促销员导师带新优秀案例模板
导师介绍
**是**分公司非常优秀的老促销员，201*年入职，在**锁体系、独立通讯店及运营商体系均有丰富的销售工作经验，5年来兢兢业业，勤恳认真，曾多次获得分公司“优秀促销员”、“最具贡献促销员”等称号。因善于总结经验，乐于分享，后被评选为“分公司促销员导师”。因地市门店容量有限，竞争激励，**每月中高端机型销售总量在分公司并不算高，但其销量的高端机型占比非常大，**、**这样的高端机基本上每月都能够在分公司单型号销售榜上名列前三——3月份**销量*台，4月份**销售4台，5月**销售*台。
新人登场
**市区新人促销员入职，均需在**所在的**路**营业厅中见习一段时间，学习如何拦截顾客、如何介绍产品、如何敲单、如何处理售后问题等。**是**分公司**市****营业厅的一名新人促销员，此前无销售相关的工作经验，201*年**月底入职，经过**一周的带领，正式单独驻点销售，**月份高端机销量6台，**月份高端机销量**台，其中**销量*台。在新入职人员中，成长迅速。本月，**斩获*台**、*台**，而**市****营业厅并非**主厅，规模和人流量等销售条件也不占优势，这样一个没有任何经验的新人促销员，卖出这样的成绩是非常值得认可的。
带新历程
**不止是**的销售导师，也是发现并推荐**入职**、走上销售道路的伯乐。俩人家住同一小区，**非常信任**，这是**入职后工作信心的基础：她明确地知道这份工作是多劳多得、能者多得的工作，公平实在。在这样的认知基础上，**教会了她严谨认真地对待每一个销售机会，真心诚意得对待每一个顾客和同事。
在正式入职前，**一边准备入职资料，一边跟在**身边学习工作流程。在正式入职后，**又在**的厅里实习了一周，这一周主要是实际去销售、去锻炼。在此期间，**也会关注**的工作状态，及时指出不足之处，尽快提升销售能力。
**每天的工作，除了与其他厂家促销员一样接待顾客，介绍产品外，有些细节，却是别人没有做到的，比如：
1、厅里开门时间比厂家促销员上班早，那就提前点来上班，抓住在这个时间段进厅的顾客，规避竞品抢单的风险。同样的道理也适用于下班时间段，别人不愿付出的，你付出了，那么你总会收获到别人收获不到的。
2、每天要保证工作区域的整洁，演示机按要求播放演示视频、随身携带擦机布，保证演示机的洁净，满是指纹痕迹的机器，顾客可能会拒绝尝试体验，而且跟顾客留下不好的印象：这款机器不耐脏。
3、厅里没有顾客的时候，多跟店员沟通，介绍我们的产品，尤其是新品上市期间。一方面，给店员留下深刻印象，在销售时，店员肯定会首推自己最耳熟能详的机型;另一方面，可以检测自己对新品知识的掌握，也在与店员的沟通中提前搜集顾客可能会提出的疑义，以便准备好解答顾客异议，给顾客留下专业人员的印象，取得顾客信任。
4、善于利用分公司资源，不管是发下来的物资物料、礼品礼包，还是分公司的培训例会、学习工具，都要好好珍惜和利用。公司既然给了这些资源和平台，那就不要浪费了，存在即为合理，所有东西都有其作用和影响。认真参加培训，切切实实地了解产品，才能推荐好产品给顾客。
5、****的品牌影响力不够，并不是因为我们产品不好。真正了解了产品大大小小的功能之后，你会发现我们的产品真的是性价比很高的产品。这是**一直给新人灌输的产品信赖感。只有促销员自己喜欢自家产品，才会积极主动的去推荐。**在入职后，一直都很认可****，从她身边的亲朋好友开始使用****这一状况就能看出来了。
6、**虽然在顾客心里不是大品牌，但却是个温暖的大家庭。遇到困难，业务和分公司领导都会想办法帮忙解决;逢年过节，分公司也经常派人下来送祝福，很贴心。工资待遇方面，公司也都会考虑我们终端的实际销售困难，尽量让我们多劳多得，让我们的每一份努力都有所收获。这是**给新人灌输的企业信赖感，也是作为最老一批的促销员内心最真实的想法。
7处理好自身和门店领导、店员及其他厂家促销员之间的关系。做别人不愿意去做的事，才能获得别人得不到的机会。闲暇时多帮忙门店处理琐事，如整理礼品、接待业务顾客、打扫卫生等。多与店长和运营商负责人沟通，了解领导的决策力和困难之处，能帮的就多帮帮忙。人是感性动物，大多数人的本能都是趋于善意的，互帮互助才能长久生存。
带新总结
**所在的**路**营业厅，是**市区销售一线中的前线，是新人入职的试炼场。每一位新人入职，都是在这里开始自己的****销售道路。在这里，**就是分公司的第一道培训基地和检测站，新人表现如何、能不能抗住压力、是不是有潜力胜任工作，**在带教期间，都会与当地业务和分公司培训师及时沟通。新人的优势和不足之处，也是在这里得到第一次展现，并且有机会在经验丰富的促销员前辈的指导下，得到快速地修正和成长。
师说：师者，传道授业解惑也。促销员导师，作为分公司培养新鲜力量最重要的一环，要传递的，就是对企业、对产品的信念之道;要教授的，就是对知识、对技能的执行之业;要解答的，就是对工作、对个人发展的责任之惑。在这一道路上，感谢**一直以来对新人栽培的耐心和贡献，也希望**能够在导师的指导下，越来越进步，**之路越走越长久!
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