篇一：联盟营销的经典案例
冠军联盟案例
1、背景：
2009年初，受全球金融危机影响，作为房地产行业的下游产业，家居行业面临着前所未有的巨大压力。在这样的市场环境下，欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的中央空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，迈出具有历史意义的一步，组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。我们希望通过系列广告运动将冠军联盟打造为中国家居行业第一品牌联盟。
成立之初，需要对外输出强者形象，并与中国市场紧密相连。让消费者不仅能体会到冠军联盟企业角色的强大力量，也能体会到冠军联盟作为企业公民的社会责任。
2、
步步为营——高效有序的精准活动执行
冠军联盟“与中国脉搏共跳动”的创意就是要让消费者感受到我们作为中国第一家居、 联盟的强大品牌实力，进而为消费者带来更多的实惠。联盟成立的根本目标是为了实现销售增长，促进品牌提升。因此联合的促销行为和公益活动必不可少。通过步步为营稳扎稳打的推广，以及一系列指向性明确的活动，冠军联盟逐步确立了“中国第一家居品牌联盟”的行业地位，赢得了社会与公众的信任。
四两拨千斤——小预算启动大媒体
我们选择了国内大型家居专业网站为平台，进行了波段式投放，同时结合重点区域进行集中软文炒作，最终通过小预算玩转了大媒体，有力的提升了冠军联盟的品牌影响力，对社会和公众强化了冠军联盟“中国第一家居品牌联盟”的品牌形象，达到了意想不到的效果。
创意：
《整体家居，绿色典范》
绿色低碳正成为时代主流价值观，我们结合急剧变化的消费文化，并对家居购买趋势进行深刻洞察，提炼出“整体家居，绿色典范”这一核心口号，并直接呈现出一系列倡导绿色低碳的创意。
《鼓舞中国篇》
过去的一年，面临经济的寒冬，失业、破产、倒闭、下滑、崩盘、亏损??我们振臂一呼：鼓舞中国！
《献礼中国篇》
过去的一年，共和国60华诞，光荣、梦想、辉煌、赞歌、腾飞??
我们赤子情深：献礼中国！
《领跑中国篇》
结合2010广州亚运，并暗喻冠军联盟是当之无愧的行业领导者，于是隆重推出了冠军中国系列之三《领跑中国篇》。
万绿母亲林——六大品牌负责人奔赴中国沙漠化严重的地区——甘肃刘家峡，启动了 “万绿母亲林”大型植树活动，各企业负责人亲手种下了象征绿色希望的树苗，还在植树现场进行了“拯救地球，我们在行动”的联盟联合环保宣誓，表示各企业争当优秀企业公民的决心。
博鳌论坛——“冠军联盟”高调亮相博鳌论坛，对话地产大鳄，六大企业领导集体宣读《冠军联盟博鳌宣言》。
设计师沙龙——欧派橱柜、红苹果家具、大自然地板、东鹏陶瓷、美的空调、雷士照明在深圳启动了“百城精英设计师论坛”，至2009年12月，冠军联盟总共在40多个城市举行了设计师论坛。冠军联盟设计师论坛成为了中国设计师沟通交流的盛典。
绿色家装手册——冠军联盟联合《瑞丽家居设计》在全国发行80万册《绿色家居指导手册》，倡导绿色家居。
篇二：成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例
１、ＮＯＯＤＥ
专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品
（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎ ｍｅ （清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列
1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：
微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟
满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》
于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。
分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。
６、郭敬明导演的《小时代》。
与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。
差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。
分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。
７、疯狂猜图：分享的胜利
2013年五六月份，如果你正在刷微信朋友圈，那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。对于这样一款游戏来说，它创造的增长速度简直是一个奇迹。
疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待
选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。
分析：提供新游戏，利用好奇心，病毒式传播。
８、京东双十一大战：卡位的胜利
2013年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够？”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。
双十一是天猫的根据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面，以自己的优势凸显对方的劣势。除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价 快才痛快#的话题传播，除线下的两幅广告外，创造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。
京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到。
分析：知己知彼，以己之长，攻彼之短。
９、 恒大冰泉
2013年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。
恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，2013年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。正如许家印算的帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？
分析：手法很传统，但是重在科学预测，借势营销。
１０、市场营销案例：钻石恒久远，一颗永流传
背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!
