篇一：银行信贷实习工作总结
实习报告书 在2013年2月16日到3月16日这一个月里，作为西南财经大学金融专业的大四毕业生，
我为了增加对银行业务的了解，也为了给将来的工作做好铺垫与准备，我来到宜宾市商业银
行西郊支行的信贷部，营业部与会计部这三个部门实习。作为报告开头，我想先介绍一下宜宾市商业银行的一些基本情况。宜宾市商业银行于
2006年12月28日正式挂牌营业，截至2010年12月31日，宜宾市商业银行注册资本为5.33
亿元，资本充足率达到了17.35%，全行资产总额达84.4亿元，相比成立时的22.59亿元增
幅达273.62%。宜宾市商业银行总行现位于宜宾市女学街1号，下辖1个异地分行（内江分
行）和29个支行，机构网点集中分布在宜宾市各区县（除屏山县），是宜宾市城区营业网点
最多的金融机构。在国家信贷政策的指引下，宜宾市商业银行始终坚持“服务中小企业、服
务区域经济、服务城镇居民”的市场定位，而这种服务型的市场定位最突出的体现就是银行
的信贷业务与各种存贷款业务，而银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现银行
基本职能的过程。为了加强对这些业务的了解，我选择了在信贷部，营业部以及对这些业务
进行核算与监管的会计部进行实习。银行信贷部顾名思义是管理信贷的部门,它的任务是争取企业的存款,审核和发放企业的贷款,信贷部的员工一般叫信贷员,或者叫项目经理，每个人负责
若干个企业(或个人),他们要熟悉企业的经营情况和财务状况,掌握企业使用贷款的情况。在
信贷部实习的时间里，我主要学习了信贷业务的处理流程，一般来说，应该是通过：客户申
请 ； 申请人提供相关资料 ；客户经理实地调查；进行评级，授信；客户经理形成贷款调查
报告；落实贷款前提条件；发放贷款；贷款的后续管理；到期收回贷款这样的流程。而对于
决定是否发放贷款，即授信，则需要有以下几方面的考虑：一，贷款用途是否合法合理；二，
贷款人是否具备还款能力；三，贷款人是否有好的担保来源；四，贷款人在征信系统中是否
有不良的记录；五，贷款人是否有齐全可信的资料。作为一个的银行信贷员可说是银行派出
的测试贷款方所提供信息是真是假的“测谎仪”，主要负责调查贷款公司和贷款个人的实力和
潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，需具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、
亲和力和沟通能力。在这次实习之前，我只从书上学到过信贷业务的基本概念，对真正的业
务如何处理并没有具体的认识。而在亲身的接触中，我深切体会到了书本上的知识，比如如
何通过与客户的谈话确定他是否有诚意贷款；在实地考察以及相关会计报表的审查中确定贷
款人是否有还款能力等。
在对信贷部的工作的工作有了一定了解后，我又转战到营业部继续我的实习。营业部包
括了银行各种业务的办理，如最基本的存取款，转账业务；一些比较高级的承兑，托收等业
务，还有新兴的网银办理，代缴水电费，给公交卡充值也包括在内。营业部涉及到现金的 行商量应对措施与惩处方案，看来在银行的工作人员真需要具有非常高度的谨慎态度；
另外，银行工作者对于客户良好的服务态度也让我深受教育，西郊支行主要的业务办理者是
当地一些做小本生意的人和当地的居民，因为文化素质不是特别高，所以对于银行的很多业
务的办理流程都不太了解，并且拿来的钱里有很多比较破旧的角票。每次银行里的职员都非
常耐心的教他们如何填写相关的申请表，并且把那些很难数的角票一一的清点好。这其中有
一件事情让我印象尤为深刻。有一位阿姨拿来了一个十多年钱的老存折，里面有几百块钱，
说是当宜宾市商业银行还是9几年的信用社的时候存进去的放在那里一直没有取，现在才想
起来，抱着试试看的心态来这里问问可不可以取出来。营业部的员工们仔细的询问了阿姨的
情况，并且到总部去调取十多年钱的存档资料，经过重重查找，费尽九牛二虎之力终于找到
了这位阿姨的存款资料，让她取到了那几百元钱。从这件事中，我看出了作为银行职员应该
树立的良好的服务精神和态度，以及商业银行必备的完备的资料的存储。 最后的一段时间我在会计部进行我的实习，会计部对银行的业务进行核算，监督，起着
非常重要的作用，在会计处实习的这一个月里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银
行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算
和外汇核算。在练习操作中，我还向会计部的前辈请教有关操作原理和业务知识的问题，力
求在掌握操作流程的同时，搞清楚自己在做什么，在整个系统中是怎样一个来龙去脉。通过
看、问和动手操作， 我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从
书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和
解付的过程。另外，我对银行这个庞大的工作体系也有了比以前更加清晰的概念。 在当然，一些对于实际的工作尤为重要的但是在书本上无法学到的东西，更是我这次实
习的经历中的重大收获：比如作为一个新人，在与办公室的前辈们相处过程中，应该学会耳
听八方，眼观四路的技巧，随时发现自己可以学习的机会，并且虚心的向前辈请教；另外，
由于银行的工作对于资金融通的特殊作用，对于银行的工作者，谨慎细致的工作态度是必不
