篇一：淘宝店铺软文推广写作技巧和软文范例
软文推广写作技巧和软文范例
来源:储君工作室 时间:2010-08-08 22:02关注: 3227 人次
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网站推广光靠自己发论坛链接、博客链接、留言板链接是很辛苦的，怎么样才能让自己不用那么累，而且又能达到很不错的外链效果呢，答案就是：软文。
储君工作室也非常喜欢使用营销手段，特别是在百度知道和百度百科上使用，每次效果都非常的不错。（传送门：百度大家庭-站长推广必备资源）
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via：潘德成
一． 什么是软文？
在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文，不然连自己写的是什么都不知道，岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范畴，是广告的一种表现形式。
软文中的“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文字的方式来展现广告的。软文的定义为：软文是企业发布在宣传载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣传载体多种多样，如：报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费，所以通过网络发布软文，越来越受到企业，尤其是中小企业的青睐。
二． 软文的写作目的
做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此，在动手写作软文之前一定要弄清楚为什么要写这篇软文，这篇软文能给企业带来什么样的结果。如果目标都不明确，软文还不如不写。写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。
值得注意的是软文的广告计划是个系统性的计划，它源于企业的广告策略。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业。只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。
三． 软文的分类：
软文的形式是多种多样的，但是万变不离其宗，根据软文的内容可以将软文分为以下几类：
1. 故事式
这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品，由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示，从而达到宣传产品或服务的目的。
2. 疑问式
此类软文的核心是提出一个问题，然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注，但必须要注意的是要掌握好火候，提出的问题要具有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出，否则软文可能会起到相反的作用。
3. 情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。
4. 猎奇式
猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文，从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能，人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。
5. 恐吓式
恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的，而恐吓式正好相反，下面举2 个例子，大家就明白了，如：“你的体内有10 几斤垃圾！”、“你正走向死亡的边缘！”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病，所以使用此类软文一定要把握火候，不要起到相反的效果，这种手段慎用！
6. 促销式
促销式软文主要是配合其他推广方式的，也可以单独使用。如：“某某产品，一天断货三次”，“**厂家告急！”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。
7. 新闻式
所谓的事件新闻体，就是为宣传找个由头，以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求，写作的时候一定要结合企业的自身条件，不能胡乱编造。否则，多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇，来增强文章的“新闻性”。
上述软文的分类不是孤立使用的，企业应该根据战略计划来选择软文的类型，使企业的软文广告效果达到最大化。
四． 开始写作软文
其实写作软文很简单，我们在学校的时间都有写过作文，软文也是作文的一种，只是文章中植入了广告而已。现在的电影当中也植入广告，如果广告痕迹不明细，植入的恰到好处，对于电影投资商来说可谓一举两得，既赢得票房又得到一笔不菲的广告费。好的软文亦是如此。
1. 撰写软文计划书
从学术研究的角度来看软文是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为
多数企业并没有提前做好软文广告计划，而软文广告计划恰恰是软文广告操作的基础。
所以说软文营销不是随便写几篇文章，找个免费的论坛发布下就可以搞定的。不
