篇一：范例：伞具出口计划书
出口计划书
泰盛进出口有限公司
TAI SEN IMPORT&EXPORT CO.,LTD
目录
一、文化分析-----------------------------------------------------------------------------------------------4
1.1引言-------------------------------------------------------------------------------------------------4
1.2英国历史-------------------------------------------------------------------------------------------4
1.3地理背景-------------------------------------------------------------------------------------------4
1.4社会机构-------------------------------------------------------------------------------------------4
1.5宗教和审美观点----------------------------------------------------------------------------------5
1.6生活条件-------------------------------------------------------------------------------------------6
1.7语言-------------------------------------------------------------------------------------------------6
1.8小结-------------------------------------------------------------------------------------------------7
二、经济分析------------------------------------------------------------------------------------------------8
2.1引言--------------------------------------------------------------------------------------------------8
2.2人口--------------------------------------------------------------------------------------------------8
2.3经济活动和数据-----------------------------------------------------------------------------------8
2.4科技发展情况--------------------------------------------------------------------------------------10
2.5分销渠道--------------------------------------------------------------------------------------------11
2.6媒体--------------------------------------------------------------------------------------------------12
2.7小结--------------------------------------------------------------------------------------------------12
2.8资料来源--------------------------------------------------------------------------------------------13
三、市场审计和竞争市场分析----------------------------------------------------------------------------14
3.1引言--------------------------------------------------------------------------------------------------14
3.2产品--------------------------------------------------------------------------------------------------14
3.3市场--------------------------------------------------------------------------------------------------14
3.4小结--------------------------------------------------------------------------------------------------15
3.5资料来源--------------------------------------------------------------------------------------------16
