篇一：sugar糖果屋创业计划书
项目确立
Sugar糖果屋将创新、传统、时尚三者紧密结合起来，打造以动漫糖果为
主，辅以喜糖、手工巧克力销售。形成三大主流市场——动漫糖果树立难忘形象、
喜糖凝聚细分市场结晶、手工巧克力顺应时尚新潮。将健康美味、造型独特的动
漫糖果推向国内市场，创建中国糖果知名品牌 。
本公司实行“一店两铺”的新渠道模式，即一个实体店和一个网上店铺同
时经营。这一创举综合了实体店的大容量、陈列直观、现场即时体验和电子商务
的便捷、产品齐全、资讯更新快等所有优势，实现最大化扩大市场份额。总部设
有专业的电子商务平台，凡在网上店铺的订货均由订货者所在区域加盟店送货上
门、收款获利。新网络增值手段，“实体+网铺”使销售渠道更广，利润空间更
大。
我们摒弃了中国传统的制糖风格，将糖果作为体现个性化时代的代表物，根
据市场需要备有各式糖果造型，但同时支持按顾客需要为他们量身定做。在实体
店面中也可按顾客构思现场定制，制作出合乎客户心意的个性化糖果，充分满足
时尚一族崇尚自我心理。
我们在糖果品质上追求高品质，在包装上也同样不马虎。我们精耕细作，打
破中国传统糖果销售理念，以特色产品加之专卖渠道，迅速打造国内糖果行业的
个性知名品牌。
市场调研
为了了解糖果市场的消费情况和发展潜力，我们作了如下问卷调查：
1、你对糖果的喜爱程度
A、非常喜欢B、喜欢C、一般D、不喜欢
2、喜欢吃的糖果的种类
A、水果糖B、奶糖C、巧克力糖 D、其他
3、你平时经常购买知名品牌的糖果吗？
A、 经常B、偶尔C、没有
4、喜欢DIY的糖果吗？
A、喜欢B、一般C、不喜欢
5、常购买的DIY糖的价格
A、1—10元B、10—20元C、20—30 D、30元以上
6、你对现在糖果造型满意程度
A、非常满意B、满意 C、一般 D、不满意
7、你在网上有见过类似DIY的糖果店吗？
A、有 B、没有
8、你喜欢把自己设计的糖果样式送男、女朋友或亲戚吗？
A、喜欢 B、一般 C、不喜欢
9、你对糖果的包装讲究吗？
A、讲究 B、不讲究
10、你会因为肥胖等问题节制吃糖果吗？
A、会 B、偶尔 C、不会
结论：
我们发出40份问卷，收回40份，其中男生21人，女生19人
问卷中我们发现：
1、92、5%的人喜欢吃糖果，7、5%的人不喜欢，且都为男生。
2、82、5%愿意切多次购买知名品牌糖果。
3、即使多吃糖果会引起肥胖、蛀牙、高血压等身体疾病。但仍有70%的人会偶
尔节制吃糖果甚至不会节制、其中女生占32、5%，可以看出糖果市场具有较大
的消费群体。
4、77、5%的人对现行糖果造型的满意程度一般，甚至不满意，而且有67、5%的
人喜欢造型独特的DIY糖果。
5、92、5%的人希望DIY糖果（500kg)价位在1—20元之间。
6、87.5%愿意并喜欢把自己设计的糖果样式送给亲朋好友，且可以看出造型独特
的DIY糖果作为礼品赠送很受消费者欢迎。
7、目前网上类似的DIY糖果屋非常少，只有20%的人见过，因此在网上开DIY
糖果店前景广阔，发展空间大。
市场分析
行
业Sugar糖果屋 对
比 普通糖果屋
目没有好的理念和产品适应标消费观念新潮、独特、时尚，消费群体庞大，挖掘潜力巨大；适市场，缺乏深厚的文化底蕴市应不同年龄段的人群，适用不同层次的消费群体，占据市场主流 铺垫，往往昙花一现 场
竞
争中国情感产品专卖行业刚刚兴起，专卖连锁机构极少，几乎没有行业品牌众多，竞争激烈，状同行竞争 大打价格战
态
品
牌授权享用 “sugar糖果屋” 品牌，享受著名品牌带来的品牌利无品牌可言，只是个体摊铺 支润，并受益于其整体广告所带来的客源
持
压
货产品精美、时尚、个性，动漫价位低，有质量保证，受大众群体品质差，购买人群少。有一风的青睐，没有压货风险 定的库存积压
险
新
品根据大众需要，每季新推出应季新品和服务项目，产品琳琅满目，服务与产品更新缓慢，或不开可以不断吸引回头客 更新
发
经由总部提供全方位的经营管理培训、营销支持，确保合作商稳健所有费用均由自己承担
营经营。省去大量的人力、财力、物力投资成本
成
本
产
品全国性集团采购，厂家直接生产，无中间环节，可以确保价格优没有自己的生产基地，四处成势 淘货
本
经
营运用先进的电子商务平台，管理简便高效 管
理 绝大部分糖果都没有运用电子商务平台，管理手段落后
店可根据总部已有经验来选择专门店最佳地理位置；现成的装修样面板，整体店面设计，使之快速启动，而且一经开办即可赚钱；品档次低劣，门面凌乱 形牌形象统一，店面装潢精美，产品摆放有序，易于选购 象
