篇一：ERP沙盘模拟实训报告
XX学院
工 商 管 理 专 业 ERP沙 盘 模 拟
小组成员：
指导老师：实 训 报 告
目录
一、小组总结报告............................3
二、C E O总结报告...........................7
三、营销总监总结报告........................10
四、生产总监总结报告........................13
五、采购总监总结报告........................16
六、运营总监总结报告........................18
七、财务总监总结报告........................20
八、财务助理总结报告........................23
........................25
........................27
九、附表（财务报表）........................29
小组总结报告
一、实验目的
1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
二、团队人员分配
1、C E 0 ：XX
2、营销总监：XX
3、生产总监：XX
4、采购总监：XX
5、运营总监：XX
6、财务总监：XX
7、财务助理：XX
XX
XX
三、公司总体战略
1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。
2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。
3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。
4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。
5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
四、公司实际运营状况
在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的
基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。
1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。最后我们进行长期贷款40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。
2、第二年：我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3，P2为辅战线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。还有几个P2库存。最后我们继续投未完
篇二：ERP沙盘模拟—CEO感想与心得
ERP沙盘模拟—CEO感想与心得
1 公司经营目标和宗旨
在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。
经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。
2 角色及就职宣言
2.1 担任角色
在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。
2.2 就职宣言
CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。
3 对经营的规划的再思考
3.1 产品研发规划
在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要生产P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。
3.2 市场开发规划
在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场
和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。
3.3 生产线投资规划
老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业具体操作时，需要根据生产线的特点，具体情况具体对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。我们一开始的打算是逐渐增加生产线，最后全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力，为后期订单的争取提供保障，但是由于经营过程中出现的很多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产能力的不足，在后期为了适应我们的生产能力，我们不得不放弃很多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。
3.4 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有ISO条件的产品订单，企业就必须具有ISO开发认证，ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了ISO9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发ISO14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，ISO14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费很多资金在ISO14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。
4 改进工作的思路
4.1 公司工作情况
起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解ERP的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。
第一年：我们投了7的广告费给P1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么经验，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品，但由于没有经验，将注意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业未来几年的经营决策。
第二年：我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的浪费，没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品，也增加了半自动生产线和ISO9000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致贷款80，最后在第二年我们严重亏损，公司面临破产。
第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严重短缺，还面临偿还1个亿的贷款情况，所以没有决定再在生产线上投入过多的资金，还是保持原来的生产能力，导致后来生产能力的低下。但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了偿还贷款，我们必须拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，成功拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此成功偿还了所有的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，并且权益开始呈上升趋势。
第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于生产线太少，选择的订单只能勉强符合我们的生产能力，也因此失去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的，这也是比较鼓舞人心的。
第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生产产品之
