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工作团结

2016-10-15 10:22:09 来源网站: 百味书屋

篇一:一个月工作总结

工作总结

我自2012年4月8日正式上岗至今已过去了足足一个月的时间,在过去的一个月里,我不断学习,不断成长,下面对这一个月的工作进行初步总结:

一、 万事开头难。从一开始就要有心,有心才能办好事。 俗话说万事开头难,一切事情都要有个很好的开头,工作自然如此,在来公司之前我就已做好充分的心理准备,无论工作是怎样的我都要认真对待,细心完成。工作重,要不气不馁不抱怨,工作轻,要不骄不躁足耐心。只有好心态,才有工作的好心情,进而才有好效率。

二、谦虚使人进步。生活是个大讲台,许多东西都要虚心受教。 在学校学做人,在社会学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此,刚来时,我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间,我越来越懂得谦逊,谦虚使人进步,骄傲使人落后。世界之大,有许多东西是我所不知道的,我只有谦逊,不断学习,不断充实自己,才能有一个更好的自己。

三、众人拾柴火焰高。一定要与人合作,才能快速高效。 自古就有圣人言:众人拾柴火焰高。在工作中,与人合作必不可少,不仅要能合作,还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆,我们自然而然会分工合作,几人搬,几人装,几人跟车,合作无间,效率自然高。

四、责任重于泰山。一定要有责任心,事情才能做到位。

爱因斯坦说过:对一个人来说,所期望的不是别的,而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴,那他必须要有责任心,心中有责,做事才能负责,才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力,再难的事情也有解决的办法,世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头,更要做好,管窖人员更要有责任感,才能更好的为公司为自己创造利益。

综上所述,我对接下来的工作做一个初步规划:

首先,我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作,不能让私人情绪影响工作。其次,在学习生活中,不骄傲不自满,随时学习,随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次,我要做到更好的与人合作,无论是生产部还是行政部都少不了分工合作,在合作中与人形成更好的合作默契,追求更高的效率。最后,在任何时候,做任何事,都要全心全力,认真负责。无论是谁交代的任务、工作,不接则已,接了就要全心全责。以整个心去做事,才能做得更好更优秀。

以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结,在以后的工作中,我一定还会学到更多的东西,会有更多的心得与感悟,我一定会好好工作,已公司工作为首要,鞠躬尽瘁。

篇二:工作总结及工作想法

工作总结及工作想法

转眼间,自己来公司已近一个月的时间。在这一个月里有太多的感慨和感动,所以在这里首先我要感谢公司,给了我这样一个工作的机会。再一次的感谢我们部门的全体同事,感谢你们给予我工作上的帮助和关怀。能够在这样的一个环境下,能够有这样一个团队,让我感到幸运和振奋!现对这段时间的工作总结如下:

一、工作总结

A、 工作情况

1、 第一天到公司正好赶上公司搬家,我认为这是件好事,通过这次搬家快速地熟悉了公

司的人员。

2、 熟悉自己的岗位职责。

3、 熟悉卖场的工作环境以及柜台出租情况。

4、 现场学习了如何处理售后。

5、 单独给一二楼做晨会,重点宣讲消防安全问题。

6、 考查评估十方外围的手机店铺以及沟通合作问题。

7、 与泰丰、恒信沟通合作问题。

8、 重新测量一二楼实际面积,并参与一二楼的卖场规划。

9、 全面调查二楼商户的批发状况以及代理的品牌

10、 整理一二楼的续约文本并做修订。

11、 接待商户,并将他们的意向纪录在案。

12、 接收商户上交的品牌资料并纪录在案。

B、 商户的一些情况

1、 一小部分的商户对于这次品牌调整,极力反对。

2、 一小部分的商户对于品牌调整,鼓掌欢迎。

3、 大部分的商户对于品牌调整,心有抵触,面对未知的改变他们感到茫然。

4、 大部分的商户带有从众心理,观望,“大家都做品牌,那么我也能做。”

