篇一：成功要趁早
成功要趁早
有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。
国王对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。”
王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说：“王子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”
王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”
【点燃思考】
光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了推销事业，就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”，“岳母刚好来我家”，“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，等到年纪大了，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗? 认清自己的底线
当我在印尼巴厘岛的时候，有一次逛摊子，看上了一个木雕。
“多少钱？”我问。
“两万卢比。”
“八千！”我说。
“天哪！” 小贩用手拍着前额，做出一副要晕倒的样子，然后看着我，“一万五。”
“八千。”我没有表情。
“天哪！”他在原地打了一个转，又转向旁边的摊子，对着那摊子举起手里的木雕喊，“他出八千！天哪！”又对着我，“最低了，我卖你一万三，结个缘，明天你带朋友来，好不好？”
我笑着耸耸肩，转身走了，因为我口袋里只有九千，就算我出到九千，距离一万三，还是差太远。我才走出去四五步，他在后面大声喊：
“一万二、一万二啦！”
我继续走，走到别的摊子上看东西，他还在招手：“你来！你来！我们是朋友，对不对？我算你一万，半卖半送！”
我继续走，走出了那摊贩聚集的地方。突然一个小孩跑来，拉着我，我好奇地跟他走，原来是那摊贩派来的，把我拉回那家店。“好啦！好啦！我要休息了，就八千啦！”
现在，每次我看到桌子上摆的这个木雕，就想起那个小贩。我常想，我为什么能那么便宜地买到？因为我坚持了自己的底线。
我也想，他为什么会卖？
想到这个，我又不是多么得意了，因为八千卢比，一定也在他的底线之上，搞不好七千他也卖了。双向的沟通，有时候就像讨价还价。你不可能让他全部得逞，他也不可能对你完全让步。两方面一定先在心里有个最低的底线，再在这个底线上沟通。也只有这样经过反复磋商，双方都有“让步”，也都有“斩获”的情况下，才能叫做“双赢的沟通”。
马与鹿／人
匹马找到了一块丰美的草地，常到这里饱餐一顿。
可是后来，一只鹿也发现了这个秘密，趁马不在，也跑来吃点草，马发现了这件事，觉得鹿侵占了自己的利益，想报复鹿，但自己又无能为力，就请人帮忙。
人说：“我也没有办法，除非你套上头，我骑上你，才能追上它，惩罚它。”人骑着马，惩罚了鹿。之后，便把马栓在了槽头。
这时，马才省悟过来，长叹到：“我真傻为了一点小事而图报复，反尔使自己沦为奴隶。”逞一时意气之快，睚眦必报本就不可取，为了打击报复又不择手段，终会让自己付出沉重代价。
篇二：180个激励故事
激励故事108
目 录
01．黄帝问路02．道听途说，何足为信
03．空欢喜一场
05．公孙与驴子
07．一字千金
09．拔苗助长
l1．丢宝石下海12
13．非洲土人穿鞋子
15．旧鞋的故事16
17．老鹰和小鸡18
19．言多必失
21．成功要趁早22
23．一口气的故事
25．已所不欲勿施予人
27．一鼓作气
29．卧薪尝胆
31．愚公移山
33．我要报仇
35．猴子爬树
37．夫妻旅游
39．守株待兔
4l．苏格拉底收徒
43．将手放开
45．翻士得金
47．小偷与母亲48
49．自己先站起来
51．斗鸡的心理战术
53．没有斑点的珍珠
55．青蛙吃黄牛56
57．十二头猪
59．二人成虎
61．一流剑中之道
63．等待 64
65．乐观的拿破仑
67．寻找智慧老人
69．爱她就要让她知道
71．谁跟谁 72
73．乌鸦的声音74
75．各有其用
77．地图与人象78
79．韩信点兵
81．和气生财
83．马拉汽车04．两头鸟 06．精卫填海 08．将脑袋打开一毫米 10．自我奖赏 ．鸭子过河 14．鸭子只有一条腿 ．鹤鸣鞋店的广告 ．天下没有不劳而获的东西 20．成道 ．钓鱼的故事 24．被上帝照顾的老人 26．按摩女 28．初出茅庐第一功 30．破釜沉舟 32．砌砖 34．变不得 36．星相家 38．早知道 40．不闭眼睛的青蛙 42．将手放开 44．断了手指的国王 46．天堂与地狱 ．满袋锦囊妙计的狐狸 50．有钱的乞丐 52．梁武帝的功德 54．林肯成功的秘密 ．小白鼠与科学家 58．能预知未来的体重器 60．对表 62．过河之术 ．抓住生命的树枝 66．只要功夫深铁棒磨成针 68，得与失 70．要经得起风浪 ．天堂之路 ．火车上的乘客 76．天使的礼物 ．马戏团的大象 80．连发梦都不会吗 82．自己的孩子 84．面具与人心
85．上帝会救我
87．走向讲台
89．幸好她不在
91．鳄鱼池英雄
93．倍增奋进
95．熟能生巧
97．哥伦布立蛋
99．天才老鼠之秘
101．西西弗神
103．世上何事最难
105．富翁投宿
107．下一个
86．身教 88．电单车竞赛 90．认识自己 92．马戏团的老虎 94．去南海 96．太阳和风 98．上天的恩赐 100．寻找诚实的人 102．师旷劝学 104．双倍学费 106．记住低头 108．如何说禅
黄帝问路
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”
牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”
他说：“知道啊!”
黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”
那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”
黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示
有些在x领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
道听途说 何足为信
孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 启示
x生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。
空欢喜一场
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。 国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜
一场罢了，这还不公道吗？”
启示
我们常常听说一些x人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动， 到头来岂不是空欢喜一场吗?
两头鸟
从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。
这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。
其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。
另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。
如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!
和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。
启示
这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。
公孙与驴子
2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了 。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。
走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”
听后，那老人脸红了。
“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?”
最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!
启示
有许多人对x行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。 精卫填海
精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。
关于这种小鸟有个古老的神话传说：
在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后
变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。
一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。 启示
小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！ 一字千金
战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。
当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。
书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。
几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。
《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己， 用“吕 氏”名义写成的，人们有意见也不敢提 出来就是了。
启示
后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在x中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。
将脑袋打开一毫米
美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。 记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。
不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”
总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?”
“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁马上下令更换新的包装。
试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？
这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
启示
一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。
当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。
丢宝石下海
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的，而那颗?心愿石?却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗?心愿石?后，你所祈愿的东西都可以实现了!”
青年人很感激老人，便赶快回村去。
每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒… 突然，“哇…”
青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的!
启示
机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。
鸭子过河
从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。
在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。
他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深?我的马儿可以过去吗?”
那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。”
听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。
那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!”
启示
当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”， 最终事倍功半或半途而废。
非洲土人穿鞋子
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”
当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”
启示
同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
鸭子只有一条腿
某城市有个著名的厨师．他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板．更是倍加赏识。不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励．使得厨师整天闷闷不乐。
有一天，老板有客从远方来．在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：
“另一条腿到哪里地去了?”
篇三：成功要趁早失败也要趁早
成功要趁早失败也要趁早成功要趁早失败也要趁早文/赵彩瑞编者按：深圳市诺道科技有限公司是我 在这里要给大家介绍两家大学生创业企业， 在深圳大学创业园参观时印象颇深的一家公司， 它是深圳大学官方创业园首批 重点资助的企业，是在深圳大学支持、校内研究所扶持下成立，集生产加工、 经销批发 2.4G、5.8G 高频无线传输模块的高科技企业。公司致力于为众多消 费者提供实用、 新颖的电子产品， 为广大 OEM 厂商提供最合适的无线解决方案。 通过校方，我联系到了公司负责人孙之光。与北京核桃林文化传媒有限公司的结缘， 是“中华英才网首届大学生职业 生涯风云榜”活动的颁奖礼。一群从广院核桃林走出来的年轻人，为了共同的 创业梦想走到一起，为了纪念他们的大学生活，特地取名为核桃林。公司定位 为专注做好校园活动策划与执行，始终关注大学生的职业发展，业务范围包括 校园活动策划执行、 企业的校园公益活动策划执行、 大学生职业发展咨询培训、 图书影视策划服务、企业形象策划服务、企业品牌校园推广、企业 AI 管理咨 询培训、票务会展服务等。前不久在北京世贸天阶举办的小型弹唱会上，我见 到了该公司的负责人方丽莹。这两家公司，一个是高科技公司，一个是校园活动策划公司，可谓一硬一 软，也代表了大学生创业比较集中的两个类型。他们的创业道路可能很多大学 生都曾经走过或者即将要走，他们的创业心得或许值得借鉴，他们的创业困惑 或许你也将会碰到。记者：你为什么能够把创业的想法付诸行动?孙之光：把创业的想法付诸行动对我来说是一个理性的选择。2009 年 6 月，我毕业了。受金融危机的影响，人力资源市场的价格扭曲。这是我创业的 社会背景。创业的机会成本上，我算了一笔账，如果工作按照 5 万年薪计算， 我每年最多可以存 3 万块。要三年时间我才能够存够 10 万块且有可能从事一 些我想做的事情(创业)，当然，在这三年的工作时间里，我的经验和人脉有了 一定的累积。很幸运，我毕业的时候有学校的支持(一年的场地支持以及资金 支持)。从创业的时机来讲，一，受金融危机影响，很多资产的价格都比较低。 二，市场受需求疲软的影响，市场竞争愈加残酷，但是无论从订单上还是服务 上都从平时的大、强、时间长转为小、弱、周期短。综合以上两方面，其实是 进入市场的一个理想时机。类似于股票操作上的熊市入市。我从事的项目为无 线音视频传输的产品与支持。这是一个无容置疑的发展趋势，当然，我只是用 大公司的战略指向来印证我的项目前景。 如
