商场销售工作总结

篇一：百货商场销售工作总结

百货商场销售工作总结

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同志们：

今天，我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。

经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102.7％，百货部98.9％。

XX年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作：

一、经营方面

（一）抓好营销策划工作, 求新求变。由于**零售市场形势的变

化，XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为

了吸引的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75％；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50％；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。

4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。

5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1％。

6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与

营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3％。

7、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。

二、管理方面

XX年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。

（一）环境改善。公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下，公司购物环境得到了一

一定程度上的改善。

（二）提升服务。完善服务、规范操作、树立形象，这是我们XX年底开始对员工的服务要求，在两节期间提高了日常巡查的效果。应该说，目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往有了提升。

（三）后勤保障。良好的销售还需要强大的后勤保障工作。后勤的同志们在两节期间做了大量的工作，加班加点、不计较个人得失，

正是因为有了这样的行为，我们的销售有了强有力的后勤保障。节假日零款需求量大，财务科***提前准备了大量零款。贵宾卡销量大，***同志面对r3card全新的流程，认真学习，完成了售卡任务。财务部的所有员工，几乎天天加班，有时午餐、晚餐都没有时间吃。

2、两节期间进货量大，业务科的员工每天在北京前做票子，一坐就是一天。

3、我商场保安人员少、任务重，春节期间他们保证了财务室售卡的安全性，还帮助糖果等组做些力所能及的工作。另外，消防安全是重中之重，他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查，发现问题，立即解决，充分保证了两节期间商场的安全。

4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责，全力做好后勤工作，为一线的销售奠定了坚实的基础。

（四）安全保障。XX年公司的各项安全防范工作依然有序推进，尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法，确保了公司两节期间无重大事故发生。XX年12月24日、XX年1月24日的两天延长营业期间，由于思想重视、准备周密、措施到位，整体经营秩序稳定有序，令人满意。

三、精神文明建设方面

各位同仁，**百货向大家表示诚挚地谢意！北联百货的一切都凝聚着你们的智慧、汗水、才干和艰辛。天道酬勤,是大家用勤奋、敬业、忠诚，铸造了北联百货的今天，用青春和激情续写着**百货的

篇二：年终工作总结：商场销售工作总结

20xx：

实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道1个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。 两个工程两手齐抓。