研究你的目标客户群的消费喜好，就写不出有针对性的软文；不研究目标客户群的阅读 习惯，写出来的软文消费者也不会喜欢，更谈不上软文效果。
2. 标题是软文成功与否的关键
软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经成功了一半。想要写出好的标题还要靠平时的多多揣摩，观察。
下面是我在网上看到的一篇文章《一个标题党是如何练就的》，其中有个非常好的例子，给大家分享下：
请以“女大学生”“qj” 拟一个标题。下面是参考例子：初级阶段标题：大学女生被qj，校园安全路在何方？
点评：“女大学生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。
中级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，群众围观
点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“漂亮女大学生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注讨论。
高级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，百余人围观（有图）
点评：“百余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？
看到这里想必大家一定对标题有所体会了吧，在软文写作之初可能写不出好的标题，可以先写软文的内容，然后仔细的揣摩标题。写作软文的时候要多听取周围朋友的建议和意见，尤其是标题有没有让人阅读的动力，内容是否能够联想到产品或服务。这
些都是写作软文时候必须要注意的事项。
3. 组织正文结构
软文的正文部分同样重要，可以说标题决定看不看你的软文，那么正文内容就直接决定是否看完你的软文。软文看到一半甚至看个开头就被读者放弃的软文是下等软文。
能让读者从头到尾阅读完的软文就是一篇不错的软文了。要是能让读者在阅读完之后产生购买欲望的软文就可以称之为软文中的精品了。
A． 传统媒体软文写法
发布在传统媒体的软文，主要还是采用新闻体的方式来撰写。使软文的内容，结构更像一篇新闻。此类软文可以使用新闻惯用的词汇来增加软文的新闻性。
如：时间、地点词汇：“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、 “××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：
14 日上午10 点30 分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。
“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位 行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。
新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。 当然，信息本身首先必须是真实的。
《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步地吸引读者读完全文，从而接受了企业所要表达的多方面信息。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融入到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。
如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合二为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“20 分钟后，车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话??”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。
B．互联网软文写法
互联网时代带给大家的是信息量爆炸式增长，读者的阅读习惯也有很大的改变。读者基本上不是在读，而是在浏览，很少有人能像读书一样看完网站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度浏览。这就要求软文的写作排版格式有利于这种方式的浏览，下面是几点需要的注意的地方：
a．不要书写很长的段落
在电脑上阅读大段的文字，这样很容易让读者的眼睛感到疲劳，产生厌倦感。最好的方式是两三句话就分为一个段落。因为连成一片的大段文字，很容易让读者头晕脑胀，失去了阅读的兴趣。
b．尽量使用小标题
软文的写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰。以黑体及稍微大一点的字体列出小标题，非常有利于用户在浏览的时候就能快速的抓住软文的重点内容。如果用户想看个明白的话，自然的就会详细阅读。
c．尽量使用列表和要点分列
和小标题的使用一样，也有助于读者快速抓住文章的结构及要点。
五．软文效果跟踪.
软文写好了，也发布到潜在客户经常出现的地方了。不是软文营销的结束，恰恰是软文营销的开始。前面也说了软文广告遵循计划、组织、实施、修正的操作规律，所以效果跟踪是必须的。
软文的效果怎么跟踪呢？
在网络上发布的软文可以依据展示量、点击量、浏览量、反馈量，转载量5 个指标来分析软文的效果。
1.展示量：取决于你发布软文的平台，发布软文不能单方面的追求展示量。应注重产品目标客户群的针对性。
2.点击量：点击量的多少直接相关原因就是标题的吸引力。如果标题展现量足够高的话，而点击量很低，这就说明标题没有诱惑力。访客没有点击的驱动力。这个指标可以来衡量软文的标题。
