篇一：引销学：开店创业的八个步骤
引销学：开店创业的八个步骤
亲爱的朋友，你好！老表今天想跟大家分享一下，创业的几个步骤！有创业的朋友，或者在创业中的朋友，看完这篇文章应该感触比较多，这篇文章完全是我多年的创业经验的总结，可能还未创业的朋友，不会有那么深的感悟！你一定要讲这篇文章，仔细的，认真的看完，这将对你今后的创业之路产生莫大的帮助！
般包含哪些内容呢？相信在一般人眼里，都有个定义吧！定位、选址、装修、招聘人员、试业、开业，总共的这些步骤，应该在你的内心里有个大概的认知。只要你是一个读过书的人，初中毕业就可以了，就可以理解将要讲的内容。
恩师毛俊程研究开店创业研究了8年。而且我恩师就是开店创业的执行者。他开的每一家店都很快速地走向成功。是因为他有经验，而且已经指导过包括100家的店铺成功开业。 经历中，我们找出了规律。这些规律可以让你规避风险，会让你成功率上升，效率提升，成本下降。只要你是租店面来开店创业的，用一个固定场所打开门来开店的都算，开诊所也一样。网上的不算。网上的经营方式目前我们不是很熟。没有实战的经验，就不讲了！ 准备现实中开店，不管你开什么店，书店、卖衣服、卖鞋、餐饮店铺，还是卖手机、卖光碟，都行。我遵循一个原则，只要你是正正规规的生意人，那么我会教你一套方法，只要你按照我的方法，一步一步地往前走，就会完成整个开店创业所有的步骤。并且这八个步骤，每个步骤都是环环相扣的。不会因为某一个环节的脱节产生后面的影响。
准非常轻松。比如通俗易懂。基本上，我面对的人群，什么人都有，我的学员中有一个福建的小伙子，只读到小学三年级，目前在南京开店的。他都能听得懂，那么我相信你们一定都听懂。
把开店的标准流程分享给大家，也许你开店的时候没有遵循这个流程，一样创业成功了，那么你是否有算过，你少赚了多少？多投资了多少资金？走了多少弯路，做了多少不该做的工作？店创业一共有8个步骤：定位、市调、选址、宣传（广告或营销）、装修、招人、试业、开业 。
可以完成整个过程。开过店的朋友，或者正在开店的朋友，看这篇文章，应该是最有感觉的！因为错过，才会懂得。。那么我就来先给大家，简单的介绍一下这几个步骤。
第一，定位。
定位决定了地位，你必须先确定你的市场，你的产品，你的目标消费者是谁?他们的消费习惯是什么？他们的消费水平是什么样？他们的共性是什么？
第二，市调
市场调查是用来来验证你的定位是否正确？你要调查，你的竞争对手是哪些？他们怎么做的？他们的优势是什么？劣势是什么？你拿什么和他们竞争？消费者为什么选择你？
第三，选址。选址 必须符合三个标准。
第一个，目标人群最容易到达的地方；
第二个，目标人群最方便到达的地方；
第三个，目标人群最喜欢去的地方；
第四，宣传营销。
决定开店成败的是人，客人的数量。不是你的装修、不是你的员工，更不是你的技术。所以说选完址的第一步是要去做营销宣传的。让你的信息通过宣传的手段，快速传播出去。广而告之所有的人。
第五，装修。
装修要注意的是和定位是否想匹配。装修可以从五个方面，下功夫。风格，档次，元素，设计，使用年限！
装修材料不宜太过高档，最好是能维持3-5年，一个店面的兴衰在消费者眼中，是看你的装修的频率来决定的！装修费用大体只有三种：材料费，人工费、设计费。除了设计费不能省，材料费和人工费都可以下功夫省钱，设计费一定得花，一个店的装修花多少钱，都是由设计来决定的，所以相对来说设计是最重要的！
第六，招人。
做生意都很想省钱？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎么来控制成本，如何把成本压到最低？
我们找人都是讲熟手和生手。一个熟手相当于两个生手，可能性大不大？
一般情况下，一个生手跟熟手的工资差异大还是差异小？在现实中差异小。一个熟手的效率，比两三个生手，有的情况十个都有可能，那么待遇跟他的付出不成正比。
在招人的过程中，尽量要招熟手，哪怕多花钱也是值得的，熟手帮你赚钱，生手虽然便宜，但是只会降低客户的消费体验，只能帮你花钱，等你把他培养成了熟手，不知道让你损失了多少，却拍拍屁股走人了！
还有一点就是，如果店里只需要5个人就能够用的情况下，一定要招8个人以上，因为刚开业的店子一般需要一个磨合期，顾客因为好奇而来的也比较多，必须做好顾客消费体验，到了后期运营正常了，可以砍掉不满意的，留下最适合的员工！
第七，试业。