盈
利任何时候都是顾客盈门、货如轮转，自然开一家，赚一家，能迅价格不稳定，顾客不放心 状速获得非常可观的收益，而且源源不断
况
服
务可获得质量稳定、可靠的产品服务；获得优质的退换货服务；获仅为销售，无服务可言 支得总部提供的各项长期服务等
持
销
售情感因素利导消费，可获得 200% 甚至更高的情感增值利润；品缺少文化铺垫、品牌渲染、利牌增值利润 设计创意附加值低 润
SWOT分析
（一）优 势：
1、人无我有：动漫糖集合两强产业机、拓宽销售市场。
2、消费如潮：多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。
3、个性化现场定制：新颖、有特点、有个性、时尚、创新。
4、款式多样：动漫糖果屋分三大类，数百单品，动漫糖果造型多样，可谓千款
选择百样风情！
可爱型系列 硬糖系列 软糖系列 功夫棒棒糖系列
巧克力系列 婚庆喜糖系列进口品牌系列 礼品包装系列
5、一店两铺的模式：实现最大化市场份额。使销售渠道更广，利润空间更大。
6、月月更新：糖果属于休闲小食品。卖的就是新、奇、特、我们根据市场调查、
更新造出有特色、深受消费者欢迎的糖果造型。
7、意味深远：自定DIY糖果可以作为礼品赠送。
（二）劣势：
1、与几十年老糖果店相比：生产实力不够，
2、经验、资金比较不足，研发技术比较薄弱
4、在物流方面、出货、配货速度相对较弱
5、竞争力不够强，还没有树立品牌效益
6、该项新型糖果业投资具有一定风险，我们在各方面都应加强完善和提高，掌握更多市场经验，总结吸取，学习国际知名品牌糖果行业。
（三）商机：
中国的糖果行业市场正在面临的是一场全新的革命，传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念销售模式取代，一场糖果变革的革命正向糖果行业商家袭来。只有尽快转变传统的经营理念，发挥创新精神，才能满足糖果市场日新月异的消费者需求。
我们sugar糖果屋三大主流产品一举掌握糖果消费最大人群，最旺时机，最多需求点。动漫糖果：消费人群以儿童和青少年居多；店铺时尚、青春，目前市场还无竞争者，投资前景广阔，风险低，盈利快，收益高；喜糖：以婚庆喜糖为核心，利用国人对婚宴的重视，重新挖掘糖果新商机，喜庆包装，甜蜜滋味，为结婚者首选，区域内新婚夫妇都是我们的消费者，喜宴不断，利润不断；手工巧克力：口感柔滑、味道纯正，更加浪漫，专为恋人、夫妻、寻求浪漫的小女生打造。卖巧克力，更销售浓情蜜意，收入不菲。
（四）威胁：
随着人们对健康意识的提高，对于糖果行业来说是一种挑战，糖果虽然好吃，但是长期食用对身体健康有害，特别是对儿童、肥胖、糖尿病患者危害极大。但也有科学研究表明进食适时量的糖果对人体有益从而消费者显得进入两难了，一方是高糖份的影响，另一方却是对身体有益
针对这一现象，我们正努力研发制做出对身体健康有益的糖果，在生产过程中使用天然、健康、低糖原料，通过总结经验改进技术，将生产低热量、低脂肪、低升血糖的糖果为宗旨。
可行性分析
（一）经济方面：
目前，市场还无竞争者，有广大的消费群体，发展前景好。前期资金投入少，盈利快，收益高。通过市场调研得出的结论可以清楚了解当前消费者对DIY糖果行业的需求，在实体及网络虚拟企业中类似的DIY糖果屋非常少。打造知名品牌已成为企业长期生存的目标。我们通过对糖果屋一步一步经营，策划，逐渐扩大销售经营。在前期我们作了一个对实体店铺收益的大概分析，店铺可以设在一般人流量较集中的地段，如居民区或学校附近，回本期大致在2至3年内。
（二）技术方面：
前期对生产糖果的专业技能要求不高，我们通过联系厂家与我们合作互赢，同时厂家有专业制糖果工作者在我们实体店铺，小规模制作并培养我们实体店员有关制糖技能。在初期，具备一定的制糖果设备如喷泉机、DIY融化锅、DIY融化炉、鲜榨果汁机、沙冰机、电子称、专用温度计欧典刮平刀具2套、欧典切片刀具2套、欧典刮叉具2套、巧克力模具50套等，设备齐全再加之于专业制糖人员来
实体店铺操作，相信在一定时间内可以将我们店内的大学生员工培养成专业加创新性的技术人员。具有个性化造型技术是我们迎合时代。迎合市场，发挥创新精神。
市场营销
（一）支付解决方案
Sugar糖果屋实行的是“一店两铺”模式，即网店和实体店，因此我们选择了形式多样的支付方式。
1、实体店：采用传统的支付方式，即现金支付.
2、网店：我们采用第三方支付，货到付款方式。
