篇一：女性购物心理分析
80%的女人购物心理
锁定一个购买动机就可以成交
想要跟自己喜欢的形象穿着一样的商品
一致性
帮她们找到一个购买的理由，引导产生幻想
只是单纯想买！
一旦产生购买意愿，神仙都拉不回来了
针对消费者心理，低飞球销售技巧：
客户对于价格不满意，最后卖家认输，答应客户所提出的价格
客户非常高兴，决定购买
售货员跟主管报告后，非常抱歉的跟客户说真的没法这个价格卖
已经“产生想买”的念头，在心里上已经接受了这个决定，最终决定高点价格购买
详情页就是让各种买家产生购买意愿（购买理由）的地方
只有今天（双十一）
特别给你的这个折扣
秒杀抢购，限量
这些词语都是给买家的一个心理暗示！达成销售的目的！
详情页，是为了帮助买家营造幻想！如何让详情页活起来？？
第一：lwq面对的顾客群体90%是女性
女性很大一部分是感性的，只要你给她一个应该在你这里买的理由
那么她就会对你产生心理上的依赖！
第二：女性购物要的是 感觉，不是产品
女人是感性，冲动的，非理智的
你卖的产品能够让她拥有了后 “自信、炫耀、满足”
个人形象，自我感觉
大家都知道贵的牌子
大家都知道质量好的产品
社会地位
我有你没有
限量买不到的
男朋友，老公，情人 眼中的差异
化妆品 包 减肥，保健品
老板，上司，同学，朋友 看待你的态度
等等，都表现出女性的一个特点，攀比心理、虚荣心
当然送人的礼品另当别论了，什么都可以成为礼品？
送礼要的是“差异化”
温馨，感动，最重要的就是有面子！打动了她内心那么还怕没成交吗？
第三：女性是爱幻想的，也是很现实的！
给她创造幻想，也给她实质的优惠！
那么让她切身感受到她已经得到大便宜了！
我们要做的：
帮助买家建立 “今天下单省多少”，而不是“现在下单掏出多少钱”= 损失
通过比较，将产品“应该是多少钱”植入买家脑里
买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是要有根据的，给他根据！不用解释，让人脑自己决定 话术改变性价比的感觉
高价产品打折
原价500，今天购买，狂减150，再送奢华精美小礼品
低价产品打折
原价10元，今天购买，只要7元！
品牌打折的方法，那个划算？
今天带走，买一送一！多买多送
等等，让她切身感受到花更少的钱买更好的东西！
第四：女性的爱—面子
1.她关心的人，小孩，父母，老公的父母（做给老公看的）
2.是在小孩的衣服，是穿了后宝贝会多喜欢（但是他说不出来，只能靠你带着买家幻想）
3. 对父母好，其实是一种虚荣心，一种使命感
4.对老公的父母好，是为了不被人说，所以必须围绕着包装，高端大气上档次，里面是什么不重要
不管是真爱还是假爱，人都是要面子的！那么给她营造出倍有面子的东西，还不贵！是你你会买吗？
第五：各种风险的考虑，及规避
降低风险，避免未知会发生的风险
产品卖给的是人，所以一切的设计，都是对着这个人说故事
性价比是一种感觉，不是价格！
损失规避心里
小贴士
销售的技巧：
1.怎么让买家告诉你下一个买家想要看什么？
2.抓住购物环节中最高信任感的一环 - 刚下单
3.问买家，比你猜测更准确
4.买家入口环境会变，入口途径也不同
5.用买家说服买家
6.逆向思维，你想要告诉你的买家什么故事？
7.销售场景，制造幻想
8.没有比较，感觉不出差异
9.文字的力量，脑部接收文字的方法
10.图片只能讲出30%，简单的一句话，补齐100%
怎么让买家不去比较低价同类商品？直接不要理她们？
NONO NO ！
真正的性价比是看你怎么比？
例：市面上的小米手机
她的定位就很好，跟苹果比，而不是去选择跟价位更低的华为比！这就是他的聪明之处！
比也是可以：留住顾客，可以采用ABC锚定法，引导买家在同店里面比较
篇二：8090后女生为什么喜欢购物分享社区类网站的购物这种模式
