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读《干法》心得
《干法》的作者：稻盛和夫，1932年出生于日本，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社(现名京瓷Kyocera)，52岁创办第二电信(原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司)，这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两大事业皆以惊人的力道成长。稻盛和夫的释义是涵盖了生活态度、哲学、思想、伦理观等因素人格。痛惜战后的日本以选择聪明才辩型的人做领导为潮流，忽略了道德规范和伦理标准，导致政界、商界丑闻频发。他建议领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。他指出热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事的人。
要想度过一个充实的人生，只有两种选择。一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种是“让自己喜欢上工作”。能够碰上自己喜欢的工作这种几率，恐怕不足几千分之一、万分之一。与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上自己已有的工作，从现实开始。
人们为什么要工作?这个问题在当代年轻人口中大概能得出几种荒唐的答案。赚钱生存、打发剩余的青春、努力过上吃穿不愁的日子。恰恰相反是稻盛先生则认为工作是人生最尊敬、最重要、最有价值的行为，工作能够给我们带来幸福和快乐。如果一味地对自己的工作失去信心、总想着“山”的另一面有更好的差事，就只能在痛苦中徘徊，到最后青春燃尽，终将一事无成。
既然我们选择了这份工作，就一定要认真对待它。所以在很多时候，计划比目标更重要。假如没有计划，目标只能是空中楼阁。不管我们想要达成什么样的工作目标，都务必有一份详尽可行的计划。我们的计划越详尽，达成目标的几率就越高。计划可能有很多种，但在达成目标以前，谁也不确定哪种最有效。所以我们需要从全局出发，争取在短时间内到达最好的结果。同时要在实践中适度修正计划。他说：“乐观构思、悲观计划、乐观实行”这里所指的“悲观计划”我理解为就是要详细可行的计划。
在日常的工作当中，我们更需要有敢于创新、不断改善工作方法的精神。“每一天一点的钻研创新，日积月累，就比昨日更进一步，期望做得更好，这种‘上进心’是工作和人生中最重要的，也进入真正的‘创造之门的秘诀’”。
同别人干一样的事，很难期盼获得出色的成果，因为那么多人走过的路上不会剩下什么有价值的东西。而无人涉足的新路，尽管寸步难行却能够有许多新的发现和巨大的成果。稻盛和夫一向这么想，也就这样一路走来。实际上，那些没人敢走的泥泞之路，行走虽然艰苦，但却通向难以想象的光明灿烂的未来。
企业的创新包括制度创新、技术创新和管理创新等，但首先应该是思想和观念的创新。比如：创新思维主要体此刻技术自主创新、市场对外开拓、员工素质的提升、管理方式的改善，这些都是经理人和企业家务必综合思考的。只有创新才能让自己处于不败之地，为完美的梦想插上翅膀。
看完本书我认为在今后的工作中要从以下5点来完善和引导。
一、要十分热爱自己的工作
对工作要充满热情，而不是短暂或表面上的热爱，而是从骨子里透露出来的那种十分的感觉。为什么是十分?很多人对工作的热爱，都存在或左或右的偏离，所表现出来的感觉就是八分或者五分，这偏差出来的分值，正是需要我们认清和改善的部分，更是公司通过各项管理制度来规范行为的部分。
假如把工作比作一场谈恋爱，当你把它当作你所认定且心仪的对像时，你就愿意坚持不断的真心付出，从而才会挖空心思的去主动制造机会、创造一个个浪漫，其结果才能让你达成所愿，有情人终成眷属!
二、 结自己设定更高目标
人是在不断磨厉当中成长的，就小时候挑水桶一样，开始空桶都摇摇晃晃，那是因为没有经验无法掌控平衡，当可以挑半桶时，高兴得恨不得下次就可以挑一桶，失败是肯定的，但不会丧失心，会不断去尝试，只到可以挑满一桶水后，还会增加自己挑的担数。
同样，我们每个人都需要给自己设定一个更高的目标，不要将低估了自己的能力。其实，目标设定的高低，会直接影响你为这个目标付出行动的范围，以及你所看待这个目标事物的意义。假如我们能在更高的高度、更广的角度、更深的层度去看待和执行这个目标，所以，要站的更高，才能看的更远，也才能让我们走的更踏实，更快捷，更久远!
