篇一：冰凌花
迎风傲雪——冰凌花
柔情缱绻萦心暖，
玉骨冰清金瓣香，
不与红梅挣颜色，
独来世上傲寒霜。
——佚名
【传说】
冰凌花是俗称。相传冰凌花是一位冰清玉洁、秀丽端庄的乡村女孩.
她善良贤淑温和，是村里人人都喜欢的好女孩。
有一年春脖子长，气候寒冷，人们把过冬的粮食都吃光了。冰雪也不化，田里一点绿草都没有，人们都快要饿死了。冰凌花心急如焚，她向上苍祈祷：“伟大的上苍，快让田野里长出野菜救救全村的人吧！”她的诚心感动了上苍。有一天夜里，她梦见一位白胡子老爷爷对她说：“你能光着脚在冰雪里走遍山川田野吗？”“能。”冰凌花坚定的说。“好，你把这些种子撒到冰雪下的黑土地上吧。”说完，老爷爷把一包种子递给冰凌花就不见了。冰凌花醒后，看见手里握着一包种子，于是她就光着脚在冰雪上飞快地跑，一边跑，一边回头把种子撒到用体温融化出来的脚窝里的黑土地上。她前边撒，后边的被鲜血浸透的脚窝里的黑土地上就长出小绿芽，随后一朵朵黄色的小花就从晶莹透明的冰雪下探出头来。饥饿的人们得到了救命的野菜，为了不忘冰凌花的舍己为人救命之恩，便把冰雪下的黄花叫“冰凌花”。
【记忆】
春寒料峭的北国三月，冰雪还没融化，可顽强的冰凌花却已从坚硬的泥土里冒出嫩黄色的小脑袋，像一轮轮金灿灿的小太阳，温暖了荒凉的的山坡。一朵朵冰凌花手挽着手，肩挨着肩．迎着春风，伴着冰雪，时而娇羞，时而调皮，摇曳着，欢呼着，雀跃着，欢迎着春天的来临。
冰凌花是在冰天雪地里最早开放的草本花朵，享有“林海雪莲”之美称。都说腊梅迎雪吐艳、凌寒飘香，岂不知腊
梅零下15℃以下就可冻死。它只能在花红柳绿的长江流域盛开。冰凌花开放时间，正是冬末春初冰雪尚未消融、“乍暖乍寒浑莫拟，欲试罗衣犹未”的寒冷时节，在还没有其它植物萌生时，它用柔弱的身躯，钻透铁板一般的冻土，一花傲然独放。它那金灿灿的花朵悠然展开，打破了隆冬的沉寂。要说腊梅是“阳春白雪”的显贵，那么冰凌花就是“下里巴人”的布衣。
【小常识】
花语 ：回忆
花占卜 ：您很在意别人的喁喁私语，自虐地认为自己总是哪处地方做得不够好，开罪了别人。其实，您应放开胸怀，让自己活得快乐一点，忘记过去不愉快的阴影，创造美好的将来。
花箴言 ：如果仍未找到爱情，就别老是抱着回忆，尽快行动吧。
药用价值：我国中医称冰凌花为福寿草，它具有强心、利尿、镇静及减慢心率的功能，用于急性和慢性心脏功能不全。冰凌花全株含有强心甙和非强心甙多种药用成份，常见于许多国家的药典之中。
篇二：冰凌花
冰凌花，是容易融化的。然而，在我记忆里却有一朵永不消逝的冰凌花。
那是春节前的一天早晨，树枝上挂着白霜，河沟里结着青色的冰凌，寒风卷着雪粒，呼啸着打着旋儿，搅得天地间灰蒙蒙的。我要到百里之外的一个偏僻乡村看望老友，便冒着风寒站在公路的一侧，等待着过路的长途班车。汽车过来了。也许是天气不好的缘故，车上有不少座位空着。我在车右侧找了一个靠窗的座位坐了下来。这时，我发现在我的左前排倚窗站立着一位解放军战士，他个头不高，牙齿紧咬着嘴唇，胖乎乎的脸冻得有点发黄。汽车发动了，碾着白雪向东行驶。
有位青年妇女，胸前别着一枚某中学的校徽，怀里揽着一个三四岁的小女孩，显然这是一位老师。她对站着战士说：坐下吧，站了一个多小时了，不累吗？
这孩子，又不是没座，你站着干啥？前排穿羊皮袄的老汉也这样说。
一个穿着入时的小青年，瞥了战士一眼，随后和身旁的女友不知讲了句什么，女友嘴角撇了撇没答话，把眼光又转向窗外。那位战士依旧站在那里，靠在车窗上。大概他是屁股上长了疖子什么的不便坐才站着的吧。
雪粒打在玻璃上叭叭作响，汽车艰难地先进着。穿羊皮袄的老汉满有兴致地和别人谈论儿子如何孝顺的事；小青年和他的女友紧紧地依偎着，在车的颠簸中，那女友似乎快昏昏入睡了。