四、初步营销计划-------------------------------------------------------------------------------------------17
4.1营销计划---------------------------------------------------------------------------------------------17
4.2预计财务报表和预算------------------------------------------------------------------------------21
五、总结--------------------------------------------------------------------------------------------------------25
一、文化分析
1.1引言
泰盛进出口有限公司创建于1998年，占地面积15000平方米，专业生产各种中、高档广告礼品伞系列（太阳伞、广告伞、礼品伞、帐篷、凉椅、休闲用品等）; 本厂拥有一批精湛的管理人员及开发队伍。工厂设有：成品部、大小伞架部、丝印部、纸箱部；产品主要有：直杆伞、二折伞、三折伞、太阳伞、沙滩伞、童伞。 产品采用进口、国产优质原材料生产，并经过专业的精心设计制作。年产量达300万支，产品远销于欧美、澳大利亚、东南亚等地区。
在短短十来年的发展过程中，泰盛伞具已经在国内国际市场赢得了卓越的声誉，并且在欧美及东南亚市场占有了较高的市场份额。然而随着同类行业竞争的不断加剧，本公司下一阶段致力于开发个性化市场，本期将以英国首都伦敦为主。
1.2英国历史
公元前地中海伊比利亚人，比克人，凯尔特人，先后来到不列颠。1－5世纪英格兰东南部为罗马帝国统治。罗马人撤走后，欧洲北部的盎格鲁人、萨克逊人、朱特人相继入侵并定居。7世纪开始形成封建制度，许多小国并成七个王国，争雄达200年之久，称“盎格鲁—撒克逊时代”。829年威塞克斯国王爱格伯特统一了英格兰。8世纪末遭丹麦人侵袭，1016年至1042年为丹麦海盗帝国的一部分。
其后经英王短期统治，1066年诺曼底公爵渡海征服英格兰。1215年约翰王被迫签署大宪章，王权遭抑制。1338年至1453年英法进行“百年战争”，英国先胜后败。1588年击败西班牙“无敌舰队”，树立海上霸权。1640年爆发资产阶级革命。1649年5月19日宣布为共和国。1660年王朝复辟，1668年发生“光荣革命”，确定了君主立宪制。1707年英格兰与苏格兰合并，1801年又与爱尔兰合并。18世纪后半叶至19世纪上半叶，成为世界上第一个完成工业革命的国家。
19世纪是大英帝国的全盛时期，1914年占有的殖民地比本土大111倍，是第一殖民大国，自称“日不落帝国”。第一次世界大战后开始衰败。英国于1920年设立北爱兰郡，并于1921年至1922年允许爱尔兰南部脱离其统治，成立独立国家。1931年颁布威斯敏斯特法案，被迫承认其自治领在内政、外交上独立自主，大英帝国殖民体系从此动摇。第二次世界大战中经济实力大为削弱，政治地位下降。随着1947年印度和巴基斯坦的相继独立，到60年代，英帝国殖民体系瓦解。1973年1月加入欧共体。
1.3地理背景 1.3.1位置
英国是大不列颠岛和爱尔兰岛东北部及附近许多岛屿组成的岛国。东濒北海，面对比利时、荷兰、德国、丹麦和挪威等国；西邻爱尔兰，横隔大西洋与美国、加拿大遥遥相对；北过大西洋可达冰岛；南穿英吉利海峡行33公里就到法国。 1.3.2气候
温和湿润的海洋性气候。以伦敦为例，冬天河湖极少结冰，一月份的平温气温在4度(摄氏)以上；而夏天又相当凉爽，七月份的平温气温只有17度，早晚常要加件线衣才行。年降雨量约600毫米，不算太多，但分布比较均匀。就全国来说，一月份的平均气温约为4至7度，七月份13至17度。年降雨量西北部山区超过1000毫米，而东南部在六七百毫米之间。英国的雾气较重，在夏季晴和的好天中，还有薄薄的烟霭；冬季则经常飞雾迷漫，似雨非雨，若烟非烟，这主要是岛国的潮气所致。
北爱尔兰面积1.4万平方公里，隔爱尔兰海与大不列颠岛遥遥相望。北爱尔兰气候属海洋性温带阔叶林气候。最热天(7月)平均气温为13～17℃，最冷天(1 月)平均气温为4～7℃。英格兰地势较低，年平均降水量830毫米，西部、北部山区雨量较大，最高可达4000毫米。
1.3.3地形
英格兰全境面积为13万平方公里，占大不列颠岛的大部分。这一地区自西向东分为4部分：以塞文河流域为中心的米德兰平原；海拔200米左右的高地；伦敦盆地；威尔德丘陵。威尔士面积有2万余平方公里，境内多山、地势崎岖。威尔士境内有1/4的土地被列为国家公园及天然保护区。苏格兰和其周围的许多小岛，面积共为7.8万平方公里。全境均属山岳地带，只有中部较为低平。
1.4社会机构
1.4.1教育
英国的传统与现代各展其长的教育模式 ：英国的义务教育年限为11年，即小学6年，中学5年。大学学制一般为3至4年，也有5至6年的。英国小学教育目标是：促使儿童全面发展，适合个人特性，为中等教育打基础。中等教育有公立和私立之分。虽然公立学校占主导地位，但属私立性质独立的学校却是培养尖子人才的场所，这是英国的传统学制。英国的教育有两大特色：一是全国没有划一的课程标准，课程编制的权限和责任委诸学校，特别是校长， 因而各校的课程很纷歧，不过全国也有类似之处，学校为配合学生的兴趣，尽量开设较多的科目，以满足学生 的需求，二是在英国在那类学校读书并不重要，重要的是社会所公认的资格考试成绩。英国的小学生进入中学 一般不需要考试，但中学生在全国却有两种考试：普通教育证书和中等教育证书。英国的义务教育至16岁，中等教育证书的目 的是测试学生的智力，为雇主提供学习成绩，参加考试的人大部分是初中学生。
