篇一：[精品]新公司成立规划策划方案
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目 录
第一章：概要
第二章：公司介绍
一、创办新公司的思路和情况
二、公司预计成立时间、形式
三、公司股东背景资料、股权结构
四、公司业务范围
五、公司的目标和发展战略
第三章：市场机会分析
一、环境分析
二、行业竞争者分析
三、入市机会评估
第四章：营销计划
一、营销形式
二、营销策略与技巧
第五章：财务计划
一、成本、费用与收益分析
二、财务管理
第六章：团队管理
一、核心团队介绍及职责
二、激励与约束机制
三、人力资源需求
四、外部合作关系
第七章：计划实施
附录
一、 概要
本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。
二、 公司介绍
1、创办新公司的思路和情况
成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。
关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
（1） 工程分包费
为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。
（2）公司正常的管理取费
一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程
中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。
（3）施工辅料费
为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用
辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。
（4）主材利润
装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现
在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。
新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。
在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！
2、公司预计成立时间
2017年8月筹备—9月初开业
3、公司股东背景介绍及股权结构
待定
4、公司业务范围
装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！
5、公司的目标和发展战略
2017年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2017年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2017年确定为“开局之年”，2018年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。
三、 市场机会分析
1、环境分析
装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。
合肥市2008年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。
合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2017年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。
目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！
2、行业（竞争者）分析
篇二：最新公司成立策划书
最新公司成立策划书 1公司成立策划书（一）
2公司成立策划书（二）
3公司成立策划书（三）
第1篇:公司成立策划书（一）
第一章 前言
一、公司宗旨：
让更多的人享受生活。 二、创新做法：
业务创新和经营手法的创新。
三、合作方式：
首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险;其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。
第二章 公司描述
一、公司名称
拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司”
二、公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 三、公司宗旨
让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。 四、公司目标
让更多的人低成本地享受生活。
五、创业理念
通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。
六、公司服务
1、专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。
——与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务
——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。 ——为客户提供准确、科学的市场调查。 第三章 市场分析
一、市场前景
中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广告经营额达2041.0322亿元，比2008年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。2010年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。2010年，中国的广告开支为226.06亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长。鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。
洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城，正处于大开发、大建设时期，同时洋河的文化需求层次高，地方经济实力强，都为洋河新城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。
二、目标市场
1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传; 2、洋河新城境内店面广告招牌制作(政府要示统一更换而且更换速度要快); 3、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。
三、目标客户
目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门面业主。
四、建设进度
益众广告传媒公司由筹建，准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与宿迁部分广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作人关系，从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件和软件两个方面建设公司，到最
后一个月，在完善公司建设的同时，将联络宿迁的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与他们建立商业伙伴关系。 五、市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1、我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案一：与宿迁一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足洋河镇区，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作各类广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步一步打响名气。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。
2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍益众广告传媒公司。 3、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 创业发展分阶段(第二、三年)
益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验，在洋河市场具有了一定的影响力，被更多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶，这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告，其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息，对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2、初步建立一个稳定的客户群，能够在洋河主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个宿迁市覆盖。
第四章 公司经营
一、公司业务
初期的业务内容大体分为：
1、市场服务：市场调查、客户服务;
2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作;
3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划; 4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影等;
5、客户出租：庆典活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还包括：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告;
2、大力推广和发展户外广告，引进高新技术的广告制作项目; 3、婚礼策划和营造婚礼气氛。 二、经营策略
1、维持经营效率，致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，增强市场竞争力，让消费者对公司产生认同感。
3、在区域内产生较高的竞争地位，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
篇三：新公司策划书
公司规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户运作方式:
前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，
增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省
代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营
加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：oem、贴牌，预计毛利5~15%
自有产品，预计毛利30~50% 产品篇
一、总则
1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积
极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库
存；并将库存向省代理做仓储物流。
2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品
开发；形成工程级和经济型差异化产品。
4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5
产品线及细分市场差异化。
5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照
明产品。
二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)
1、 2、 3、 4、 5、根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商
和工程经销商及特种代理商。led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等） 特种照明（植物生长灯、智
能照明、钓鱼灯、加油站灯等） 专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/
非对称式)、led隧道灯 景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式
1． 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。
2． 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和 订单。奖励政策见附件
3． 建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。
4． 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军 方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 5． 白
光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型 工(转载于:新公司策划书)厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场
加大力度开发。 6． 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果
种植基地用
各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。 7． 钓鱼灯系列善用