妈妈，这是什么？小女孩的手挣脱母亲的怀抱，指着车窗玻璃上的冰凌问。这是花儿。怎么不红呀，不香呀？这叫冰凌花。别看它不红不香的，其实好看着呢！妈妈，冰凌花怕冷吗？母亲笑了笑，把女儿重新搂在怀里，亲了亲她那红扑扑的小脸蛋说：冰凌花不怕冷。汽车站下了柏油路，在乡村土路上颠簸着。我有点累了，便斜靠在车厢上，想休息一下，可是一会儿我就觉得背像贴在冰块上似的，连忙挪开了。我瞅瞅那位战士他还是一动不动地靠边在那里。这个小战士也太呆板啦，就算不能坐，可腿还是能动的呀，为什么不挪个地方？受这个冻值吗？
哼，自找苦吃小青年小声说。尔后，给头枕在自己肩膀上的女友围了围大衣，头一低，也合上了眼睛。
汽车在路侧等车人的招手示意下停了下来。又上来几位旅客，这些旅客跟车上的人一样，几乎都没带什么东西。这时我发现那位战士在紧盯着每一个上车的人，似乎在寻找什么，最后他露出了失望的神色。
汽车继续在风雪中缓缓地前进着。不知什么时候，我居然睡着了。突然，一声汽笛惊醒了我，我揉揉眼，见那位战士还在站着。个头不高，紧咬着嘴唇，胖乎乎的脸冻得有些发青了&&
又过了一会儿,汽车在路边停下了,我站起来伸展了一下,无意发现那位战士在急切看着我,眼睛里放着热辣辣的光,嘴唇嗫嚅了几下,似乎想说什么,但又什么也没说。他向车门走去.就在他离开车窗的那一刹那,背后突然露出一块破碎的玻璃,凶猛的风雪骤然扑进车内那个小姑娘惊叫了一声妈，连忙扑到妈妈的怀抱里。
小青年睁开了惊愕的眼睛，他的女友猛然醒来，惊恐地看着四周，不知发生了什么事情。我看见那个女教师的眼睛已有些湿润了。
明白了，一切都明白了。在车窗破碎，一时又无东西可堵的情况下，他一位普通的解放军战士，一路上，用自己的背，用火热的心，默默地抵挡着风寒，把温暖送给老人，送给孩
子和母亲，送给小青年和他的女友，送给车内一切素不相识的人&&
车快开了,车上的人似乎这才一齐醒悟过来,争着要和那位战士打招呼,可是他已离去,只见他的背上结了一层白花花的冰凌，那么洁白,那么耀眼。这时我突然想起了车窗上的洞,想起了战士下车时看着我的目光,恍然大悟。可是已经晚了,就在我准备起身的时候,那位穿着入时的小青年已经将脊背紧紧地靠在了车窗上&&
战士走了,汽车开了.战士的形象越来越小,终于消失在皑皑的雪地里,但是他背上的冰凌花却深深地印在我的心坎里。
篇三：冰凌花正文成品方案
第1章 公司简介
1.1公司概况
大连冰凌花有限公司是专业从事冰淇淋、奶制品等产品研发、生产、销售的经营机构。公司成立于1993年，公司规模不大，一直主要生产“冰凌花”牌冰激凌，在大连市场具有一定的知名度和市场份额。目前公司瞄准了包装奶市场。目前大连的包装奶品牌很多，强势品牌有伊利、蒙牛、完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。
经过几年潜心经营，冰凌花公司的产品遍及东北、华北、西北的所有经济发达地区，100多个地级以上城市。冰凌花秉承“遵纪守法、以人为本”的指导思想，倡导“诚信、尊重、慎独、求同”的企业精神，遵循“拓展、提高、盘活、多维”的经营方针，按照“治大国如烹小鲜”的司训，努力实现“组织系统化、决策科学化、管理规范化、工作程序化、效率标准化”的集团化发展目标。大连冰凌花公司作为专业的食品研发制造商，拥有由技术专家、营销专家以及行业专家组成的精湛的食品研发队伍，凭借着自身强大的科研力量，研发出国内纯植物冰淇淋、绿色生态的奶制品，并获得国家专利。该类产品原料全部来源于植物，通过杀菌、均质、老化、凝冻等30道复杂的生产工艺，生产出各种口碑良好的食品。
绿色生态奶制品一经上市，立即引起社会各界广泛的关注。已经计划于2008年5月上市，为我国奶制品行业的发展注入新的活力！
大连冰凌花公司在向国内外市场推出高端产品的同时，针对消费市场深入研究，在传统领域大胆创新，成功推出了数十种系列产品，这些产品以其浓郁纯正的奶香、细腻清新的口感、精美丰富的造型，赢得了社会各阶层消费者的青睐，极大地满足了食客对于时尚美味的追求。冰凌花公司之所以赢得国内外市场的普遍欢迎，最重要的是赢在“品质”。“品”是一种过程，“质”是一份坚守。在食品安全已成为万众瞩目的今天，大连冰凌花公司始终按照“三个最好”的要求，坚守着一份不变的承诺。