以上是目前商户的几种心态,对于第一种商户,目前我们可以不予理会。第二种商户则鼓励他们尽快地提交品牌资料,以带动其它商户。然后再解决第四种从众心理的商户,给他们宣传大家都在报资料。第三种商户需要引导,这类商户是市场中最弱的,没有什么实力自己进货,全等着铺货。必要时鼓励他们做一些市场的小品牌,以及公司找来的一些品牌做为参考和支持。没有与众不同的差异点,不如让他们选择较低的价格(小品牌)。很多商户对品牌的调整都很质疑,认为品牌机在海龙没有市场。因为消费群体是低端的、价格接受能力也极差。这是因为商户长期卖五码机的一个惯性,其实顾客再来商城购物前并不知道要买什么样的牌子,什么样的机型。我们商户的柜台大部分被这三个品牌的手机填满,顾客没有太多的选择性,而商户又极力的推这三种。所以产生购买更多的原因是在于商户,而不是客户选择。

另发现六日时,很多商户把孩子带到商城。有些孩子在下电梯的梯道往上跑,很危险,及时制止,将在今后的晨会中重点强调安全问题,尽量避免商户带孩子来工作。

C、顾客调查

1、100%顾客是感觉海龙电子城的手机便宜前来购买的。

2、90%的顾客目标价位在300到500元之间。

3、90%的顾客认为来海龙就是来买便宜的杂牌机,其中30%的顾客购买了手机.但当问到他们买了什么品牌的手机时,他们的回答是:“不知道,没记清”“三百多元的买的,忘记什么牌的了。”

4、当问道准备购买什么品牌的手机时,90%的人回答是“看看再说,来这就是买便宜的杂牌机来了。”10%的人回答是“先看看再说”“希望能买个品牌机”“能买个便宜的品牌机当然更好了。

之所以做这项调查,是为了更好的为公司品牌调整做些市场预测。商户需要引导,因为他们害怕改变,因为这个改变是未知的,所以他们希望保持现状。事实上市场需要细分,顾客也需要引导,很多顾客都是很盲目地选择到海龙来购买产品。三普、知己、大显卖的好,是因为所有的商户都在卖,在顾客眼中这三个机子就是好点的品牌机了,再经过商户的一些引导,购买这些机型也在意料之中。换而言之顾客没有更多的选择和比较。品牌的调整最大的难度不是客户的选择,而是商户的思想转变。

二、工作经验总结

经管部的工作是极为简单而又非常复杂的,关健在于我们自己面对商户怎么去思考、怎么去面对。这需要我们做一些换位思考,试着变换一些角度去想问题。了解商户的诉求,结合实际情况解决问题。先去考虑他们的经营,同时对他们进行管理。

1、 向李姐学习耐心,学习如何解决售后问题。首先安抚商户情绪,分析原因,感同身

受,耐心地劝说,了解客户的诉求,冷静地处理。

2、 学习并主持晨会,对于商户要耐心地引导、重复地灌输、重点地强调。

3、 针对商户我们要经常做一些信息的沟通和传递。

4、 要经常分析我们在市场上的定位如何?在营销中的利润如何? 在竞争策略中的优

势如何?

5、 要不断去了解顾客如何看我们商城、竞争者如何看我们商城、顾客的感觉如何。

6、 要注意一些细节问题,商户管理无小事。

7、 要保持专注,把目光放在商户、消费者而不是竞争对手身上。

三、工作的不足

对于我而言,这份工作要从零开始做起。因为换了行业,发现自己有很多东西需要去学习。工作中的不足:

1、因为对手机整体行业了解不够,考虑事情上还不够细致,思路也不够开阔。

2、因为对商户不够熟悉,考虑问题总是按以前工作地思维模式去思考。

3、办公软件特别是EXL表格还不够熟练。

4、目前还没有独立解决过售后问题,需要历炼。

5、与商户地沟通上还不够积极。

如何改进:

