润滑油厂上半年工作总结

篇一：2014加油站上半年工作总结

篇一：加油站2013年上半年工作总结

兰海加油站2013年上半年工作总结

油站坚持发展主营业务,不断扩大市场份额,强化加油站内部管理,严格控制业务成本,牢固树立安全第一”的安全生产理念,完善和谐企业建设长效机制,寻找工作中的差距和不足，开展各项工作，现将2013年上半年度工作总结如下：

一、经营销售情况

1、经济指标完成情况

上半年累计销售油品10677.72（1-7月12678.32）吨。其中

汽油1493.928（1-7月1966.588）吨，柴油9183.792（1-7月10711.73）吨。汽、柴油比例为8：136，完成年度计划22000吨

的48.54 %。较上年同期20000吨相比,增加328.29吨，增幅为 3.07%，日均销售59.321吨 。

上半年累计销售便利店商品481606.3元（不含机油）,完成

年度计划 万元的%。累计销售润滑油11384.5kg，合计销售金额546585.3元。

2、销售业绩增长的原因

2013年兰海加油站坚持以市场为导向,深入市场需求,开发与维护新老客户,强化加油站油品数质量管理,严把油品进站关,狠抓服务质量水平,不断提高兰海加油站的综合竞争能力,以中石油的良好口碑打造精品加油站.

3月份，我站对京藏高速的青海、宁夏市场进行调研，根据市场销售情况,分析市场环境，及时制定营销策略。通过电话、现场拜访固客户，宣传我站的新形象、油品的数质量，询问客户用油变化情况，拉近与客户的距离，防止客户流失。在此期间，我根据客户档案，制定客户拜访计划，拜访内容，并对客户反馈信息整理、汇总、装订，保证了客户资料的有效性、完整性。每月根据周边市场的调查，取证制成目标市场调查表，顾客满意率调查表，保证了加油站的客户管理工作及时到位，为营销策略的制定提供了依据。

二、安全管理

兰海加油站始终坚持安全第一,预防为主的安全方针,依据公司下发的qhse安全学习计划和应急预案演练计划采取加油站经理先学习，将资料重点部分做笔记，再对员工进行培训考核的形式，将学习计划落到实处，使每位员工都能认真听、仔细记，丢弃了以往的赶时间、完任务的应付心态，此外培训的内容多样化、灵活化也提高了培训的质量。有了扎实的培训学习做底子，员工们更加感觉到了各自岗位安全职责的重要性。责任明确实现了“安全无小事”、“我要安全”的思想转变。开展“lec”法风险识别，做到“能识别，会防范”；建立员工安全学习培训档案卡，使每一位员工从思想上做到本质安全。,在平日的工作中对加油站各重点部位加强夜间巡检及过夜资金的及时抽查,对发现问题的及时更正和更新.

三、强化内部管理

2013年,在年初工作部署会议中,杨总对今年的工作标准提出了更高的要,在加油站管理工作中,兰海加油站本着诚信经营的理念，抓好油品数质量工作，严把油品质量关,认真履行计量员岗位职责，做好油品的测量、验收、帐表记录等工作。日常工作中，不断提高各岗位人员的业务水平，减少工作中的失误率，保证油品进货的正常。在加油站人员管理中，组织全体员工认真学习站内制定的《交接班管理规定》、《考勤管理办法》、《站荣站貌管理办法》等管理制度，要求每位员工严格要求自己，工作上不放松、不慢怠，利用空闲时间做好”十三步“、”收银六步“的练习，并由经理进行考核。站严格按照公司下发的各种资金管理文件。针对每日交易量大，过夜资金多的情况，制定了《资金管理办法》，规定了资金管理的责任人及管理措施，保证每日经营中，员工随身营业款及时投放，无超额现金；隐蔽式、多投币口保险柜钥匙分人保管；每日银行收款有人复核、监督；各种发票、资金按要求存放，帐务日清

月结。

五、培训学习今年年初,根据公司的要求,我站全体员工要参加了公司安排的操作培训,在培训中员工能够认真揣摩操作服务中的每一个细节,并且参加了公司的统一考核,考试的结果影响到员工工资的增长和合同的续签，是一项不容忽视的工作,通过公司培训,帮助员工提高技能增强业务素质水平，为我站打造精品加油站注入新的力量。