第一，用最好的原料。凭借农产品采购渠道的优势，公司对生产食品所用的各种原料进行“百里挑一”式的筛选。
第二，用最好的设备和工艺。所有食品生产设备全部从国外引进。
第三，用最好的设计。公司与国内多所高校及科研机构展开合作，在产品品种、口感等各个方面精心设计，使几十个系列的产品个个有特色，款款有新意。 本着对每一个消费者负责的态度，从原料检验到包装入库，每一道工序，每一个岗位，每一名员工，都严格遵循CIP标准化操作程序高效运作。冰凌花公司坚信，只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，它就一定会赢得更好的明天！
1.2经营状况
1.2.1运营理念
冰凌花经营团队的共同信念是：社会的责任就是企业的责任。公司的座右铭：质感来自于用心。始终以制造出使顾客安心、放心、满意的产品为己责。感恩文化是冰凌花企业文化的精髓，感恩社会、回报社会是每个冰凌花人的共同心愿，冰凌花公司已成为倡导社会感恩文化的领军者之一。
1.2.2公司特色
秉承“食品是良心事业”的理念，冰凌花公司在全国同行业中率先通过ISO9001质量管理体系及HACCP食品安全管理体系的认证。该公司尤其注重产品研发，年均推出新品，以保持创导潮流，领先市场的品牌魅力。发展离不开人才，企业实施积极的人才战略，一方面是广开"才"路，从欧、美、日、港、台和本土大范围招纳贤才；另一方面，又加大对员工的培训力度，增加其大市场、大竞争意识，不断提高其业务技能。现已不断扩大人员组织规模，而且正在努力向外省市扩张业务。到目前为止，企业每年的经营状况基本保持增长态势，并且在产品品类上也有所增加，特别是夏季销售旺季的营业额最高，并且在一年中始终保持稳定高效增长。
第2章 市场分析
2.1产品分析
2.1.1产品的质量
“冰凌花”包装奶利用优质奶牛饲养带建立了自己固定的奶源绿色基地，在100%鲜奶为原料基础上，生产纯牛奶、发酵酸奶凝固型酸奶、乳酸菌饮料等产
品，搭配起由鲜奶吧研发的特色奶制品，让消费者吃的更加放心，增强了产品的科技附加值。
2.1.2产品价格
随乳品市场涨价之风兴起，价格是把握企业兴衰的关键，“冰凌花”包装奶的价格应该适中，不宜过高，也不宜过低。
2.1.3产品的外观与包装
“冰凌花”包装奶的外包装采用透明玻璃瓶，让人感觉清新、健康、纯洁的感觉，包装跟同类产品之间有明显的区别，让消费者一眼就能认出来。
2.1.4与同类产品比较
相对应大众所熟知的伊利、蒙牛、完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。常温奶的种类多，资金雄厚，口味和科技含量都有待提高，“冰凌花”包装奶的广告不突出，影响力度小，企业的品牌知名度，美誉度不够，消费者对产品和企业的认知度不高。
2.2竞争者分析
目前大连的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。其中有伊利、蒙牛、完达山，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销量。要想一下子打破平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上来讲，是相当困难的。
通过调查，我们发现伊利、蒙牛、完达山都对学生的营养餐市场有着不小的影响，是大连营养餐市场牛奶及相关饮品的重要竞争者。中小学生因为没有经济来源，所以受家长的影响较大。“伊利”牛奶是“冰凌花”包装奶成功上市的最大竞争对手。
2.3消费者分析
消费者需求特点。消费对象主要为学生、学校，所以市场的需求基本上取决于学生和学校的需要。当然，学生家长对牛奶品牌、口味的片好也会影响学生的选择。
通过调查，我们发现对于牛奶及其饮品，学生主要注重产品的味道、营养和质量，价格却在其次。而校方主要注重价格，其次为质量，之后才是营养。我们
