篇一：变废为宝的4家创业公司：垃圾里隐藏的商机
变废为宝的4家创业公司：垃圾里隐藏的商机 2014-04-02 08:23:20 来源: 《创业邦》杂志(北京) 有18人参与
创造力为企业重新注入了活力。现在让我们来了解一下环保行业这一系列独特的产品，服务和技术，以及那些把自己的梦想变成现实的商业巨头是如何破茧而出的。
当其他人看到的是废品、有瑕疵或未完成的事物时，精明的创业者却总能从中看到机遇。要做到这一点并不容易，但现实中，确实有一些人已经通过回收再利用有缺陷的产品或服务而创建了成功的品牌。有些人甚至凭借异形的制成品开拓出了副业，如果不假思索就放弃它们，就相当于放弃了一块可观的利润。这里是能够启发你重新思考，未来你的收入可能来自哪里的4家企业。 再生箱：是财富，不是垃圾
马蒂?麦德龙(Marty Metro)，旧纸板箱公司(Used Cardboard Boxes)的首席执行官 图片来源：Used Cardboard Boxes
在旧纸板箱公司(Used Cardboard Boxes)里，大量的“再生”箱(它们曾经被大型公司使用过，并曾经被计划回收或扔进垃圾筒)是很珍贵的。在它们上市成为比传统的箱子更便宜、更环保的替代品并销售之前，区域配送中心都会精心检查和挑选每一个箱子。在从邻居手中购买和出售旧箱子11年后，Used Cardboard Boxes的首席执行官马蒂?麦德龙(Marty Metro)发现了机会并把它作为业务开展，因为他发现，对于箱子而言，一旦它曾被移动过，人们就会倾向于把它们扔掉。
不完美的葡萄酒：从味道到销售，一切都好
Accidental Wine公司(Accidental Wine)购买在包装上仍然有瑕疵的，然而除此之外其他方面均保持完好的葡萄酒，并在互联网上以一半的价格转售。图片来源：美联社
多年前，这一家人团队——父亲、儿子以及女儿，戴维(David)，迈卡(Micah)和凯利?福布斯(Kelly Forbes)经常会光顾一家巧克力生产商，这家巧克力生产商当时正巧也在以高达50%的折扣销售极品葡萄酒。为什么呢?因为葡萄酒瓶上的标签有划痕、拼写错误，或者因为旁边的酒瓶破碎被弄脏了。当这家老板不再从事糖果生产时，福布斯家族就邀请他和另一个合作伙伴组成团队，以抓住新的机遇，Accidental Wine公司(The Accidental Wine Company)诞生了。这个总部设在洛杉矶的电子商务企业创始于2007年，为包装上有瑕疵的葡萄酒，或在新品进入市场之前必须完售的葡萄酒提供销售渠道。
但为了避免惹恼供应商(以及避免库存压垮自己的风险)，该公司试图葡萄酒的折扣保持谨慎态度。该公司的首席执行官戴维(David)说，这意味着在普通的网页搜索中很难找到他们的葡萄酒的零售价格。他指出，他们严重依赖邮件群发吸引他们网站的访问者分享准确的价格信息。“对于卖给我们的酒比他们卖给大多数客户的酒更便宜这一点，经销商和酒厂都一点也不感觉难为情。”
旧思想新生活
以服务为基础的企业也是具有挑战性的。布鲁斯?卡尔森(Bruce Carlson)正在通过IP工厂(IP Factory)放手一搏，IP工厂是他两年前在康涅狄格大学的技术转移中心离职后创建的一家咨询公司，帮助其它意图创业的人将学校里的研究商业化。他的公司致力于为已经启动了一个项目或取得专利的公司提供服务。他们联系有经验可信赖的顾问、研究生和企业家的帮助，使一个概念商业化，并且使它进入新的市场。
到目前为止，卡尔森说，他们手上有四个项目正处于商业化的不同阶段。“我在寻找的是正在启动而不是己经实现的想法，而这种想法对于企业家来说是一座金矿。”卡尔森(Carlson)说。
异形的吉利豆(jelly bean)：依旧很甜
不是每一粒吉利豆都是完美的，有一小部分吉利贝糖果豆(Jelly Belly Beans)是方形的，这一小部分方形吉利贝糖果豆是不会被打上公司logo的，尽管他们颜色不同但是其实尝起来还是一样的巧克力味道。在上世纪90年代，吉力贝(Jelly Belly)开始将不规则形状的糖果收集起来，并且在加利福尼亚旅游中心以正常产品一半的价格对外销售。但是随着这种随机包装的糖果受欢迎程度的增加，糖果公司也开始在网上并且通过零售渠道，如一元店，销售这样的糖果。
“很长一段时间内它甚至不是我们谈论的话题。”吉力贝(Jelly Belly)女发言人汤米·霍尔特(Tomi Holt)说。“在过去20年中，零售环境发生了很大的变化，随着更多的非传统糖果零售商涉足糖果业，我们肯定还会有更多机会。”
Belly Flops的销售已经足够强大，以至于私有的、不对外披露财务状况的吉力贝(Jelly Belly)还推出了一种被称为“大杂烩”的独立产品，这种“大杂烩”是一种玉米糖(candy corn)，小熊软糖(gummi bears)，水果宝石(fruit gems)和霓虹尺蠖(neon inchworms)之类异形糖果的集合。而自从大约在8年前推出这种“大杂烩”以来，它的销售量一直在上升，只有一小部分不符合生产标准的糖果会被限制销售。而且，现在已经出现了越来越多的二级网络市场，已经不是所有异形糖果的利润最终都会进入吉力贝。“每隔一段时间，”汤米?霍尔特说，“您就会在易趣网上找到形状有趣的糖果”。
篇二：“变废为宝”神奇小站创业方案
“变废为宝”神奇小站创业方案
中图分类号:f124.7 文献标识:a 文章编
号:1009-4202(2010)06-096-02
摘 要 在日常生活中,各种废旧品不能及时回收利用,造成资源浪费。然而,怎样以现有资源获得更多的使用价值呢?近几年,越来越多的人关注“节能减排,低碳生活”。作为营销专业的大学生,我们时刻关注消费者需求,针对80、90后,个性张扬,我们决定创建一家“变废为宝”神奇小站,从“低碳”的方向着手创业,通过创意设计赋予每一个废旧品新的生命。
关键词 市场分析 营销计划 创业
一、创业项目介绍
随着科学技术和生产力的发展,人们生活水平的提高,需求水平也越来越高。在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异、追赶潮流。他们不满足于百货公司里现成商品,并且求名心理促使他们购买品牌价值较高的商品,但下一季度又有新款上市或更好的代替品,于是被人们淘汰、丢弃的物资日益增多。
对于一些不想要的、过时的、旧了的物品,这些东西要怎么处理?只有送人或者丢掉,舍得吗?毕竟曾经那么迷恋,那么喜欢的东西。实在不该就这样让它们寿终正寝?那就想办法赋予它们新的生命。我们“变废为宝”神奇小站,充分挖掘顾客的需求,通过手工改造这些废旧资源,将他们成为消费者的新宠。
我们小站附予每件产品“五情重奏”的经营理念。
篇三：把废书变废为宝
创业计划书：把废书变废为宝
前 言
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。
创业概要
本创业计划是关于在西政渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。我们的创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
市场分析
1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。
2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售
3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。
四、产业链及经营与服务
(一) 旧书的收购及出售：(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售