2013年下半年工作计划及措施

下半年兰海加油站的工作任重而道远。主要为两大块 1、如何实现销量的增加，确保提前超额完成公司下达的各项业绩指标。

2、如何提高加油站的管理工作，确保整体管理上水平、上台阶。

一、集思广益，全员行动，保证销量不减，市场不丢

2013年销售工作重点就是扩销增量。为此，我站计划从以下几方面入手。1、营造亲情服务氛围，利用营业室各种硬件服务设施全，整体视觉形象好、万吨站的优势，大力宣传兰海加油站，使新、老客户对我站有全新的认识。现场服务中，我站将采取“双组合”形式，由值班经理加前庭主管分别于东、西站现场进行“十三步法”的带领工作，保证每位员工面对客户能够“伸得出手，说得出口”，通过展示标准化服务程序，赢得客户的尊重和认可。我们还将评选出“十三步标兵”、“收银六步标兵”，对于评选出的标兵计入员工成长档案，作为每月之星、服务之星、年度优秀员工的评选条件。此外，每位员工要通过自己的努力争取一批属于自己的客户，提高车辆进站率、油箱加满率、客户回头率。2、明确客户开发维护责任，客户的开发与维护是一项长期而又细致的工作。一两个人难以做到面广、及时，准确。对此，我站计划发动全员参与客户的开发与维护中。对年销量20吨以下的客户分解到每位加油站联系维护。50吨以下的客户由加油站经理出面开发。通过全员的分工协作，增加客户信息的获取途径，提高客户开发的效率。另外，我站还将成立“油品业务拓展小组”。利用员工们的公共关系，深入各个领域，了解用油需求，拉近相互关系，争取建立长期合作机制，扩大油品销量。

二、认真学习，严格执行，保证管理上水平、上台阶

1、员工管理

2013年兰海加油站以新形象展示。人员的形象、综合素质都要发挥很大的作用。我站按照培训计划继续加快《规范》的学习工作。确保员工对《规范》的内容了解，熟记，并很快地运用到工作中。其次严格按照站内制定的各项规定的要求，加强员工违纪、违规的考核，保证每位员工将良好的形象展现给客户。以创建“五型班组”即“学习型、安全型、清洁型、节约型，和谐型班组为目2提高班组的凝聚力，培养出一些知识型、技术型的优秀员工。做好员工队伍的模范与带头人，保证班组的管理向站长管理考齐，构建一支能管理的团队，使站内的管理层层分解，为员工创造提升自身价值的舞台。篇二：加油站半年工作总结 ××加油站××上半年工作总结

尊敬的公司领导：

大家好！

光阴似箭，晃眼一瞬间上半年的工作已经过去了，在这里，我将××加油站上半年的工作情况做如下汇报：

1、 加油站的销售情况：

××加油站××年×月—×月销售汽油××吨，柴油××吨，共计销售油品××吨，非油品上半年销售共计××元。润滑油销量为××kg。

2、 销量的下降与上涨的原因分析：

××年初中石化才正式入驻××地区，由于××人民

对中石化的认识相对浅薄，故刚开业时每天的销量仅在×-×吨，随着时间的推移，人们对中

石化逐渐了解并接受， 到×月份时日销量达到×吨。因为我站所在村镇的半挂车比较多，这也是我站的一个优势。

5月底我公司内××加油站开业后，价格及位置的优势

使得我站一部分加油车辆分流。人际口碑的作用下，我站供给附近的私人加油点，也纷纷去××站打油。将近一半车辆流失。为了提升销量，我也经常走访我站的老客户，不过收效甚微。

3、 对于客户的管理

我站处于××高速××出口处，周边固定单位较少，

附近村镇的好几辆大车是我站忠实客户。下一步我们将紧抓老客户，创造新客户进一步提升销量。下半年公司铺开“中国石化加油卡”这一业务时，我会更是及时的给新老客户进行宣传，有了丰厚的优惠条件加上我们站全体员工的大力宣传，在公司领导的宏观调控下，相信凭借我站优质的服务态度，质优量足的油品，及丰富的便利店，会给我们带来的销售量的不断看涨。

