篇一：核算会计工作总结
篇一：会计核算工作总结
会计核算工作总结
一、 做好日常的会计核算工作，加强会计凭证的审核和检查，保证基础会计数据的准确记录和会计资料的真实完整。我主要分管核算中心本级和食堂。核算中心本级的帐务比较简单，所以我今年工作的重心放在了食堂的财务上。***食堂每年的营业收入*百万，算是一个比较”大”的”小企业”单位了，它的凭证多，凭证类别也多，有正规发票，也有单位自制凭证有小摊小贩手写的收条，也有非正式的收据，它不象行政事业单位那样正规，有些帐务必须灵活处理。我本着“节约为本，帐目清楚”的原则，对食堂的一些原始凭证采取审核金额审核原始人签字、审核其合理合规性、审核领导签字的方法，既节约了采购成本，又方便了客户，也保证了会计资料的真实完整性。在录入的记帐方面，我基本上是在电脑上登记一遍，自己再核一遍，再交审核人员进行审核，保证了会计记录的准确性。
二、 强化财务管理，注重财务分析。对此我主要是从两个方面着手。
1、 加强往来款项的清理，杜绝帐实不符的现象。在处理帐务的过程中，我发现往来帐存在帐实不符的现象，会计报表没有人阅读。在本年*份我对食堂的往来帐进行了一番清理，并为食堂的报帐员建立了往来帐登记簿。后来发现报帐员对此仍然不够重视，往来帐簿的登记也不及时，我又及时与食堂领导进行沟通，请他帮助督查。食堂的杨主任非常重视，亲自查看往来报表，发现有些帐实不符的个例已经有很长时间了，有几笔是供应商已经结帐至今没有销帐的。食堂主任非常着急，他已快到退休年龄，担心这些不实的帐挂在帐上以后说不清楚。就吩咐***和***一起与我核对，并一再催促我说：“这些帐早就结了，你写个说明，我签字，把它销掉。以后有问题我负责。”**月份，我处理完了这部分往来帐项，主任感到很满意。到此，应收帐由***与我核对，应付款由***与我核对，她们都很关心每个月的报表，并及时与我沟通，也形成了看报表的习惯，对我每个月报表出具的准确性起到了很好的促进坚督作用。
2、 添加财务报表，丰富报表数据。食堂由a**部和b**部两部分组成，因此需要进行分部门核算。以前的会计报表仅利润表分部门核算，资产负债表并没有分部门核算。本年*月，我一边学习《小企业会计制度一边对食堂的会计报表进行添加，新增了“a**部资产负债表”，〈a**部利润表〉、〈b**部资产负债表〉、〈b**部利润表〉四个报表，与原来的〈资产负债总表〉、〈利润总表〉一起，形成了一整套完整的食堂分部门报表体系，使两个分部的财务状况更加清晰明了。 *、 撰写财务分析报告，为改进食堂工作提供合理化建议。食堂菜价居高不下，一直为群众所诟病，到底原因在哪里？*月份，根据中心领导的要求，我以食堂菜价为切入点，对a**食堂的财务状况进行了一番调查分析，用了两个星期的时间，掌握了大量的一手资料，为食堂菜价止涨的合理性进行了辩护，同时又从成本、人员构成、上菜方式、制度等方面提出了降低成本、降低菜价的可行性分析。不过，由于体制原因以及局里狠刹吃喝风的关系，食堂利润持续走低，要想降低菜价还是满困难的，这样也造成了恶性循环，近两年食堂的亏损面越来越大，如何改善管理，吸引食客应该是食堂的当务之急。篇二：2013年财务会计个人工作总结范文两篇
最新2013年财务会计个人工作总结范文一：
2012年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下：
2012年顺利完成的工作：
1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 xx年中仍然存在的不足：
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2012年财务会计个人工作总结范文二：
转眼间，xx年就过去了。展望未来，我对今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把工作情况总结如下：
主要经验和收获
在学校的工作中，积累了许多工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适自已的工作岗位；
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；
(三)只有坚持原则落实制度，认真理材管账，才能履行好财务职责；
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；
(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
确立工作目标，加强协作
财务工作像年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：
1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为学校的辉煌发展而努力奋斗。
一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算
财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、××集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务
部的工作职责。从篇三：保险公司会计核算人员工作总结
时候如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
年初，置业公司经营管理模式调整，财政工作并入财政部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。**年*月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；**年*月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全部财务人员任劳任怨、齐心合力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能成长
过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
*、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。*、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。
*、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。*、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了精良的基础。
财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性/、材料核算
材料占工程成本比重较大，同时也是保证产物质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，以至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，共同材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的“楼梯砖”，****年**月**日供给浙江大经有限公司和****年**月**日供给浙江闻堰建筑有限公司“楼梯砖”于****年*月*日前来办理结算，时间跨度近一年，在与施工单位核对时发现浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付，要求核对无误后再付货款。 在材料采购调拨过程中，我们感觉在材料管理的“采购---供货---结算”三个环节中，我们只掌握了两头，对供货这一环节掌握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接，我方是否参与验收不清楚，因收货单上无我方人员的验收签字，这就无法掌握材料实际插手的品质与数量。如*月份与施工单位核对钢材时发现同一份“供货单”，施工单位提供的“收货联”与厂家提供的“结算联”在钢材等级上出现差异，经核实，是厂家供货时未注明等级，发现后也未及时补救，只在“结算联”上进行了修改。提示我们如何管理好材料“采购---供货---结算”三个环节，特别是供货环节监控管理。*、会计内部报表执行