外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，这一年我们根据现有的生产能力，合理的选择了订单，交付的订单取得了一定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也继续回升，但是还未开始盈利，而且也进行了短期贷款。
在第六年：这是课程要求的最后一年，但是也是很艰难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，虽然在订单上没有占据优势，但是我组很聪明按照订单生产，没有浪费原材料，正好将产品都卖完了。
4.2 改进思路
做什么事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想办法去解决它，这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。
首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的发展，就必须考虑到未来产品市场的发展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应该根据产品的销售趋势，适当的多开发些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。
其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的使用资金去购买生产线，到了最后一年，我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线，可见生产能力严重不足，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习，他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得比较弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置生产线。
然后，在广告费的投入上，在刚开始的两年，我们没有什么经验，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的浪费，给企业的经营增加了压力，当我们投入广告费时，应该根据
篇三：ERP沙盘模拟总结(最后得了95分)
2013-2043学年第二学期公选课
《ERP沙盘模拟》试卷
班级： 学号： 姓名： 任课教师：
一、 考核方式说明：
本课程考核形式为实验过程、实验手册、实验总结。
二、 具体要求
1.完成ERP沙盘模拟全过程，不得中途缺席
2.完成实验流程手册
3.以“ERP沙盘模拟总结”为主题写一篇实验总结。要求所写总结能体现以下内容：
1）对企业经营状况进行总结与分析。可以从筹资、投资、企业生产经营成果、企业成本、企业盈利和企业财务状况，以及经营过程中的成绩与问题等方面进行分析。
2）对自己在ERP沙盘模拟课程中学到的知识，以及对企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面理论提升与感悟进行总结。
4.要求所写总结结合实验的具体操作，层次清晰。
5.总结字数要求在1500字以上。
6.每个同学必须独立完成，一旦发现雷同或抄袭，将按0分处理。
7.总结装订要求：总结用A4纸打印。试卷（即本页）放在首页，总结装订在其后。
8.总结提交的时间：2014年3月30日、4月2日下午2-4点，地点：二教115教室。
三、 成绩评定
ERP沙盘模拟总结
经过三天的精彩角逐，我们纯理科生的第一组U01荣获了竞赛第一，成为远超第二名的超级“企业巨头”。在这几天里，我不仅享受了一场有趣的模拟经营游戏，更是学习了很多企业管理的知识并增强了团队合作的精神与默契。虽然我担任的是财务总监CFO，但是实际负责的项目却远远不止算账而已，可以说CEO、我和我的助理三个人完成了所有项目。
首先，要经营一个企业最重要的就是筹资和投资，把钱用在该用的地方基本上就可以保证不败了。按照规则是每组70M，贷款额度是权益*3M。我们的发展理念就是只要不破产，就要尽量贷款，甚至可以贴现（就因贴现损失了4M左右），所以我们第一年短期贷款了60M，长期贷款了100M！然后基本上每年都有60-80M短贷和50M左右，甚至到了第五年已经有160M权益的时候仍然是借款投资，建设了唯一一家双厂房十条线全运营的公司。
当然，投资也是根据企业战略、市场营销、生产运营等投资的。对于产品而言，我们根据了市场预测看出P1的短期需求量很高，而且成本低，适合资金周转，但是没有前景，所以只有一条柔性线生产，并且自始至终也没有自动线生产P1.P2则相对P1来说有一定前景，况且成本也不高，所以我们建设了两条全自动线生产P2，以保证前两年有足够的资金并且抢占市场。P3，P4则是中后期产品，尤其是P4我们第四年才研发成功。他们的成本很高，而且前几年需求不大，所以我们第二年年末生产P3第4年年末生产P4。虽然成本高，但是我们本着“尽量贷款”的战略，最大力度贷款发展，所以P3P4的产量非常高，这也奠定了我们终获第一的基础。
再说拿单方面，这也很有学问。一般来说拿单不能超过自己的产能，多拿了就要花高价买或者交违约金，拿少了产品换不成现金无法运营下去。所以我们前4年拿的单子基本上都是比总产能少一个。再有就是拿单可以抢占市场老大，这样在下一年很有主动权，比如3M广告费必可以拿到2个好单子。因为我们前几年投广告太分散，所以丢掉了本地区域和国内的市场老大，只拿到了亚洲的。所以我们第五年决定狠抢国内和亚洲市场！办法就是：①本地和区域投很少钱，大部分钱都投在了国内（P3甚至达到了7M），小部分投在了亚洲为了维持低位。②接订单远超我们的总产能，销售额超了27M，因为生产不出来订单需求量，所以高价向第六组收购了5个P1（27M），等于我们把全部利润让给了别人，但是销售额却增加了！终于，第五年我们抢到了国内和亚洲两个市场老大，也就因此我们第六年省了广告费（比去年还少2M）并先选了好单子，比如我们国内花3M接了两个好单子，而第二组花了7M才接到一个单子，这也扎实了我们绝对优势的地位。
选单还有一点值得一提，就是我们ISO认证比较早，当第四年选单的时候很少有ISO认证的公司，于是我们选单就把ISO放后面选，先选没有认证的，因为ISO认证的单子在循环单的时候肯定还是我们的。
既然生产顺利，采购方面也需要很小心。虽然料是可以随时卖的，但是如果多拿了
任然就影响现金流动，并且打乱生产计划。由于R1，R2是一期到货而R3R4是两期到货，同时还要考虑新建生产线的投放使用，以及柔性线的转产，所以算起来有些麻烦，尤其是第五年8条线都开始生产的时候更是不好算（基本上每季有30M的料）。六年下来最终我们因料没算好而紧急采购的钱有4M，如果再有一次我希望1M都不损失。
至于我的本职工作财务管理到是很轻松，因为我觉得规避个1M的维护费或者多付1M的短期贷款利息等都是小数目，只要前期多贷款并应用得当，这些小钱无所谓。根据企业的方针，要有一个长期规划，缩减现金流，基本上前几年每年不超过20M，后两年每年不超过40M，将将够还贷和发展的，让企业在不破产的情况下全力发展。从第一年开始，我就每年都制定了一年甚至两年的计划，其中甚至留出了各项损失的余量。
通过这门课感悟最深的就是团队合作方面很重要，经营一个公司如此复杂，一个人难免失误，所以必须多人参与讨论才可以。每个人都有任务，只要按照企业战略各司其职做到尽善尽美，那么一定可以成功。相反，如果有些人不干活都交给别人干的话就会非常困难，比如这次生产，营销和采购总监全程基本不参与，参与也是问了一堆幼稚问题然后提出没用的意见，以至于我们三个不仅要提出战略和记账，还要算料，接单，生产，因此这次虽然得了第一但还是因为疏忽还是损失了不少钱（至少有10M是没必要损失的）。可以说这次的团队不是很完美，希望以后有机会组建自己的团队是要避免这种情况，清除那些混在队伍里的没用的人。
受感悟第二深的是要有长远眼光，抓主流，看本质。不要在乎贷款的那点利息或者为了规避维护费而延误生产，只要不破产就要全力发展，终归会有很大盈利，这也应了毛主席的“人有多大胆，地有多大产”。这也叫给我们不要每天为点鸡毛蒜皮的小事发愁，要把眼光放长远，做好最重要的事。
第三点感悟就是不要被“规则”束缚。有些情况下，走一些“旁门左道”也是可以达到很好的效果。比如第五年我们为了抢市场老大而接过超于产能的单子，同时再花高价买来交货以提高销售额。但是打破规则的同时至少也要遵守基本规则，并保持良好信用，否则“犯规”就变成了“犯法”。
这是一门很有意义的科目，在玩中学，在学中玩。老师也和蔼可亲并且很有耐心，把我们这些和财务一点不沾边的理科生训练成了“企业管理高手”。在学到了企业管理的知识同时又增强了团队合作的意识以及其他的人生感悟。希望在若干年后我们可以掌管真正的大公司，然后把今天学到的知识运用其中。
《erp沙盘模拟》出自：百味书屋
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