3.浏览量：浏览量即软文被浏览的次数。浏览量是反映软文效果如何的重要指标，在一定程度上浏览量的多少就直接判断出软文营销成功还是失败。不过即使在网络上也很难统计到用户到底有没有阅读完整篇的软文。
4.反馈量：这里的反馈量衡量方法多种多样，可以是打开网站的次数或者是电话订购的数量。这个指标应该根据企业的营销战略来决定。
5.转载量：企业发布的软文被其他平台转载的数量。如果软文被转载了，可以说你的软文营销已经成功了。软文被转载，说明你的软文具有足够的吸引力，也是企业软文营销努力的方向。转载量这个指标常常用来分析病毒性营销效果。
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篇二：教你四招做好网店类网站及旺铺的收录与推广
第一篇：六种方式可以选出最适合你公司B2B平台
（一）、知名度
各种宣传媒体、搜索引擎和各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
（二）、查询买家数量
基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
（三）、看论坛讨论
国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“外贸英才论坛”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
（四）、到Google上搜索
如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”“ATV suppliers”等作为关键词到Google全球站点上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的。
（五）、B2B平台有饱和效应
要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看看同行会员的数量、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果，知名度再高也不是最适合你的渠道。
（六）2/8法则
网上流传着很多如“1000个B2B站”或者“外贸网址大全”等帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
第二篇：巧妙操作帮你忙
（一)、关键词：在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com或者Google关键词工具这两个工具可以帮你选出热门关键词。
（二)、排名优化：排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
（三)、站内广告投放：通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
（四)、内容编写：高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
（五)、工具的使用：很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
（六)、回复要及时：要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
（七)、要有信心：刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
第三篇：网站的收录与推广
（1）、收录原理分析：
新站放到互联网之后，如果没有网站的导入链接，任何搜索引擎都将不能够知道并确认此网站的存在，所以新站收录最根本的就是有合理的外部链接导入我们的网站，并且网站的robots.txt文件没有拒绝搜索引擎收录，搜索引擎蜘蛛可以根据他所发现的外部链接进入我们的新站，从而完成收录。
（2）、借助新浪博客
1、方法：先去新浪申请个BLOG，然后去新浪首页随便复制点东西，把里面加上你的连接，记住加进去超级连接，不是写个网址，因为目的是让蜘蛛找到你。然后每天拿出点时间，用你注册BLOG的用户名登陆新浪首页的文章区，狂去回复文章，尽量回复新出来的文章，切忌，一定要用你的BLOG用户名发表回复，回复的内容随便，也可只打表情。
2、原理：新浪首页上蜘蛛从不会离开，它会通过你的用户名连接直接到你的BLOG，用户名其实就起到了一个超级连接的作用。然后通过你的BLOG爬到你的站，蜘蛛毕竟不是人，它通过这个高质量的连接会错误的判断你和新浪是友情连接，所以肯定会收录你的站。百度没收录前多在BLOG上更新点文章，文章里加上你站的超级连接。然后就去新浪首页发表评论。(优点是一般收录很快，缺点是很累，适合站点很少的)
3、博客：
（3）、借助百度服务
1.百度网站登录。提交百度网站登陆是让百度收录网站的的第一步骤。百度登陆的网址是/search/url_submit.html 但自百度调整算法后，仅靠百度登陆就想让自己的网站被百度收录相对困难一点了。
2.创建百度空间。一般来说，创建的百度空间一般几天就可以收录。新站可以创建一个与自己网站相关的百度空间，然后在空间里添加一些文章并附上自己网站的网址。同时，在百度空间里的友情链接也加上自己的网址。百度在收录空间的同时也会链接找到您的新站。通过这一步骤，大概一个星期左右即可被百度收录。当然，如果觉得建空间麻烦，也可以到百度空间首页(hi.baidu.com)找一些推荐空间，在他们的空间里留言并加上链接也可以加快收录。它的原理还是seo常用的增加网站外部链接。