对*月份会计报表审核中发现存在的问题，如：①@#￥公司的“费用明细表”明细目录未按新规定执行，使用的仍然是老格式，发现后要求重新调整编制；②宁波公司未按新表编制，因为信息传递上的出了问题，已通知从*月份报表按新表式编制。对这件事的反思，一项新工作的推行，一是要责任人大力宣传并监视执行，二是执行人足够重视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。
对会计报表推出执行*个月后进行反检，从会计报表格式设置上看，报表格式设置照样比拟科学，能比拟清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充；另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设想好“会计报表（内）ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）ⅴ《融资及融资成本情况表》”。并布置集团公司和嘉和公司在编制*月份报表时试行。本筹算在*月份报表中全面推广，因这项工作的前期工作量较大，由于*月份开展税务自查工作把此事担搁了，要求*月份落实执行。
*、销售管理
春节前后按揭放款缓慢，针对这个问题，姚笑君副总裁亲自督阵，由财务部与销售部门进行了核对查明原因，并催促银行放款。并明确了职责，按揭资料由销售部门负责，整理完整的资料提供给按揭放款银行的同时，将名册报财务部，财务负责催放工作，在规定放款期限内未放款的由财务与银行交涉并查明原因。
*月份公司加强了财务部销售管理力量，加强了对销售台帐的审核，加快了财务销售明细的编制，及时与销售置业部的销售月报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，提出有关措施。如：从*月份开始银行有关个人住房贷款的门槛提高，要求客户提供的资料增加和贷款额度的控制，建议置业部在签约及办理按揭前与客户说明情况，或了解清楚客户的相关信息，避免按揭办理后反复工作；对银行提出的黑名单客户抓紧催促办理相关手续，并对这批客户多加关注。
*、税务政策及纳税申报
运用税务政策，向税务机关申报集团公司向部属子公司计提管理费的申
的 请，经杭州市地方税务局检查审核于****年*月**日下文批复赞成杭州建设集团有限公司对杭州山水人家置业有限公司、杭州坤和建设有限公司等*户企业按不超过当年销售收入*%的比例提取****年度总机构管理费。****年会计决算中集团公司向山水人家置业公司提取了***.**万元。
对****年养老保险进行清算，整个集团养老保险分四个公司交费，集团公司、客旅分公司、@#￥公司、宁波公司，今年社区公司也单独开户交费。在集团参保人员较多，各公司人员都有，不利于管理，我们看出参保人按块划分，集团公司主要纳入集团本部、山水公司、三墩公司员工及外派人员；@#￥公司员工划到余杭；客旅中心划入客旅分公司；社区员工由社区统一办理；宁波当地人员在宁波公司办理。这样利于管理，对该项费用支出便于掌握，主要照样有利于接受税务与社保的检查。
****年度，山水置业公司产生利润，为弥补以前年度的亏损，我们做了税务审计和申报工作，经多方努力于****年*月获得所得税退税返还**万元。
根据浙地税发［****］**号文件《浙江省地方税务局浙江省财政厅关于个人取得差旅费津贴、误餐补助收入征收个人所得税问题的通知》，从月份开始在工资核算上进行相关调整，一是企业可在税前列支；二是员工可减轻税赋。
（二）审计工作
*、山水置业公司一期交付结算后产生了利润，在进行所得税申报的同时，办理以前年度亏损弥补申报。为弥补以前年度亏损拜托杭州天瑞税务师事务所对山水置业公司****年、****年及
篇二：房产会计工作总结
员工自我总结及自评表 篇二：某房地产公司财务工作年终工作总结某房地产公司财务工作年终工作总结 时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历
了一段不帄凡的考验和磨砺。年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部客旅分公司人员分流，财务工
作又并入财务部新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。
**年*月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿**年*月份集团公司实
际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水帄的不断地提升，外部，
税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不帄凡
的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的
工作。
一、职能发展
过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。 *、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依
据。
*、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更
趋于管理的需要。
*、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。*、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统
筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时
也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。 为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自
给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事
情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管
理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提
高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在
考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响
问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了
工作布置。
*、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级
明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及
分析对比前后的一致性二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本