1、多看一些相关的资料,多做一些市场的调查,转变自己地思维模式。

2、尽快熟悉商户,独立面对,实际解决一些问题。

3、在家里练习制表,在今后的工作提高效率。

4、出现售后问题时,及时赶到现场,耐心地解决、说服。

5、通过此次续约,多和商户做一些沟通,加深相互的了解。

四、关于工作的一些想法

(一)、关于品牌调整

现在市场竞争日益激烈,利润空间逐渐缩小,整个经济进入微利时代。英国实业家李奥.贝乐根据自己的经验,结全时代的特点,把微利时代赚钱的要点概括为6字法则,即“预测”、“差异”、“创新”。

A、广泛收集信息,进行具体分析,洞察先机,综合商城现状,进行科学的预测才能使商城的发展更长远。我觉得我们这次的品牌调整,就是对市场一个科学地判断,对市场发展的一个长远的预测。尽管一开始我们自己都谨小慎微,商户更是谈“品牌”色变。这是因为

人都害怕改变,都担心改变之后的后果。但随着我们对一些商户了解,随着我们对市场不断地认知,我们不难看出这次的品牌调整无疑是正确的。问题是我们怎样更好地引领商户进行转变,我们需要保持专注,坚定不移地执行、贯彻。

B、差异才能取胜。其实在市场上,消费者和商户几乎同样痛苦:有卖不掉的,也有买不到的;有买不起的,也有没什么可买的。出现这种局面,根本原因就是商户看不到市场的个性需求,不对市场进行细分,不注重品牌或消费者的个性差异,不去寻找市场的空隙,结果是你有我有全都有,到处都是三普、知己、大显。商户在微利时代中取胜,重要的是去了解消费者的偏好、传统观念等等,做到“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”,打造市场产品和消费群体的差异,以差异性开拓市场、占领市场。竞争战略就在于要营造差异点,在潜在客户心中树立品牌以及差异点的概念。

C、创新才能取胜。我认为我们可以通过这次调整,对售后服务可以做一些创新,或者说增加一些附加值。比如:电话回访,询问消费者的用机体验。特别是可以在手机过了质保期以后,我们的商户可以打电话对购机的消费者打电话,提出可以对其所购买的手机免费进行一次检测。这样做有几点好处:

1、可以说明我们商城对顾客的关心,让海龙的售后服务深入人心。

2、可能会使顾客产生二次购买,以及带动一些朋友来购买。

3、检测是免费的,但维修就需要费用了。可能会带动二楼的维修以及购买其它的产品。

4、增加客户对海龙的忠诚度。

(二)、卖场规划与产品陈列

卖场规划与产品陈列将直接影响消费者的购买感受及行为,能够左右商城销售情况的好坏。

依照成功商城的经验并参考其他零售业(如百货超市)科学的卖场设计,我归纳了一套产品陈列的基本模式:

1、最新到货与重点推荐:

很多消费者都有过这样的体验——到常去的一家商店,自己总是想先看一遍最近到了哪些新货,可有时候就得从头到尾将这家店几乎全部浏览一圈,才知道有哪些新货。(不少商店都是新的产品一到货,就各就各位到分类上架去了)。消费者不仅感觉十分烦,而且很容易错过他所喜欢的产品。

而商店的营业员可能还在抱怨,这新产品到了好些天了,怎就无人“拿”出来看呀? 只要在商城进门处或明显的灯箱位置设一个“最新到货”的陈列台,标明商户的柜位号,问题就解决了。把近期(每周)新到的产品都放上去,顾客只消围着它一转,有什么新东西都一目了然,用不着到所有的商户“淘”一遍。而商户就也犯不着担心新到的产品会被消费者忽略了。

对于重点的新产品,还有必要通过LED屏以及商城的公放重复播放和突出,甚至商户设计出一些美观的POP进行悬挂。这样不但美观,也能增添一些卖场的氛围,更能激发起消费者的购买欲望。(重点产品只针对品牌商户,效果好的话还可以收费)

2、排行榜:

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”,那么设置一个“排行榜”标明商户位置的展架,就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。

商城可以在门口设立一个展架,重点推出品牌机型的排行榜和商户位置, 商户可以每周对产品的销售数量进行统计,新出现的畅销产品,一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。

