篇一：二手书店创业计划书
二手书店创业计划书
震川二手书店创业计划书
目录
第一章二手书店概要??????????????????????????2
（一）背景介绍 ??????????????????????????2
（二）书店简介 ??????????????????????????2
（三）宗旨 ????????????????????????????3
第二章 经营业务?????????????????????3
（一）主营业务 ??????????????????????????3
（二）拓展业务 ??????????????????????????4
第三章 市场分析 ??????????????????????4
（一）地理分析???????????????????????4
（二）对二手书市场的分析??????????????????????5
（三）对消费者的分析????????????????????????5
第四章 营销策略 ??????????????????????7
（一）销售网络及渠道????????????????????????7
（二）在广告促销方面的策略与实施??????????????????7
第五章 财务分析 ??????????????????????7
（一）财务规划???????????????????????7
(二)现金流量表???????????????????????8
（三）损益预测表??????????????????????9
第六章 风险分析 ??????????????????????10
（一）swot分析???????????????????????10
（二）可能遇到的风险?????????????????????????11
（三）风险应对措施??????????????????????????12 总结 ???????????????????????????????????14
附录????????????????????????????????????15
第一章 二手书店概要
（一）背景介绍
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕，再加上部分同学家境并不富裕，然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此选择二手书籍对这部分学生无疑是莫大的帮助。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。所以开一家以二手书的价格收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。考虑到也有一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
（二）书店简介
我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再出售给有需要的学生而赢利。书店主要经营书籍为各种专业教科书、辅导书、专转本辅导用书、自考用书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
（三）宗旨
由于本人早已有了开一家二手书店的想法，今年五月已经开始为书店实施计划，从我校包括其他学校学生收购了部分有价值的书籍，然后利用网上发帖、校园贴单等形式打广告。总体市场反应良好，目前已经售出了相当一部分书籍，成本大部分已经收回，而且目前宿舍还囤积了部分不少书籍。鉴于此，我们目前急需一间店铺来专营二手书。我相信凭借自己已经有过的经验，再加上我们团队的经营合作，二手书店的前景应该是很乐观的。但是我们始终本着为全校师生服务为宗旨，最大限度的为学生提供实惠。把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上周期性运转，起到节约资源、保护环境的目的。
第二章 经营业务
（一）主营业务
在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。
大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收购教材，而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
（二）拓展业务（换书服务）
由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么我们相信我们的书店在仙林地区会成为经营的品种最全的二手书店。二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我们店特推出二手书“以书换书”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后换取同等价值的学生想要的书籍，最大限度的节省成本。
对书主来说，自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸称斤卖了更有价值得多，充分得到资源的优化配置。对获得书籍的同学来说，不用花钱以自己不用的书获得自己需要的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续兑换或出售，这是何等的有意义。对整个学校来说，有利于制造良好的学习氛围，大大提高了学校的学风。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
第三章 市场分析
（一）、地理分析
我们学校地处远离市中心的郊区地带，是十几所大学的集中地，拥有众多的客源。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有在亚东新城区的仙林新村的几间地下室里有几家专门销售二手书籍的店铺，经过调查店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，以及部分盗版的图书，大多并没有兼顾新书，而且灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉。另外他们的书店广告也不是很明显，如果不注意观察的话难以发现。附近无大型的书店，竞争力小，学生购书十分不方便，而他们更愿在较近的地方买书，因此我们书店开在学校里对我们学校学生及周围的学生都比较方便。 另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求！
（二）对二手书市场的分析
即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的
我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。
（三）对消费者分析
根据我们的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附录一）。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存，14% 的人会选择送给他人，12%的人会当废纸卖掉，还有36%的人会卖给二手书市场，图4.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。
图4.1 消费者处置闲置书的方法所占比重
另一组数据发现，约有26%的人非常愿意购买二手书，44% 的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图4.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。
篇二：二手书店创业计划书
创业项目规划书姓名： 边强 赵强 赵建军序号： 26 23 22上课日期：星期二、四
2013年06月05日
“校园二手书店”策划方案目录
一、 项目名称***************************************2
二、 项目团成员*************************************2
三、 项目调研***************************************2
四、 项目可行性分析*********************************3
五、 产品与服务*************************************4
六、 市场分析***************************************5
七、 市场营销***************************************6
八、 生产计划***************************************7
九、 项目投入***************************************8
十、 项目可能出现的风险*****************************8 十一、项目预期成果*********************************9 十二、总结*****************************************9
