篇一：商业计划书范本
《商业计划书》参考范本
[封面]
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]
[地址][国家、城市][邮政编码][网址]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：
目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要
第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A
2．产品及服务B，等等
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
2. WSOT分析
第五章：产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章：财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章：附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章：图表
第一章 摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编
制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
１．宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都
要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利
润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点
或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
２．我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急
需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]： 在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是
篇二：商业策划书范本
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
摘 要
1
第一部分 公司概况 3 第二部分 公司管理层 6
第三部分 产品/服务 10 第四部分 行业及市场分析 第五部分 技术来源及前景 第六部分 产品制造 16 第七部分 营销策略 18 第八部分 公司管理 23 第九部分 竞争分析 27 第十部分 财务计划 26 第十一部分 融资计划 29 第十二部分 风险分析 31 第十三部分 战略分析 32
第十四部分 附件 32
目 录
16 13
摘要
内容主要包括：公司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。
第一部分 公司概况
公司名称__无锡勤力_____________ 成立时间__2011.4.1__________
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点____无锡
主营业务BPO-供应链管理-采购外包
公司性质：国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企
公司宗旨心诚，守诺，正直
业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变
动，并说明这些变动的原因。
本公司于2011年4月份成立，随后开始完善各项规章制度和业务流程，目前已建立起基本的管理机制和业务流程。公司主营业务为采购外包，即客户将其供应链中采购业务委托我们公司帮其采购并对其仓库进行管理，达到降低采购成本，优化业务流程的目标。该业务市场反应良好，公司于7月份开始和第一个客户接触，达成初步的合作意向，并已向客户提供商业标书，预计年底可开始业务，初期业务规模三千万人民币，后期会有进一步扩展。9月份开始接触第二个客户，并达成合作意向，目前采购额近两百万人民币。公司股权主要有三人，大股东李戍，为公司董事长，二股东李未，三股东，谢云飞为公司总经理。注册资本三千万人民币，自公司成立以来组织架构稳定，没有变动情况出现。 目前公司主要股东情况：
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表
示，如。
公司目前职工情况：如：拥有员工___15_____人，其中大专以上文化程度的有_______6_人，占员工总数_40_______%，大学本科以上的有_7________人，占
