篇一：广告宣传计划书
昊红牌饮料广告宣传计划书
一、执行摘要
随着人们生活水平的提高，人们对于纯生态水果型饮料更喜爱。在此背景下，昊红牌饮料制造企业推出了自然、健康的水果型饮料。
本计划书力求做到1.通过广告宣传打造产品特性，更加明确产品在消费者心目中的形象。2.通过对昊红牌饮料进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以打开北京水果型饮料的市场。
二、市场分析
1.企业背景
本企业是宁夏回族自治区的一家生产水果型饮料的民营企业，注册资金为2000万元，2001年和2002年的产品销售额分别为4000万和4300万元，其“昊红”牌饮料主要以枸杞为主要原料。
2.产品分析
枸杞的功效与作用有：滋补肝肾，益精明目。用于虚劳精亏、腰膝酸痛、眩晕耳鸣、内热消渴、血虚萎黄、目昏不明。抗脂肪肝的作用，可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。当今社会竞争加剧，人们的生活压力加大，因此非常需要精心养生调理。本产品以中药枸杞为原料生产，不添加任何人工合成原料，在滋补养生的过程中不损害人的身体很健康。 3目标市场分析
主要目标消费者为中高收入的城市白领阶层，这一阶层的消费人群首先具有消费能力，其次这一消费人群终日在竞争激烈的城市中工作需要保健功能的饮品。
4.竞争状况分析
就目前状况来说枸杞类水果型饮料在市场上还未形成较大的品牌。目前市场上形成竞争的品牌主要有汇源、统一橙汁类、美
之源等果汁类的品牌。因此在昊红牌进入北京市场时可能比较容易，阻力较小。
三、广告促销的目标
希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认知度，并且树立昊红牌饮料在水果型饮料在北京市场的领导地位。
四、广告预算
广告预算的总金额为:500万.
其中直接的广告费用包括：
⑴、平面广告：100万
⑵、电视广告：100万
⑶、网络广告：100万
间接的广告费用为30%左右
其中包括广告机构的办公费用，工资收入，广告杂费，市场调研费，广告设 计、制作费,，媒介租用费等。
其他宣传费用为10%左右，包括临时售点，户外宣传，促销赠品等。
五、广告媒体策略
（1）媒体目标
1.通过该次广告，希望能将市场分额和销售领域的范围都有所增加。
2.使更多的消费群体通过电视或是户外广告而对该产品有进一步的熟悉，并能引起他们的兴趣。
（2）媒体组合
电视广告，平面广告（包括户外，报纸和杂志平面），网络广告
（3）媒体计划
1.在北京采用电视媒体播放广告，播放时间为三个月，达到让观众记住的目的。
2.在北京各主要干线上，设置户外平面广告，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现，进一步提消费者对产品的熟悉程度。
3.散发宣传单，做大量的宣传，突出产品的特性。我们可以通过促销的方式，加大产品的知名度，提升广大市民对该产品的认识。
六、广告效果评估
可以通过广告多种形式的播放，形象代言人形象的包装及各种方式的宣传，增强产品时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率最终使得其在水果型饮料市场的分额和销售业绩有较大份额。还可以通过市场问卷调查，参考销售营业额并进行充分的市场调查最终对该广告的总体效果进行最终评定。
篇二：广 告 宣 传 策 划 书
“ 品志装饰”广 告 宣 传 策 划 书
前 言
广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。
目前长治市范围内装饰公司达五百余家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚成立一年开业多，我们的主营业务是一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程等系列相关服务，有了一定的市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的所有的购房族及潜在的购房者，了解知道我公司经营的产品品种，以及优质的一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程系列服务。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智 ，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“品志装饰”的形象，建立良好的知名度好美誉度，达到老少皆知，使我们能在较短的时间内实现最大效益。
一、公司环境（SWOT）分析
（一）优势：
1、公司位于 xx路五一桥装饰市场，地理位置良好，交通便利，公司营业面积 平米，公司自开业以来，经努力业务已全面展开。
2、公司有较好的等品牌装潢装饰材料的进货渠道，质量可靠，绿色环保，价格低于同行水平。
3、本行公司设计人员专业，设备齐全。
4、售后服务及现场服务专业，整体服务管理优质规范。
（二）劣势
1、本公司由于刚成立不久，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内购房族及潜在购房者、企事业单位对本公司了解知道的人还较少。
2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。
4、市区装潢企业有大小5百余家，其中有三家搞是整体装饰都是我们的竞争对手。
二、市场营销分析：
1、市场需求情况
根据目前了解，长治市共有各类生活小区 个，建筑面积 万平方米，装潢装饰需求极大。随着我国居民收入生活水平的提高，购房居民装潢装饰的要求也不断提高，特别是居民希望减少麻烦，在装饰工程上实现设计--装饰材料--装潢--家具--电器等一站式整体服务。那么如何从众多的潜在客户中吸引其转变成为我们的服务对象，是我们应做好的工作。
2、竞争状况
