某企业2021年提成及考核管理方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员等级及工资待遇
（1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。
（2）工资待遇（元/月）：
Ø 见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成
Ø 正式业务员： 1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提成+奖金
Ø 高级业务员： 2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提成+奖金
四、业务员补贴
（1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。
（2）通信补贴暂定如下：
² 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴；
² 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费；
² 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。
注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。
（3）住宿补贴：
公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下：
² 见习业务员，不包住宿；
² 正式业务员，住宿补贴150元/月；
² 高级业务员，住宿补贴200元/月。
（4）餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下：
² 见习业务员，餐费补贴：300元/月；
² 正式业务员，餐费补贴：350 元/月；
² 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。
（5）业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。
五、提成方案
1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款未收回部分在货款收回后3-5个工作日再结算；
2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）：
公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下：
A客户：维护、开发公司现有客户
提成比率如下表（以成交总金额计算提成）
销售毛利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<10%1%
10%≤a%<30%2%
30%≤a%3%
B客户：由公司提供客户资料，而开发的客户
提成比率如下表（以成交总金额计算提成）
销售毛利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<10%2%
10%≤a%<30%3%
30%≤a%4%
公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。
C客户：业务员独立开发的月结客户
提成比率如下表（以销售纯利计算提成）
销售纯利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<20%15%
20%≤a%<30%20%
30%≤a%25%
D客户：业务员独立开发的现金客户
提成比率如下表（以销售纯利计算提成）
销售纯利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<10%20%
10%≤a%<30%25%
30%≤a%30%
3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50% 将做为高价销售提成。
4、业务管理的2%提成办法：
（1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2%的利润提成；
（2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。
六、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，总经理办公室：负责建立与巩固各类客户的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
（二）岗位职责描述：
01，副总经理：
<1>对总经理负责，协助总经理工作，对总经理决策有建议权。
<2>参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权，组织实施会议决议和执行公司决策。
<3>在总经理缺席时，受托代行总经理职务。
<4>协助总经理完善公司的规章制度。
<5>负责分工主管有关部门的工作，完成各项任务及指标。
<6>协助总经理制定公司的工作目标和考核办法，同时协助总经理带领整个团队实现工作目标。
02，业务经理：
<1>根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标；
<2>维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系；
<3>同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息，根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应；
<4>业务员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议；
<5>每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动；并对活动进行监控；
<6>了解渠道管理和运作，清楚终端情况。
03，总经理助理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
04，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方案：
（1）签约新客户，首单全款到帐，公司视利润状况一次性奖励员工100-500元现金。
（2）员工新开发客户在三个月内为公司创造利润达到3万元以上的（包括3万元），奖励1000元现金。
（3）月销售冠军奖，每月从业务人员中评选出一名月销售冠军（为公司创造利润达到5万以上），给予2000元现金奖励；
（4）季度销售冠军奖，每季度从业务人员中评选出一名季度销售冠军（为公司创造利润达到15万以上），给予5000元奖励；
（5）年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年度销售冠军（为公司创造利润达到30万以上），给予10000元奖励；
八、员工福利
（1）正式业务员以上级别，年满半年以上，每年农历年底，公司将发给员工一个月的基本工资作为奖金。奖金按比例计算，出勤率不良、表现不好或者有违纪行为的员工奖金相应减少。
（2）正式业务员以上级别，年满二年以上，经公司考核评定后，提供出国旅游一次，报销8000-10000元，如因故不能去，可实报80%的旅游费用。
九、实施时间本制度自XXXX年XX月XX日起开始实施。
十、解释权，本制度最终解释权归XX公司所有。
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