可少的，实习过程中我有录入上百份档案的资料，也有填写一些重要的合同，在做这些工作
的过程中一直非常小心，因为任何一个数字的错误都是很严重的；再者，我非常幸运的参加
了两次聚会，一次是办公室的聚餐，一次是银行全体员工的聚餐，在其中，我深切感受到了
在一个企业的工作中，保持良好人际关系的处理技巧，让其他同事认可与接收你是尤为重要
的一件事，有时候情商比智商更为重要；最后，让我尤为感动的，是宜宾市商业银行的亲切
的且富含人文气息的管理风格与企业文化，银行内部设有乒乓球室，不管职位的高低，大家
都能在闲暇时切磋球技，既锻炼了身体，又增进了彼此的交流与感情，我作为才去的实习生，
也与行长较量了几场呢。 这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。
一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无篇二：银行信贷部实习
报告
银行信贷部实习报告 银行信贷部>实习报告（一）20xx年7月--9月，我和另两名同事分配到**支行实习。**支行是省行老牌>培训基
地，它近年来连年在**市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有**
卷烟厂、**公司等优质客户，更不可忽视的是**拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐
的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在
>会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实
习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习
的情况做一下总结。 在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、
复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了
解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询
和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致
好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也
使我能第一时间>倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服
务。 八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营
销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用***
系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户**与国外多家企业保持着频繁的业务往来，
这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢
业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务
上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作
伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。以上是我在**实习期间的>工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展
的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。
一、授权管理 在会计部实习的时候经常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，
若交易超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济
的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。我经常可以看到柜员急呼授
权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严重时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象
带来了极大的负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜在客户;再者从
柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它
却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有
按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。
二、信贷管理 存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造
