商业计划书

篇一：很全面的商业计划书

编号：

水立方水处理有限责任公

司创业计划书

项目类别：

A □ 农林、畜牧、食品及相关产业类E □ 电子信息（硬件）

B □ 生物类、医药类 F □ 材料类

C □ 化工技术、环境科学类 G □ 机械能源类

D □ 电子信息（软件、网站） H □ 服务咨询类

前 言

现状水是人类生存的根本，是人类经济发展和社会进步的生命线，是实现可持续发展的物质基础。在21世纪的今天，水资源问题己经成为全球资源环境的首要问题。我国是个缺水的国家,人均占有量只有2710m3 , 相当于世界人均占有量的1/4, 居世界第88位。而水资源在时、空上的不均匀性, 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计, 目前我国有近300个城市缺水, 50个城市严重缺水 , 水源不足已成为制约我国国民经济发展及人民生活水平提高的重要因素。

中国产品中的水电附加成本居高不下，中国城市污水和工业污水

排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查, 全国532条河流已有82%受到了污染, 流经全国42个大城市的44条河流中有83%被污染, 其中污染较重的占79%。可见, 城市污水的排放, 不仅浪费了水源, 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此, 大力推行城市污水的再生与回用, 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂，设备成本高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的实施。

对策中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，不断提高水资源利用效率和效益，促进经济、资源、环境协调发展。中国水网最新发布的年度报告《中国水业政策与市场

分析》预测，“预计2010~2015年期间，中国城市供水行业的投资需求为2200亿元，平均每年新增投资约360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为7000亿元（含污泥处理投资1500亿元），平均每年新增投资1100亿元；污水再生利用投资为300亿元。

同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征增值税等政策扶

持。目前，国内已有上百家水处理公司提供相关水处理服务，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广大企业和整个社会的需求。

我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。“水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市水资源与水环境国家重点实验室建立了紧密的合作关系，成立了“水立方”水处理有限公司，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，服务于广大企业和整个社会。

水立方水处理有限公司将打破固有营销模式，以最低廉的价格，最优质的服务，最先进的技术抢占本省市场，预计在未来几年内形成完整的营销和服务体系，增加品牌知名度，进一步扩大规模。

目录

1.执行摘要

1.1公司概述………………………………………………………….7

1.2市场分析………………………………………………………….8

1.3产品与服务………………………………………….……………8

1.4营销策略……………………………………………………….…9

1.5竞争分析………………………………………………….………9

1.6风险分析………………………………………………….………10

1.7公司财务………………………………………………….………10

1.8投资退出策略………………………………………………….…10

1.9法律关系………………………………………………….………11

1.10项目进度………………………………………………………...11

2.项目背景………………………………………………………………..12

3.产品和服务

3.1产品与服务……………………………………………………….14

3.2产品举例（一）………………………………………………….15

3.3产品举例（二）………………………………………………… 15

3.4产品举例（三）………………………………………………… 16

3.5产品举例（四）………………………………………………… 16

3.6产品举例（五）………………………………………………… 17

3.7售后服务………………………………………………………….18

4.生产和运作模式

4.1生产模式…………………………………………………………..19

4.2设备和人员安排…………………………………………………..19

4.3运作模式…………………………………………………………..20

5.厂址选择与布局

5.1厂址选择…………………………………………………………..21

5.2厂区平面布置……………………………………………………..22

6.市场分析

6.1目标市场现状……………………………………………………..23

6.1.1食品餐饮业………………………………………………….23

6.1.2工业废水…………………………………………………….24

6.1.3城市废水………………………………………………….…25

6.2目标市场的详细分析……………………………………………..26

6.3潜在市场开发……………………………………………………..26

6.4市场分析结论……………………………………………………..27

7.竞争分析

7.1竞争者分析…………………………………………..…………....28

7.2竞争力分析……………………………………………....………..29

7.2.1新进入者的威胁………………………………………….…30

7.2.2客户……………………………………………………….…30

7.2.3供应商…………………………………………………….…30

7.2.4替代品威胁……………………………………………….…30

7.3市场分析总结…………………………………………………30

7.4我们的优势……………………………………………………..…31

8.市场营销

8.1建立市场营销系统………………………………………..………33

8.2产品策略………………………………………………………..…34

8.3营销计划……………………………………….…. …………..….35

8.4广告策略....………………………………………………………..36

8.5营业推广…………………………………………………………..37

9.公司管理体系

9.1发展初期…………………………………………..…….…….….38

9.2发展后期…………………………………………..…….…….….39

10.公司财务

10.1.融资..…………………………………………………………….40 10.2资金需求于运作…………………………………………...……41 10.3财务假设…………………………………………………………41 10.4销售预测…………………………………………………………41 10.5成本费用核算……………………………………………………43