月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。 *、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目 的，一是要符合财务管理的要求二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要
求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格
式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。 *、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司
的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。
**月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报
集团公司的报表都进行了明确。
*、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今
后财务管理做好基础工作。*、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工
作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，
目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，
逐步完善财务的管理工作。*、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，
首先要了解这方面的法律知识二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，
目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西三是如何看报表，这
是会计知识培训的重点。
经过调研、沟通、设计，于****年**月推出《成本费用明细分类目录及说明》于****年
**月**日推出《会计报表管理试行办法》****年*月**日推出《会计凭证管理试行办法》。 会计报表推出执行*个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能
比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间
上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补
充另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已
设计好“会计报表（内）ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）ⅴ《融资及融资成本情况表》”。会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，*月份实行逐步换新
的办法，*月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与
审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确有关事项，
解决设计上的不足。****年*月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单
据意见，根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于****年*月**日下发了有关规
定。
经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从
会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水帄离公司发展的需要还有很大的差
距，需要我们不断地完善和提高。
二、职能管理
（一）核算工作 核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算
与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。 *、会计审核
会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政
策。
如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地
税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，
并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，
并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规
定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使
企业双方利益都得到有效的保障。*、材料核算
材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方
式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材
料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期
顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。
公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财
务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，
已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司
供应的“楼梯砖”，****年**月**日供给浙江大经有限公司和****年**月**日供给浙江闻堰建
筑有限公司“楼梯砖”于****年*月*日前来办理结算，时间跨度近一年，在与施工单位核对
时发现浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付，要求核对无误后再付
货款。 在材料采购调拨过程中，我们感觉在材料管理的“采购---供货---结算”三个环
节中，我们只掌握了两头，对供货这一环节掌握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接，
我方是否参与验收不清楚，因收货单上无我方人员的验收签字，这就无法掌握材料实际到场
的品质与数量。如*月份与施工单位核对钢材时发现同一份“供货单”，施工单位提供的“收
货联”与厂家提供的“结算联”在钢材等级上出现差异，经核实，是厂家供货时未注明等级，
发现后也未及时补救，只在“结算联”上进行了修改。提醒我们如何管理好材料“采购---
供货---结算”三个环节，特别是供货环节监控管理。*、会计内部报表执行对*月份会计报表审核中发现存在的问题，如：①@#￥公司的“费用明细表”明细目录未
按新规定执行，使用的仍然是老格式，发现后要求重新调整编制②宁波公司未按新表编制，
因为信息传递上的出了问题，已通知从*月份报表按新表 式编制。对这件事的反思，一项新工作的推行，一是要责任人大力宣传并监督执行，二
是执行人足够重视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。 对会计报表推出