的调查还发现，因消费者（学生和家长）支付能力的不同，对价格的要求也不同。学生没有经济来源，受家长影响，而学校受经费制约。反映出学校、家长及学生所能普遍接受的价格为1－2元（中学家长除外）。
调查表明，由于要对学生的身体健康负责，所以有91％的学校要求从信誉好的厂家进货；9％为了方便，要求从中间商进货；家长由于大多数只接触中间商，所以易受中间商的影响，而家长又会影响孩子，所以中间商对学生的间接影响也是十分重要的。
第3章 环境分析
3.1政治环境
国家对此类营养餐市场的开发也是相当支持的。自1993年以来，中央和地方就不断有有关政策出台。如：1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部在《学生集体用餐卫生监督办法》第2条总对学生营养餐下了定义：“学生营养餐指以保证学生生长发育为目的，根据营养要求而配制的膳食。”1997年12月5日，国务院办公厅印发了关于《中国营养改善行动计划的通知》。《通知》中指出，要有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中小学教育内容。1998年4月15日，卫生部签发了《关于开展学生集体用餐卫生监督调查工作》的通知；1999年5月19日，北京市人民政府办公厅文件《北京市人民政府办公厅转发市教委关于在局部中小学中推行营养餐工作意见的通知》要求中小学推广营养餐要遵守“政府主导、社会参与、学校落实、学生自愿”的原则；2000年初。江泽民总书记更在视察北京市工作时指出：人的素质要从小培养。中小学生的身体健康非常重要。要在中小学生中推行营养餐。
3.2经济环境
随着时代的发展，大连人们经济收入越来越提高，人们在食品方面的可支配支出更加可观，尤其是对于高质量的营养食品，人们对其价格的敏感程度降低，所以牛奶的需求量日趋增大，牛奶的经济前景相当可观的。
3.3社会文化环境
大连市场已经认识到牛奶对人体体质提高的重要性，而营养餐中应加入牛奶
更是被大众所认可和接受。经济和科技的发展也使人们的消费观念开始转变，人们对身心健康越来越多的重视，在提高生活质量的同时，人们不再仅仅只是满足传统的饮食观念，更多的是追求食品的营养价值，因而人们对天然绿色商品的需求成为整个饮食产品的主流。
第4章 产品SWOT分析
4.1优势分析
新公司易于建立科学的新制度。冰凌花乳液作为新成立的公司，自然无需承担由于破旧带来企业和市场波动的风险，所立之新企业管理体系、营销体系等，即会成为团队执行和企业发展的参照准则。
可采取跟随策略，产品开发低成本。从市场角度，在常规的营销模式下，大可不必花费大量资源对消费者进行教育，做“后人乘凉”也未尝不是件好事。
机制灵活，反应迅速。冰凌花公司的企业性质是私营股份制企业，没有国企、集团的机构臃肿和繁文缛节，可以更快速的对市场变化作出判断和反应。
可借鉴其他公司的经验。“知己知彼，百战百胜”后进入市场的冰凌花公司，在进入行业的第一天就已经拥有了前人若干年成败总结的经验，利于企业的顺利成长。
地域优势。冰凌花乳液占据大连市独特的地理优势、人才优势和信息优势。大连位于中国辽东半岛南端，东濒黄海，西临渤海。是中国的5个计划单列市之一、15个副省级城市之一、也是全国14个沿海开放城市之一；是中国东北对外开放的窗口；也是东北亚国际航运中心、东北亚国际物流中心、区域性金融中心。
强大的资金保障。冰凌花乳液作为大连沿海经济开发区头号招商引资企业，得到了政府和银行的顶力支持，为企业的发展提供了强力的资金支持。
4.2劣势分析
新企业，没有树立完全的品牌形象，知名度不高。消费者对品牌的忠诚始于对企业第一支产品的认知，全新的冰凌花仍停留在品牌模式发展的原始阶段。
渠道建立不成熟。渠道是产品从企业到消费者的通路，冰凌花产品上市时间短，与经销商还未全面地实现攻受同盟，需要不断地协调和夯实以培养渠道迅速
《冰凌花》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/106357.html
转载请保留,谢谢!