员工总数___47______%，硕士学位（含中级职称）以上的有____2_____，占员工总数____13_____%，博士学位（含高级职称）以上的有___0______人，占员工总数_________%；最好列表说明，如：
公司经营财务历史：列表说明 （单位：万元）
篇三：商业计划书范本
计划摘要
方便面已成为国际性的方便食品。据统计，全球每年方便面的消费量为652.5亿份，其中大约1/3是被中国消费掉的，我国已成为全世界方便面的生产和消费大国，方便面行业亦是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一。据调查，方便面行业无论是从企业数量、从业的人数，还是从销售额等的情况来看都呈现出了下降的趋势，这都跟现在提出的健康生活和食品安全问题有直接联系。随着人们生活质量的逐步提高，生活节奏的不断加快，快餐类食品日益成为人们食品消费结构中的重要组成部分，同时饮食健康也是人们越来越关注的焦点。本公司将以健康、营养为立足点和出发点，进行新产品的研发、生产和销售等。
绿康食品有限责任公司于2008年在 地点 注册成立，注册资本金为1200000，企业拥有员工100余人；主要进行健康且营养的食品的研发销售等。企业所在地邻近 地名优良麦产区和 地名 药材产区，依托于地名 等经济技术开发带，有强有力的人员和技术支持。公司聘任了专业的管理团队，采用常规的组织结构：股东会、董事会、监事会、职能机构等进行公司的全面管理。用劳动合同等积极保护员工权益，并且聘任了专业的管理团队。
绿康公司一直致力于打造绿色健康方便食品，为满足快餐消费比例高，消费能力较强的消费者对于食品健康、营养的购买要求，现推出 产品名称面。产品名称面的面饼在制作工艺上采取高温烘干非油炸技术且融入五谷杂粮，此外包装内额外加入药材包（包括：枸杞、大枣等）。根据产品名称面的市场定位，其价格将采用新产品定价策略中的撇脂定价即新产品首先进入方便面市场中高端，主要采取短渠道和选择分销策略及合作式销售渠道系统结构，主要在大型超市、零售店进行销售，对中间商通过定期折扣等方式进行适当激励等。
由于公司处于成长期资金需求量较大所以本次计划融资一百万,用于产品的市场推广和售后服务等方面的支出。拟出让股份10%，投资者可以参加股东会、监督产品的研发制造并提出实质性意见，当企业转入盈利渠道时投资企业可以选择继续持股或由企业购买回股份返回资金。预测未来3年或5年的销售将步入正轨并且快速成长，销售收入将保持在每年1亿以上，利润保持在5千万以上，资产回报率也将不断提高。此项目实施可能会带来不确定性风险，绿康公司成立专门的风险管理小组以解决产品进入市场时可能遇到的外部和内部风险及危机处理。
一 、公司基本情况
公司名称：绿康食品有限责任公司
公司成立时间：2008年8月8日
注册地点：
注册资本及变更情况：注册资本金1200000，后期未变更
公司性质：有限责任公司
经营范围：以健康、营养为旨的方便食品行业
目前资产情况：总资产两百万，总负债净资产为四十万左右
股东及股份比例：股东共10人，每个人的出资额不同，共同组成了公司的股东会。公司目前职工约在100人左右。
公司的发展战略：在公司密集性成长战略的总体指导下，采用差异化的竞争战略再将营销战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等充分结合连成一个整体以达成企业的目标。
公司发展的宗旨：用健康原料，带来健康营养食品，引领健康生活
企业近期目标：近期为快速打开产品名称面市场，使产品步入稳定盈利状态，五年内销售收入破亿元
企业远期目标：引领方便食品健康潮流以提升企业地位，树立企业形象，使公司能步入市场挑战者甚至市场领导者行列。
二、市场机会和问题
SWOT分析可以从内部和外部环境来对企业进行全面的分析，对企业的战略定位等都有较大的影响，所以针对本产品进入市场的具体优势、劣势、机会、威
其领入市场，不断提高面饼及料包的品质与制作工艺，使其与其健康理念契合；另一方面应该不断加强品牌建设和宣传，以提高企业声誉和整体影响力，以求的最终成功。
三、要推出的产品和服务
传统的方便面企业多采用油炸面饼与脱水蔬菜作为产品，其高热量、低营养、多添加剂已经为大多数消费者所知。而非油炸方便面，以“更健康、更方便”的现代消费理念使其在广大年轻时尚群体尤其是学生群体中越来越受欢迎，正日益成为人们的首选方便食品。目前，我国非油炸方便面的标准还没有出台，但非油炸食品的出现绝对是势不可挡。随着人们收入水平不断上升，对生活品质要求越来越高，消费者购买食品时，越发关注食品的健康、绿色、营养，在此发展趋势下，传统的方便面已无法依靠自身优势进一步拓展国内市场。本公司抓住市场机遇，着力研发产品名称面品牌，以在转变现有消费群体消费理念的同时挖掘潜在消费群体，通过特色进入并拓展市场。在产品生产方面采用原生态无色素添加原料，在面饼中加入五谷杂粮，在料包中配入枸杞、大枣、黄芪、山药等中药材；在生产工艺方面，采用高温烘干技术制作面饼以及冻干技术制作蔬菜和药料包，保证面的筋道与蔬菜、药材的口感与营养。而对于资金和产业线方面的存在的不足将通过进一步融资来确保产品的生产和营销等。
