篇一：2017年综合办公室年度工作计划范文
综合办公室年度工作计划
范文
20xx年是公司成立后的开局之年，也是公司各项工作承前启后，步入发展快车道的关键一年。20xx年综合办公室工作的总体要求是：在公司的坚强领导下，围绕公司中心工作，发挥好承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障职能，积极开展党风廉政活动，扎实推进群团组织建设，进一步提高服务水平，提升服务质量，为公司整体工作顺利推进发挥积极的职能作用。
根据综合办公室职能分工，20xx年主要做好以下四方面工作。
一、日常工作方面
(一)公文收发。进一步提高公文收发工作的质量和效率，严格落实20xx年制定的《公文管理办法》、《公文处理流程》等规章制度，使公文收发工作规范化、制度化、科学化。坚决做到公文收发"快、准、稳"，不积压、不丢失、不拖办，高效快捷的将文件传递流转到位，精神传达到位。
(二)文字材料。文字材料作为公司的"门面"和"窗口"，其质量关系公司形象。20xx年努力提高文字材料写作质量，特别在各类通知、请示、领导讲话、调研报告的撰写上，严把质量关，做到字字斟酌，段段推敲，准确把握行文方向和目标，使文字材料水平再上一个新台阶。
(三)日常接待和会务工作。继续做好日常接待工作，坚持送迎有声，礼貌待宾;对预约接待坚持做到早谋划、早部署、早落实，扎实做好接待各项准备工作。继续做好公司各种会议的会前、会中、会后服务工作，做好会议记录以及会议资料的收集和整理。
篇二：2017年工作计划
2017年工作计划
时光飞逝，不知不觉2017已将悄然而至，我们协会也已成立将近1年时间。任时光流逝，我们依然豪情壮志。
在去年的协会工作中，我们有不断创新的思路、有管理体制的改革、有行业发展需求的培训会、有走访会员间密切的交流等。我们有卓越的成绩与贡献，但是也有不足之处。 本年度我们将不断改进工作中的不足，继续秉承“诚信、团结、服务、发展”的宗旨，吸纳更多的会员，开展丰富多彩的活动，加强工作内容体系化、内部管理规范化和自媒体平台的建设等，为开创协会更加美好的明天而不懈努力。
特拟定2017年工作计划如下：
一、工作思想
以学习国家政策，加强与政府部门的沟通，紧跟共产主义步伐为基础，实现更好的为服务会员，促进协会的发展。
二、具体计划和任务
结合协会发展的实际情况，协调配合好与政府部门、会员单位之间的工作，使协会秘书处的工作有序进行，因此，做以下安排：
1、加强领导班子的思想建设
领导班子是协会工作决策的主体，只有保证协会领导班子队伍思想的先进性，才能有协会工作的先进性。因此，在本年度，领导班子的思想建设成为很重要的一项工作。
1）在协会工作中调动其主动性、积极性等，协会的发展与每位
会长的付出都息息相关；
2）每位会长在值班期间，应积极主动走访会员，组织活动等，使协会气氛更加活跃。
2、完善管理制度，加强管理
秘书处作为协会的核心部门，在工作中要有严谨、有力的执行力。协会秘书处在工作不完善的方面需要加强。在总结中探索，在探索中前进。使协会的管理更加规范、有序。
因此，提出以下建议，各会员积极配合：
1）定期召开副会长、理事、会员大会：
一个企业的良好发展离不开完善的规章制度，在协会规章制度中要求副会长每月召开一次会议，理事每三个月召开一次会议，会员每一年召开一次会议。及时的探讨反应协会和当前政策形式等存在的问题；
2）副会长值班制度：
?副会长在值班期间应走访会员，及时的了解会员需求，将会员的需求与心声及时的反馈给协会秘书处；
?副会长在值班期间需要组织相应的活动带动会员，提高会员的参与度，使我们的会员间更加团结有力。协会是一个大家庭，需要我们的共同团结将协会发展的更好。
?在值班会长值班结束的最后一天需要认真填写值班会议记录，同时可以分享自己的值班经历。
3）会员管理制度：
根据协会的发展，以有108家会员，为方便日后的管理，协会将进行分配制度。由每位副会长带领五到六人组成一个小组，形成进行分管，每小组定时开会行进当前形势、政策、资源整合等问题的讨论与交流。
3、加强会员学习交流与培训
结合会员公司需求，制定相应的培训会，如招标、营销、医疗器械法规等培训。解决会员单位学习与交流之间的空缺，使会员单位不断学习进步，顺应时代的发展。
4、加强协会与会员企业的宣传
1）加强会员企业在行业、产业链、上下游等方面的资源整合
2）随着互联上时代的发展，各类自媒体平台层出不穷，我们要顺应时代的发展，增加协会自媒体平台基数，同时更好的发挥和利用自媒体平台，宣传协会以及会员单位等信息。
5、签订合作单位
与部分单位签订合作协议，为会员企业提供多层次、多渠道、多方位的服务、使会员享受到最优价格，同时合作企业每年给协会一定的赞助费用和部分优惠待遇。
篇三：销售人员2017个人年度工作计划
销售人员2017个人年度工作计划
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三.2016年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对2016年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
2016年个人销售工作计划
本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地
开展工作"的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑www.精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
《2017年工作计划开头》出自：百味书屋
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