果大公司的战略方向被证明是错误 的，我的损失是可以承受的;如果大公司的战略方向是正确的，我是搭了顺风 车。显然，从博弈的角度来看，创业是我的优势策略。从自己的优势劣势以及 我自己对自己的要求等，我觉得我还是能够尝试一下的。我有毅力，韧性，耐 得住寂寞。当然，我很得意我从小到大受到的教育。点评：他的创业是经过深思熟虑的，并且心态很平和。记者：在你创业过程中，学校起了多大的作用?孙之光：学校在信心、资金、场地以及创业指导上给了很大的帮助。我为 我的母校深圳大学感到骄傲(为她的魄力，眼光和远见)，当然，我很感谢我的 母校。点评：大学生创业者，需要有感恩的心态。记者：大学生创业，资金、人脉、经验等问题，你是如何克服的?孙之光：创业所需的资源中，资金、经验和人脉是比较重要的。资金多数 是从亲朋好友处筹集，优劣与否，合适就行(主要参考指标为抗风险能力)。经 验与人脉不能算是不能创业的充分理由，我们可以反证一下：经验和人脉是和 年龄有很大相关性的， 那么就是一定要到什么年龄才能做什么事情么?!从机会 成本来看，出名要趁早，成功要趁早，犯错也要趁早。但是经验和人脉确实是 创业的必要条件，幸运的是，这两点我们可以在摸爬滚打中学习，成长。换句 话说，一个适合创业的大学生，他会在大学就读期间就或多或少对自己的这种 成长留意过，且刻意的培养过。大学中有不少大二就开始准备出国的，创业也 一样，在读书时候就要准备。并不是说准备毕业就创业，这些素质的培养对工 作和以后的学习都是很有帮助的，如果创业，则刚好用得上;不创业，也对自 己的工作学习有帮助。艺多不压身嘛!点评： 创业不是毕业时刹那间的抉择， 而是一个长期的积累、 准备的过程。 因此，资金、人脉和经验，都可以在校期间有意识地进行积累。如果一个人， 寄希望于这三大要素全部准备好再去创业，这样的人，根本不是创业者，也大 可早点打消创业的念头!创业，本来就是要从无到有，因此，创业者，比拼的 不是资金、人脉和资源，而是内在。记者：你觉得你的创业是典型的还是非典型的，对于大学生来说?孙之光：我觉得我的创业是典型的。练摊、个体户、网店、办网站其实不 能当做创业的目的，但是个很不错的锻炼途径。我个人非常反对互联网方面的 创业。互联网可以节省成本，但要想在互联网上赚钱，不太现实。机会、优势、 空间都是不乐观的。大学生创业中，我发现了两个误区：第一，多数同学一提 创业就是互联网，好像互联网就是创业。
听到的 Facebook、YouTube、Google 多了，但是这么多年来，成功的互联网企业也只有这么几家，不排除个别人有 这种能力和潜质，但显然这不是谁都能玩的转得生意;第二，多数同学创业会 选择设计(以平面设计和动画设计为主)，小店等项目，且多数仍然依托学生消 费市场。当然这些项目起步低，存活比较容易，但首先有个立场要清楚，我们 是生意人了，了解学生心态很重要，但不要还把自己当成学生。做公司，赚钱 就是最大的责任和道德，而且还要负责任和有道德地赚钱。我的项目和学生市场没有关系，和互联网也没有关系。但是，我有借助学 生和互联网的优点和长处来帮助优化运营中的问题。记者：你现在最大的创业心得是什么?有怎样的困惑?孙之光：创业中最大的心得就是：一、要现实，切合实际。刚开始的目标 就是挣钱，活下来;二、要做。主席说过，枪杆子里出政权。天下是打出来的， 不是谈出来的、协商出来的。同样，公司是要辛辛苦苦经营出来的，产品是要 一丝不苟地做出来的， 路是要踏踏实实地走出来的。 只有这样， 梦想才会成真， 前景才会靠近。三、要在市场上锤炼自己。市场不相信眼泪，这是我们成熟的 催化剂。是适应性更强了，并不是麻木了。 如果成熟是麻木， 我宁愿不要成熟。 四、要虚心，且要心若止水。看到别人的进步首先要承认差距，之后要虚怀若 谷地讨教、学习、进步。看到别人的失败，要提高警惕，也要虚心。五、要真 诚。真诚地对待自己的伙伴，真诚对待自己的心。六、时刻提醒自己，自己的 目标，且这些目标是量化的。比如营业额，点击量、毛净利润、客户数等等。 遇到的困惑不少，比如财务制度和流程，市场的拓展，销售的刺激、产品 的质量以及库存的管理等，很幸运，都得到解决了。以后还会遇到很多困惑和 难题，这很正常。我很理智地看待，这需要我们不断地学习进步。我呢，则经 常和老师、长辈以及前辈聊天学习(我的感觉是最好和老师少聊天)，经常看书 和杂志。现在遇到的困惑集中在资金的运用上，效率不够高;库存的管理上没 有弹性等等。我家里人都是做生意的，与政府职能部门的一些交往，有时候我们也会参 与，多多少少有点了解。我认为政府的劳动保障部门如果能给我们一些创业上 的指导，或者说设置一些绿色通道，会省掉我们不少的精力，这样我们就可以 专心地去运作公司的市场业务。点评：每个创业者都经历过大大小小的失败，所以困惑在所难免，关键是 能否从坐而思，到起而行，即使失败，也是一种美。记者：在充分利用国家政策、学校创业
园扶持、以及参加创业大赛、寻求 企业支持方面，你有什么大学生创业者可以借鉴的经验?孙之光：首先，要搞清楚你能最大限度的得到什么，而自己最大限度的付 出又是什么。创业大赛和企业支持完全是两码事。相当于文、武状元一样。其 实创业大赛尤其是非经营性组织(如学校，政府，事业单位等)是没有太大实际 效用的，但是又是不可或缺的。得奖与否都不能说明和证明什么。如果是能够 获得企业的支持，则是很有说服力的。因为创业是一个活生生的项目，是需要 现金流支撑的，是要讲究实用性的。所以，非物质性的所有奖励都作用不大。其次，不管是哪种途径，如果你能肯定你可以得到你需要的支持和帮助， 那么还是值得去尝试的。只要是对创业的成长有帮助的，都应该是正面的。前 提是创业也是正面的(不要做一些违反法律法规的事情)。通俗点说，就是见人 说人话，见鬼说鬼话。就是要沟通能力很强，这个强是要在合适的时间、地点 场合说合适的话、做合适的事情;而非说话流利，口才极好等表面表现。各种 资源以及支持所看重和衡量的标准都是不一样的，有些能给虚的帮助，有些能 给实的帮助。而无论是哪种帮助，最后都应该是能开出花，结出果的。最后，要记住自己在创业，在做自己的事业;记住自己是一个生意人，记 住自己的目标。身在其中不可能客观，身在其外则不能主观。学会这种平衡， 才能知道哪些帮助是需要的，哪些支持是要争取的，哪些是需要敷衍的。点评：想创业，停留在有一个好的 idea，是远远不够的，重要的是，如 何把这个 idea 转化成生产力，并且能把竞争者屏蔽在可控的范围之内。
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