1.4.2政治体制
英国有着悠久的议会民主传统，实行君主立宪制，君主为国家元首，目前是伊莉莎白二世。英国的立法机关，也就是议会，目前拥有两个议院。下议院地位较重要，上议院主要是修订法律的机构。
行政机关由首相领导，通常，首相是在下议院拥有最多席位的政党领袖。该政党其他主要成员与首相一起组成内阁，即主要的行政机构。
从严格意义上讲，英国并非是一个联邦制的国家，但现任政府最近在苏格兰及威尔士成立了地方分权机构，如设在爱丁堡的苏格兰议会及设在卡地夫的威尔士议会。英国还试图成立北爱地方分权政府，但是由于各政党之间存在纷争，以至于被暂时搁置下来。
1.4.3法律制度
英格兰和威尔士的立法、司法制度与苏格兰、北爱尔兰大不相同。同样，苏格兰的法律与英格兰的法律也有不少的差异。虽然北爱尔兰有不少议会法令，但大部分都遵从英格兰的惯例。它们的共同特点是拥有全国统一的最高法院（上议院），目前英国许多立法适用于英国全境。
英国法系的基本特点是： 1）判例法是法律的主要渊源。英国法的一个重要特点是它没有成文法典。法律主要由判例法构成。作为英国法律主要构成部分的普通法和衡平法都是由王室法院和大法官法院的司法判例长期积累而成，因而判例法就成为英国法律的主要渊源。如果国会撤消其全部制定法，英国法律体系仍然存在，若取消判例法，英国法就成了一些不连贯的零星条文了。
2）遵循先例原则和判例汇编具有重要意义。遵循先例原则的基本含义就是包含在以前判决中的法律原则对以后同类案件有约束力。这一原则是在长期的审判实践中形成的。
3）法官和法学家对法律的发展起着重要作用。在英国法中，法官和法学家起了重要的作用。英国法是以判例法为基础的，判例法是英国法的基本构成部分和主干，而判例法则是由法官在长期审判活动中所做出的判决积累而成的，因此法官的判决起着立法的作用。
1.4.4社会组织
英国人口中有85.67%为英国白人，6.47%为其他地区白人，4.00%为南亚人，2.00%为黑人，1.20%为混血人，0.80%为东亚人及其他种族
英国有三个民族：英格兰人、苏格兰人、爱尔兰人（the English，the Scottish，the Irish）。英国总人口5880万，苏格兰占总人口的80%以上，其余为威尔士人，苏格兰人和爱尔兰人等。居民主要居住在英格兰中部和东南部、奔宁山脉两侧、苏格兰中部、威尔士南部沿海。而奔宁山区、威尔士中部、苏格兰南部和北部则人口稀少，有大片土地人口密度每平方千米不足10人。
1.5宗教和审美观点
英国人对于乡村天生情深意浓。他们对自然之美颇能感悟，对乡村的乐趣与劳作喜爱非凡。此种激情仿佛与生俱来。即便市民，生活于熙来攘往的闹市，亦能很快熟悉习俗，对乡下的活儿显得颇为老练。商人在都市附近有其舒适的休养场地，常在此种植花园，培育果树，其自豪热情，与经商习俗，对乡下的活儿显得颇为老练。商人在都市附近有其舒适的休养场地，常在此种植花园，培育果树，其自豪热情，与经商买卖、获取成功时的相比并不逊色。即使不幸的人——他们注定要在拥挤的闹市中度过一生——也极力装点什么，以便时时看见自然的鲜绿色彩。在城市最昏暗阴沉的角落，客厅窗户常装饰着一排鲜花；凡能种植的空地，均有草坪与花床；每一四面临街的房区，均有仿造园林，造型别致，翠绿清新，熠熠生辉。
英国是个艺术氛围浓厚的国家，从它的建筑、雕塑和绘画的悠远的历史和多样的派系可看出这一点，而从其音乐、戏曲中可发现英国追求内敛而震撼人心的美。所以在出口时要注意对相对比较符合英国审美的雨伞款式的宣传。
英国人偏好红色、蓝色、白色，忌讳绿色。
1.6生活条件
现在英国人更加注重生活质量，追求精神享受。重要场合穿着很正规，平时追求简单、舒适的服饰。饮食式样简单，注重营养。英气候温和、湿润，英国人喜爱阳光。平时喜欢自己动手做家务，酷爱运动，喜欢外出旅游度假。另外英国人非常爱好文化活动，如阅读书刊、写文章、听音乐会、看戏等，还喜欢养宠物。
1.6.1 衣着
篇二：雨伞项目商业计划书
雨伞项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
雨伞项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 雨伞行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、雨伞行业市场分析
三、雨伞市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇三：雨伞网络营销策划书范文
篇一：伞产品营销策划书
目录
一、 前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02
二、 营销环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02
三、 消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07
四、 产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09
五、 竞争品牌分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09
六、 swot分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13
七、 策略思考。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
八、 整合营销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20
一、 前言
