装利润高一些）七天或三十天不满意就退货
会员换购：天成万家会员购物满99元，在服务台加一元，就可换购精美茶具一套。满199元加一元换购天成做的拖把一套。
活动期间单页换购：凭dm海报，可到服务台兑换会员积分100分。
特卖区促销方案：张经理对接供货商，百事可乐、可口可乐、汇源果汁、儿童食品、儿童玩具、鸡蛋、牛奶礼品、豆奶粉类，糖果类，礼品酒类针对人群，儿童放假，年轻人聚会，走亲访友，家庭招待以及订婚结婚大量购买的顾客。并要求供货商给予更大的支持，特别是中端顾客需要的商品支持。保持10%的利润点，促销后退货，人员支持。
李经理对接酒水供货商要灯笼，做气氛。由小松，老杜悬挂。
侯经理对接员工促销商品陈列，要求促销商品明显，促销架形象好看，爆炸贴规则粘贴。
后台张莹莹按照火锅节促销流程做好促销，必须在活动开始之前的晚上做好促销信息的确定。
活动宣传：侯经理安排员工针对性的发放单页，根据后台电脑会员来往信息，确定哪些村庄还没有完全开发。
预期效果：经过两次的促销，活动五天平均人流量达到1000人左右，客单价在50元（超市）。
促销架陈列商品：前面两个促销架放可乐，膨化，果汁，后面儿童玩具，衣架，拖把。
篇二：2017超市策划案
零售业本身是个竞争力及其激烈的行业，目前，大量的外资商业涌入以及国内商业的崛起，零售业的竞争就更显激烈。在目前竞争日益激烈的某某市场上，美特某某市受到了外某某市的强烈冲击。一个很重要的原因就是美特某某市处于同质化的低水平竞争。与其某某市相比某某市经营着相同或相似的产品，并且采用相似的促销手段和价格定位。在这种竞争环境下，美特某某市已经认识到了发展自有品牌战略的重要性和紧迫性。实施自有品牌战略是一种必然的趋势。论文旨在为美特某某市创建自有品牌提供一系列的营销策略建议。通过对美特某某市发展现状的调研，为企业创建自有品牌提供营销策略建议。使美特某某市创建企业的自有品牌、提高自有品牌定位、树立良好的品牌形象、实某某市的差异化经营；进而增加企业的利润、提高企业在某某市场上的综合竞争力。
目录
第一部某某市场分析 ……………………………………………………………………3
一、营销环境分析 ……………………………………………………………………………3
二、消费者分析…………………………………………………………………………………4
三、美特某某市商品分析………………………………………………………………………8
四、企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………………………………………10
五、企业和竞争对手的广告分析 ……………………………………………………………17 第二部分：广告策略 ……………………………………………………………………19
一、广告的目标…………………………………………………………………………………19
二、某某市场策略 ……………………………………………………………………………19
三、产品定位策略 ……………………………………………………………………………20
四、广告诉求策略 ……………………………………………………………………………20
五、广告表现策略 ……………………………………………………………………………20
六、广告媒介策略 ……………………………………………………………………………20 第三部分：广告计划 ……………………………………………………………………22
一、广告目标 …………………………………………………………………………………22
二、广告时间 …………………………………………………………………………………22
三、广告的某某市场 …………………………………………………………………………22
四、广告的诉求对象 …………………………………………………………………………22
五、广告的诉求重点 …………………………………………………………………………22
六、广告表现 …………………………………………………………………………………22
七、广告发布计划………………………………………………………………………………23
八、其他活动计划 ……………………………………………………………………………23
九、广告费用预算 ……………………………………………………………………………24
第一部某某市场分析
一、美特某某市营销环境分析
（一）某某市场营销环境中的宏观因素分析：
随着2014年度中国全面开放零某某市场，连锁经营以其特殊的竞争优势广泛渗透于零售业以及饮食业等服务业中，以经济实惠、规范经营、方便快捷、轻松随意等诸多优点赢得广大消费者的信赖。连某某市作为零售业的一种新型业态，采用“顾客自我服务、一次购齐”的销售方式。现如今社会安定、人口众多、人均收入的提高以及连某某市经营食品和日常服务器等中低档商品为主，实行高周转率、低利润率、价廉物美的销售方针，带来了零售业的又一次革命。
面对激烈的零售行业竞争,美特好需要分析其所面临的机会与威胁,同时要了解自身的优势与劣势,以便找出适合自身发展的战略。