4、××年下半年工作计划

1，紧抓站内安全管理工作并在我们的站容站貌上狠下功夫的同时还要加强优质服务。 2，严抓安全生产管理，发现隐患及时的处理并上报公司，安全责任落实到个人，要定期的进行安全的培训及学习。

3，抓好站内管理工作，树立——汽油柴油润滑油滴滴品质油，亲情友情同事情浓浓石化情的理念。团结大家搞好日常经营工作。团结就是力量，步调一致才能得胜利。

4，努力完成公司下达的各项任务。

作为站长，我时刻铭记“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的座右铭，不断加强学习，严于律己律人。我将带领我站员工憋足干劲力争将我站评为优质服务站，并努力将我站建设成为一个年销量上半万吨的星级油站。

——××加油站：××

××. ××. ××篇三：加油站半年工作总结

锦山加油站2012年上半年工作总结

尊敬的公司领导：

大家好！

光阴似箭，晃眼一瞬间上半年的工作已经过去了，在这里，我将锦山加油站上半年的工作情况做如下汇报：

1、 加油站的销售情况：

锦山加油站2012年月— 月销售汽油吨，柴油 吨，共计销售油品 吨，非油品上半年销售共计 元。润滑油销量为 kg。

2、 销量的下降与上涨的原因分析：

2012年初，德龙运输车队加入，周边矿业开工，用油

量比较多，这也是我站的一个优势。

2011年12月30日我站改建后开业，为了提升销量，

我也经常走访我站的老客户，发现新客户。

3、 对于客户的管理

我站处于乡镇，周边固定单位较少，附近村镇的好几

辆大车是我站忠实客户。下一步我们将紧抓老客户，创造新客户进一步提升销量。下半年公司铺开“中国石油加油卡”这一业务时，我会更是及时的给新老客户进行宣传，有了丰厚的优惠条件加上我们站全体员工的大力宣传，在公司领导的宏观调控下，相信凭借我站优质的服务态度，质优量足的油品，及丰富的便利店，会给我们带来的销售量的不断看涨。

4、2012年下半年工作计划

1，紧抓站内安全管理工作并在我们的站容站貌上狠下功夫的同时还要加强优质服务。 2，严抓安全生产管理，发现隐患及时的处理并上报公司，安全责任落实到个人，要定期的进行安全的培训及学习。

3，抓好站内管理工作，树立——汽油柴油润滑油滴滴品质油，亲情友情同事情浓浓石油情的理念。团结大家搞好日常经营工作。团结就是力量，步调一致才能得胜利。

4，努力完成公司下达的各项任务。

作为站长，我时刻铭记“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的座右铭，不断加强学习，严于律己律人。我将带领我站员工憋足干劲力争将我站评为优质服务站，并努力将我站建设成为星级站。 锦山加油站

2012年6月18日

篇二：大庆炼化公司2013年上半年防火工作总结

大庆炼化公司2013年上半年防火工作总结

大庆炼化公司紧紧围绕安全生产主旋律，认真贯彻落实国家消防安全各项法律法规，在市公安局消防支队的支持和帮助下，消防安全“四个能力”建设稳步推进，火灾防控水平进一步提升，公司圆满的完成了2013年上半年各项生产经营目标。

一、大庆炼化公司基本概况

大庆炼化公司于2000年由油田化工总厂和林源石化公司重组成立的。企业占地21平方公里。在岗员工1.16万人。具有600万吨/年原油一、二次配套加工能力和20万吨/年润滑油，15万吨/年石蜡，15万吨/年聚丙烯酰胺以及60万吨/年聚丙烯，可生产汽油、柴油、润滑油、石蜡、聚丙烯酰胺、聚丙烯等39个品种236个牌号的石油化工产品。