扩销增利企划先行。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。

年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型

年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。

篇三：商场个人工作总结

篇一：商场年度工作总结

年度

工作总结

xx商场在总部的正确领导下，在商场经理的带领下，认真贯彻执行商场的各项管理制度，紧

紧围绕“安全第一、服务至上、诚信发展”开展工作，一切从维护商场的根本利益出发为重

点，以全心全意为业户提供服务为切入点，全面开展楼层管理工作。

1、安全管理

按照商场安全管理

制度，定期检查消防设施，对重点部位一天一次查看，并形成记录。

2、卫生管理

3、经营管理

4、收费管理

5、交接班管理

6、出勤管理

7、完成交办任务

以上取得的点滴成

效，源于商场领导厚爱与帮助，源于各楼层、后勤、电工、夜班等的大力支持和协作所取得

的。但在工作中也存有一定不足和问题：一是管理的主观能动性不够积极，二是工作存有忧

虑不够胆大，三是主动向领导汇报问题做的不够。

下年重点工作

商场自开业以来，从巩固和发展商场当前大好形势出发，坚持企业发展才是硬道理的原则，

实施人性化，规范化管理，创建安全管

xx商场

xxxx年x月x日

篇二：商场工作人员个人年终总结

个人工作总结 金桔挂枝，寒雪送瑞，2014年的脚步即将迈过，不知不觉中，我来到***工作

已经大半年了。***，为我们每个员工提供了展示自己的平台，在***这个集体里，我深深感

受到，同事之间的团结友善，工作岗位的紧张快乐，日常生活的互助关爱。作为一名员工，

我付出了辛勤与努力，收获了成就与快乐。

一．今年的主要工

作

基层管理人员的工

作，千头万绪，琐碎而繁杂，回顾今年所做的工作和取得的成绩，主要表现在以下四个方面：

一是工作中加强学

习，提高个人素质。俗话说“隔行如隔山”。如何做好楼层主管，对我来说依然是一个全新的

课题。为此，我在工作中不断学习、充实自我，做到干一行，爱一行，专一行。

业务素质。第三是一直保持着一份火热的工作热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，

管理者的言行和规范，也直接影响商户们的工作激情。作为一名卖场的管理人员，坚决不可

以把个人的情绪带到工作中去。虽然自己做主管时间不算太长，自身的素质和管理水平还不

是很高，深知要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着***购物广场的

整体形象。一个卖场的正常运转除了其系统、科学的管理制度外，更重要的是与卖场管理人

员执行能力，严格监督密不可分。

管理员工也是商场有序高效运营必不可少的手段。从工作以来，作为基层的管理者，我们发

现了很多问题，以此，我和其他的同事，都在不断完善各种管理规章和方法，并真正贯彻到

行动中去，严格督促员工按制度行事。

三是加强现场巡视，

保证经营秩序良好。主管的工作就是现场，工作内容非常具体、琐碎。这就要求自己必须有

较强的责任心，保证能在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，确保营业秩序良

好运行，给顾客提供一个方便，舒适的购物空间。身为主管，我在工作中非常注重对各品牌

商品进行各方面的了解，比如，某品牌市场效应、风格、定位、成分、价位等等。品牌里面

的学问很大，一个商品销售好不好取决于各方面的因素，我们做购物中心就一定要了解这些

因素，才能尽可能的避免一些问题，提高销售，创造更大的利益。

四是坚持公正，合

理，灵活处理楼层的各种事件。楼层的事件主要有三类：一是***购物中心与商户员工的利益

矛盾；二是商户之间、员工之间的利益关系；三是卖场、商户与消费者之间的矛盾冲突。

常遇到商户之间、导购之间发生矛盾利益冲突的事情，在这种时候，我们往往及时介入处理，

处理问题的同时，也讲人情味，对冲突的双方，晓之以情，动之以理，力争把矛盾冲突消灭

在萌芽之中，尽力把大事化小，小事化了。对待商品存在的问题，要做到有章可依，既要维

护消费者中良好口碑，也要尽可能做到商户的理解与支持，本着一切以顾客为中心的公司理

念，做到有章可依，公正，合理，灵活的解决客诉问题。在这半年中，我也处理过几次投诉

事件，基本上都能让顾客和商户协商解决成功。

二．工作中存在的

不足

俗话说，“金无足赤，

人无完人”，在***工作的这段时间里，我也逐渐发现了自己的诸多不足之处。在业务领域，

管理能力还需要进一步提高，例如，对于卖场的管理和运作我只了解其皮毛，其精髓之处还

需我花很大功夫去学习、领会和探索，因此降低了部分工作效率。在琐碎的工作面前，工作

的热情容易被消磨掉。我的工作做的最多的就是和人打交道，而且都是和商户和导购以及各

领导打交道，经常遇到些一时难以解决是问题，当我感觉力不从心时，有时就会不知所措，

看见违规乱纪装作没有看见，想说的话不敢说，该做的事情不想做，甚至会产生自暴自弃的

想法。在精细的工作面前，细心程度不够。商业无大事，细节定成败。

能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，

是生活，是成就大事的不可缺少的基础。我们公司决不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精

益求精的执行者；决不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行者。在和同

事相处时，合作精神还需要再上一个台阶。“公司虽大，唯我一人；一人虽强，力不敌众”，

这句话是我一年工作中最大的感触总结。这句话看上去似乎有些矛盾，但实际上是相统一的。

前半句讲的是在公司中一定要树立主人翁意识，把自己摆在重要的位置上，只有这样才能认

真、按时完成本职工作，确保部门工作的顺利进行；而后半句则是要我们要有团队意识，一

个人的工作能力再强，离不开集体，在工作中分工是为了更好的合作，只有这样才能共进步、

同发展。

三．对2015年工作

的展望

太平盛世，国富家

福，我相信，在这一伟大的时代背景之下，***广场在接下来的一年里，一定会欣欣向荣。

篇三：商场客服个人工作总结

商场

客服个人工作总结

1、提升服务品质。

首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年

初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层

的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务

办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导

购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合

查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经

理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，

加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方

面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量

跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将

暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升

服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，

在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并

全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳

百盛的微笑。

行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了

顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉

能力。

3、人员管理检查范

围全面化、制度化。将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相

关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管

理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整

改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每

天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。

4、卖场五大管，严

格查场制度，对楼层提出查场重点。在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿

勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查

跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，

我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在2006年前三季

度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。

6、白银店工作。在

具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的

课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转

变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供

“尽如您意”的服务。

7、积极配合公司完

成各项工作

从参与者、执行者、

策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各

项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部

领导的认可与肯定。

篇四：商场管理员年终总结

年终

总结

在繁忙的工作中不

知不觉又迎来了新的一年，2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

一、一年来的工作

表现

（一）强化形象，

提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗

敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和

价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。

（二）严于律已，

不断加强作风建设。

（三）强化职能，

做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。卖场管理人手少，工作量

大，这就需要我们全体营业部人员团结协作。

二、工作中的不足

与今后的努力方向

一年来的工作虽然

取得了一定的成绩，但也存在一些不足，

（一）发扬吃苦耐

劳精神。

（二）发扬孜孜不

倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，

广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己

具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做

得更好，树立办公室的良好形象， 2012年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将

努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

营业二部：夏成伟2011-12-20

篇五：商场主管个人工作总结

2009

年度个人工作总结

马驹过隙，岁月如梭，2010的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。回首2009,这是一

个不寻常的多事之秋，在全球经济危机的影响还没有结束下，大范围的流感又开始泛滥，严

重影响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。公司领导根据实际情

况及时调整方针战略,出台各种促销计划，以保障年度任务的完成。

一、工作成绩

1、销售方面：儿童

区年度销售任务09年为645万，实际销售 ，超额完成任务%。其中小狮猫销售为 ，

占儿童区总销售的 %。波芘龙儿童乐园销售为 ，占总销售的 。童装区销售有几个

高峰期，第一期为店庆期间，销售为，占总销售 。第二期为五一期间，销售为 ，占总销

售。第三期为十一期间，销售额为，占总销售的 。

运动年度销售任务

09年为 ，实际销售为。完成任务的 。五一期间大部分品牌都参加了活动，所以销售

额直线上升，占 。

2、协助区域经理完

成各季度的招商调整计划。四月份，完成波芘龙儿童乐园进场的前期准备工作和进场后的后

续问题。

“天使的口袋”，同时完成考拉布鲁撤场，oshkosh、ddn、小可米露等品牌的协调移位工作。

同年十二月份 ，又引进了迷你屋、鎏恒色、英氏等童装品牌。

1、根据品类销售情

况，协助品类经理组织中厅特卖活动；

2、根据公司的工作

安排，检查营业员的消防知识；

3、协助品类经理完

成新签约商户的进场工作等；

《商场销售工作总结》出自：百味书屋
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