突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
分析：新概念营销，情感营销。 １１、泰国豆奶品牌Vitamilk
一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。
一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量，在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为 140 部智能手机充电，可提供 830 个小时的通话时间；在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间。
分析：理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。 １２、星巴克的微信二维码营销
今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。 “二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。
分析：时刻保持营销创新，利用最新的流行的APP与消费者保持紧密联系，线上线下相结合，让利消费者，赢得青睐。
１３、凌仕品牌营销案例 要做爱不要战争
为了推广凌仕Axe男士香薰，来自BBH广告公司在叙利亚冲突及美国对外战争十年的大背景下，Axe与Peace One Day合作，在全球超过50个国家开展”Make love. Not war”活动，比如在澳大利亚开展献血行动，在美国则是号召大家分享爱的照片。凌仕也为此即将推出名为AXE PEACE的产品。
Make love. Not war（要做爱,不要战争）是美国二十世纪六十年代反主流文化口号。它最初被用于反越战游行，其他反战行动也援引过此口号。约翰·蓝侬声称自己首创此口号。激进的活动家珀涅罗珀和富兰克林在芝加哥的团结书店帮助制作了成千上万个印有“要做爱，不要作战”的徽章，并在1965年伊利诺伊州母亲节和平示威中第一次发放它们。凌仕此次发动的这一Campaign可谓是借势营销，打出反战的口号，可谓是用心良苦。
分析：概念炒作，借势营销。
１４、创意营销：MiLKA缺一块巧克力给心爱的人
妙卡(德语:Milka)是德国一个巧克力的品牌,现于卡夫食品旗下经营。MiLKA近期推出缺一块的巧克力产品，当用户进行购买的时候，包装上明确指明：最后一块巧克力， 送给心仪的人。按照包装上的提示，用户登录活动网站，填写祝福语、快递地址，那么Milka就会负责把这块巧克力送给指定的人。
分析：情感营销，概念营销，消费者与销售者互动。
１５、AMIS保险公会如何用创意提醒你买车险
墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业的健康发展。 在墨西哥每年都有私家车被盗，而这些车的车主大部分又不上保险，造成的损失可想而知。
为提倡车主们要积极投保，于是他们选择在汽车丢失高发的地段，利用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成，做成盗车贼坐在车内的景象，把图片做成宣传单；车主看到自己的车竟然被人闯进，不禁会提高警惕，而宣传单后背的保险信息无疑起到了宣传作用。
分析：转换视角，转移注意力，把保险推广的视点转移到车主的利益保护视点上，把潜在风险变成直观感受，给车主强烈的视觉和心理冲击。
16、17、18“超级碗”停电：品牌快速的twitter营销
上周日，美国橄榄球联盟的年度冠军赛“超级碗”（Super Bowl）在新奥尔良开赛，这是最令全美热血沸腾的年度赛事，也是收视率最高的电视节目。包括黑莓、三星在内的科技巨头们也不惜砸下重金，在赛事直播期间打出广告推广自家旗舰产品。
然而，来的早不如来的巧。昨天，在旧金山49人对阵巴尔的摩乌鸦队的第三节比赛第13分22秒时，体育场内突然遭遇了停电。这样的突发事故无疑让主办方尴尬不已，但却为三家企业提供了一个绝佳的广告时机。
奥利奥：停电了？不要担心。
篇三：营销案例分析
营销案例分析 宝洁公司 北京大学管华管理学院 市场营销课程作业
营销案例分析
宝洁公司 瘦身战略分析
Part 1
应当如何对保洁的品牌/业务进行取舍？
事实上我们应当根据战略规划 strategic planning 来对公司整体内外部环境市场机会以及资源进行评估然后找到应该发展和舍弃的业务。
① 首先应当定义公司使命： “亲近生活，美化生活”是宝洁公司的使命
宝洁公司价值观——领导才能、主人翁精神、诚实正直、积极求胜和信任
——来自百度百科
