篇一：2017年个人工作计划
2017年个人工作计划
2017年公司个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-20XX年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2016年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。
篇二：2016——2017学年个人工作计划
2016——2017学年个人工作计划
教师：孟建玲 为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。
一.思想政治方面
1.加强政治理论学习，提高自身素质认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2.加强学习交流，提高师德修养
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面
1.认真学习教育教学理论
教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2.努力提高学生成绩
要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3.充分发挥家长的作用
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。
4.常规业务方面
力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5.自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
6.专业发展，提高自我
练习“三笔一话基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。
三.班级管理方面
班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。
1.养成教育
要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。
2.思想教育
积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
4.卫生教育
值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。
篇三：2017个人年度计划
2017个人年度计划
邱世平
步入2017年，新的一年，新的起航。在个人的生活轨迹中，外面的金融世界正在悄然发生更变，新的经济形势，新的技术发展，以及新的投资者投资心态，理论的转变。站在2017年年头，外界坏境，不知不觉中，已经迅速发生改变。在过去的2016年，以及更以前，中国金融市场自从1990年有股票，投资市场已经经历了几波风潮。从股市泡沫的破裂，楼市的暴涨，白银、原油以及外汇的大幅度波动，再到最近兴起的邮币卡、比特币等等各种新型投资品种。近些年来国家倡导的金融衍生品多样化，要想成为作为一个合格，以及专业的金融从业者，尤其是金融销售人员，必须博古通今，更要了解金融市场未来的发展趋势。
金融的发展伴随着互联网的发展，互联网发展到今天，目前的金融投资模式，早已经不是以前的去交易所大屏幕上看盘面走势，报纸上、电视上听K线分析，合作模式也再也不是之前的面销，转为现在的，网站销售，微信、网页以及电话销售，销售模式更为便捷，也更为快速，当然也更考验销售人员的销售技巧，销售能力。
金融的发展也随着中国经济以及技术的发展相应的发生改变，近些年兴起的邮币卡、普洱茶、木雕、红酒投资品种，也响应着国家经济的发展需求，金融市场发展的趋势。未来的投资品种必将更加国际化、多样化，既跟随世界金融投资市场的发展趋势，也更加切合中国的实际国情。
新的一年，新的启程，未来对金融销售人员的综合素质，要求会不断的加大，要想在未来把金融销售工作做好，当然更加需要个方面的提升自己的能力。
没有目标就没有前进的方向，在2017年，在自己金融从业生涯的新的一年，必须设立自己在新的一年的发展规划。作为一个普洱茶金融投资市场的电话销售人员，新的一年，我将更加了解金融市场交易以及运行原理，普洱茶市场兴起原因、发展现状、以及未来发展的前景；在金融从业人员素养方面，更加熟悉了解各个投资市场的发展情况，兴起的原因，交易的原理，金融技术分析能力进一步强化，学习；在个人销售能力方面，更够更加与客户聊到一块，掌握更多的销售技巧，学会如何更好的引导投资者转移动到普洱茶投资市场，开发客户能力得到进一步加强、强化。
人生短暂，有了目标，更要有实现目标的具体计划，实现目标的路线，更要有执行计划，实现目标的动力，用计划，把控目标实现的进程。实现目标的计划有以下几个发面：