（二）物流解决方案
由于物流能够加速商品流转，节约流通费用，降低产品成本。我们决定采用的配送方式是:
1、平邮
2、快递
网站/企业的营销与推广方案：
1、网站：我们有多种多样的推广方案如制作网络广告、Flash免费礼物以吸引用户，发布新闻稿来宣传网站提高知名度。但主要是SEO，它是网站推广最有效的手法。同时利用报纸杂志等宣传广泛且费用低廉的媒介形式吸引更多的顾客，力求做到宣传广泛，感染力强。
2、实体店：我们采取比较传统的方式，如实物展销，结合现场介绍使顾客了解我们糖果店的个性和时尚。同时根据顾客的不同需求，我们制作出满足顾客的糖果，按质、按量、按时供应；在节假日期间，我们实行优惠打折或送小礼品来吸引顾客。我们也可采取发放传单等形式加强本店宣传。
实现途径：
1、市场调研：了解消费人群数量及其购物偏好，糖果市场生产厂家和销售商家，了解生产厂家及销售商家，了解生产流程和销售状况，掌握更多市场经验、总结，吸取学习国际著名糖果行业，为以后扩大经营打下基础。
2、选址开店，开设网上店铺：实店占地不大，门面小，可开在商业街及人流较集中处，网铺制作网站，实现在线订购，吸引更多消费群体。
3、联系生产厂家：为我们初中期糖果屋提供产品
推进步骤：
1、首先，我们糖果屋在初级阶段是作为中间店。联系顾客和生产厂家。在实体店面中，我们聘请生产厂家的专业制糖人员现场为顾客定制简易可爱糖果，顾客也可在实店中直接购买现有产品。在网铺中，顾客通过下定单的方式定制糖果。我们核实定单后，向生产厂家定制，之后，我们通过快递方式送达客户处，在初前期，我们向厂家赚收糖果中介费，在实店中获取一定赢利。
2、其次，中级阶段，各有一定资金店，扩大经营，在各区域开设糖果连锁店，增加实体店面中的投资和收益。
篇二：糖果屋营销策划
目录
一、前言 ......................................................... 2
二、目标市场分析 ................................................. 2
（一）企业及产品情况分析 ....................................... 2
（二）市场细分 ................................................. 2
（三）市场细分的划分 ........................................... 3
（四）目标市场范围选择策略 ..................................... 3
（五）目标市场定位 ............................................. 3
三、糖宝——糖果星座屋企业SWOT分析 .............................. 4 （一） 优势分析 ................................................. 4 （二） 劣势分析 ................................................. 4
（三）机会分析 ................................................. 4 （四） 威胁分析 ................................................. 5
四、市场定位 ..................................................... 5
五、产品策略 .................................................... 5
（一）产品的整体概念 .......................................... 6
（二）产品的包装策略 .......................................... 6 (三) 包装的设计 ............................................... 6
六、定价策略 ................................................... 10
（一）撇脂定价策略 ........................................... 10
