篇一：超市年货一条街促销活动计划
超市“年货一条街”促销方案
一、促销主题：迎新春、办年货
---年货提前办、省钱过大年
二、促销时间：1.16——1.31（DM12-04）
三、促销门店：某店、某某店、
四、宣传方式
五、DM海报（、农大2店、枣林路店、）
1、DM规格：A4/2
2、DM数量：某店、某某店共3000份
3、DM材质：105g亮光铜版纸
4、DM版面：
【封面1P】“迎新春、办年货
---年货提前办、省钱过大年
【生鲜1P】生鲜惊爆1 P（3个单品）
【食品1P】米、面、油惊爆商品1P（4-6个单品）
食品超平商品2P（ 个商品）
【百货1P】
均一价商品专版和超平商品2P（个商品）
八、活动方式
★办年货送春联！
1、凡在活动期间来一家人超市某店、某某店、购物满50元的顾客凭当日购
物小票即可在服务总台领取春节对联一副
★办年货乐分享★
2、凡在活动期间来一家人超市某店、某某店、购物满38元的顾客凭当日购
物小票即可在服务总台领取 超值购物袋一个
以上活动1、2项不可同时参加，赠品以实物为准，数量有限、赠完为止，小票不累计当日有效、隔日作
废 本海报使用范围仅限一家人超市农大2店、枣林路店地区
篇二：2016年超市春节工作开展方案
2014年春节工作开展方案
目的：保证春节销售工作有序开展，销售同比保持较好增长
时间：2013年12月25日至2014年2月14日（元宵节）
一、 商品备货小组（负责人：店长；执行人：商品部门经理、商品采购经理）
1、春节商品重点备货类别、商品明细确定 （12月30日前）
2、重点备货营运商品到仓（不低于80%） （1月10日前）
3、生鲜年货备货商品到仓（1月22日前小年）
4、节后重点送礼商品到仓（1月20日前）
5、联营（租赁）商户备货要求跟踪（刘助） （1月10日前）
二、 年货陈列小组（负责人：店长；商品部门经理、商品采购经理）
1、春节十大年货主题商品确定及陈列规划 （12月30日前）
2、春节供应商特陈协议和春节厂商促销人员采购部汇总 （1月10日前）
3、春节营运年货陈列到位（1月16日晚）
三、 春节卖场氛围布置小组（负责人：企划经理；协助人：店助） 1、2014年春节卖场氛围布置风格和各区布置具体效果演示 （1月5日前）
2、2014年春节营销方案及元宵节营销方案确保 （1月5日前）
3、卖场春节氛围布置完成（1月10日前） 四、现场加补货小组（负责人：商品部门经理；执行人：各组长）
1、各商品部门制定春节各区商品补货责任人 （1月15日前）
2、提报春节人员需求申请计划 （12月30日前） 五、现场促销小组（负责人：店助；执行人：各部门经理）
1、部门经理针对春节各组现场促销点规划和促销人员计划 （1月15日前）
2、各组促销和试吃（饮）道具申请 （1月10日前） 六、团购推广（接待）小组（负责人：客服经理；协助人：店助）
1、制定春节团购目标、实施计划（12月25日前）
2、制定全员团购奖励方案报公司（12月30日前） 3、2014年春节团购方案实施 （1月5日）
七、送货小组（负责人：收货经理；协助人：商品部门经理）
1、制定春节团购大宗送货人员安排计划（1月10日前） 八、收银保障小组（负责人：收银主管，协助人：人事经理/微机主管）
1、制定春节（1月17日至1月30日）收银排机排班表 （1月10日前）
2、提报春节收银人员需求计划 （1月5日前）
3、收银速度提高培训计划和实施（12月30日前）
九、后勤支持小组（负责人：刘助；执行人：部门经理）
1、人事部负责各部门春节需增加人员汇总和招聘到位 （1月10日前）
2、人事排好所有可抽调后勤人员支援销售工作计划 （1月5日前）
3、人事部负责各部门耗材申请汇总和采购工作 （1月10日前
2、微机部负责部门增加电子称和收银机的到位及检修 （1月10日前）
3、客服部临时存包区域规范和存包牌准备（1月10日前）
4、店长室安排对购物车、篮、袋清洗工作（1月5日前）
5、店长室安排对各区域空中卫生打扫工作（12月30日前）
6、电工对卖场动力用电（电梯、制冷、烤箱等）检修 （1月10日前）
十、安全防范小组（负责人：防损经理；协助人：部门经理
1、组织全员消防宣传和灭火器使用培训 （1月5日前）
2、门店消防设备检查和需增加灭火器材申报 （12月30日前）
3、全店安全隐患排查上报和跟踪整改 （1月5日前）
4、突发安全事件处理和人员分工预案上报（1月10日前）
十一、春节其它事项
1、门店1月17日全面进入春节销售工作所有人员停休，特殊原因请假报店长审批