执行*个月后进行反检，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰
地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，
这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充另外需要
增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会
计报表（内）ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）ⅴ《融资及融资成本情况表》”。并布置
集团公司和嘉和公司在编制*月份报表时试行。本打算在*月份报表中全面推广，因这项工作
的前期工作量较大，由于*月份开展税务自查工作把此事担搁了，要求*月份落实执行。 *、销售管理
春节前后按揭放款缓慢，针对这个问题，姚笑君副总裁亲自督阵，由财务部与销售部门
进行了核对查明原因，并催促银行放款。并明确了职责，按揭资料由销售部门负责，整理完
整的资料提供给按揭放款银行的同时，将名册报财务部，财务负责催放工作，在规定放款期
限内未放款的由财务与银行交涉并查明原因。 *月份公司加强了财务部销售管理力量，加
强了对销售台帐的审核，加快了财务销售明细的编制，及时与销售置业部的销售月报表进行
核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，提出有关措施。如：
从*月份开始银行有关个人住房贷款的门槛提高，要求客户提供的资料增加和贷款额度的控制，
建议置业部在签约及办理按揭前与客户说明情况，或了解清楚客户的相关信息，避免按揭办
理后反复工作对银行提出的黑名单客户抓紧催促办理相关手续，并对这批客户多加关注。 *、税务政策及纳税申报运用税务政策，向税务机关申报集团公司向下属子公司计提管理费的申请，经杭州市地
方税务局检查审核于****年*月**日下文批复同意杭州建设集团有限公司对杭州山水人家置
业有限公司、杭州坤和建设有限公司等*户企业按不超过当年销售收入*%的比例提取****年度
总机构管理费。****年会计决算中集团公司向山水人家置业公司提取了***.**万元。对****年养老保险进行清算，整个集团养老保险分四个公司交费，集团公司、客旅分公
司、@#￥公司、宁波公司，今年社区公司也单独开户交费。在集团参保人员较多，各公司人
员都有，不利于管理，我们看出参保人按块划分，集团公司主要纳入集团本部、山水公司、
三墩公司员工及外派人员@#￥公司员工划到余杭客旅中心划入客旅分公司社区员工由社区统
一办理宁波当地人员在宁波公司办理。这样利于管理，对该项费用支出便于掌握，主要还是
有利于接受税务与社保的检查。****年度，山水置业公司产生利润，为弥补以前年度的亏损，我们做了税务审计和申报
工作，经多方努力于****年*月获得所得税退税返还**万元。根据浙地税发**号文件《浙江省地方税务局浙江省财政厅关于个人取得差旅费津贴、误
餐补助收入征收个人所得税问题的通知》，从月份开始在工资核算上进行相关调整，一是企业
可在税前列支二是员工可减轻税赋。
（二）审计工作
*、山水置业公司一期交付结算后产生了利润，在进行所得税申报的同时，办理以前年度
亏损弥补申报。为弥补以前年度亏损委托杭州天瑞税务师事务所对山水置业公司****年、****
年及****年进行了税务审计（****年、****年已审计过），出据的审计结果符合公司利益，西
湖区地方税务征管局已对山水置业公司前五年的亏损进行了核实。 *、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司、山水置业、@#￥置业、客运中心、集团合并
报表进行会计审计，审计的目的是为了融资的需要。已取得了集团公司、山水置业、@#￥置
业、客运中心审计报告，审计报告出据的审计结果基本符合公司要求。集团合并报表的会计
审计报告经过蹉商获得了有效的会计审计报告。 *、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司增资的验资工作，已取得有效的验资报告。 *、*月份对各公司财务状况进行了一次审计**月份对客旅分公司****年经营进行了内部
审计对投资企业彩虹城项目的****年会计报表进行复核*月份对社区服务公司****年经营情
况自查工作进行了布置，并进行了财务审计。 *、今年房地产行业是税务机关重点审查对象，为此我们在*月份已对****年的有关会计
资料进行复检，做好有关准备工作。*月*日，杭州市审计局前来对山水置业公司进行税务的
延伸审计，由于准备充分，审计后对我们的会计核算规范性给予肯定。*、****年*月**日，杭州市地方税务局稽查二局召开属管辖的下房地产企业税收缴纳情
况稽查工作会议。本次税务大检查在全省范围开展，会上对税务大检查工作进行了布置，税
务大检查工作分三个阶段，第一阶段，为自查阶段，时间从*月**日至*月**日，给企业一个
补交的机会第二阶段，为市地方税务局稽查二局对重点企业进行稽查，时间从*月下旬至*月
底，对以下三类企业为必查对象：①自查情况空白的②销售利润率不到*的③不交自查情况表
的，另外按自查户数的**%比例确定重点检查对象第三阶段，为省局重点检查。 公司领导对这次税务大检查工作非常重视，姚笑君副总裁会后亲自布置了自查工作，要
求财务人员全力以赴做好自查工作，经过**天的奋战，完成了自查工作。在自查申报过程中，
认真对待税务机关的查询，在姚笑君副总裁统一部署下顺利通过自查申报，未将我公司列入
重点检查行列。
能过这次税务自查，我们感到会计核算的基础工作还需要进一步加强，基础工作是一切
工作的根本。我们将进一步开展会计规范化，特别是对会计制度和税务政策有差异的问题多
咨询研究，尽可能做好会计处理，在对每笔会计核算都要有统盘考虑和长远的观念。篇三：
房地产财务工作总结房地产财务工作总结
深圳市xx开发置业xxx项目自xx年4月开始筹备，在集团的大力支持下，实业公司正
确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房
地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略，
齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人
成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献
一、xxx项目财务基本数据：截至xx年年年末，项目总共实现销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100%，
建设投入期最大现金流3.17亿元，预计本项目最终实现销售净利润1.25亿元，实现项目投
资回报率达20.7%，圆满地完成了xx集团和实业公司下达的各项工作考核指标。
二、财务控制管理与财务指标分析
(一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破
1)监督与服务
xx年年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理
监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、
国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务
部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办
理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得