20世纪90年代以来，借由廉价的劳动力全球制造业务迅速靠拢到中国，其中伞具制造便是其中之一，在金砖四国中素有世界制造工厂之称，当前中国伞具产量已占全球伞具产量的90%，伞具也由原来的家庭用伞迅速分化形成功能各一的伞，其中包含：庭园用伞、折叠伞及其他用伞，具体产品可包括：太阳伞、布伞、挂伞、 童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、 儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞等数十种，虽然伞具的越来越趋向功能化，但就伞本省的技术含量依旧相当低，行业均属于劳动密集形企业，随着08年金融危机的冲击下，伞行业其技术含量低劳动成本高的劣势即便凸显出来，也恰逢金融危机的冲击，有相当部分的制造企业开始重视起国内市场与自主品牌的建设，公司伊是如此，自09年开设梦想天空品牌至今已将近一年的时间，在市场开拓上因为经验以及团队的欠缺并没有取得很好的成绩。由此可知道这样的情况并不单单存在于我司对于他们转向内销的企业亦是如此，当前梦想天空作为公司主导品牌，在这样的市场格局中杀出属于自己的一片市场，可以说很容易但又要说很困难。容易在于市场主要竞争方式在于价格战和渠道战，这两个都属于硬性因素，想要改变并不是那么的难。同时难就难在公司是否拥有足够的实力，足够的资源在操作这样的市场战略。在这样的情况下，本文将从市场到消费者到企业本身竞争优势阐述市场开拓方案。
二、 营销环境分析
宏观环境分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
■ 综论
由以上数据我们依稀得出如下信息：
1、 伞行业技术含量低下，低档产品占主导市场2、 伞行业技术革新能力较弱，行业趋向横向发展
3、 国内伞行业竞争方式以价格战、渠道资源占据为主
4、 随着人民劳动成本以及相关政策性因素的影响，产品的制造成本逐渐加大
5、 国内伞品牌附加值低下，没有绝对强势的领导品牌，据不完全统计行业前四名企业所占市场份额
不足10%，由此可见其市场格局之混乱程度
6、 行业模仿度高，产品流通周期短
7、 国内分布三大制造基地。分别为浙江、福建、广州，三地产量占总产量的89%，详细如下图所示。 分阶段进入品牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。
微观市场分析
a） 城市概况
1、 以厦门市为例，20多年来自规划为经济特区后，各项经济事业飞速发展，由一个边陲小镇发展成为初具规模的现代化城市，经济实力已经进入全国中型城市前列，居民消费水平较高，可支配收入高。这为伞业的兴起奠定了经济基础。
2、官方统计2009年，全市户籍人口177.00万人，常住人口252万人。
在户籍人口中，城镇人口142.01万人，岛内的思明、湖里两区合计83.04万人，占全市的58.48%；全市人口出生率12.12‰，人口死亡率3.81‰，人口自然增长率8.31‰，比上年下降1.91个千分点；男性人口和女性人口分别为88.92万人、88.08万人，性别比为100.96（女性为100）。
2009年，全年共接待海内外游客2524.85万人次，比上年增长15.1%，旅游总收入325.43亿元，增长7.2%。其中，接待入境旅游者136.01万人次，增长8.3%，入境旅游者在厦门过夜94.49万人次，增长1.9%。旅游外汇收入8.37亿美元，增长14.8%。接待国内在厦门过夜游客1194.25万人次，增长6.4%。国内旅游收入268.26亿元，增长8.1%。
3、厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多，风力一般3至4级，常向主导风力为东北风。由于太平洋温差气流的关系，每年平均受4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。■ 综论
厦门地区因其旅游城市特性，逐年增加的旅游人群，综合经济消费能力逐步增强、气候方面属于多雨地区，在晴雨伞品类中有较高且大的消费空间。同时台风天气较频繁，对于伞具的强度有比较大的需求， 人口比例上女性群体约90万人，按照流动人口与常住人口1比1.5计算女性群体约120万，按28定律计算主流消费群体约占据90万人。
b） 市场概况（厦门）
1.主流品牌：天堂、红叶、太阳城、宏达、集成、宝丽姿、福太、唐风、海螺。
2.销售渠道： 1）各大超市（中小型、连锁型、ka）
2）商场专柜
3）品牌专卖店
4）摊位零售
3.市场格局：1）品牌格局：
天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡、梅花
ka终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡为主，其中天堂在厦门 ka地区覆盖率几乎为100%
2）产地分布：
福建、广东、浙江。福建地区因其长期的经营，特别是在东石，已形成比较完善的产 业链，在物流以及采购成本上都有一定的优势，行业位置处于领先状态，
4.产品体系：晴雨伞、遮阳伞
按照渠道上来划分，ka、kb以及一般摊位零售以晴雨伞为主要销售品项，占到产品系列的 90%，商场专柜以及专卖店系列众多，覆盖面比较广，遮阳伞为主要展示项目，
5.价格体系：ka终端价格分布在15~30之间，这价格区间占据50%的产品排面，ka终端价格高于50元的
产品仅占5%，专柜以及门店产品体系较为丰富，从15~300以上均有。专柜产品价格一般以 25以上为主。