二、大庆炼化公司消防装备基本概况

大庆炼化公司主要消防灭火设施有稳高压消防水系统、消防泡沫系统、火灾报警系统、移动式消防设施及消防蒸汽系统及专业消防救援队伍。

（一）消防救援力量

大庆炼化公司厂内有大庆油田公司消防支队派驻的一支消防队，此外，在企业周边另外部署有两个消防中队和一个消防特勤大队。

派驻在大庆炼化公司的炼化消防队现有108名指战员，各型战斗车辆10台，其中，大力泡沫车3台，多功能泡沫车2台(高喷)，

干粉灭火车1台，30米举高车1台，通信指挥车1台，42米举高平台车1台，火场运兵车1台。一次性车载泡沫总量达到31吨，车载消防水39吨，车载干粉6吨。

（二）消防装备情况

1.消防水系统配置情况：消防水系统由消防水罐和消防水泵房、消火栓、消防水炮及配套设施组成，公司于2009年完成了稳高压消防水系统改造，目前该系统工作运行正常，消防水管网压力保持在0.8-1.2MPa，满足消防用水需求。公司建有消防水泵房10个、消防水储罐14个，分布在动力一、二厂及聚合物二厂，消防水总储水量29100立方米，实现了稳高压供水；拥有地下消火栓1278口，墙壁消火栓1148个，消防水炮145口，分布在生产装置、厂房、办公楼内。

2.消防泡沫系统配置情况：消防泡沫站7个，分别分布在聚合物一、二厂和储运厂共计储存泡沫能力为23000L，其中聚合物一厂2个，储存4000L；储运厂4个，储存17000L；聚合物二厂1个，储存2000L；

3.消防报警系统配置情况：火灾报警器41套，可燃气体报警器？台，有毒气体报警器？台，主要分布在炼油一（二）厂、聚合物一（二）、储运厂、聚丙烯厂、润滑油厂、储运厂等单位。

4.移动式消防设施配置情况： 按照规范标准配备干粉、二氧化碳灭火器10123具（台）。其中，手提灭火器9300具；推车灭火器823台，主要分布在生产装置、厂房、办公楼内；除此之外，公司为各重点火灾防控区域配置了一定数量的移动水炮，增加了火灾

应急条件下扑救手段。

5.消防蒸汽灭火系统配置情况：各套装置和易燃易爆区域均设有消防蒸汽灭火系统，由消防蒸汽幕和消防蒸汽快速接点组成，压力为1MPa，共有消防蒸汽服务点800余处。

三、上半年工作完成情况

1.动火作业完成情况

2013年1月1日至6月31日，全公司共完成动火作业4015次，其中特殊动火9次，一级动火3725次，二级动火187次，固定区域动火94次，动火作业实现了安全无事故。

动火作业安全关系到公司整体安全生产形势，公司安全环保处深刻地认识到了这一点。按照公司2012年统计数字，全年有效动火作业数量达到了9575次，平均每天超过26次，2013年由于是公司检修年，动火作业数量较去年将有较大幅度的提高，如何保证动火作业安全顺利进行，这是摆在公司安全环保处面前一个无法回避的问题。

自2012年初集团公司16项制度实施以来，大力推进了属地化管理和直线责任原则的落实，更多的管理和技术方面的人才开始融入到生产安全工作中来，给生产安全工作注入了新的活力，同时也对生产过程中危险作业的管理工作造成了一定的影响。动火作业的现场管理是一项比较烦杂的工作，它除了需要责任心和技术能力作为必要条件外，管理人员的工作经历与处理问题的工作经验同样十分重要，很多技术人员组织动火作业时欠缺的往往就是经历与经验不足，对作业可能导致的风险辨识不清，安全措施落实不到位等违

规违纪问题出现了不少，这对2013年防火工作目标的实现无疑是不利的。

面对这些问题和困难，公司安全环保处在公司领导的支持下，一方面加大了对动火作业现场的监督检查力度，安全气防站每天对所有动火作业现场实施的安全监察起到了良好的效果；另一方面，积极组织开展相关业务的培训工作，一是利用现场检查的时机与动火作业的负责人员交流现场作业心得，分享作业过冲中常见问题的处置经验，二是通过对已经封闭的动火作业许可证进行的事后监督，查找其中存在的不足，针对问题形成讲评材料提供给各单位进行经验共享，三是组织各单位安全工程师进行交叉检查学习，提高安全工程师在危险作业管理方面的监督、咨询水平。

多策并举，各单位动火作业管理水平有很大的提高，现场作业违规违纪现象大幅度减少。

2.进行安全检查情况

公司安全环保处在2013年1-6月份组织开展了7次消防安全专项检查，其中春季防火专项检查3次，动火作业许可专项检查1次，变、配电室防火专项检查1次，库房防火专项检查1次，消防水（含喷淋）系统专项检查1次。检查的具体情况如下：