财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服
务等各项工作。
2)合作银行的选择
在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，
对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的
系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌
比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方
面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时间内与各合作银行(中行、招行、
深发展)达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优惠的政策。 从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放
款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，
最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，这样的操作方式也
确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。
(二)在连带担保责任方面我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的最优惠条件：连带担保到办妥楼花
抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前
了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。
(三)免费合作增值服务我部与具有多年房地产行业经验的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚
的业主联谊活动，支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期发布楼盘信息、共同
开发社区智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势创造了机遇。
(四)为工程、销售部门提供最优秀的服务 项目销售准备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重
要期间扮演着监督管理和服务的角色。
1)研究编制销售日报小软件，及时获得销售新信息，发现并解决问题 在未能使用销售软件的情况下，部门员工做了艰苦的努力，齐力研究并编制和逐渐完善
了《销 售情况日报表》以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题，及时与销售
部门的销售日报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，
以此来判断分析银行、财务及销售等各个单位部门的衔接情况，发现工作中的问题，加强内
部控制，提出有关措施，及时改进。
2)我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种pos刷卡机，极大的方便了业主
篇三：近期销售工作总结
近期工作总结及学习心得 借调至省公司客服部工作已有10日，在这段时间里学到了以前不曾涉及的新知识，体验
到不同的工作氛围，掌握了工作需要具备的基本业务技能。在部门各位领导、前辈的关心和
指导下，工作已逐渐步入正轨，个人的各方面素质也在不断提升。现对近期工作及学习情况
总结如下：
一、 工作情况概述
一是负责销售管理系统的相关工作，包括人员审核、人员统计、分析数据、制定合同编
号、与各城市相关部门沟通等；二是负责提取交叉销售保费数据；三是协助同事完成合同置
换、审核兼业代理文件等工作。
二、 学习情况概述
1. 学习本部门的工作制度：对于出勤时间、工作中需注意事项、着装及基本礼仪方面都
有了深刻的认识。
2. 学习本部门的基本工作职责：了解到本部门是我公司工作涉及面较广、工作量较大、
工作强度较高的综合部门，总公司及省公司对我部门工作都极为重视。
3. 学习销售管理系统的操作流程：经过前辈的讲解与指引，在了解销售管理系统的基本
功能及作用的情况下，已可熟练操作此系统的大部分模块，并可以对所提取数据进行初步分
析。
4. 学习交叉销售系统的操作方法：经过对该系统的熟识，现已能 对每日数据进行提取。
5. 学习crm系统及客户实名制操作流程：通过总公司视频会议及前辈的介绍，对crm
系统进行了初步的学习，结合对客户实名制的学习，基本了解此系统的操作方法和功能、作
用等。
6. 学习中介机构合同置换的相关内容：了解合同置换的种类、内容、要求、流程、时限
等。
7. 学习兼业代理信息管理系统的操作方法：对系统操作流程、兼业代理机构申报文件的
组成要素、排列顺序等基本了解。
8. 学习晨夕会的相关知识：仔细阅读晨夕会素材，了解晨夕会的运作方法、要求、作用
等。
9. 学习公司领导讲话：对公司领导讲话、部门工作计划、工作总结进行阅读学习，领悟
其中的会议精神。
三、 工作、学习心得
经过10天时间的工作、学习，让我有很多的体会：
1. 首先认识到我销售管理部/客户服务部是我公司极为重要的部门，而作为我部门人员，
需要具备良好的沟通协调能力、观察能力、分析能力、学习能力以及实践能力等各方面的综
合能力，而这些能力很多是需要在平时的工作中磨练和培养。
2. 良好的学习气氛。在这里工作的时间虽短，但却让我学到了比以前职场一年还多的知
识和道理，这里的每一位同事，每天都在学习，用新的知识不断的充实自已，只有在方方面
面提高自己的素质才能立足于公司，立足于社会。
3. 和谐的工作氛围。这里的工作氛围也是我从未体验过的，在这样的氛围中工作，不但
工作质量和效率都有了很大的提高而且也有助于提升个人素质。
4. 团队凝聚力的重要性。本部门的工作虽然分工很明确，但是每个人负责的工作都与其
他人有交叉，这样使整个集体都能团结起来，共同努力完成工作，只有聚集所有人的力量才
能使整个集体散发最耀眼的光芒，成为公司当中不可或缺的一部分。 以上是我对近期工作和学习的总结，感谢领导给予我这次来到省公司客户服务部的学习
机会，感谢各位前辈耐心的教育和指导，才能让我在短时间学到如此多的知识和道理，同时
对公司的企业文化、发展战略、工作氛围有了更加深刻的认识，我会珍惜这个学习机会，拿
出百分百的信心和努力，认真对待每个学习项目，克服、改正自身的缺点和不足，争取按时、
高效完成领导交代的每项工作。 二○一一年四月十四日篇二：2015年销售经理工作总结范文销售经理工作总结范文近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作
也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报告：古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方
能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因
此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服
顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品
与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打
动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力