（二）某某市场营销环境中的微观因素分析：
1、优势分析
美特好在某某市场已有十五年的发展历史,具有本土优势。对本地消费者的商品偏好、消费水平、消费习惯有准确的理解和把握,在建立顾客的认知度、认同度、满意度、忠诚度方面有较大优势。在国某某市进入之前,已经建立起很大的品牌优势,而且受传统观念及情感的影响,尤其是对中老年消费者,有更大的品牌认知度。政府对本土企业的支持,希望其发展壮大某某市网点布局完整,覆盖面广,在太某某区具有规模优势。美特好在太原建立了大量的物流配送中心,有利于成本的降低。在卖场布局方面,注重人性化,商品分类清楚。
2、劣势分析
美特某某市的选址某某市外地理空间有限,停车场面积小,降低了有车一族某某市购物的频率。资金少,不利于企业的大规模扩张。沃尔玛通过大批量,规模化采购降低进价,并以低于某某市场的价格进行销售,从而产生较大的廉价效应,并带动其它商品的销售。购物环境与沃尔玛家乐福相比有较大差距。信息技术在企业运营各环节中应用范围小,技术水平落后,自动化和数字化程度低,许多环节仍采用人工方式,运营成本高,盈利能力低,自由品牌少。人力资源的开发和管理,企业各层次的专业技术人员少,高层次和复合型人才不足,缺乏研究和创新能力,同时人力资源的利用效率不高,当我们去美特某某市时,总能发现不少员工聚在一起闲聊,而某某市的服务人员比沃尔玛、家乐福多。物流采购、配送系统的建设跟不上其某某省范围业务拓展的快速发展。企业运作规范性较差,技术竞争力和人才竞争力管理手段,技术水平落后。
（某某市场概况：
某某市场经济的不断发展，零售企业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头抢滩太原某某市场。来自美国的山姆某某市、沃尔某某市、百联集团的华某某市、某某市连锁店的数量在某某市场上越来越多。无论是大型的零售企业，还是小型的连锁便利店，都以其各自独特的优势向本土企业美特某某市发起了强大的冲击，构成了严峻的挑战。
在某某市场上，沃尔某某市占某某市场领导者的地位。其占有者最某某市场份额某某市场总需求扩大时也受益最多。美特某某市、华某某市、山姆某某市某某市场挑战者。无论是从发展规模，还是销售活动都有能某某市场领导者以及其他竞争者采取攻击行为。而唐久便利店、金虎便利店则某某市场里记者。其规模较小，为大企业不感兴趣的某某市场提供产品和服务某某市场上仅占有很少的份额。
（四）营销环境分析总结：
美特某某市作为太原本某某市，主要消费范围就在某某市场，因此商品多为太原人所能接受，所以要发展自有品牌为主导。
二、消费者分析
（一）消费者总体消费态势：
在太原，大部分消费者都是中低端消费水品，而某某市购物的消费者多为家庭主妇、中老年人群居多，他们购买的商品多是一些生活必需品，而一些奢侈品则很少有人购买。
（二）现有消费者分析：
1、消费者常去购物某某市结果分析
（图1）
从（图1）中分析结果可以看出，美特某某市在太原还是受欢迎的，占37%，沃尔玛占32%，华某某市占15%，山姆某某市占13%，其某某市占3%。
2、消费者选某某市注重的因素结果分析
篇三：商场超市2017春节情人节元宵节促销活动方案
超市春节、情人节、元宵节促销策划方案
目 录
一、促销活动前言
二、活动主题
三、活动时间
四、活动地点
五、活动目的
六、活动广告宣传语
七、活动内容
八、各项工作负责人
九、日程安排
十、活动预算
一、前言：为促进本超市更好地销售，特制定本促销计划
二、活动主题：三节闹春 欢乐购物
三、活动时间：
春节2017年2月05日—2017年2月11日
情人节2017年2月12日—2017年2月14日
元宵节2017年2月20日—2017年2月22日
四、活动地点：超市
五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额
六、活动广告宣传语：
金猴献礼，低价的惊喜
好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你
你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待
金猴贺岁守新年，家家户户共团圆
七、活动内容：
（一）猴年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。（2017年2月5日—2月11日）
1、选取部分商品降以活动价格。
2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张（限额1000-2000名）。
3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。
4、隐藏奖项：在超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设
《2017七夕节超市活动策划》出自：百味书屋
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