提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。 作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 来自保洁中国官网
② 其次就是要根据公司的使命设定公司的目标
以下是宝洁公司的部门分工：
1.客户业务发展部Customer Business Development：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意；
2.市场研究部Consumer & Market Knowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持；
3.对外关系部及法律部External Relations & Legal：负责公共关系及品牌形象管理；
4.财务部Finance & Accounting：最大化股东的利益；
5.人力资源部Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并保持业务增长与竞争优势；
6.信息与解决决策方案部Information & Decision Solutions：基于数据与信息系统提供决策支持；
7.市场部Marketing：负责品牌推广与市场营销；
8.产品供应部Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间把正确的产品送到正确的地点；
9.研究开发部Research & Development：负责产品研发与创新。
10.设计部Design:为打造核心价值品牌的需要对产品品牌设计及各种国际赛事设计。 除却部门分工之外我们还应当知道保洁公司的下属品牌和业务，也就是我们要优化组合的对象：
其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
③ 要结合环境进行评估
1.历史环境
宝洁公司品牌建设177年的辉煌历程
基础期（1837～1945）
从肥皂和蜡烛创业到象牙香皂在到汰渍合成清洁剂
产品多元化时期（1945～1980）
从汰渍和碧浪到Folegers，Bounty，帮宝适，佳洁士等
竞争及全球化时期（1980年迄今）
与联合利华，高露洁，汉高集团，花王等的激烈竞争；与沃尔玛，家乐福，特易购，方客隆等强强联手。
2.产品环境
产品概况
3.宏观环境
2007年美国次贷危机带来全球的经济衰退，但由于宝洁公司主营日化用品术语刚性需求，受经济危机影响相对较小。
4.主要威胁
自身包含的品牌过多无法有效妥善的进行管理，且品牌中小品牌过多，亟待消减以更好的为消费者创造价值同时视线自身盈利能力的增强。
5.主要竞争对手 联合利华公司 欧莱雅公司 隆力奇公司
宝洁VS联合利华 世界市场的竞争
? 宝洁目前在中国的产品涵盖范围很广，产品系列完善，而且有很强的销售系统。其
广告战略非常有效。
? 联合利华的产品系列没有宝洁的多，而且产品比较单一，联合利华只在长三角一带
做的不错，在中国其他大部分地方不如宝洁。
? 不过联合利华也不会善罢甘休，宝将会与洁打持久战
宝洁VS隆力奇 中国市场的竞争
? 目前，两者之间虽然还不具有对等性，但两者在日化行业分饰“中国第一”和“世
界第一”的市场角色。它们不但具有可比性，而且还是今后中国低端市场中不可回避的对手，隆力奇和宝洁分别是中外两大日化品牌的杰出领军人，也是日化市场高端和低端品牌中最具实力的两极代表，彼此有着各自的优势和忠实的消费群体。 ? 中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，中低端隆力奇”的占位格局，隆力奇
和宝洁之间的竞争缘于今后共同的目标市场——广阔的新农村市场。隆力奇将是宝洁向低端市场扩张的主要阻击手，并以此市场为焦点展开产品研发、价格、广告、渠道等方面的竞争。
Part 2
可以借助什么分析工具对宝洁的品牌/业务组合进行优化？
① PEST分析：
P 政治法律环境因素分析：
1. 发展中国家不断出台规范日化行业相关法律
2. 众多国家（包括中国）取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率大
幅度上调
3. 发展中国家城市化现代化建设为日化用品提供商机
4. 节能减排成为世界各国化工产品主要的考量因素之一
E 经济环境因素分析：
1. 世界范围内，日化用品原材料价格的上升
2. 金融危机对产业产生的冲击以及经济衰退时期对日化用%
《品牌联盟营销案例分析》出自：百味书屋
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