开店会去试业的人，基本上是一半一半。今天从湖南衡阳来的这两个朋友，也碰到这个问题。我们聊了试业，我问他你开店试不试业？他说我从来不试业。我问他为什么不试业，他说没有必要试业。凡是认为不需要试业的，你根本不知道试业是干什么用的。
试业的第一个理由，它是你做错事的借口。你试业的时候证明一件事情，就是你根本做这件事还不熟练。不熟练的结果是什么，就是你肯定要做错事。做错事以后客户有一个不好的体验。为了把这个体验消除掉，给自己找一个试业的借口。所以你可以给客人解释说：“不好意思我们在试业，给您带来不方便呢，一定在开业之前把它纠正过来。这是试业的第一个理
由，就是借口。”
试业的第二个理由是测试。你试业之前所设计的一切，你这个安排是否符合现实的需求呢？往往都不是真实的。试业就是为了测试跟优化。纠正你做错的地方。所以试业的目标是标准化。凡是不试业的人，基本上可以说你是一个做生意从来不思考或者从来没做过的人。你没干过那事，所以你讲的方法都没用。你都没干过，所以不晓得里面有多重要。这就是试业所必须做的理由。
第八，开业 这是最后一步。我讲开业的时候，有两个重点。第一，开业以后，不管什么店，七天必须爆满，人山人海的感觉。百分之百必须做到。第二个重点是开业的三个月，不是以营业额为目标，是以顾客数量为目标。
总共8个步骤，每个步骤环环相扣，特别是前面4个步骤。后面松散一点，前面4个步骤是一环扣一环的。
我的方法，你基本上不可能在书本上，或者其他老师那里听到。因为我是一个实战家。我都是自己干出来的。而且我是开小店出身的。
我开的第一家店是6个平方米，一个小吃店，超市里面的水吧。我最后把这个店开到35平方米。30多平方米的店铺，请问各位一年能赚多少钱。工业区里面，平均每人消费额2块钱。一年赚20万。
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篇二：创业者要了解的创业开店指南
创业者要了解的创业开店指南
纵观历史，所有的企业成功都是源于把一个产品做火了，而非做了很多半火不火的产品，对于创业公司而言，只要抓住用户的一个需求将其满足到极致就可以成功，也唯有如此才能成功。
创业指南：成功必须做减法，做好关键的一件事就够了（饮品店加盟排行榜）
战争的胜利是打赢了关键战役而非打赢了很多战役，成功是因为把一件事做到了极致，而非因为做了很多事。创业公司必须做减法，果断砍掉那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，满足了用户一个简单的需求并做到极致，你就成功了。
我注意到一个非常有意思的现象，在餐厅吃饭的时候，如果你一次跟服务员交代两件事，基本上哪件事他都做不成，所以我的做法从来都是每次跟服务员提一个要求，等他解决了再提另一个要求，这样就可以达到目的了，屡试不爽。
在公司里面也一样，你经常会发现很多下属是“串联”思维和工作模式，如果同时负责一件以上的事情他们一定是哪一件也做不成，只有少数的人能够同时做好一件以上的事情。
这是现实情况，对很多人而言，不是不想同时做好几件事，是他们能力有限，资源有限，时间有限，“臣妾做不到”。（饮品店加盟）
所以，要想成功，必须做减法，做好关键的一件事已然足够。
俗话说，伤其十指不如断其一指，创业者时刻应该提醒自己的三个字是“做减法”，不断摒弃路边各种野花的诱惑，组织团队直奔目的地。纵观历史，所有的企业成功都是源于把一个产品做火了，而非做了很多半火不火的产品，对于创业公司而言，只要抓住用户的一个需求将其满足到极致就可以成功，也唯有如此才能成功。（饮品店加盟需要多少钱）
如果我们因为目标设定太多而精力分散，因为不专注，没有投入全力去打关键之战而失败，何其冤也?因此，要坚决砍掉那些无关主战场胜负的项目。
创业期企业要做到四个“最小”：(1)战略就是集中力量突破一点。(2)只设最低限度的指标，指标多重点必然分散，核心指标达成了其他指标自然合格。(3)只用最不得不用的人，不胜任要换人而不是加人，逼迫组织的每个人都优胜劣汰到适者生存。(4)只管不得不管的事，创业公司绝对不能把精力放到管理上，要把精力放到业务上，身先士卒去抓业务。 做人做事都一样，没有结果就是没做，做成一件事，比开始十件事重要百倍。
《开店创业》出自：百味书屋
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