篇一：平安夜售苹果策划书
平安夜传递幸福
策
划
书
——平安夜售苹果 安徽理工大学
大学生市场营销协会
二〇一四年十二月
目录
一、 活动背景
二、 活动目的
三、 活动主题
四、 活动人员
五、 活动时间及地点
六、 活动实施安排
七、 活动成本预算
八、 活动前期宣传
九、 注意事项
一、 活动背景
近年来，受中西方文化融合影响。圣诞节越来越受到广大年轻人的喜爱。平安夜送苹果传递幸福、表达心意的传统则倍受年轻人青睐。而学校更是年轻人的聚集地。为了方便同学们表达情谊，本协会决定举办此次活动。
二、 活动目的
用我们的人力资源，为同学们提供方便。卖出多多的苹果，传递幸福的同时也让大家得到锻炼。同时可以抑制一些商家以平安夜为噱头谋取暴利。
三、 活动主题
平安夜、售苹果
四、 活动人员
市场营销协会全体成员
五、 活动时间及地点
时间：2014年12月20~25日
地点：待定
前期准备时间2014年12月13日~19日
六、 活动实施安排
（1）面对不同消费人群要有相应的准备不同的销售方案
1. 多卖，论斤卖。相应的我们可以赠送此类顾客玫瑰花。 2. 单买，相关人员包装好顾客挑选好的苹果。顾客需要的话 可以替顾客跑腿将苹果送至其想送的人手上，并且可以捎话。一条龙服务。
3. 卖苹果的同时可以兼卖玫瑰花、孔明灯。
4. 让顾客填写好送礼表格（见附录）。我们来帮助顾客完成其在表格上所写下的要求。例如在几时几刻送什么到哪。这种方式的价格另行商议。前提是我们不可以亏本营销。
（2）材料准备
外形好看的苹果（蛇果、青苹果、红苹果）、颜色各异的包装纸、孔明灯、玫瑰花、拉花、双面胶、包装袋。
（3）人员安排
1.宣传部制作宣传单在校园内进行发放宣传。我们的宣传招牌是“为您送礼，您来填单，我来送”。同时在微信、QQ上进行相应的活动宣传。
2.公关部负责购买材料并进行订单的分类统计。
3.财务部负责在活动地点进行苹果的包装、推销，并且统计苹果的销售额以及每日的利润
4.不在上述部门的人负责完成送货上门的任务。送货上门时要求戴着圣诞帽，烘托节日气氛。
七、 活动成本预算
包装纸0.5~1元一个 80个 80元
宣传单、订购表制作 50元
包装袋 20个 10元
苹果进价 蛇果11元/kg 红富士3.5元/kg控制在200元左右 玫瑰花 3元一个20枝 60元
孔明灯 3~4元一个 40个150元
篇二：平安夜卖苹果策划书
平安夜卖苹果策划书
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1. 平安夜卖苹果策划书
2. 平安夜卖苹果活动策划书
3. 平安夜卖苹果策划书
1、平安夜卖苹果策划书
第一部分 活动概述
一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。
二、活动主题：You are the apple of my eye
三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。
四、活动名称：平安夜活动
五、活动时间：2013年12月24日 星期二
六、活动地点：学子广场
七、活动对象：文体部及办公室全员
八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室
第二部分 活动分工
一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。
二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果
三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。
第三部分 活动内容
各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。
第四部分 经费预算
两箱苹果 200元 包装盒 100元
第五部分 注意事项
1、购买苹果的数量及质量。
2、骑车以及途中的安全。
3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。
2、平安夜卖苹果活动策划书
一、活动名称
苹苹安安
二、活动背景
平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展
1.活动时间：
2013年12月23、24日
2.活动宣传词：
忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。
3.活动对象： 本校全体学生
4.活动描述：
由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5.工作人员安排：
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6.善后工作：
由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
五、活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等
六、活动表格
3、平安夜卖苹果策划书
一、活动简介
1、活动背景
圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。
2、活动时间
20XX年12月22日-----12月24日
3、活动地点
江西师大对街和天桥
4、活动目的
丰富经验为主，赚钱为辅。
二、活动宣传
1、活动宣传（12.22—12.24）
①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。
②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。
③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。
三、活动安排
1、准备阶段
①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。
②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。
③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过
④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破
⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天
四、活动可行性分析
①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。
②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。
③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。
④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。
五、关于苹果购买经费支出
①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元
②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则
③后续产品供给预算10*2=20包装5元（含卡片）
④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元
六、后期销售处理工作
①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东
②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。
③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。
④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。
七、策划者寄语
希望每个股东，经营者在此次活动能够吃苦耐劳，始终秉持丰富经验为主，赚钱为辅。认真负责，预祝此次活动在团结合作的基础上得到圆满成功。谢谢！
策划人：苏芳
20XX年12月21日
篇三：平安夜卖苹果活动策划书
苹苹安安
——“平安夜卖苹果”活动策划书
一、活动名称
苹苹安安 二、活动背景
平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。 三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展 1.活动时间：
2013年12月23、24日 2.活动宣传词：
忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。 3.活动对象： 本校全体学生 4.活动描述：
由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。 5.工作人员安排：
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。 6.善后工作：
由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。 五、活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等 六、活动表格
《平安夜苹果DIY包装方法大全》出自：百味书屋
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