（1) 检查覆盖了公司83个（次）基层单位,33个高压变、配电室和177个低压配电室；

（2) 检查中抽调各级安全管理人员40人次；

（3) 动火作业许可证专项检查抽取了131份作业许可进行了详尽的剖析，对其中存在的不规范现象提出了整改意见，对动火作业

许可证执行过程中存在问题较严重的三家单位进行了经济考核；

（4) 春季防火专项检查覆盖了公司74个车间级单位，共提出问题61项，除个别问题外（已经由属地单位制定了应急措施），其余问题已经整改完毕，通过问题整改，提高了公司春季防火工作水平。

（5) 变、配电室防火专项检查覆盖了公司马鞍山生产区全部在用高、低压配电室，提出问题21项，公司安全环保处根据国家标准及相关设计规范的要求，从报警设施的配备、线缆穿越墙体孔洞的封堵、门窗的管理及消防设施的配备四个方面对问题进行了剖析，目前相关单位对问题的整改工作正在进行中。

（6) 在对物资供应中心进行的消防专项检查中，公司安全环保处从库区的消防设施配备情况、危险化学品管理、防火制度建设执行情况及工作人员消防培训等四个方面提出问题24项，检查人员结合库区的实际情况对存在的问题进行了剖析，并协助属地部门制定了整改方案，目前大部分问题已经整改完毕。

（7) 组织了固定消防设施及消防水（含喷淋）系统的专项检查，这次检查以属地单位自查整改为主，安全环保处对各单位汇总的问题组织了专门会议进行分析和研究，对全部136项问题进行了分类处理，除其中11个项目需要委托设计部门按照规范制定解决方案外，其余问题的整改正在进行中。

公司安全环保处十分重视对现场的日常检查工作，通过日常检查及时掌握和了解各基层单位的生产安全情况，通过分析现场管理中暴露出的问题及时修订工作重点，通过了解重点工作任务进展情

篇三：2016年石油公司上半年工作报告

加快改革创新步伐 推动企业转型升级

为全面完成2016年任务指标而努力奋斗

各位代表、同志们：

2016年上半年，在XXX领导的亲切关怀下，在两大股东的大力支持和正确领导下，公司认真贯彻落实第十五次股东会精神和要求，紧紧围绕“文化引领、创新发展”的发展目标，按照“效益优先、精细管理、优质服务、安全运营”的工作思路， 面对宏观经济下滑、市场竞争激烈、安保任务繁重等不利形势，团结动员全体干部员工创新思维、攻坚克难，转变发展方式，优化销售结构，降本控费增效，不断提升管理水平，增强盈利能力，实现了时间过半任务过半的目标。这次会议的主要任务是，总结上半年工作，安排部署下半年工作任务，努力确保全面完成年度业绩指标。下面，我代表公司做2016年上半年工作报告。

一、上半年经营指标完成情况

（一）销售总量。

（二）非油业务。实现销售收入 万元，同比减少 万元，降幅 ，累计利润 万元，同比减少 万元。

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（三）费用总额。费用总额 亿元，吨油商流费 元，比股东下达指标 元增加 元。

（四）销售毛利。主营业务收入 亿元，销售成本 亿元，实现销售毛利亿元。

（五）销售利润。实现利润 万元，完成年度预算的 %。

（六）应收账款。

（七）投资建设。审批投资项目 个，实现总投资万元。

（八）安全情况。未发生一般B级以上安全生产事故。

二、上半年完成的主要工作

（一）明确目标，统筹规划，安排部署全年工作

一是召开公司第十五次股东会。会议审议了公司董事会、监事会提交的2015年度工作报告和投资、财务方面的工作说明，明确了2016年工作目标，并提出工作要求。

1.成品油销售总量XX万吨，零售比例XX%。

2.利润总额XX（税前）。

3.经济增加值（EVA）XX万元。

4.吨油商流费控制在XX元以内。

5.应收账款控制在销售收入的XX以内。

6.基本建设投资计划XXX万元。

7.安全指标：全年不发生一般B级以上安全生产事故。 - 2 -

股东对公司经营管理提出八个方面的要求：

一要居安思危，找出差距，强化国有管控力度。二要完善布局，加大投资，强化市场开拓力度。三要优势互补，降本增效，强化可持续发展。四要超前思维，科学研判，强化风险管控意识。五要优化团队，提升素质，强化人才队伍建设。六要破解难题，厚植优势，强化可持续发展理念。七要严守红线，确保安全，强化安全生产责任。八要重视党建，提高思想，强化自身素质建设。