最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实
客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，
相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要
对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无
形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，
应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意
识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出
去”战略。**是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府
的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻**，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，
更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这
个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，
大家齐心协力共创*行稳健发展的新阶段;最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了
利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险
管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上
来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融服
务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。
三、>企业文化企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的发展而形成的一种社会表象。它是硬、软
件的组合。*行在近年逐步在倡导企业文化的建设，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国
同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。例如企业文化中所必须体现的员工精神、
员工认同感、员工归属感等等，可以说非常欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。究其所以，
我认为这就好比上层建筑与经济基础的矛盾关系一样，现今的薪酬分配方式使基层员工抱怨
诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。而当前*行长提出的创建“务实、敬业、创新、
服务”的企业文化精神能有效的消除员工的消极情绪，使员工产生一股强大的凝聚力，推动
各项工作实现质的飞跃。 千里之行，始于足下，**是我工作的起点，在**的这段实习经历也为我今后的工作打下
了坚实的基础。感谢省行领导给我们这个基层锻炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的
栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热情，为*行的发展贡献自己的一份力量。
银行信贷部实习报告（二） 大三暑期我进入到中国农业发展银行泸西县支行进行了为期8周的毕业实习。实习期间，
在单位部门领导和其他同事的帮助下，我大致了解了中国农业发展银行的运作以及业务的往
来情况，也使自己的实践水平有了进一歩的提升。
一、实习目的： 通过实习，一是为了锻炼和提升自己的能力，为自己以后的就业增加资本，二是为了了
解中国农业发展银行泸西县支行的运作情况，更为了解银行业的发展前景，为以后从事该行
业做好准备。通过在中国农业发展银行泸西县支行的实习，自己在能力上得到了一个提升，
也培养了团队合作、与人沟通、吃苦耐劳、终身学习等素质，更对银行业有一个比较清晰的
认识和判断。
二、实习单位： 中国农业发展银行泸西县支行
三、实习岗位： 信贷
四、实习方式： 自主实习
五、实习单位简介： 中国农业发展银行是直属国务院领导的我国唯一的一家农业政策性银行，1994年11月
挂牌成立。主要职责是按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集资金，
承担国家规定的农业政策性金融业务，代理财政支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服
务。全系统共有30个省级分行、300多个二级分行和1800多个营业机构，服务网络遍布除
西藏自治区外的中国大陆地区。中国农业发展银行属国务院直管的国家政策性银行，泸西县
支行为其分支机构，现有在岗职工##名，贷款余额##万元，存款##万元，主要从事金融政策
性业务及支持国家的三农产业的发展。