（二）差别定价策略 ........................................... 11
七、渠道策略 ................................................... 12
（一）分销渠道 ............................................... 12
（二）销售渠道 ............................................... 13
八、促销策略 ................................................... 14
总结 ............................................................ 15
糖宝—糖果星座屋调查问卷 ........................................ 16
糖宝—星座糖果屋营销策划书
一、前言
目前我国的糖果市场日渐成熟，引来国内外的众多的企业投资于糖果行业，竞争也开始加剧。我国的糖果市场已经进入了成熟期，竞争日渐激烈，通过兼并重组，已经形成一批强势企业；糖果产业曾经是投资少见效快的产业，但是现在已经有资金进入壁垒逐渐加高的趋势；产品差异化已经成为各大厂商竞争的一个有利手段。
（一）本建议宗旨
1．让更多的消费者了解糖宝—星座糖果屋，并引起他们的购买兴趣。
2．开拓和建立目标市场，扩大消费群体，增加销量
二、目标市场分析
（一）企业及产品情况分析
糖宝是一个新成立的企业，在日渐成熟的中国糖果市场上，已形成一批强势企业，因此只能施行产品差异化来开拓和建立市场，用消费者的猎奇心理来扩大消费市场进而来增加销售量。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量保证。
（二）市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销的机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
1．可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
2．足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
3．可接近性：对细分市场进行有效的促销和分销的程度。
4．独特性：不同的细分市场对公司才用不同的营销策略组合具有不同反
应程度。
5．稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此公司产品的目标市场人群是10~25岁学生、上班族、白领
（三）市场细分的划分
根据消费者不同的购买心理可以把10~25岁学生、上班族、白领细分为： 个人消费者——10~25岁学生、上班族、白领 有购买能力和购买需求，在这一年龄段的人群尤其是女性对糖果和星座的依赖程度很高，这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对着一市场的广告投入和宣传等。
家庭消费者——根据中国人的传统习俗，糖果是过年时必备的食品，近年来随着居民收入和生活水平的不断提高，家庭消费者市场不断的增长，所以要注意适当增加对这部分市场的投入。
公司联欢会和婚礼对糖果的需求也在日益增长，这一部分的客户注重的是糖果的质量和外包装的品质，在针对这一部分的目标市场消费者是应更注重质量和品质的宣传。
（四）目标市场范围选择策略
糖宝—糖果星座屋把糖果和星座相结合，用不同的糖果代表不同的星座，每一款糖果都其自己的内涵和自己独有的包装特色，因此把主要目标市场人群定为对星座和糖果都比较喜欢的10~25之间的学生、上班族、白领。
（五）目标市场定位
由于我国的糖果市场日渐成熟且糖宝公司是新成立的公司，为了抢占目标市场和渗透，我们采用集中性营销策略。集中性营销战略是指在细分市场的基础上选择其中的一个细分市场作为企业的目标市场，集中所有的资源力量于此，实行高度专业化的生产和销售。这一策略适用于资源力量有限的小企业。
采用集中性销售策略由于目标集中，因而可以大大节省营销费和增加利润，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能够更好地满足这部分特定消费者的需求，企业易于取得优势的市场地位。