8090后女生为什么喜欢购物分享社区类网站的购物这种模式
从2012年以来，购物分享社区类网站是越来越多了，大多的8090时尚网购达人们也纷纷地加入到了购物分享社区这个行列。在这分享社区里，有上百万8090网购达人都有分享了自己的淘宝购物经验、追赶潮流、寻找时尚、修炼美丽心经，共同分享了网络购物的乐趣。而且在购物社区里分享的东西一般都是连接到淘宝、拍拍等购物网站，同时会有很多达人的推荐和评论。当您需要购买商品的时候，不妨来购物分享社区逛一逛，总比自己直接去购物网站上胡乱的查找更踏实一些，而且也大大地缩短了您挑选商品的时间。在这里小编为您搜罗几个最具特色和影响力的购物分享社区网站。
◎8090铺 http：//
8090铺是国内领先的网购优惠分享社区网站，在这里你不仅可以与百万8090时尚网购达人分享网上购物乐趣，还可获得最可靠的优惠打折信息，网上购物拿返利。8090铺通过为用户提供商品搜索、商品比较点评、电子优惠券、购物返利、购物社区等服务，力图打造中国互联网的购物一站式比较购物服务平台。
从淘宝来讲，他们非常喜欢8090铺这种模式。因为8090铺这种模式是非常健康的时尚社区，一帮非常喜欢时尚的8090后女孩子聚在8090铺时尚社区里进行分享和交流，在这里有大量的原创东西产生，而这些原创真正是能帮助女孩子变得更美丽，所以你在里面泡一段时间就会发现，原来有这么多好的变漂亮的经验、秘诀，这么多漂亮的女孩子可以跟你一起来交流、分享，这个感觉会非常好，这里有大量的原创内容，这些“美丽心计”能够拉动销售。所以从淘宝角度来讲，他们希望更多的看到像8090铺这样的社区模式，有更多的合作、宣传、推广。
在这里，你可以与朋友一起逛街，发现有意思的宝贝，与心爱的东西不期而遇，与你的朋友一起分享购物的乐趣。在这里，各类热门团购导航、各大商城的优惠券和最新的购物返利活动及购物比价，让你花的每一分钱都物超所值，省时省力更省钱。
特别的比较价格服务，品类齐全的商品，让大家轻松地比较产品质量、价格、服务和商城信息，在上千万家商城的同类商品中挑选出最满意结果，在微笑愉快中享受购物花的每一分钱都是物有所值。
◎豆蔻街http：//
在豆蔻街，你可以发现时尚。当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候，当你正漫无目的的逛着购物网站的时候，当你正对一样宝贝不知所措的时候，你可以逛豆蔻街，看今下最流行的服饰，看大家都在关注的时尚，让你可以做出更好的选择，解除你心中的困惑与烦恼。在豆蔻街，你可以分享购物乐趣。分享是一种神奇的东西，分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐，分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少麻烦。
在豆蔻街杂志社与豆蔻街主题吧，豆蔻MM们可以找到和自己风格相近相同的朋友，可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，可以对别人的意见给予解答或评论??总之可以让你在豆蔻街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。
◎蘑菇街http：//
蘑菇街是一个新型的女性买家社区，它专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投的好友的自由交流平台。蘑菇街目前是中国最时尚最流行的女性社区网站，每天都会有几百万网友在这里自由地交流时尚和购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣，享受优惠。
