篇一：新人第一年工作总结
新人第一年工作总结
进入公司工作已有半年，从新员工培训到拖入到日常工作，每个 过程走过来都有深深的感触。新环境、新领导、新同事、新岗位，对 我来说是一个良好的发展机遇，是一个很好的锻炼和提升自己各方面 能力的机会。在这半年的工作和学习过程中，在领导的悉心指导下， 在各位同事的大力支持和帮助下，使我能够很快地适应了公司的管理 与运作程序，让我不论在工作还是在为人处事上都学到了很多。 公司领导给了我参与财务工作的机会，6 月底我接替了财务的 费用预算岗。到岗后，我努力熟悉各部门预算内容。因为费用岗位属 于服务性质的岗位，这就要求既要注意把好财务关口杜绝超标乱报， 保证预算真正起到对公司各部门的监督作用，又要机动灵活努力处理 好财务部与其他部门的关系，搞好内部团结。在财务工作的2 个月期 间另一个最大的收获就是认识了公司的很多同事，让我更快的融入了 这个大家庭。 在09 年的7 月公司淘汰了以往的K3 会计软件，新上了SAP 系统。 高智能的企业管理软件给我们的财务管理工作带来了根本性的变化， 我努力熟悉SAP 在费用方面的核算流程及会计记帐方法，顺利的完成 了8 月份的月结，9 月份我和新员工成功的完成了工作交接。新上SAP 系统后，得到领导的信任，我参与了SAP 系统的一期项目维护工作， 在领导的指导下翻看SAP 的全部流程和公司的大部分制度，对内部控 制体系有了一个理性的了解，对公
司目前的营运体系有了更深的认 识。期间我还参加了公司仓库的盘点工作和审查工作，和同事的共事 中积攒了宝贵的经验。 作为部门接口人，平时的工作多了一块，但有所付出就有所收获， 我的心得也就多了一些。参加公司 30 年庆典活动，我提升了自己的 讲解能力。组织项目组活动提升了自己的人际协调能力。 总结这一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在很多方面 还存在着不足。首先，缺乏审计工作经验，在工作中未能全面的考虑 各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系，创造性的工作思路 还不是很多，效率低；其次，服务意识没有上升到一定的高度，在财 务费用岗位期间没有很好处理由于美元贬值造成出国汇率影响员工 报销额度，没有做到谨慎处理事情。再次，自己对财务、审计很多领 域都一知半解，未能抓住机会更深入的展开工作。最后，ERP 系统的 上线向我们展示了庞大的信息管理体系，对系统的掌控能力没有突破 性的进展。 2010 年我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好 每一件事，为公司的发展壮大尽自己的一份薄力。做好以下几个方面 的工作： 1.立足自己岗位，把审计工作做精做细。 2.加强审计方面的知识的学习，为客户服务好。 3.深入了解 ERP 系统，争取完成公司内部配套规章制度的修订工 作，ERP 权限清理工作。
篇二：公司新人个人销售工作总结
公司新人个人销售工作总结
今天已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话
每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！[page]伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！
篇三：2014年新人个人年终总结
年终个人工作总结
2014年即将接近尾声了。对一个刚踏入社会的新人类来说，11年的工作是难忘、印记最深的一年。这一年我有过快乐、伤心、徘徊和迷茫。但这一年最多的是收获。
在公司领导的关怀下，在公司同事的帮助下，这一年我学会了如何跟别人相处，如何开展自己的工作。刚进公司没多久，公司的业务部成立，我由原来的行政部门转到业务部，直属上司由行政主管变成业务部经理。当时听到我要转到业务部时，我有种不安，因为我对公司业务一点都不熟悉，我怕自己做不好。当时我面临的不单单是工作内容的转换，还包括工作上的适应与心态上的调整。还好，有行政主管和同事的帮助，我才从那段不安的情绪中走出来。下面是我在这年工作情况的回顾。
一、工作表现
从我进入广州保华以来我的工作表现可以用“好奇—热情—不安—迷茫—平静”来总结。
好奇是因为我刚踏入社会，对社会和公司不熟悉，所以对公司的业务等抱有好奇；热情是因为自己满意这份工作；不安是因为我调查业务部门，不知自己是否胜任这份工作；迷茫是因为一段时间过去了，发现自己每天总是等着别人来安排我的工作，觉得在公司自己没有存在的价值；平静是因为自己知道该怎样安排自己的工作。
在这一年里，我的收获在：（1）和阿珍协力搞好公司第一次的旅
游活动，虽然期间出现一些不愉快的事情，但总算顺利结束。（2）在某些工作方面得到上司的认可。（3）应上司的要求，出了一份新进调查员的测试题，并得到行政主管的赞赏。（4）正确认识自身的工作和价值，学会处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系。
二、工作中的不足和今后努力的方向
这一年来工作上虽然取得一定的成绩，但也存在一些不足。主要表现在：
1、在某些工作上不够认真和虚心，工作上出现的错误都是因为自己的粗心和不虚心造成的。
2、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。
3、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。如平时没有主动去了解和跟进调查员的工作情况，等到上级问到时，才打电话过去了解。
4、作为业务部的经理助理，在上司去了中山、佛山那边，自己并没清楚知道上司去那边做什么事情。
对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，为此，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，不断学习才能知道自己与别人的差距，总结不足找出解决方法才能上进，为此，我将认真总结，分析自己工作上不足的原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下一年我决心做
好的几个方面：
1、认真虚心的向同事学习，听从上级的教诲。
2、主动配合同事的工作，主动了解调查员的工作状况，及时向上级反应他们的工作状况。
3、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。
以上为个人在这一年的工作总结，如我还存在一些不足而我不知道的方面，请指出，致谢！
二零一四年十二月二十九日
《新人年终工作总结》出自：百味书屋
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