所以对于糖宝这样刚刚成立的小企业来说，使用集中性营销策略是很好的选择，可以更好地向目标市场宣传自己的产品，满足部分特定消费者的需求，
来逐步的扩大市场份额和市场占有率。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通和节省成本的原则。
针对不同的目标市场，我们实行同一产品、同一定价的策略，利用网上商城、各超市卖场和各个学校附近的零售商店等销售渠道的促销渠道，因为这些消费者大多数为学生、上班族和白领。
公司联欢、婚礼等购买量大的客户可以适当的采用优惠价格策略。
三、糖宝——糖果星座屋企业SWOT分析
（一） 优势分析
通过SWOT分析，可以从中找出对糖宝企业有利的、值得发扬的因素，以及对其不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出对策，寻找制定适合企业实际情况的经营战略和策略的方法，明确以后的发展方向。
1．糖宝公司属于中型企业，有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；
2．糖宝企业技术力量强，资金雄厚；
3．糖宝拥有较完善的销售通路，全国的销售网络均有涉猎。
（二） 劣势分析
1．市场上糖果行业同质化程度高，竞争白热化；
2．消费者口味的变化明显加快，增加了糖宝企业新产品开发的风险系数；
3．生产成本增长，特别是原材料增长过高。
（三）机会分析
1．从生命周期理论来说，糖果处于产品成长期，中国糖果市场发展潜力巨大，消费群体众多；
2．消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间；
3．婚庆喜宴市场还未有明确的糖果企业占领，市场潜力巨大。
4．糖果企业市场参透的地域差异，糖果企业根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场参透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
（四） 威胁分析
1．市场竞争者越来越多，已有的老牌企业，如徐福记、马大姐、金丝猴等胜而不衰，新进入企业也越来越多，例如：台尚、雀巢等，还有许多中小品牌。
2．各品牌开始大打“价格战”。
3．市场淡旺季明显，如夏季市场销售严重下降。
4．销售渠道单一，糖宝企业目前主要注重婚庆及喜宴方面的批量销售和春节时期的销售，其他市场还有待开发。
在对糖宝企业的SWOT分析中，可以看出其存在的问题，主要表现在：目前品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。因此，糖果企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化。建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力，在销售下降的淡季，应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。
四、市场定位
实行差异化营销：我们针对我们的产品特点。
市场定位策略
(一) 产品差异：企业可以使用自己的产品区别于其他产品，糖宝公司的糖宝星座屋是新推出的一款糖果，主要是把糖果和星座相结合，使其与市场上现有的糖果类产品相区别。
(二) 形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。糖果公司是新成立的企业因此建立形象很重要。
(三) 质量|价格定位:我们可以高品质低价位的方式，来扩大市场占有率。
五、产品策略
篇三：小魔女糖果屋创业计划书
组员：
日期：
创业计划书2007年12月19日
目 录
1、项目确立------------------------------------------------------------3
2、市场调研------------------------------------------------------------4
3、结论------------------------------------------------------------------5
4、市场分析------------------------------------------------------------6