2、所有春节小组各项节前准备工作必须按时限要求前全部完成
3、所有商品节前保质期、品质检查对2014年2月15日前到期的临期（大日期）商品在1月5日
前必须清退下架，严禁出现在货架销售。
篇三：超市计划
农民合作社农产品连锁超市组织创业计划书
一．背景
近年来相继发生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地沟油”、“彩色馒头”,毒韭菜”等事件，严重危害国人的身心健康。农产品销售进入品牌竞争阶段的标志和必然反映。提高农产品的内在品质，创立农产品营销业态品牌之路是一条康壮大道。其次是来自消费者的压力，一方面这是人们生活节奏加快的要求；另一方面，人们对食品安全的要求越来越严格，而现代化、规范化的营销业态在解除人们对“食品污染”的担心、提升人们对农产品品质的信心方面具有传统农贸市场无法比拟的优势,走连锁店的商业模式是农业创业者的现实必由之路。第三，这也是农业迎接“入世”，我国农产品销售形式和国际接轨的必然要求,那么连锁店模式成了必然的必然选择。第四，以连锁店营销业态经营农产品，为增加和丰富农产品附加值创造了诸多可能条件，直接为销售额增加和利润率的提高带来了新空间。同时也增加了农民的收入，减少了中间环节使大众能够吃上低廉放心的农产品。
合作社是社会发展的必然产物，合作社是农村与城市农产品流通的重要桥梁。
现在城市里有很多小区满足住户平时消费的超市、方便店和菜市场还比较短缺，围绕大众平时消费“衣、食、住、行”中“食”的需要，在小区开展以“主食、蔬菜、水果、粮油”为主要的农产品专卖店营销连锁组织，打造一个种植，加工、销售，生产农产品的企业产业链。
二、市场分析
农产品超市自然消费需求巨大的原因，第一是由于消费者对放心农产品消费认知的进步，其直接结果就是引导了消费者对放心食品的大量需求；第二是食品环境污染和遭受破坏的逆向结果引起消费者对放心农产品的大量需求；第三放心农产品自身形成的特色健康食品。而农产品的市场壁垒是农残、公害、污染引起产品质量的不放心。
据调研统计 海阳现行小区蔬菜水果摊有许多缺点（脏乱，品种单一没有质量保证），这给创建品牌连锁店提供了绝佳的市场机遇，捉住这个市场机遇，发展“品牌”“连锁”经营管理是十分容易成功的。
发展合作社基地、建立连锁超市、客户一体化，一套从生产到配送直至消费各环节通过利益链连锁起来，产品质量标准将通过连锁信誉从流通环节的源头把关，监督机制通过利益的组织形式实现了。实现绿色食品平民化，让所有的大众都能够吃到放心的农产品。 农产品从采摘、检测、包装、运输送到专卖店，仅需3个小时，早上在地里中午在锅里。保证了市民可以买到新鲜、优质的农产品。”店内出售的农产品，全部采用产品质量追溯制度，瓜菜的种植、采收、加工等环节都有质量保证。
2011年底海阳到青岛的跨海大桥建设完工，海阳将成为青岛的后花园。2012年在海阳举行亚沙会这将推动海阳的旅游业的快速发展增加旅游人次。从而拉动海阳农特产的销售。
三、实行方案：
批零兼营，内外贸联动。创导“品质信誉第一、崇尚绿色自然”的经营理念
1． 经营管理的模型。
农户+合作社农产品连锁超市。成立一家100平方左右的总店（标准样板推广店）吸收各类专业合作社统一品牌统一管理标准化生产，对农产品严格把关。
时机成熟逐步发展加盟连锁店，统一配送。每天都有2到3款特价产品，让利销售（只收成本价，让利于民），
农产品连锁店实现联网销售，建立网络平台和电话订购业务，市民可通过网络和电话订购更便捷地买到农产品。
2． 经营管理的产品。
主营：合作社自产自销，蔬菜、水果、禽蛋、肉类等。业务涉及到农产品的各个领域。还将出售一些高端蔬菜产品。这样，一部分市民买菜不用去超市和农贸市场，直接就可以买到想吃的放心农产品。同时不愿出户的市民，只要打个电话，或者在网上预订，就可到社区里的连锁店付款取货。市民也可要求店员送货上门，只要在该社区内，送货不另外收费。 副营：
粮油：散装袋装的米面、杂粮，面条、油盐酱醋、袋装调料。
干果：花生，瓜子（年货团购产品为主体）
节日食品：饺子、元宵、粽子、月饼。
3，目标顾客
连锁超市经营的商品立足吸引机关团体、酒店学校，旅游商务、大众顾客，特别是有文化素养和消费力较强的消费群。按超市格调布局、开架经营。充分利用连锁经营网络的优势，进一步发展直销店、加盟店，加速建立起科学完善的销售网络体系，并通过先进的物流配送平台对全市主要农产品超市实行配送销售。为方便顾客，本公司提供VIP储值卡和提货券的订制，凭充值卡和提货券可到门店提货。
4．宣扬方案办法。
开业前3个月每月向市内发10000份宣扬资料；节日发放10000份营销宣扬资料。宣传车，电视广告。广场银屏广告。