篇二：商业计划书书范文(完整版)

云南联华咨询有限公司

北虫草子实体量产

暨

通路销售

商

业

计

划

书

目录

1. 产品背景

2. 产品基本概述

2.1 虫草概述

2.2 北冬虫夏草

2.3 人工培育北冬虫夏草的成分

3. 产品竞争优势

3.1 药效成分

3.2 工厂化生产

3.3 成本低廉、供货稳定

3.4 自有知识产权保护

4. 投资环境背景

4.1 西部大开发政策

4.2 中国云南概况

4.3 云南投资环境概述

5. 投资建厂计划

5.1 基本的股份组成筐架

5.2 董监事会的人员组合

5.3 经营团队

5.4 建厂规模及预算

5.5 销售通路

6. 营收预估

6.1 营业目标

6.2 营业收益

6.3 财务预估

7 结论

1. 背景

冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、

《本草纲目

拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治

诸虚百损，专补

命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传

奇式珍宝”之美

誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，

货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量

的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。

据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐

年减少。而

每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流

通领域的假冒伪

劣品充斥市场。

2. 产品基本概述

2.1虫草概述：

目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中

在中国已发

现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团

虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草

(C.gunnii)、珊

瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草

(C.taishanensis)、山西虫

草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草

(C.gracilis)、香棒

虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。

虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性

的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps

sinensis（Berks.）

Sacc.）。

2.2北冬虫夏草

蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，

为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属

(Cordyceps)，蛹

虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前

苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（C. sinensis）稀少，由于产量太

低，在过去是难以开发利用的。

2.2.1 人工培育

经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经

成熟，并且

透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价

量产和品质提升，开创了良好的基础。

发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提

升，并取得

了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争

取得了相对的优势和保障。

2.3人工培育北冬虫夏草的成分

2.3.1 代表性成分

A、 虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷）

虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对

核多聚腺苷酸

合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障

碍，从而影

响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的

生成，增强

骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

B、 虫草酸（D甘露醇）

虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血

和脑血栓病

症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。

C、 虫草多糖

一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血

清IgG的抗

体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的

吞噬能力，

可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮

含量，促进

机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。

D、 超氧化物歧化酶SOD（Superoxde dismutase）

能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局

部炎症及抗

癌作用。

E、 硒（Se）

人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半

胱氨酸的形

式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并

刺激免疫球

篇三：创业商业计划书模板

创业/商业计划书

公司名称：

所属院校：

【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】

日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目 录

1.0执行摘要 ........................................................................................................................ 4 1.1 公司概况 ..................................................................................................................... 4 1.2注册资金..................................................................................................................... 4 1.3商业模式..................................................................................................................... 4 1.4投资收益评价 ............................................................................................................. 5 2.0市场分析 ........................................................................................................................ 5 2.1市场定位与目标客户 .................................................................................................. 6 2.2 市场预测（市场占有率） .......................................................................................... 6 2.3 竞争分析 .................................................................................................................... 6 2.4 项目SWOT分析 ......................................................................................................... 6 3.0营销策略 ...................................................................................................................... 7 3.1产品特征..................................................................................................................... 7 3.2产品定价..................................................................................................................... 7 3.3 销售渠道 .................................................................................................................... 8 3.4宣传推广..................................................................................................................... 8 4.0人员与组织结构 ............................................................................................................. 8 4.1组织结构..................................................................................................................... 8 4.2团队成员..................................................................................................................... 9 4.3部门/岗位职责 ........................................................................................................... 9 5.0 财务分析报告..............................................................................................................10 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.....................................................10 5.2 原材料/商品采购成本 ...............................................................................................10 5.3 销售与管理费用预测.................................................................................................11 5.4 启动资金需求............................................................................................................11 5.5 启动资金来源 ...........................................................................................................12 6.0利润预测 ...................................................................................................................12 7.0 风险分析与对策 ...........................................................................................................13 8.0 企业的愿景 ...................................................................................................................14 9.0 附录 ..............................................................................................................................14 9.1 附表１：经营第一年利润表 ....................................................................................15 9.2附表2：第一年度的现金流量表 ...............................................................................16 9.3 《创业/商业计划书》评估表 ......................................................错误！未定义书签。

1.0执行摘要

1.1 公司概况

1.2注册资金

1.3商业模式（赢利模式）

1.4投资收益评价

2.0市场分析

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