三、 任何事情都要坚持不懈
有些事情可以一次性成功，但有些事情总会偏离你想象的轨道无法如愿，如果放弃意味之前的努力白费，之后也不可能成功。人生就像一场马拉松，没有一个人生来就可以轻松完成，只有从5公里、10公里逐步累加才可能完成。完成后你会很期待下一场的开始。
所以，任何工作都需要我们坚定信念，才能坚持不懈的付出行动。坚持正是一个人对自己的一种承诺，更是一种诚信的表现，它会让你养成一个良好的思维和工作的习惯和信心。而这种习惯和信心，是任何人不能传授给你的，是需要你不断地去一次次历练和总结的，它将会为你未来的人生增添一份厚实的资本，更会让你得到一份意想不到的幸福和快乐!
四、要不断创新改进
“世界上唯一不变的就是改变”，每天我们都是面对的不同的人和事，如果都是按一成不变的方法和态度去对待处理，你的路就会越走越窄，所以就应该花些心思去琢磨，去想些新的做法和运用新思路。比如原先的台式电话机，让使用者不能离开电话机旁接听电话。这时就有人在想，为什么会这样呢?我能不能创新一下，让电话机随时跟这人在一起，走到哪里都可以很方便的接听电话呢?就这样一个个的创新思维赋予实施，从无绳电话，到BB机，到砖头手机，到现今我们都不能离开的手机。
这个案例大家都非常熟悉，其实，创新就是我们在不断地问询自己，为什么会这样?它是一种在思维上的改变，假如我们站在客户的立场上去思考我们的产品和服务，就会发现客户的需求，其实就是能让他们使用产品时能满足技术的要求，能让他们工作中不会产生更多的劳动付出，能让他们更快捷的达成目标管理的需求，能让他们更自信更稳健的过自己需要的生活。
所以，对于销售岗位的人员，创新就是需要我们踏踏实实的在工作中，在客户中，在服务中不断去发掘，而发掘的基本方式就是通过更高标准的"换位思考"来发掘一个个创新点，来实现一次次的创新行为。
其实这样的创新，也许就是一次在客户还没有明说时，我们帮助他们达成的一项服务;也许就是一个客户自己都不确定的技术问题，经过你的专研帮助他们搞清楚弄明白;也许就是一份客户都不愿意付出劳动的工作，经过你的设计改造让这份劳动成为今后不需要发生的工作;等等。创新只有在实践中，才能展现其作用和价值，所以，我们要不断的去创新和改进，我们才能在众多竞争对手中脱颖而出，站在行业的顶端。
五、要追求完美
人应该要自我欣赏，不仅要追求工作上的完美，也要追求生活上的完美，尽可能的不留遗憾。而追求完美可对事，也可对人，对事是一个人对自己工作效果的认知高度，对人则是一个人对自己期望的人生目标。正如公司行动理念：诚实做人，用心做事，立即行动，它所传递就是一个要追求完美的过程和方法。我们需要从诚实做人开始，在过程中用心做事。而用心的意义，就是把任何工作和事务都应该真正的放在心中，千万不能放在“脸上”或“脑后”，只有放在心里你才能达到真正的用心。而所有的这些都必须坚持立即行动，没有立即行动，一切的开始和过程都只是浮云。
所以，在工作岗位上每个人都需要一种追求完美的态度。把你接手的每份工作，都能按照追求完美的思想和态度来分析和行动，这样才能确保结果呈现出一种完美的状态。在通过一次次追求完美的过程中，你会真实地体会到自己强有力提升!
通过本书的阅读，让我受益匪浅，更让我找到一份为之继续努力的激情。《干法》一书，就是在告诉我们，在十分热爱自己的工作基础上，给自己设定一个更高的目标，通过坚持不懈的行动，以及不断创新的思维，从而实现我们要追求完美人生的伟大目标。
所以，让我们坚定的秉承公司的行动理念，为呈现一个盛世福田而努力奋斗!
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