(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)
3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售
(4)旧书的收购时间
①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前
②如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机
③对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉
(二)、无价值书籍的处理
对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站
(三)、旧书的出租或交换
通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，如果按期还书，则押金退回;如果超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的，按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的20%
场地的选择
由于这个活动是大学生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费提供，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较热闹的大街比较近，人流量比较大，故暂时选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金
管理者及其组织
(1) 总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。
(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传;
(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站。
(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块。
(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见
七、营销策略
初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作： 通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传;
利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的;
将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球
在销售阶段，我们可以实行会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金卡
(1)会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，平时享受九五折优惠
(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在会员日享受八折优惠，平时享受九折优惠
(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享受七折优惠，平时享受八折优惠
(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构
八、财务计划
设备购置费：4杆秤：4*80=320元
一辆三轮摩托：3600元
一台电脑及软件：4000元
书架及桌椅：6000元
房屋装修费：2000元
水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月
培训费和服务费：800元
房租：1000元/月
工人工资;销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元
宣传部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可辅助销售部门) 四月份每人每月400元，淡季每人每月300元
财务管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元
四五月份收书的成本费用：1700*50*1.2/2=51000元(注意：这里是没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤 若每次运输705斤，则大概需要17000/705=24次 则平均需要的成本=51000/24=2125元
在平时，大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元
除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额
=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元
除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元销售收入 ：
平均单价(元) 平均每月销售量 (本) 每月销售额(元)
旧教科书 1.5 120 180元
普通杂志 0.75 240 180元
财经类杂志 2 120 240元
辅修课本 6 280 1680元
自考类书籍 3.5 360 1260元
复习资料 1 120 120 元
公务员、司法、考研 5 1400 7000元
总计：10660元
租金及手续费收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元
回收站卖书所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)淡季设备出租所得收入 60元/月
四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元
平时平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元
这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元
淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元
在第一年中现金净流出为16720+16386.6*2=49493.2元
在第一年中现金净流入为7605*10=76050元
76050-49493.2=26556.8元
故从今年的四月份开始建立该公司，到明年的四月份净获利26556.8元，另外还有一些现金
故该方案非常可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)考虑到资金循环问题，最开始需要的资金大概为3万元，可以通过贷款或其他途径获得
九、资金来源
(1)三个合伙人共筹款10000元
《变废为宝的创业项目》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/36157.html
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