对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。一件上衣、一条裙子、一双鞋子、一个挂饰，都可以成为她们快乐的话题。她们关注衣服、鞋子、包包、配饰这样的社区空间，把她们对美与时尚的诠释同大家分享，造就了蘑菇街火爆的人气。甚至有些网友在蘑菇街交到了自己一辈子的挚友，时尚的风采正在蘑菇街展开。“分享购物经验，享受购物乐趣，为后面的童鞋指明方向”，“因为蘑菇，让我在这个城市不再寂寞”，“在蘑菇街里终于找到了可以和自己知趣相投的朋友了”，“在蘑菇街可以享受无限的乐趣，向你展示女性的爱物，使你成为一个真正的购物控！”这都是“菇凉们”的心声。
篇三：【购物心得】聪明女人怎样购物？
【购物心得】聪明女人怎样购物？
女人网购分不同的阶段，对于购物，我已经是看东西很准的级别。真正好的东西，我决不会让它跑掉，当然，我也不会让自己看起来太奢侈，买一堆完全不需要的衣服放在衣橱里，我觉得那样做的女人很失败。
购上购物是一个女人成长的过程
女人的衣服像一缸水一样，一滴一滴地汇集成的，不是一天能买好的。刚刚工作的女人有自己的钱，开始筹划自己的着装和形象，根据自己的生活和工作性质去买自己的衣服。刚开始我会根据工作来划分我的购买行为，我会准备一些比较精致的大牌的套装，因为这是我的工作需要。我的衣服分不同场合，要知道自己的最重要的前途在哪里，比如我的工作要经常出去见客户，那么就要在这方面花最多的钱，你应该穿最好的衣服出席这种场合，让人看出来你的衣服很有质感。千万不要你买了一百件衣服，而在关键时刻的特定场合却没有一件衣服能驾驭得了的，能撑得住场面的！这就是你在着装上的所谓轻重缓急。所以，花大价钱购买套装就是代价，但它是值得的。
随着时间增长，自己的衣橱的就会逐渐变得很丰满。我可以随意搭配出很时尚的风格。但无论怎样我都会保留几件经典的大牌套装，一些经典的晚装。对我来说，我的生活方式，需要有很经典的套装和晚装。这些都是我最重要的衣服。
有些购物，一定要在换季的时候，而有些却要在打折的时候。因为平时我看很多的时尚杂志，提前两个月就能得到很多的流行资讯，这样等到了当季新品上市的时候，一切都了然于胸，直接去买就可以了。
女人的直觉一定没错
我认为买东西一定要凭直觉，这很重要。但直觉是怎么产生的？是应该日积月累！就是在平时你就得知道自己喜欢什么东西，然后当你看到好东西的时候，就会觉得眼熟，这就是直觉！
小编TIPS
1. 购买大牌套装不一定在当季购买。我会在打折时买一些大牌的经典款式衣服，因为这
可是现在不用那么辛苦的忍到大牌打折，而且促销信息也是最新最快的，就省下了我东奔西跑的瞎逛了，为我省下了臭美的时间，我极力想我亲爱的朋友们推荐，有兴趣的你也可以去看看。
2. 随着自己制备这些大牌的经典款后，可以花一些钱购买经典配饰，比如，黑色的包，黑色的高跟鞋等。这样一旦遇到重要场合就绝对会想到那些衣服，而且你随便换一些配饰，就会让人穿了另一种全新的感觉。
3. 你最基本的东西一定是要最好的，我会花大价钱买一个包，买一件衣服，我都会买最经典款式，我会在最重要的场合里背着它。这就是要把好钢用在刀刃上，不要浪费在很随便的场合。
4. 对于流行我很敏感，而且也有自己的购买心得，比如，大品牌的经典款式不会太花哨，一般它的剪裁都很合体，所以一定要在他们的打折季去买；可是要等，心里痒痒的，恨不能马上能买到自己心仪的衣服，而且他们的促销信息都是最新的，不仅不用等，还可以走在流行的前端，看到别人把我当做流行
指标，别提心里多美了。
5. 然后结合自己的衣橱，再去购物就会很有心得。
《女人为什么爱购物》出自：百味书屋
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