六、实习内容 我在中国农业发展银行泸西县支行的实习主要是在信贷部门实习，信贷部是屮国农业发
展银行比较重要的部门之一。中国农业发展银行目前的主要业务是：1、办理粮食、棉花、油
料收购、储备、调销贷款;2、办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款;3、办理
粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款;4、办理粮食、
棉花、油料种子贷款;5、办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款;6、办理农业小企
业贷款和农业科技贷款;7、办理农业基础设施建设贷款，支持范围限于农村路网、电网、水
网(包括饮水工程)、信息网(邮政、电信)建设，农村能源和环境设施建设;8、办理农业综合
开发贷款，支持范围限于农田水利基本建设、农业技术 服务体系和农村流通体系建设;9、办理农业生产资料贷款，支持范围限于农业生产资料
的流通和销售环节;10、代理财政支农资金的拨付;11、办理业务范围内企事业单位的存款及
协议存款、同业存款等业务;12、办理开户企事业单位结算;13、发行金融债券;14、资金交易
业务;15、办理代理>保险、代理资金结算、代收代付等中间业务;16、办理粮棉油政策性
贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同
业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务;17、办理经国务院或中国银行业监督管理委员
会批准的其他业务。 进入银行的信贷部门实习，使我懂得了银行的信贷制度建设实行统一规划、归口管理、
集体审定、协调运作，办理信贷业务的基本流程是：受理、调査、审査、审议(若需)、审批、
发放、监管、收回。客户在农发行融资，应在农发行开立基本存款账户或一般存款账户;进行
政策性或准政策性融资的客户，还应开立收购资金存款账户;进行商业性融资的客户，还应开
立信贷资金存款账户，贷款发放和资金支付应通过专用账户办理。贷款发放前，应根据审批
意见与客户落实信用条件，信用条件未落实的，不得进行贷款发放;资金支付时，应审核有关
凭证，确保信贷资金按约定用途使用，对未按约定用途使用信贷资金的，应停止后续资金支
付。银行在做放贷业务的过程中，非常注重客户资信的调査，像个人信用记录是否良好，还
款来源是否真实可靠等因素是很被银行看重的。信贷业务要建立客户的一级、二级档案，要
扫描客户资料，还要客户多处亲笔签字。看似简单，实则非常繁琐。最让我印象深刻的是，
办公室里的工作人员人家各持一部电话在和自己负责的客户洽谈或者是解答客户的种种疑问，
各自都声音很大，又似乎各自不被他人所干扰，很有一番股票市场的热腾氛围。 副经理和我说了申请个人小额短期信用贷款的借款人需具备的条件：1、中国境内有固定
住所、有当地城镇常住户口(或有效居住证明)、具有完全民事行为能力的中国公民;2、有正
当的职业和稳定的经济收入(月工资性收入需在1000元以上)，具有按期偿还贷款本息的能
力;3、借款人所在单位必须是由贷款人认可的并与贷款人有良好合作关系的行政及企、事业
单位且需由贷款人代发工资;4、遵纪守法，没有违法行为及不良信用记录;5、在中国工商银
行开立牡丹信用卡或活期储蓄帐户;6、与贷款人签定同意从其牡丹信用卡或活期储蓄帐户中
扣收贷款的协议;7、贷款人规定的其他条件。这7点要牢记，缺一不可。 总的来说到中国农业发展银行泸西县支行实习使我学到了挺多的东西，比如银行的开户、
各种票据的清算方式和流转程序、以及真假票据的确认等，我也学到应该怎样去融入一个整
体以及如何与人沟通。
七、实习心得 实习已经告一段落，感谢中国农业发展银行泸西县支行给我的此次实习机会。此次实习
让我感受到学习不止是学，习和悟也是必要的环节。通过这几周的实习，使我对银行的工作
有了更好的认识和了解，真正的做到理论联系实际，对树立信心起到很大的作用;对银行的日
常工作也有一个初歩的了解，了解了银行的业务范围，及其相关的运作模式。虽然时间短暂，
但是意义深远，我体会到了付出与回报的快乐。在工作当中，在积极做好自己的工作的同时，
也学会了如何开动自己的脑袋进行思考，如何自己主动地去解决一些问题。在遇到思考后难
以解决的问题时，我懂得了如何寻找自己的伙 伴一起商量后再去解决。我还认识到作为一名银行从业人员，要时时刻刻保持好的态度
和心态，要有抗打击能力和良好的心理素质，要做好每一天的计划，不能每天浑浑噩噩。这
次实习，对我走向社会起到了一个很好的引导的作用，无论是对我的职业生涯还是人生都十
分有意义。 银行信贷部实习报告（三） 前三季度，在市行党委的正确领导下，在各部室的大力支持配合下，我部认真落实省行、
市行工作会议安排和部署，以>科学发展观为指导，以提高风险控制能力、加快经营战略
转型为目标，抢抓机遇，狠抓各项措施落实，紧紧围绕防范和化解各类风险这一主线，积极
转变观念，强化和树立风险意识，主动开展工作，积极发挥全行风险管理的“总规划、总协
调、总计量、总闸门”作用，较好地完成了上半年的各项工作任务，推动了全行信贷业务的
健康持续发展。现将上半年工作情况总结如下：
一、全行信贷业务基本情况
（一）各项贷款稳步增长截止9月末，全行人民币各项贷款余额为192.92亿元，较年初增加19.95亿元,增幅
11.53%，从五级分类来看，正常类贷款余额189.66亿元，占全部贷款的98.32%，关注类贷