5、SWOT分析---------------------------------------------------------7
6、可行性分析---------------------------------------------------------8 经济方面
技术方面
7、店铺收益分析-----------------------------------------------------10
8、网站设计-----------------------------------------------------------11
9、市场营销-----------------------------------------------------------13
支付解决方案
物流解决方案
网站/企业的营销与推广方案
10、实现途径/推进步骤---------------------------------------------15
11、人员安排----------------------------------------------------------16
项目确立
小魔女糖果屋将创新、传统、时尚三者紧密结合起来，打造以动漫糖果为主，辅以喜糖、手工巧克力销售。形成三大主流市场——动漫糖果树立难忘形象、喜糖凝聚细分市场结晶、手工巧克力顺应时尚新潮。将健康美味、造型独特的动漫糖果推向国内市场，创建中国糖果知名品牌 。
本公司实行“一店两铺”的新渠道模式，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。这一创举综合了实体店的大容量、陈列直观、现场即时体验和电子商务的便捷、产品齐全、资讯更新快等所有优势，实现最大化扩大市场份额。总部设有专业的电子商务平台，凡在网上店铺的订货均由订货者所在区域加盟店送货上门、收款获利。新网络增值手段，“实体+网铺”使销售渠道更广，利润空间更大。
我们摒弃了中国传统的制糖风格，将糖果作为体现个性化时代的代表物，根据市场需要备有各式糖果造型，但同时支持按顾客需要为他们量身定做。在实体店面中也可按顾客构思现场定制，制作出合乎客户心意的个性化糖果，充分满足时尚一族崇尚自我心理。
我们在糖果品质上追求高品质，在包装上也同样不马虎。我们精耕细作，打破中国传统糖果销售理念，以特色产品加之专卖渠道，迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌。
市场调研
为了了解糖果市场的消费情况和发展潜力，我们作了如下问卷调查：
1、你对糖果的喜爱程度
A、非常喜欢B、喜欢C、一般D、不喜欢
2、喜欢吃的糖果的种类
A、水果糖B、奶糖C、巧克力糖 D、其他
3、你平时经常购买知名品牌的糖果吗？
A、 经常B、偶尔C、没有
4、喜欢DIY的糖果吗？
A、喜欢B、一般C、不喜欢
5、常购买的DIY糖的价格
A、1—10元B、10—20元C、20—30 D、30元以上
6、你对现在糖果造型满意程度
A、非常满意B、满意 C、一般 D、不满意
7、你在网上有见过类似DIY的糖果店吗？
A、有 B、没有
8、你喜欢把自己设计的糖果样式送男、女朋友或亲戚吗？
A、喜欢 B、一般 C、不喜欢
9、你对糖果的包装讲究吗？
A、讲究 B、不讲究
10、你会因为肥胖等问题节制吃糖果吗？
A、会 B、偶尔 C、不会
结论：
我们发出40份问卷，收回40份，其中男生21人，女生19人 问卷中我们发现：
1、92、5%的人喜欢吃糖果，7、5%的人不喜欢，且都为男生。 2、82、5%愿意切多次购买知名品牌糖果。
3、即使多吃糖果会引起肥胖、蛀牙、高血压等身体疾病。但仍有70%的人会偶尔节制吃糖果甚至不会节制、其中女生占32、5%，可以看出糖果市场具有较大的消费群体。
4、77、5%的人对现行糖果造型的满意程度一般，甚至不满意，而且有67、5%的人喜欢造型独特的DIY糖果。
5、92、5%的人希望DIY糖果（500kg)价位在1—20元之间。
6、87.5%愿意并喜欢把自己设计的糖果样式送给亲朋好友，且可以看出造型独特的DIY糖果作为礼品赠送很受消费者欢迎。
7、目前网上类似的DIY糖果屋非常少，只有20%的人见过，因此在网上开DIY糖果店前景广阔，发展空间大。
《糖果屋加盟店》出自：百味书屋
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