项目名称 校园二手书店
项目团队成员
边强，赵强，赵建军
项目调研
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源
不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
项目可行性分析
就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
产品与服务
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是
篇三：创业计划书网上二手书店
创业计划书
1. 执行摘要
1.1. 公司描述
书籍，是知识的载体。这也正是书籍与其他二手物品最大的区别所在，也是我们选择它作为核心的原因。我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。
我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。公司成立初期是回收各大高校大学毕业生完好无缺的书籍，再加以整修装订，提供给在校大学生，以提高书籍的利用率。
1.2市场
经调查发现同学们都认为在大学期间没有再利用价值的书占50%以上，种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中各种考证参考书占总的60%左右。多数大学生异地就学，对于毕业大多书籍不愿意也不方便带回去。
毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有：
（1） 把书按重量低价卖给废品收购者（据了解废品收购是价格为0.6每斤） （2） 转手卖掉，对于流通在市场上的每本书，买给学生的价格都大于废品收购者。
（3） 直接扔掉或捐给希望工程和图书馆。 （4） 直接送给认识的人
通过低价回收旧书籍，再通过加工包装，以价美物廉的价格销售给在校大学生。
1.3投资与财务
公司成立初期共需资金120万。其中风险投资50万，安徽财经大学投入资金30万，短期贷款20万，创始人出资10万。另外同学出资10万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本110万。外来风险投资入股60万（50%）；安徽财经大学场地入股30万（25%），资金入股30万（25%）
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、后勤副总经理、财务副总经理。
2项目背景
2.1产业背景
2011年，我国机制纸及纸板的产量达1.1亿吨，同比增长9.95%；销售量达1.08亿吨，同比增长8.67%。
从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。
2.2产品概述
我国每年有几百万的大学生毕业，而这些大学生留下的书籍是可以回收利用的。我们通过网站或实体回收旧书籍，通过加工包装，销售给有需要的人。
我们主要将学生的教材、参考类、考试类、辅修类等，主要有各高校的一些学生笔记可以指定成册、考试试卷。这样为其他在校学生提供更好的学习、考研、考证等帮助。
2.3产品的优缺点
优点：
（1）二手书上有学习笔记，这是有利于买者的学习，特别被那些考研学生所热爱。 （2）省钱！实实在在看得见摸得着的省钱 。 （3）.支持正版 。
有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书《话说中国》，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的？这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！花小钱，办大事！让一部分人先看起来！
（4）顺应潮流，与时俱进
环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。
（5）利用互联网可以快速方便的搜索，结合毕业生在校的学习经验。方便，快速的进入我们需要的知识领域。
缺点：
（1）有的书籍过于旧，不易学习 （2）无法确定统一价格
2.4应用前景
（1）二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。以教材参考类、生活实用类为主。
（2）针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开销，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展二手市场交流平台，提高二手书回收利用效率。
（3）我国人均能源资源拥有量不高，这种先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用时一个很好的渠道。
（4）由于二手书上有大量学习笔记，这被考研者和公务员考试的人所喜爱，而每年考研与公务员考试的人是逐年增加，如图所示：
3市场机会
3.1市场特征
购买决策过程：购买采用网购的模式，初期可以开家淘宝商城，后期可以做自己的购物网。
回收旧书过程：1、在毕业期间定时的到各大名校或地区实体的收购。2、我们通过网站让毕业生或更多的人（比如毕业生的一个寝室或班级可以集体）过快递的方式收购。（3）通过授权让他人帮我公司代理收购旧书籍。
3.2市场细分
已开发的市场：我们首先从各大高校回收旧书籍，并提供二手书籍给各大高校的在校学生，充分满足学生的要求，即各大高校是我们的已开发市场。
尚未开发市场：在社会上工作，对二手书籍感兴趣但是对我公司陌生的群众，是我们尚未开发的市场，这部分群众蕴藏巨大的市场商机。
3.3竞争分析
（1）竞争产品和竞争对手
【1】.目前全国图书市场有很多公司，而当当网，亚马逊网都是这方面的姣姣者，所以与这么大的公司竞争必须要有自己的优势另外。
【2】.校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但是价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折。
【3】.潜在进入者的威胁，二手市场的进入壁垒不高，易被模仿和复制 【4】.新书和盗版书的威胁 （2）竞争影响力的分析
国内的二手书收购公司目前很多，但是大部分很零散，实力不强，而且单个公司的销售市场较小没有与互联网结合，不利于公司的做大做强。
（3）竞争优势
我公司是一家互联网公司，具有时代优势，通过利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，来使小公司变成大公司。另外，二手书回收符合国家提倡的节能环保方针。二手书由于它的优势也受到市场的热烈欢迎，所以未来的市场很广阔。
4公司战略
4.1总体战略
公司宗旨：节能环保，满足需求。
4.2发展战略
初期（1—2年） 第一年：
主要是回收二手书籍；
产品导入市场，提高产品知晓率，树立品牌形象； 打开并初步占领二手书市场 第二年：
提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规模； 运营模式基本成熟，重点挖掘尚未开发的市场。 中期（3—5年）
进一步完善和健全销售网络；
重点提高服务质量，进一步拓展市场规模，实行多元化经营战略； 巩固、扩展自己的市场； 长期（5—10年） 利用我公司的优势，实行销售多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，并成为领先者。
5市场营销
5.1目标市场
全国各大高校以及偏爱二手书籍的社会群众。
5.2产品和服务
保证书籍质量，开发多元化销售方式，在核心服务的基础上，延伸二手书籍的功能。同时不断开发相关服务，拓宽市场的广度与深度；
采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
? 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；
? 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；
? 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
5.3价格
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即是成本的1.3倍。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。
5.4销售渠道
拟采取的销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道 将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则建立原则建立原则建立原则是为客户提供最高效率的服务。
利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销
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