如有空间,在“畅销排行榜”旁边还可以陈设“媒体宣传”专架(比如媒体手机销售

排行榜、以及网络的销售排行榜等等,视各媒体的影响力选择),并将该报纸的相关版面定期剪贴在一个专门的镜框上。

对消费者来说,这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜产品而言,这也是最能够增加、保持它们畅销势头的营销方法。

4、商城一二楼平面图与产品规划:

不少商城或超市都会在明显的位置放置一份平面布局图,以方便引导见客购买。我们可以做两个商城的平面规划图放在门外对消费者进行一个引导。

5、特色专柜:

根据不同时机、不同主力购买群的具体情况,我们公司可以利用现有的资源,利用一层空闲出来的自己柜位,因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。不一而足,如:

2.14情侣专柜(从年轻人的角度选择一些很炫的智能手机进行销售);六一儿童专柜(从儿童手机的角度);母亲节专柜(从老年机的角度)等等??

6、特价区:

“特价区”是我认为应设的一个区域。它是一个市场流转链条中不可或缺的环节。为什么这样说呢?

从商户的角度看,“特价区”可以是商户消化本身滞销产品的一个手段。

很多商户自己进货,而一些品牌的手机大多是只能调换颜色而不能退货的。滞销产品如何处理?当然是退货特价处理!——但商户如放在自己的柜位,很可能会贬低自己现有柜位手机的价值,亦或是最终让手机做个陪衬。我建议把这些手机从商户手里转到我们的空出的自有柜位,设立“特价区”参于统一收银。商户以进货价加十元在特价区进行特价销售,特价机均明码标价(注明市场价和现价),销售利润五五分成,以减轻收银工作的人力成本。

虽然加价十元,商户没有多少利润——但商户至少回收现金,还省去了压货的麻烦和费用,更得到消费者的欢迎。何乐而不为?

从顾客的角度看,近年来由于手机的频繁换代,致使新的智能手机定价不断攀升,动辄两千元的手机使得许多的较低收入的人群在好的手机面前取舍两难。

如果在我们商城能以很低的价格买到精美手机,这一定会令那些收入并不丰裕的顾客感到惊喜!这些原先被高定价门槛挡住的顾客将给商城带来更多的人气和不小的销售额。

从商城的角度看,近年来我们已经在手机市场有了自己的品牌和定位,也有了一定的口碑。我们如何能够利用特价区提升我们的品牌价值,如何提升我们的市场占有率,提升我们在消费群体中的口碑,这有待我们去思考。首先我认为我们的市场定位偏中低端,这一点我认为我们比亚太更有优势,因为我们有广大的购买群体,我们有广阔的提升空间。

(三)、提高商城内销售的4个指标

商品零售理论中,对零售店前后的业绩变化有4个对比指标——[客流量]、[购买率]、[单次购买量]、[回头率]。

也就是说,这4项指标成长得越好,产,商城的销售业绩就提升得越快!

1、客流量:

在商城自然“行人流量”的基础上,我们可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新顾客。

广告不一定要花钱。除了亚太广告以及全有的各种宣传可以给我们带来客流。还可以在在知名网站社区上发帖子、开博客,介绍我们商城经营特色(附一些照片)。

也可以接着谈我们商城转型后的规划,转贴精彩的品牌与机型。如果我们的品牌够多,过去不知道我们的顾客也很可能在网上搜索时,被“google”及“百度”带进来加入浏览和讨论。

这些互联网上的“阵地”完全可以成为商城与目标客户之间的吸引触媒,甚至有机会吸引到一些媒体的记者来报道海龙电子城的转型。那就更有意义了,这时我们可以提一些我们的口号,如:“来海龙购物,即省钱,又省心”。让这种带有商城特色口号深入人心。让更多的人认知我们海龙的品牌。

2、购买率:

如果消费者已经来到商城里,但没有购物就走了,这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的消费者进来了就一定买海龙的产品,商城的销售才会成长,商户才能对商城有更多的依赖性。