一、金融知识方面
一个不懂金融的人，更别谈金融销售，自己都不知道金融是什么，更何谈销售给他人。股票作为中国金融投资市场最大的一块，拥有投资者数量，以及投资资金量数量都是非常庞大的，平时接触的主要也是一些股民，所以多了解的也必然就是股市，开发的思路也可以是和客户聊股市，再拿股市和普洱茶市场做对比，以普洱茶市场的投资优势吸引投资者转移到普洱茶投资市场。学习股市的专业术语是一方面，对于一些老股民，专业术语既是表明自己的专业性，也是能和股民更好的聊在一块，要想成为一名专业的金融从业人员，懂股市专业术语当然也是必备。学习专业专业术语，自己上网学习是一方面，多听听别人讲，听同事，听客户，不明白的时候记下来，私下学习了解。股市的技术方面，也是有待提升的重要一面，学习股市分析技术，既能提升自身的素养，又能时不时的与客户交流。学习技术以往上听直播间，网上下载相关课程为主。每周保证三个小时的学习时间。其次就是学习股市的运行原理，尤其是股民心态，一只股票的各方力量，庄家的坐庄方式，股市的形成发展、未来的演化趋势，这些方面以网上下载相关方面的书籍，或者购买相关方面的书籍。每月必须阅读相关方面书籍两本以上。厚积薄发。期货现货市场，养成看行情大数据的习惯。对于其他一些新兴市场，下载相关盘面去学习，多向他人请教。
二、对普洱茶、投易点，自己所销售产品的了解
知人者智，自知者明。了解清楚了其他品种的情况，却连自己销售的产品不熟悉、不了解，更谈不上一个合格的销售者。对于客户询问自己的产品，对自己销售的产品有不明白或者担心的方面，如果不了解的话，当然也解决不了客户的疑惑或问题。而会询问此类问题的用户，往往是有意向的客户，如果因为自己的不了解而流失了这些用户，对于自己、对于公司也是一笔巨大的损失。有些客户开发不出来，往往是自己说得不清楚，而说得不清楚的原因就是自己不了解。销售人员不是因为销售所以销售，而是自己销售的产品能够提供给用户哪方面的价值，能够帮助到投资者，所以客户才会成交，购买你的产品，与你合作。熟悉自
己的产品，比如投易点，平时多用软件分析，看各种推送消息，看各种板块，熟悉使用各种指标，了解投易点与其他软件的相同和不一样的地方，明白投易点，能够提供投资者那一方面的帮助，何种价值。学会如何从指标讲解转移到普洱茶市场投资。发挥投易点桥梁的作用。重点还是普洱茶投资市场的了解，客户合作绝大部分并不是因为投易点软件好用，而是普洱茶投资市场本身的属性。所以重中之重还是把普洱茶投资市场讲好。对于大部分投资者关系的主要问题，你讲的这个东西到底是什么，这个东西合法吗，安全吗，做这个我都不知道怎么做，亏钱了怎么办。对于自己需要做到的就是，普洱茶投资市场的发展情况，以及潜力巨大的发展前景。这个市场的兴起原因。这就要求自己对经济学有一些研究，网上，私下学习一下经济学知识，尤其是对经理培训的知识回去好好巩固，了解目前发展比较成功和成熟的大圆普洱，如何从一个国内一线的现货平台转移到普洱茶市场，以及如何做成功的。以这个为学习的切入口进行学习。学习以讲故事的形式给客户讲解普洱茶投资市场，帮助投资者认清金融投资市场不可逆的趋势，普洱茶市场必将兴盛发展这个事实。
三、销售技巧的提升 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可
以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
同样的产品，在不同的销售员手上，销量有如此巨大的差别，归其原因跟自己本身的销售技巧有关系，不是客户太妖孽，是自己的道行不够深。销售技巧、销售理论没学好，再好的客户资源也会被自己讲油。开发客户不是去堵客户，而是以客户的需求去引导客户，以达成合作。对于销售能力方面，是自己最需要提升的能力，也是自己工作最主要的能力。销售能力如何提升，培训知识首先必须记好，学了之后多在客户身上用。面对客户不同的情况，自己尝试性的去解决，自己解决不了多向他人请教。把客户相类似的情况归为一类，记下来，去寻找最合适的解决方法。行为需要理论去指导，在销售中碰到的问题，多从更高的角度去思考，多从几个方面去思考，客户为什么会这么说，为什么会出现这个情况，从理论的上面去思考，从现象去寻找问题，从问题去寻找本质，从本质以相关理论方面出发去解决。销售不仅仅是销售一种产品，而是销售一种投资理念。
2017年，破旧立新，告别旧的一年，斗志昂扬的去面对新的一年。在个人的人生生涯中，工作生命，毫无疑问是我们这个年龄段最需要关注的，如何把自己的工作做好，是我们每天都要思考的问题，不自立如何立足于社会。新的一年新的开始，新的征程，期待2017，有作为的一年。
《2017年度个人工作计划》出自：百味书屋
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