电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 b2b/b2c电子商务针对我司
产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 oem销售分解表
1、月任务分解表 单位：万元（rmb） 特种照明 业务销售分解表 篇二：新公司成立计划方案 新公司成立计划方案 1项目类型
公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门
面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。 2项目特点
项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时
聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项
目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。 3项目预算
项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预
算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。 4项目盈利点
根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当
然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。 5资金流转
新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工
和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定
时间内保留，以用于更大的投资。 6公司运营规划
规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实
现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以
上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上. 以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何
事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到
练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业
务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，
公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底
薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根
据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐
观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入
中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。 希望新公司早日成立运营！篇三：新公司成立运营方案 xx投资管理上海有限公司 成立及运营方案
一、公司介绍
xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。 公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、
服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。
xx以：“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公
平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做
事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。 xx公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：物流、药品、商业、地产、咨询
等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、
管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。
公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。
二、药品配送项目系统介绍
1、药品配送项目介绍公司依托于深圳市xxx药业连锁有限公司强大的实力平台：全省有700家连锁店、合理
的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。综合
分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：风险小、发展快、利润高的优势。
2、药品配送品种
? ? ? ?抗病毒口服液； 抗病毒冲剂； 抗病毒液体； 抗病毒药丸。
3、合作周期
xxx合作合同一签订以3年为基准，续签再计。厂商代理合同一年一签。
4、配送区域以及方式：全广东省范围所有xxx药店 ? ? ? ?
深圳：设立总部，方便与xxx沟通，采取直接配送； 广州：开设分部，采取直接配送；
东莞：开设分部，采取直接配送；佛山禅城、佛山南海：采用xxx的医药公司渠道配送；
5、发货方式
厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。 一般湖北到广
州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。
6、配送流程
? ? ?
下单接货：每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2天
向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。 配送：场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线——
按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 应急处理：根据客户实际需求，
保证断货不超过1天。
7、业务拓展
业务开发：开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不忙的时
候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。
三、费用及盈利预期
1、首期总投入预算表备注：总办公设备包括——3台电脑、3台针式打印机、3个上网卡、3条电话线、配送
单、文具。
2、每个月基本费用预算表
3、每个月盈利基础预期表：需要根据实际店数统计 备注：按照700家的60%，即420家店每日销售一单位我们的药品，每月盈利23万起。
四、股东合作规划
1、启动时间规划
从2011年4月17日开始起，到指定方案书——到深圳总部签订合作意向书（预计7天）
——湖北厂商考察并且签代理协议（预计7天）——资金到账（预计一个月）——场地以及
物品筹备、人员招聘（15天）——广州总部开业筹备（10天）。考虑资金，以及筹备
过程，预计5月20日正式广州试业。
2、团队规划
3、股东结构、职责、决策权
4、股本累计投资约定
每个股东不发工资，只领取分红，分红中的30%不能提取，作为原始积累参与下一年， 或者下一个项目的投资。
五、公司其他重点计划
1、建立并且修正实现流畅的运行。 2、完善整体的运营制度。 3、扩大业务。 4、实现
更高利润。篇四：一个新公司的运营计划书核心出品必属精品公司计划书
深圳市xx实业发展有限公司公司年度经营计划书
（2007） 一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展战略中心
对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理
活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和
执行。 二、2007年的经营目标 （一）核心经营目标 2007年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万
元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团
队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表 （计算单位：万元，人民币） 上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策
略 （一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单
量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发
展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，
鼓励全体员工参与营销工作。
2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措
施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲
及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66
家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材
和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单
套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如
柜身及门板）。 2．中国区市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度
扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、
中价位实木系列，新上石英石项目。
2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业
中等价位推广产品。 3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”
为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较
少精力投入。
3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应
计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌与招商
策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过
多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉
度。因此，2007年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络
等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施
如下：
1．国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、
采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2．中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员
招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户
展开强力招商活动。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障
1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和
各项营销策略的实现。
2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须
始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，
组织设计开发、物料采购、产品 生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的
品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入
各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本
为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成
本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。 （二）
人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构
建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2007年的三大任务。
为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1．加快人才引进：以《2007年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职
位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，
《最新公司成立策划书》出自：百味书屋
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