篇一：2016商场元旦促销活动策划方案三篇
2015商场元旦促销活动策划方案
活动时间：2014年12月29日
活动重点说明：
1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是2014年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是2015年1月1日-1月3日
2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。
特别企划活动内容：
（一）二元家电惊爆大放送
2015=2000+15
购物满2000元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：
*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 *商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
【2015商场元旦促销活动策划方案三篇】2015商场元旦促销活动策划方案三篇。
（二）2015朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2015支，赠完为止。 操作说明：
* 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
* 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
（三）新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明：
1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。
（四）新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力
活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。
奖项设置：
一等奖 1名 运动鞋 价值300元左右；
二等奖 2名 运动鞋 价值200元左右；
三等奖 5名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。(面试网)
操作说明
* 报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是2008年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。
* 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。
* 活动地点：门前广场
（五）新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动
活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。
义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品
操作说明：
*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。
* 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。
* 邀请公证人员现场公证。联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。
* 邀请有关新闻媒体到场采访。
（六）会员感恩大回报
活动时间：2014年12月20日-2015月1月10日，时间为20天
旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。
1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。
2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。
3. 开展新卡换旧卡活动和优惠。
篇二：2012年商场春节促销活动方案
前言:一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为2011年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15),本期活动策划如下： 活动主题:5载辉煌,感恩回馈 副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜! 活动时间：2011年1月17日-1月26日 惊喜一：年三十，发红包,2011元大红包等着你！(原元旦活动) 活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，2011元大红包等你拿.奖项设置： 牛年最牛奖：1名 奖 超惠百货2011元大红包一个！ 牛年大发奖：2名 奖 超惠百货888元大红包一个! 牛年一路发：3名 奖 超惠百货168元大红包一个！ 牛年小发奖：88名 奖 超惠百货8元小红包一个！ 注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用. 惊喜二、辉煌5周年，有买还有送! 1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动! 费用预估:350罐/天＊1.8元=630元 惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 活动时间：1月18日至1月25日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。 活动细则：
1、限超市区购物者参与,专柜无效； 2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计； 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。 营运部：负责活动商品的调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算： 预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果， 每斤4元左右＊960斤=3840元左右 惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来 活动时间：1月26日（即大年初一）活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。 企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。 财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元； 防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。 预算： “吉祥如意”红包168个，企划部原已有。 共168＊2元=336元 惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 活动时间：1月26日至1月28日（年初一到年初三） 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 活动细则：1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；2、单张小票限抓一次，限一个红包；3、电脑小票当天有效。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预计900张红包（企划部已有利是封）
篇三：2016年大型超市以及购物中心春节促销策划案书
大型超市及购物中心春节促销策划
一.任务概述
春节消费市场进行调研，根据调研结果，推出节日促销方案。 大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最直接、
最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快
速的在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构成完整的全台服务
网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由成功的台湾经验进军大陆，
在华北地区已成立超过60家分店。大润发的经营理念“新鲜、便宜、舒适、便利”。
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行会员
制的购物广场。大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进
的电脑系统会员制的仓储超市。
大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的
商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者的
便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定··等各方面
-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；2001年更增加
进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，
满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态。然而，这些条件都为2013年的春节促
销活动打下了扎实的基础。
作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所要做
的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心。
本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销售、
如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高公司知名
度等。而常用的超市促销目的有：
（1）吸引顾客。例如：超市可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便买其他
正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。
（2）提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品
进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面
地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的
印象。
（3）及时清理点内存货。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降低清仓
可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。
（4）对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争日趋激
烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、有效地促
销活动，会是消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。
此次促销活动从201X年2月1日起到2月25日止，共25天。
二.市场分析
201X年1月3日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了44份问卷。
根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析。
（1）春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春节的重
要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，市场需求陡
增也就自然而然的了。
二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农场，这一习惯
表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对其销售总业
绩往往有着决定性的影响。
三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底放松的
感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，纯洁的卖
场，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增加。以小孩为
例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩的要求。
四.春节期间，人们拥有休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下一年来
的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一种休闲方式
了。在卖场呆的时间越长，消费就会更多。
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了抓住春
节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总体投资规模
也会放大很大，进一步将市场的需求激发出来。
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特别是渠
道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加激烈。
很显然，靠常规的或 习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望在春节
市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利。
（2）春节期间消费者对超市需求分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅度的增
长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查13%的家庭月收入在1000-2000元，
32%的家庭月收入在2000-3000元，57%的家庭月收入在3000元以上。消费水平与
收入水平往往成正比的。扬州消费者的购物习惯有了很大的改变，对于一般的生活消
费品，都喜欢去超市购买。
（一）对产品品种需求的差异性。中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同意名
族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着不同的消
费嗜好，这就是要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。
(二)对产品档次需求的层次性
《2016年商场春节促销活动方案》出自：百味书屋
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