前面已讲了，全市有数百家装潢企业，而经营此类业务门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：
A：装潢质量保证问题；装潢材料绿色环评；一站式整体服务价格。
B：公司的广告宣传知名度提高问题；
C： 销售渠道宣传及服务问题等。
只有解决好以上三个问题，我们就可以立足长治，占领长治，同时辐射周边，建立分号，成就霸业。
三、企业定位：
1、形象定位：
一家专业为社会提供一站式整体装饰服务的装潢公司。
2、企业宗旨（理念）：
3、企业精神：
4、企业口号：
（1）服务天下，事利百姓。
（2） 心系于众，致善治诚。
四、营销目标
根据市场分析，结合本行（公司）的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。
（一）营销目标
积极做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供更多更好的质优价廉的环保材料和一流的服务；满足不同层次、档次的顾客需求，使公司装饰市场迅速扩大，知名度迅速提高，效益迅速增长。
（二）目标市场
1、集团消费群
长治市及周边城区、县的房地产开发居民小区。
2、群体消费群
目前全市居民区房地产日益增长，这个市场优为重要。
3、建立县区一级的联营销售网点。先期可重点在经济发达的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。
五、广告宣传目标策划
（一）广告宣传目标
长治市品志装饰公司在短期内，以 每月2-3 万元的广告宣传预算，使本行在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。
（二）广告目标策划
1、创牌广告目标
本公司属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。
2、竞争性广告目标
在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点一站式整体服务的宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。
六、广告主题定位策划
现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司一站式整体装饰服务。宣传以“品志好品牌，一站整体来”为主题，重点突出“品志”这个名称以及服务的性价比，引起客户的注意，并引导客户接受本公司的服务。
七、广告媒体策划
1、媒体组合策划
（1）电视台
以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的地址、电话及一站式整体装饰服务。具体设计：
A、 电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上8-11点。
长治品志装饰公司，向您提供一站式整体装饰装潢服务，服务周到，质量优质，价低于同行，地址、电话，联系人。
B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上8-10点。
内容：背景为公司门市外貌
文字为：路遥知“马”力，品志为人民。一站式整体装饰服务，-------品志装饰。
地址 电话 联系人。
（2）报纸：以公司代理的品牌为主，着重突出价廉质优及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年。
版面设计：20cm×6cm发布
内容：长治品志装饰公司向您提供一站式整体装饰服务，价格绝对优于同行水平，热诚欢迎广大顾客朋友前来参观面谈，事事惊喜属于你。地址电话 联系人。
c、在报纸上开展系列宣传
“品志装饰”告诉您一站式整体装饰服务的公益广告。
如：祝贺全国林业大会在我市隆重召开！
（3）广播电台
A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时——十点半，连续播半年
内容设计：“品志装饰”日久见人心，朋友您知道长治市一站式整体装饰服务是谁家吗，它可是专业的装饰装潢公司而且是一站式整体服务，价格还便宜。什么是一站式整体服务？就是装饰、装潢材料、家具、洁具等全部包括在内，使你省时省力省钱。地址在哪里？电话是多少？
地址：电话：3560044，你去了一定有惊喜，朋友们快去吧！
B、长治的其它有线广播参照以上实施
C、电子网上做一些广告信息发布，内容采用报纸的。
（4）POP及DM广告
A：户外宣传品是确保本行迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。
B：印制5千张DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进业务发展。
八、广告策略策划
因本服务属固定消费的购房群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出一站式整体装饰专业服务店为主。主要对象为城市购房居民。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所经营的一站式整体装饰产品。
（一）广告定位策略
1、产品定位：一站式整体装饰，优质低价的装潢服务。
2、价格定位：诉求突出性价比及一站式整体优质服务。
3、广告词（定位）
①路遥知“品志”，一站见人心。
②一站式整体装饰服务，请到长治“品志装饰”。
③“品志装饰”，创新服务。
4、广告促销活动（事件策划）：
① 组织捐赠的慈善活动。提高公司的知名度、美誉度。
②组织召开新闻发布会及“品志装饰”一站式整体装潢服务的事件软文章的新闻报道。 ③在长治市居民小区前组织电影或小型演唱消夏晚会。
内容是：“品志装饰，一站式整体装潢服务”消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报
纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（POP）广告和《品志宣传手册》及小礼品等。④组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有车单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写““品志装饰”一站式整体装潢服务欢迎您。
5、广告心理策略
在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意——兴趣——需要——印象——行动（购买）这个心理过程。
广告理念：
1、“有容乃大，品志祥和”。
2、“仁者爱人，品志高尚”。
3、安居乐业，品志如意”。
（3） 九、广告预算
（1）报纸 元
长治日报、上党晚报 、城区报、郊区报等 。
（2）广播、电视 元 。
（3）POP、DM彩页宣传在印刷元 。
（4）汽车车体广告 元。
（5）户外路牌广告费用元。
十、结果预测
相信通过以上广告宣传及活动，一定会很好的将贵公司宣传出去，企业的知名度、美誉度大大提高，企业效益不断增强,“品志装饰”将成为长治市一颗装潢明星企业！
篇三：广告策划书范文
班级：姓名：学号：
广告策划书
前言
一 广告调查
1 环境调查?????????????????4 2 消费者调查????????????????5 3 产品调查?????????????????6 4 竞争对手调查???????????????8 5 广告主企业调查??????????????8
二 广告战略与决策
1 广告定位策略???????????????10 2 确定广告目标???????????????10 3 广告诉求策略???????????????10 4 广告市场策略???????????????10 5 广告表现策略???????????????10 6 广告传播信息???????????????11 7 广告调查问卷???????????????11
三 广告计划书
1 商品的问题点与机会点???????????12 2 广告目标的确立??????????????12 3 广告定位?????????????????13 4 诉求对象?????????????????13 5 诉求重点?????????????????13
四 广告表现
1 影视脚本?????????????????13 2 广播稿 ?????????????????13 3 招贴画??????????????????13 4 媒体选择?????????????????14
五 广告测评与评估
??????????????14
六 广告预算
??????????????15
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。
如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。
一、广告调查
1、环境调查
（1）经济环境调查
在市委政府的带领下，市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。
（2）社会文化环境调查
（3）科学技术环境调查
手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。
2、消费者调查
（1）消费者的总体消费态势
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）
如图
（2）现有消费者分析
因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐手机。
步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素
主要还是价格。步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在1500～2000左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生步步高音乐手机望而止步。
在对步步高手机的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机
在大学销量的主要原因。（图2）
图2
（3）潜在消费者分析
a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭 b、潜在消费者的购买行为
根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图3）
图3
c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能
3、产品调查
（1）特性分析
a、产品性能
从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强大。步步高音乐手机K203M采用YAMAHA专业芯片，支持Non-Clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。步步高手机多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受。
除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。另外步步高音乐手机走的时尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，购买手机预算不多，对手机性价要求高，外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。步步高手机配有的英语学习功能，理所当
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