5. 形象谋略。
超市一致形象，员工一致服装，宣扬联动宣扬。
四、 运营计划
"由点做起，辐而为面"。驻足于一个地区特点的消费群，早期发展就应试形成一定的范围经营管理。
发展一家100平方的总店，以总店为中心向周围发展。走 “平价”路线
成立农产品农残检测中心，组织实施无公害农产品的认定工作。
建立起一个产品质量追溯体系
发展加盟店，创建独立的配送中心，统一配送，统一管理。发展到50家店时，创建自我的品牌产品加工中心。农产品的深度加工开发，提升农产品的档次
五、人才战略与机制
1、人才培育观：真正对企业长期有用的人才，既招不来，也买不来，而是靠团队的教育，企业文化的影响，核心价值的凝聚，所以确立了培育人才的人才战略（人才是培养出来的）；
2、核心价值观：凝聚核心团队，凝炼核心价值，传递正确价值，激活人才潜力，用人才之所能是重视人才最有效的办法（人才是用出来的）；
3、企业发展观：企业发展的如何？就是看企业聚集所需要的人才的多少，企业要发展就要千方百计聚集有用人才（千方百计聚人才）；
4、长效机制：能不能留住人才决定着企业能不能长期发展，留人才的办法很多，留住人才需要建一个系统，三个点缺一不可：一是共同的价值；二是共同的需求；三是伙伴的关系，有了这三点，人才在企业就象回到了家中（归属感留住人才）。
六、连锁模式
连锁超市分为2种，直属店，加盟店。
直属店由总部直接开设。总部直管。
加盟店由加盟人独立投资开设（加盟费5000-10000元）。有总部统一采购配送、统一商品价格和服务规范，
七、总店花费预算
预算按100平米计算
房租50000左右/年，装修40000元，货架20000元，果蔬保鲜展柜20000元，
收银装备装置1套4000
收营台1个300，水电3000/月。
人员薪金
店长一名2000/月元
店员4人1500/月 6000
会计一名1800/月元
库存物品 20000 流动资金 30000元
合计193600元
八、经营管理结果分析：
以每日销1.5万计算(年营业总额1.5万*365天=547.5万元，除掉产品花费(因产品折扣率不一样，这里不细致阐明)毛利为15% 合计82.125万元。
整年花费：
i.店租：50000元/年
ii.员工薪金：4人，1500元/月*12月*4人=72000元，店长 2000/月*12=24000，
会计1800/月*12=21600 元 奖金20000元
薪金总计：187600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：5000元/月*12月=60000元/年
v.广而告之投入：20000元/年
以上汇总，整年花费为26.9400万元，整年净利为： 55.1850万元
项目实行方：合作社农产品连锁超市
九，管理团队：
李振华， 海阳市福民合作社理事长，现任公司经理；全面卖力公司平时运转。
卖力公司行政/人事工作。
财务总监；卖力公司的财务工作。
公司副总经理；卖力公司后勤工作。
卖力公司战略工作。
公司市场/战略主管；卖力公司市场/战略工作。
十．现在运营情况：
合作社成立两年，有了一部分固定的社员户，苹果，红提葡萄，草莓，樱桃，桃子，梨等水果品种已经固定。蔬菜，肉食类正在洽谈中。
十一. 现在主要的竞争对方：
家家悦超市，海阳现有7家，发展正规，品种全。大众习惯消费。
批发市场，量大品种全，可以讨价还价，在大众心中形成习惯，有价格优势。 小商贩，有流动优势，价格随意性，可以讨价还价符合大众心理。
劣势，小商小贩就无法做到农产品检查管理，消费者不相信他的农产品安全性。
从实地的考察来，各连锁单元利益机制和监督机制的完善正在逐步过渡到产权交叉分配这一连锁模式上，形成鲜明的中国化的连锁制度特色。
合作社农产品连锁店特有的优势：
产品优势：合作社有自己的 农户基地，产供销一条龙，标准化生产，有农产品追溯系统，从生产到销售严格把关，放心安全。
自身管理优势：采取公司直销模式，降低中心流转关键。
劣势：农产品连锁超市刚刚起步，产品需要进一步扩展，经营模式需要完善。 市场环境优势：2012年亚沙会在山东海阳举行
十二. 近五年的战略目标：
第一年，在海阳建立总店规范运作流程，培养企业人才。
第二年，在海阳市发展加盟店20家。
第三年，在烟台设立自营店，同时发展加盟店
第四年，在威海设立自营店，同时发展加盟店
第五年，在青岛设立自营店，同时发展加盟店
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