3.百度知道发帖回帖。百度知道栏目在百度搜索里的权重很高，在百度知道的栏目里发帖回贴也可以加快收录。可以采用自问自答的模式将自己的回答设置为答案，在答案里的"资料来源"处加上自己的新站链接。如果您觉得百度知道自问自答很麻烦容易被封，那就在一些最新的百度知道"未解决问题"中回答别人的问题并加上自己的链接。对于这些未解决的新问题，百度也会经常光顾检索的。
注意：在百度知道里发贴回贴，必须非常小心。请注意以下几点，它会使你事半功倍：
a、注意要在"待解决问题"里回答，这样才能留下链接。
b、找相关的问题回答，可以用关键词搜索，让你的回答看起来有价值，而不是为了链接而随便找个问题乱写。
c、在待回答问题页面内，没有其他导出链接：这样你加上后该页面只有一个导出链接，蜘蛛想往外爬，就只好走你这条路。
d、找文字内容多一点的页面：例如已经有人做了几百个字的回答，你再补充一下并带上链接，这样的页面会增加你链接的相关度。
e、我每次只回答2个问题，每个问题留下1~2个链接。我怕几分钟内留太多链接，引起百度注意。当然这可能是我多虑了。
F、如果找不到合适的问题时，可以注册多个百度帐号，自问自答，页面质量就会更高。G、待解决问题的页面，百度都是没收录的，你可以随意找几个待解决问题的URL，到百度里搜索一下试试。当你回答问题完成后，跟踪一下该页面的收录情况，一旦该页面收录后，你的页面就快了。如果再凑巧百度索引更新，收录效率会出奇的高。
重复以上步骤(注意适度，自己把握)
4.百度百科创建新词条。百度百科栏目在百度搜索的权重跟百度知道栏目差不多。您可以创建一条与新站主题差不多的新词，然后在"资料来源"里写上网站和链接地址。此效果跟百度知道回答一样有异曲同工之效。
5.百度收藏新站。百度收藏栏目(cang.baidu.com)是百度的新栏目，虽然权重不高，也没有实例证明其对收录的有效性。但本人认为，百度收藏其实就是用户的网上收藏夹，对于用户收藏夹里的网站百度肯定会给以相应的权重，至少会去拜访了解一下。
6.利用热门论坛：
a 热门论坛，发主题帖，夜里去修改，加上连接(那时斑竹休息了)，回帖越多效果越好。b 去百度帖吧，注意适度。(我的经验是凌晨去发，为什么-吧主睡了贝，而且这时蜘蛛比较勤快，不要去太热的帖吧，帖子沉的快。在最新发的帖子后跟个回帖加个连接)
（4）、综合篇
1、去各大论坛，社区看贴回贴，发贴，先混个脸熟，让大家对你有个印象。回贴也要回些有意义的贴子，不要灌水，看见有求助的贴子，如果能够帮助楼主就仔细回个贴帮助一下！对于讨论的贴子，回贴时要说出自己的见解，如果楼主或者路过的人看见了觉得有共同话题或许就会与你成为朋友，朋友多了道路自然也宽阔多了！宣传就见效了。
2、利用橱窗推荐位，可不要小看橱窗推荐位哟，设置好了，流量就会增多，流量多了，成交率就高。选择合理时间，抓住最佳时间推荐,比如只推荐快结束的15件商品（快结束的会排在最前面，被买家看到的机会也最多）
3、你的在售时间最好都设定最短天数，这样宝贝被看到的机会就增加了。同时呢，尽量错开你上架的时间。你的店铺经常有新货，也经常有要结束的。不但买家看着舒心，也增加你的曝光率哦！
4、据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，也许大家都看过相关的贴子。所以，为了吸引和留住买家，请不断更新产品，分时间段吸引大家眼球。
5、做好友情链接，这个环节也很重要，大家不可忽视，不一定只有与钻级卖家链接才会带来浏览量，钻石也是从无心做起的，只要对方有信心，有潜力，都有可能迅速成为钻石，所以不要拒绝新卖家的友情链接，如果是同行，或许还会给你带来意想不到的收获噢！友情链接一定要做满，而且做全面，那样也会带来流量。
6、去各大搜索引擎注册你的店
第一站：Google:/intl/zh-CN/add_url.html打开这个网址，你只需要在出现的“网址”处输入自己网店的首业地址，在“说明”处输入相关的介绍和关键字，然后单击“登陆”即可
第二站：百度：/search/url_submit.html你打开这个网页， 只需要在出现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击“提交网站”即可。
第三站：雅虎：http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html打开此网站，在添好基本内容，在出现的“网址”处输入自己网店的首业地址，在“验证码”处输入相关的介绍和关键字， 然后单击“登陆”即可。
第四站：搜狗：/feedback/urlfeedback.php打开网址填好每一项后就OK啦！ （搜狗的内容很多，千万别忘了添好每一个内容哦）
第五站：tom：http://search.tom.com/tools/weblog/log.php你打开这个网页， 只需要在出现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击“提交网站”即可。
7、 树立网店知名度最快的捷径就是针对自己的站进行搜索引擎优化，下面我从站外和站内两种途径，以及如何优化网店进行简单的操作说明。
一、站外SEO
篇三：淘宝推广(提高销售量)
淘宝推广（如何提高信誉）的方法
1、搜索引擎推广
2、论坛推广
3、百度知道、百度百科推广
4、视频推广
5、友情链接
6、网站推广
还有一个就是销售量上去了，你在淘宝搜索页的曝光率也就高了。这是必然的 在不影响利润的情况下，价格定位也是很重要的一方面。价格越低的反而利于曝光率。 但价格越低，反而影响销售额。
《【淘宝百度百科】百度百科推广淘宝店铺》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/116560.html
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