四、竞争对手及竞争优势：
4.1竞争对手
1、当前竞争对手。公司产品所在的市场范围存在很多竞争对手其中康师傅和统一为市场领导者，占据了市场大部分份额。根据AC尼尔森披露的数据，2012年，康师傅控股生产的方便面按照销售额统计，占到整体市场的56.4%，而统一企业按销售量统计，占整体市场的15.8%，两家企业相加共占据整体市场的72.2%，
其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。本公司的市场份额目前为1%左右。
2、潜在竞争对手。方便面行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛且市场趋于成熟，产品需求增长缓慢。竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低但一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观。目前，方便面的替代品较多，如：方便粉丝、八宝粥、罐头、面包等，但由于皆为方便食品，在其营养健康方面都还存在明显不足，但一旦冲破了这个壁垒，方便面的市场将受到较大影响。
4.2竞争优势
现如今，中国方便面市场份额主要由康师傅、统一等企业霸占，其他企业所分份额较少，产品名称面走差异化竞争战略，与目前市场上所存在的方便面都有区别，寻找市场空白，挖掘潜在需求，获取市场空白份额。具体优势如下：
1、方便中的热食。作为常见的即食食品之一，方便面的便捷且为热食，使其在即食食品中占有独特地位。本企业的产品名称面作为一种独特的方便面，同样拥有这个在即食食品中的传统优势。
2、即食中的健康。产品名称面严格控制对人体有害的防腐剂、添加剂等使用，更多的还原其自然元素，如保证高温烘干非油炸，能在锁住原材料营养的同时保证原材料的原滋原味。针对快餐消费比例高和希望更健康的人群，给消费者带来全新的方便面理念，让食品更加健康安全。
3、健康中的美味。本企业的健康面在保证方便健康的同时，更多的融入传统和自然元素，独特添加药料包（包括：枸杞、大枣等），结合中国传统美食的烹饪方法，一碗方便面即为一道美食。 产品名称面由绿康食品有限责任公司全力打造推出，以健康理念，运用烘干技术和加入健康料包的特色主打我国大中型城市学生和白领市场，以期迎合目标市场消费者的快速方便和健康心理需求，求得最大市场进入率和占有率。
五、目标市场
公司通过STP战略来确定其目标市场。首先进行市场细分：产品名称面主要进行商品的细分和消费者的细分。商品的细化主要采用顾客类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。商品口味细分主要包括西红柿鸡蛋口味、牛肉味等；商品价格可划分为高端价格、中端价格和低端价格。根据独美味方便面的成本及定位，选择不同口味的中高端价格产品。消费者主要从职业方面进行细分，可分为学生、白领、农民等，而学生又可以进一部分为小学生、中学生、大学生及研究生和博士生，产品名称面主要针对消费水平较高且生活节奏较快的大学生和白领人群。根据细分市场来选择目标市场。产品名称面选择密集性市场营销，对于已细分的市场，企业选择一个细分的子市场即大学生和白领市场作为目标市场，再根据细分市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 最后进行市场定位。市场定位的方法有根据产品特性定位、根据产品能够给顾客提供的利益定位、根据定量和价格定位及根据企业的竞争地位定位。产品名称面以产品特性定位为主且结合了以上定位特征。针对进入市场的特性和产品诉求，将产品名称面定位于大学生和白领上班族群体的中高端方便面市场。
六、对市场渗透的估算
公司产品市场竞争对手众多，主要以康师傅和统一为主，两公司占据市场大部分份额。与竞争对手产品相比，公司产品走差异化路线，在健康理念指导下采用高温烘干非油炸的方式进行面饼制作并在方便面料包中加入全新药料包。这些独特之处虽对顾客日益增长的健康需求有很大的刺激作用但公司产品的独特之处也可被竞争对手效仿，所以公司通过申请产品专利及将生产产地设立于优质麦产区和知名药料区，进一步提高自己的市场份额，预计份额有望提高3个百分点。
根据企业的上述STP战略分析可知：公司产品的主要目标群为大学生和白领，综合利用营销组合策略：4PS（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）和具体策略如网络营销等来进行产品的销售，以完成市场渗透。
4PS分析表
七.经营模式及营销策略:
1、经营模式：公司通过自己建厂来生产新产品。供应渠道上选择与公司所在地最近的优质原料供应商或农场进行合作，获取高品质原材料，以契合公司的市场
《商业策划书范本》出自：百味书屋
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