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专卖店员工、导购岗位职责

2017-02-23 06:04:18 来源网站: 百味书屋

篇一:直营店导购员岗位职责

美 容 顾 问 岗 位 职 责

一、 工作职责

遵章守纪 服从管理 业务闲熟达成目标

1、遵守直营店的各项规章制度和货品管理。

2、必须服从店长及组长的工作安排及调配。

3、了解所有产品的功效及价格,服务及销售技巧娴熟,

4、完成上级下达的销售任务。

5、及时反馈顾客意见及个人建议

6、仪表端正,礼貌待客,正确使用文明语言。

7、主动向顾客推荐货品,百问不厌,百试不烦。

8、及时完成(日、周、月)报表

二、 日常工作流程

1、营业前

① 检查自我仪容仪表是否符合直营店要求。

② 清洁卖场的卫生(橱窗、货架、展台、背柜、仓库、收银台等),按要求整理货品的陈列,做到丰满整洁,规格齐全。

③ 检查价格牌、展示牌、特价标志、宣传广告等是否按要求摆放,是否做到美观整齐,货价相符。所有褪色,破损或折弯的标签必须更换。

④ 整理仓库,检查是否需要补货等。(注意:补货半个月一次,没货的产品提前一个星期同组长及店长申报,月底不补货)

⑤ 早班的工作人员把当天库存盘表按小票数据来减数,绝不允许拖到第二天。

2、营业中

① 有顾客光临,按照轮位(标准销售作业流程)操作。

② 自觉维护店内环境卫生,经常进行清洁,及时整理好顾客弄乱的 货品。

③ 工作中遇到问题,及时向店长反映汇报。

④ 淡场时,给会员做电话回访(每天回访会员最少5至10个),并做好回访记录。

⑤ 交接班时,两班人员要做好交接盘点工作。

⑥ 发现丢失货品,要立即报告店长处理。

3、营业后

① 晚上下班时间到,若还是有顾客在挑选,要拖延下班时间。 ① 轮流做好收银管理。核对好现金、刷卡金额、小票数量放置收银抽屉。确认无误后在收银本签字确认,次日由交接人审核。 ② 做好交接班书面工作。(下班之前上交销售日报表给小组长) ③ 晚班工作人员负责地板清洁、试用台产品整理及脏水更换。 ④ 关闭所有电器设备,锁好门窗。

⑤ 主动接受店长及组长检查随身物品。

三、 奖惩制度

所有员工享有直营店的规定的奖励和处罚制度。如有违反以上规定者,当场以乐捐处罚。(详情请见店铺管理制度)

篇二:导购岗位职责

营业员的岗位职责

1.为顾客提供服务。

2.帮助顾客做出最佳的选择。

导购员在了解顾客需求心理的基础上,使顾客相信购买新干线能使他获得最大的利益。

导购员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对家具的兴趣、爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的家具;

(3)向顾客介绍我们家具的特点;

(4)向顾客说明买到新干线后将会给他带来的益处;

(5)回答顾客对家具提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买我们的产品;

(7)向顾客推荐别的款式产品;

(8)让顾客相信购买我们家具是一个明智的选择。

1、 宣传品牌。导购员不仅要向顾客销售产品,更是销售产品背后的品牌,要在流利介绍产品的基础上,介绍产品的品牌价值,介绍一种品牌承诺,让顾客不仅买到产品本身,更是买一份放心。

为此,导购员要做好以下工作:

①、通过在卖场与消费者的交流,向消费者宣传新干线产品和企业形象,提高品牌知名度。

②、在卖场派发新干线品牌的各种宣传资料和促销品。

2、产品销售。利用各种销售和服务技巧,提高消费者的购买欲望,实现更多的销售。

3、产品保管。妥善保管产品,做到防鼠、防潮、防火、防盗。

4、产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作,保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

5、收集信息。导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反馈信息。

①、收集顾客对产品的期望和建议,及时妥善地处理顾客异议,并及时向主管汇报。

②、收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息,及时向主管汇报。

③、收集卖场对公司品牌的要求和建议,及时向主管汇报,建立并保持与卖场良好的客情关系,获得最佳的宣传和促销支持。

④、了解卖场的销售、库存情况和补货要求,及时向库房和经理反映。

6、带动新手导购做好销售。导购员不仅要自己做好销售,而且要带动新同事做好我们家具的销售。

7、真实完整地填写销售清单,登记卖场进销存帐簿,完成销售报表及其他报表填写等,并按时上交主管。

8、其他。完成主管或经理交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

篇三:导购员岗位职责

导 购 员 岗 位 职 责

一、 工作职责

1、 遵守专卖店的各项规章制度和物流管理。

2、 必须服从店长的工作安排及调配。

3、 做好每天卖场的清洁工作,整理陈列货品。

4、 了解所有货品的知识,销售技巧娴熟。

5、 仪表端正,礼貌待客,正确使用文明语言。

6、 主动向顾客推荐货品,百问不厌,百试不烦。

二、 日常工作流程

1、 营业前

① 检查自我仪容仪表是否符合专卖店要求。

② 清洁卖场的卫生,按要求整理货品的陈列,做到丰满整洁,规格齐全。 ③ 检查价格牌、展示牌、特价标志、宣传广告等是否按要求摆放,是否做到美观整齐,货价相符。所有褪色,破损或折弯的标签必须更换。 ④ 整理仓库,检查是否需要补货等。

2、 营业中

① 有顾客光临,按照(销售作业流程)操作。

② 自觉维护店内环境卫生,经常进行清洁,及时整理好顾客弄乱的货品。 ③ 工作中遇到问题,及时向店长反映汇报。

④ 淡场时,在店长的安排下,参加专业知识学习与销售技巧的训练。 ⑤ 交接班时,两班人员要做好交接盘点与交接工作。 ⑥ 发现丢失货品,要立即报告店长处理。

3、 营业后

① 晚上下班时间到,若还是有顾客在挑选,要拖延下班时间。 ② 做好交接班书面工作。

③ 关闭所有电器设备,锁好门窗。

④ 主动接受店长检查随身物品。

三、 管理制度

1、 试用制度

初任导购员者,先参加考核期,期间必须

① 第一天,参加店内安排的新员工培训课程,了解所有员工流程。 ② 第二、三天,熟悉商品的知识,商品的摆设等服饰方面知识及销售技巧。 ③ 以后的一星期内,参与销售工作,无业绩提成。

④ 第十天,店长对其进行以上要求的考核,合格者进行正式销售工作,不合格,继续学习三天。三天后,店长再进行考核,仍不合格者,不予以考虑。

2、 奖惩制度

所有员工享有专卖店的规定的奖励和处罚制度。


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