提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段
工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自
己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来
到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优
质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于
心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意
的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是
如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成
功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富
自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己
积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司
的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，
辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，做好个人工作计划，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！篇三：2015年销售工作总结范文 2015年销售工作总结范文1、2015年销售年终工作总结时光飞逝，转眼间20xx年都已成了过去式，又到了一年的年尾，乘着这次的总结报告，
让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足，这样才能做到“知不足，然后能自反”，
才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。 20xx年，随着xx公司的运转正常，xx区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的
产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认
真详细的摸底，确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路，细化
管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半
年共完成销量xx万吨；各品种水泥综合单价为xx元/吨，相比预算xx7元/吨，降低了xx
元/吨；应收账款余额xx万元(减去关联方欠款，余额xx万元)。
一、内部夯产管理应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较
大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情况，制订了《销售合同管理办法》、《销售价格管
理办法》、《应收账款管理办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理规定》
等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另外，通过对执行力的考核，加大奖罚力
度，使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及时解决。建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情况及时预警，起到良好的效果。对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清晰，管理有效，效率高效。 同时，于xx月份，对营销公司机构重新进行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员
进行调整，使内部管理有效、高效。通过各种措施，提高了部门人员的凝聚力，变被动工作为主动工作。等等
二、外部开拓市场由于xx公司在xx年完全释放产能以及xx和xx二线的相继开工，使我公司的产能猛增，
这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更
重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。 要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》，使我们能够及时
掌握市场，为决策提供依据；根据市场动态，随时调整符合市场状况的营销政策；密切关注客户动态，确保现有客户
不流失；加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，上半年共新增客户xx个，合计销量
xx万吨；要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作，及时了解市场信息。
三、控制应收账款首先，根据《信用风险管理办法》对客户进行分级，筛选优质客户，适当给予信用额度，
从根源上防止呆死账的发生。其次通过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款得到有效的控制。根据不
同账龄，采取不同的策略，并且责任到人，措施有效，使异常的应收账款得到及时的预警并
解决。
四、下一年计划 20xx年，由于雪灾、地震影响，销量、价格、回款均没有完成预算，故此，如何扩大销
量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。 扩大销量方面，对各办事处的开发人员设定任务量，加大开发力度。 提高价格方面，加强与竞争对手的沟通，对价格实施联动，努力完成预算价格。控制回款方面，加强信用管理，实施客户分级。 20xx年对于我来讲是学习的一年，随着公司新增产能不断扩大，20xx年将是充满挑战的
一年，我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想，变压力为动力，发挥团结协作
能力，强化工作流程，做好销售工作中的每一项环节，为我公司的可持续发展贡献自己的力
量!
2、销售工作2015年个人总结
xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，
却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全
新的认识与了解。 我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据
等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，
开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能
掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学
会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理
解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可
以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，
熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要
求：
（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工
作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专
业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，
各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护
个人安全和公司的利益不受到损失。
（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力
为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习
当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时
完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，
因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是
销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营
范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为
公司的发展做出更大的成绩！3、2015年房地产销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每
一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，我们的拼搏的精神。 我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对
于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我
深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个
企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自
己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于14年与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时
间，我积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，
在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额
某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各
方面都所有提高。 20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主
要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正
规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成 工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职
工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每
一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断
总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋
全部清盘，而且一期余房也一并售罄。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的
一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。15年加
油，我们一定会变的越来越好的。 4、2015年保险销售工作总结公司在复杂多变的环境下，牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，
在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足
发展，业务规模创造了历史最高纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不
足。
一、个人业务取得突破性发展。业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，
重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过
业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，
帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际
情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新
险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。
二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，
篇四：2015销售业务员年终总结 2015销售业务员年终总结
第1篇：业务员年终个人工作总结 转眼间，2015年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所
经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心
态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力
有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验
的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是
做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个
对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，
并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客
户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客
户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，
积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的
洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其
《水泥销售会计总结》出自：百味书屋
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