二是召开2015年度总结表彰暨2016年工作会议。总结回顾公司经营管理及党建工作取得的成绩和经验，分析面临的形势，剖析存在的问题，安排部署2016年度工作目标、工作思路和党建工作任务。公司与分公司签定了2016年度业绩合同，并对先进集体和个人进行表彰。

（二）保障供应，扩销增效，主油业务量效齐升

一是主油指标完成情况。

。

二是拓宽购进渠道，保障市场供应。上半年，资源相对宽裕，泽普炼厂长期检修，为保障供应，降低成本，公司多方协调，统筹调度，采用油品串换与外采相结合的方式，落实分公司汽油串换配送到位，确保各团场的工农业生产用油和维稳防恐用油的不断档、不脱销，履行公司保供责任，树立企业品牌形象。 - 3 -

三是创新方式，精准营销，提高营销效率效益。2016年，成品油市场依然处于低油价时代，疆内农业种植结构调整，工矿运输企业大部分减产或未开工，用油需求下降。为提升效益，完成股东下达的任务指标，公司开展了“比学赶帮超”全员营销活动，创新营销方式，激发销售热情为提高营销决策的及时性、准确性，公司进一步下放权力，增强一线应对市场的灵活性和有效性，精准营销。改变以往重让价、轻互动的促销模式，跨界营销，互补双赢。通过与XX旅游景点票务服务公司合作，借助卡卡通旅游卡，实现跨界整合资源，优势互补，提高加油站的进站率，增加客户的粘性，扩大成品油和非油的增量空间。同时与炼厂积极合作，共同开展油品质量承诺书活动，打好油品质量牌，用最低的营销成本换取最大的市场价值，树立品牌形象。

四是建设客户服务中心，挖掘客户最大价值。公司已完成客户服务中心建设方案、平台需求说明、架构思维逻辑、微信平台功能需求、会员系统方案的设计以及专业人员对客户服务平台架构方案的论证。VIP会员卡已运行。客服中心的建立增加了客户的粘性、将进一步提高客户的进站率、固化率，践行公司的服务宗旨和服务承诺。

（三）突出业绩，建设队伍，非油业务持续发展

一是非油品业务销售情况。

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非油业务销售 万元，完成全年计划的 %。其中便利店销售 万元，同比增加 万元，增幅 %；毛利总额 万元，同比增加 万元，增幅 %；加油站日营业额 万元，同比增加 元，增幅 %，通过走出去学经验、强化开口营销、降低采购成本，提高服务质量，刺激消费，创造加油站日销售额新高。分公司非油品兑现利润 万元，同比增加 万元，增幅 %。平均毛利率为 %，比指标毛利率高 个百分点。润滑油 万元，同比增加 万元，增幅 %；化肥销售 万元，同比增加 万元，增幅 %。

二是内外结合，互通有无，加强加油站经理人队伍建设。选派 名优秀加油站经理赴XXXX公司交流学习，以油站体验，探讨座谈、现场观摩等方式，开眼界、拓思路、学习先进的经营管理经验，持续致力于建立一支懂经营、会管理、业务精、作风硬的加油站职业经理人队伍。1年以后公司将检验学习效果，突出外派学习先进经验的推广应用及转化为经营成果的效率效益。在公司内部采取跨地区、跨分公司交流轮岗。促进加油站队伍建设。 三是进一步推进低销低效站治理。采取先试点后片区过渡推进的“两步走”原则，条件完善一个分公司开展一个分公司，成熟一座油站推进一座油站。通过全面推进加油站经理五项权限，努力挖潜增效。一方面推行季节性营业、间歇营业、定时开业、合理排班、合并管理等多种形式，减少加油站用工总量。另一方面 - 5 -

《润滑油厂上半年工作总结》出自：百味书屋
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