款余额2.44亿元，占全部贷款的1.26%，不良贷款余额0.8077亿元，占全部贷款的0.42%，
其中的77.42%为次级类贷款。
（二）主要业务指标完成情况
篇二：邮储银行信贷实习总结
实习总结
2013年5月份到邮储银行寻乌县支行信贷部进行实习工作,报到的第一天，有点紧张和不安。各项业务的申请与办理流程都是陌生的，其实际的工作与书本上的知识是有一定距离的.刚去的第一天师傅让我先熟悉和了解信贷的流程，让我先从整理资料开始，通过师傅的指点和帮助，进入信贷员这个角色很快，师傅对我很有信心，慢慢的通过两天的整理资料让我对所开办的信贷业务从理论到实际都有了一定的了解。随后让我学习信贷业务的规章制度和信贷业务知识，一天的学习让我对信贷业务知识有了更深的了解与实际操作连接的更加紧密。
作为一名实习信贷员，必须首先了解信贷业务的操作规范、业务流程，只有把这些掌握了才能进行日后的实习工作。接着就是对信贷产品的熟悉，了解我行信贷产品的特点，以及与其它行相比在从中找出优点。才能更好的为客户介绍自己的产品。更好的宣传产品，营销客户。同时实践是最难得部分。需要做好宣传营销客户，由于很多客户对我行产品不是很了解，都必须要客户了解到我行的信贷产品优点，与客户所需的义务。要深入了解掌握到客户的经营情况和规律，尽快了解行业。这段实习期间接触的比较多的是“小额贷款”的受理与办理流程。小额贷款是我行的特色核心战略业务，是县域机构生存与发展的“吃饭”业务，更是服务“三农”
的主打信贷产品，作为一名实习信贷员认识到了信贷业务对于银行的重要性，也深刻了解作为一名信贷员的风险和义务所在。在实习工作期间还有几点体会：1.语言关，这个是自己要尽快突破的，地方语言的直接交流能使自己更快的融入这个环境，更能被客户认同。2.在调查取证工作中不要被个人感情左右，对于看到的和听到的要理性的进行甄别。还是那句话，银行业是国高风险的行业，信贷业务更是首当其冲。
3.工作时，要提前做一些准备：譬如需要客户提供一些资料，可以在前一天或两天电话告知客户，给客户充足的时间反应及与信贷员沟通。4.熟悉自己的工作，自己的领导，自己的同事。5.谦虚、谨慎，不断的学习和积累。政策是变化的，不变的是自己的专注！6.心态，自己渐渐趋于平和又不失张力。定位自己正在做的，将要做的。 总结：信贷部短短的三周，学习到了很多，也意识到自己更多的不足。一、学习是个循序渐进的过程。任何企业公司的发展都是从小到大、从不熟到熟悉 这次实习也了解到了以前只存不贷的邮政储蓄如今发展成即存又贷的邮政储蓄银行这个演变的过程和我们学习的过程都是同样的道理学习没有任何捷径可走，更不能存在侥幸心理；必须脚踏实地、一步一个脚印的。二、细节决定成败。整个业务办理的过程中最突出的一个词就是仔细，所以其中有很多次的审查、审批。银行是一个注重细节的企业，所以出现那怕一点
小小的错误，就可能导致整个业务的失败。
篇三：银行信贷人员实习总结
银行信贷人员实习总结
银行信贷人员实习总结
进入**支行三个月，时间虽短，但因有领导们的教导和同事们的帮助已让我对上海银行有了一定的了解，同时自身的业务技能也得到了一定的提高，使我更加有信心胜任我所从事的岗位工作。
上半年我根据行里对我的考核指标与支行的发展目标为自己制定了基本的工作规划，分别在负债业务、资本业务、同业存款、国际结算、小指标业务等业务多管齐下，进行拓展，积累了一定的客户资源。
下半年为加强自我信贷管理，提高信贷工作质量，我需继续加强风险与任意识，做到有序地开展信贷工作，以此全面地完成工作任务目标，现对2012年下半年>工作计划如下：
一是加强业务学习，提高业务素质。
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度学习”的角度加强自我防控意识。**年，着重信贷的>培训的学习，以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点，不断学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量。
在确保新增贷款质量上，认真开展贷前调查，加强贷款管理，贷后自查力度，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
三是加大金融新产品的营销力度。
积极学习各种行内新推出的金融产品，多角度营销。争取与客户全方位合作，达成鱼水关系，增强客户结构的稳定性，增加客户忠诚度。
四是严格遵守信贷>规章制度。
首先要自我落实“三查”制度，做出详细的工作计划，并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构。
明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放>房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要积极拓展中小企业，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是调整营销结构
积极发展负债业务、同业存款、国际结算等，更具支行发展情况调整工作重点，营销结构。与支行达成发展统一性。
以上是我的上半年>工作总结，还请领导多加指导。同时我也对下半年的工作充满信心！
《银行信贷人员实习总结》出自：百味书屋
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