■综论：厦门ka终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城为主。众所皆知天堂覆盖率之高着实令人咋寒，各大ka终端均有销售，厦门地区有卖伞的位置除了品牌专营之外，70%可以见到天堂的身影，当然其中并不排除仿造的可能。其次宝丽姿利用低于天堂的价格体系占据伞系列的低端市场。太阳城在ka等终端主要以中高端产品为主，其在晴雨伞等低端产品几乎为零。其他品牌者以传统的形式占据着市场份额，并无特别的市场战略。值得一提的是福太晴雨伞在厦门地区基本没有占据终端，其产品以质轻为主要诉求，厦门地区共有两家专卖店。
三、 企业内部概况
1、团队
执行率低，效率差，综合能力较差
2、管理体系
落后，不健全，不完善
3、组织架构
外表美观，执行率低，结构不合理
4、生产能力
不稳定、不可控
5、产品质量
差、改进空间大
6、企业资质
忽略不计算
7、渠道资源
尝试阶段，未形成规模效应，影响力小
8、价格体系
乱，无法形成具有竞力的价格体系
9、广告体系
几乎没有，企业形象较差
10、企业文化
积极文化几乎没有
■ 综论
集权也许是好事，但集权却没有良好的解决方式，将成为企业的灾难，企业文化的建立初期靠的是领导力的厚实，员工自发的执行与遵守，文化的形成顺序为习惯——传统——文化。一旦以个企业一种优秀的品质植入到员工内心时那么这个企业已经拥有比一般企业更具价值的东西。企业长期出现较大的信任危机那么企业永远做不大。篇二：雨伞策划书
天堂伞销售策划书
策划人-xxx目录
一、行业分析..............................................................................
............... 3
1、行业分析 .............................................................................
........... 3
2、市场分析 .............................................................................
........... 4
二、天堂伞swot分
析 ........................................................................... 9
1、优势 strength .......................................................................
........ 9
2、劣势 weakness........................................................................
..... 9
3、机会 opportunity ....................................................................
..... 9
4、威胁 threat .........................................................................
....... 10
三、推广方案........................................................................................... 12一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济
效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
2、市场分析
（1）产品介绍
1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经通过iso9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。
天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天，好的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。
中国十大品牌伞
1 天堂伞 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2 红叶伞 (国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)
3 梅花伞 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4 太阳城suncity (国家免检产品,国内伞具龙头企业之一)
5 金欧 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
6 雨丝梦yusimeng (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
7 雨中鸟 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
8 太洋伞futai (国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司)
9 龙翔伞 (知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品)
10 玫瑰伞 (知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品)篇三：天堂伞营销策划书
天
堂
伞
营
《范例:伞具出口计划书》出自：百味书屋
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