如果我们组织一些品牌商户,每天都推出一款市场反应不错的机型做特价促销,特别是时下很受欢迎的机型。让促销的机型尽可能低于周边或者亚太、讯天游的市场价格。然后再采取一些购物抽奖的促销手段,(当然,需要注明“每人限购一台,此价仅售一日”。)这样的对比很难让消费者不动心。会在大脑里印刻出,海龙也有很多品牌机,海龙的品牌机是保定手机市场最低价的。也许一些商户今天在这个机型上没有获得什么利润,而且一开始好象对销售也没有什么明显的促进。但只要坚持这个策略,我们不久会发现——消费者进了商城,空手出去的情况会越来越少。当然趁着兴头,他们多半不会只买手机,有可能会购买一些延伸品(比如配件、挂价、贴模、内存卡等等)

3、单次购买量:

如果消费者在商城购物,每次都尽量多买些东西(这就是“单次购买量”)。那么即使每天购物的消费者总数不增加,商城的销售业绩仍然可以提高。

如何提高“单次购买量”,我们需要增加一些产品线,可结合全友的开业的情况适当引进一些与生活密切相关的产品。我略举几个例子:

A- 将商城的产品区域划分示意图公告出来,一些购买手机的消费者,很

可能会需要买一些配件,买一些与生活相关的电子产品,比如:贴模、内存卡、

数码产品、耳机、移动硬盘等等。

B- 设立一个价格鼓励制度,如一次购买400元以上,可以送商城的购物

券。(可以与一二楼的商户协商,在保证商户有利可赚的情况下,印制一批价值

10至50元的购物券,当然要注明消费区域,并注明解释权归海龙电子城所有等

等,诱导消费者向商城购买更多的东西,或者产生来商城产生二次消费。

C- 鼓励商户提高自己对其它商户的了解,使他们能够不失时机地向消费

者推荐相关商户的一些产品。当然这一点或许有些难度,因为目前商户之间的差

异性几乎为零。品牌的调整,就是要突出每个商户的品牌特色,调整市场的差异

性。例如,有消费者购买手机,就可以告诉消费者二楼还有相关的配件、贴模、

以及数码、电脑产品等等??

(我们有过在网上购物的经验吗?把购买的手机放进购物篮之后,为什么总会看到“购买该手机的其他消费者还购买了以下产品??”这类的提示?就是为了提高单次购买量)

4、回头率:

商城只要将环境、品牌差异、形象布置、低于市场价格与服务等工作做好,让消费者感到舒服、轻松、温暖、实在,回头的消费者就一定会越来越多。这一点我们需要不停地、耐心地向商户强调售后服务的重要性。售后无小事,可能对于商户来说只是损失了一个客户,可是对我们商城而言,就会成几何倍地增长。商户每损失一个客户,我们商城就会相应损失不低于100个的潜在客户。

除此之外,还可以做点什么?下面,我们按照“客户管理”理论,借鉴其他行业的成功经验,谈如何建立并维护一群稳定、忠诚的顾客。提升“回头率”,从而提升商城的销售??

(四)、客户管理与会员制

篇三:个人工作总结及自我评价

个人工作总结

在过去的五个月中,在工程服务部领导的带领下,经过了和同事的共同奋斗,经过了自己的积极努力,做了以下工作。

一. 工作态度,思想工作。

我非常热爱本职工作,能够严以律己,遵守工程部的各项制度,保持对工作负责的工作态度,谦逊学习,积极进取,不断提高自己的技术水平,力争把领导分配的每一项任务做的最好。

二. 指导安装工作。

在金立永磁安装实战的工作中,通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装,加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成,但是通过工作发现了在控制柜里PLC型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸,工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。

三、设备试验调试工作。

在车间对沙特设备试验调试时,对电厂CNDQ-10制氢设备的开机顺序,PID参数设定,都有了一定的了解。同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度,三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整,调试过程中像设备达不到系统压力,实际液位与上位机不符,电泵损坏故障时有发生,应根据实际情况正确地排查。

四、今后的工作方向。

下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导,多请教。在以后的工作中弥补不足,发奋把工作做的更好。

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