篇一：大学生KAB创业基础科技学院标准答案及评分标准模板(8K)
宁波大学科学技术学院 20 /20学年第 学期标准答案及评分标准（A/B/C） 课号：_AK7G01C0____ ___________ 课名：__大学生KAB创业基础__________
大学生KAB创业基础课程考核方法及要求：
期末成绩：过程考核（50%）+创业计划书（50%）=期末成绩（100%）
过程考核100分（占总分的50%）,主要包括：学习态度和考勤（20分）、课堂表现（50
分）、平时作业（30分）。
创业计划书100分（占总分的50%），主要包括：项目概况和市场分析（40分）、公司
战略和营销策略（30分）、财务计划（20分）、项目完整性（10分）。
创业计划书主要采取期末最后一次课小组答辩的形式（第十七周），评分标准如下：
1、 创业项目的可行性（企业的想法和市场分析）：（40分）
（1）展示创业企业的基本情况，有创意，创业项目（产品或服务）具有可行性，提供
制造产品或服务的完备计划，市场分析有调研并有充分的数据佐证。（30分—40分）
（2）展示创业企业的基本情况，创业项目（产品或服务）具有可行性，有市场分析和
调研。（20分—30分）
（3）创业项目（产品或服务）具有可行性，有市场分析。（10分—20分）
2、 公司（团队）战略和营销策略的可实现性：（30分）
（1） 有公司（团队）的一年规划和发展战略，组织机构图清晰，各部门的功能与责
任明确，有明确的股东名单，包括认股权、比例和特权等，并有一套完善的营
销策略，保证产品（或服务）能迅速打开市场或者在已有市场中保持优势。（20
分—25分）
（1） 有公司的发展战略，有公司组织机构图，各部门的责任相对明确，有股东名单，
并有相对完善的营销策略，保证产品能打开市场。（15分—20分）
（2） 有公司发展战略，各部门有人员及职责安排，有营销策略。（10分—15分）
3、 项目财务计划的合理性：（20分）
（1） 有合理的营运前和营运前期的企业开办资金预算，产品或服务业务一年的销售
计划清晰合理，根据开办资金预算和一年的销售计划制订科学合理的企业融资
和回报方案，记帐清晰。（15分—20分）
（2） 有较合理的营运前和营运前期的企业开办资金预算，产品或服务业务有较清晰
的一年的销售计划，根据开办资金预算和一年的销售计划制订相对合理的企业
融资和回报方案，记帐较清晰。（10分—15分）
（3） 有企业开办资金预算，有一年的销售计划和企业融资、回报方案，有记帐。（5
分—10分）
4、 创业计划书的完整性：10分
完整的创业计划书基本包括项目概况、市场分析、营销策略、组织机构、财务计 教师: __胡丹映_________ 划、 缺少一项扣2分，扣完为止。
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篇二：大学生kab创业计划
《医用甲壳质可吸收缝合线》创业计划书
目 录
1．执行总结············································- 1 -
2．项目背景············································- 2 -
3．市场机会············································- 4 -
4．公司战略············································- 7 -
5．市场营销············································- 9 -
6．生产管理············································- 13 -
7．投资分析············································- 15 -
8．财务分析············································- 17 -
9．管理体系 ············································21
10．机遇与风险 ········································22
11．风险资本的退出···································23
附 录
1．市场容量估算·······································24
2．市场调查和定性分析·······························24
3．财务附表············································29
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3. 投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4. 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2. 项目背景
2.1. 产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2. 产品概述
2.2.1. 甲壳质
甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。
2.2.2. 甲壳质缝合线
缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。
产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号ZL.96103888.8），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。
2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
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? 纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小； 原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一； 线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合； 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收； 足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求； 易保存，在空气中几乎不分解； 能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等； 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4. 甲壳质应用前景
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3. 市场机会
3.1. 市场特征
3.1.1. 概述
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2. 购买决策过程
在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：
购买决策流程图
图1.
3.2. 市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：
3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。
? 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。
篇三：大学生KAB创业基础课程 商业计划书 河北工业大学
大学生kab创业基础课程
商
业
计
划
书
项目名称： 游戏工作室
姓名：学号：标准内容：
一.企业概况
1.企业名称：军火游戏地带；
2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售；
3.产品或服务：
1）外服工作区
通过国外vpn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；
2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；
代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理；
通过交易平台进行游戏角色，装备交易；
4.所有者：
姓名：张军；
住址：河北工业大学新校区；
企业中职位：企业ceo,计算机专业经历；
5.吸引就业人数：
外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究； 游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先
网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析
1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。
2.市场分析
由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；
客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。 工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。
三.主营产品
产品或服务的详细描述
1各大网络游戏账号：
出售热门网络游戏高级账号，让玩家省去繁杂的升级过程，此业务可以有使用期，保证之
后的账号安全性，可以签署安全保密协议；
2游戏代练服务：在指定的时间内帮助玩家快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，帮助玩家对游戏账号进行合理管理；
3游戏装备收售：以最优的价格出售各大游戏各种装备，开展买一赠一，装备试用等专业服务；
关于售后，由于网络的虚拟性，军火工作室特点，绝对保证玩家的账号安全，签署安全保密协议。
四.定价策略
网络虚拟产品，通过网上调查，据33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（数据来自知己知彼网，调查问卷结果分析）
我们工作室会结合公司成本花销，及市场价格定位和玩家投入来对不同的账号，装备制定不同的价格。【详细价格请见后期《产品价格书》】 例：游戏人物a头盔，我工作室收购头盔价格30元，市场平均定价约58元，加上工作室投入，及我们售后的风险承担，我方会给出57元的价格，同时附赠其他产品的打折优惠，及免费体验游戏人物a战靴的体验时间3小时等。
五.选址计划
工作室选址，（如果有可能选址在某网游公司附近，可了解该网游公司的一首资料，便于调整游戏收售策略。）
天津，河北工业大学新校区教师公寓，
200平米两套，
网速快，供电稳定；
（因为工作主要在互联网上，告诉的网络带宽，和稳定的供电是必须保证，不需要交通便利）
六.法律形式
1.企业的法律形式：有限责任公司
2.选择这种法律形式的原因：有利于公司的后期发展，因为社会对游戏工作室新兴行业的不了解，正规的法律形式，可以完善员工的信心和积极性。更由于网络游戏的虚拟交易，有限责任公司的正规法律形式，可以为玩家提供完整放心的服务，吸引更多的游戏玩家。
七.启动资金
1.启动资金的估算
2.启动资金的来源
大学生创业贷款 100，000元，
家庭52，700元 ，
合作伙伴50,000元
八.组织机构与员工
九.企业初期运营 1.销售计划
销售初期，不以盈利为主要目的，而是以促销推广，展开知名度为主要目的，低价高质的理念快速打入市场，薄利多销，并展开 1. 代练账号增装备 2.买装备赠装备 3.装备试玩 在各大高校诚招代理，进行广告促销，并招收兼职代练员，以招聘形式即满足公司需求，又达到推广效果。
在网游网站进行广告，相关论坛进行游戏推广。 与各大游戏代理商做好沟通，及时了解市场。 2. 成本核算
生产成本： 利润
《大学生kab创业基础创业计划书》出自：百味书屋
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