篇一：出师表的题
（一）先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋
也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛
下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，
以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付
有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。
1.下面哪两组句子中加点的词的读音和意思都不相同( A C )
A. 以光先帝遗德 B. 宜付有司论其刑赏 ．．
是以先帝简拔以遗陛下 皆刑其长吏 ．．
C. 此诚危急存亡之秋也 D. 使内外异法也 ．．
河曲智叟亡以应(《愚公移山》) 渔人甚异之 ．．
E. 恢弘志士之气 ．
苦其心志(《〈孟子〉二章》) ．
2. 将下列句子译成现代汉语
此诚危急存亡之秋也 这确实是危急存亡的时刻啊！
3. 前文段中有两个词语已经成为经常使用的成语,它们是妄自菲薄和作奸犯科。
4. “使内外异法”中,“内”指宫内,“外”指 朝廷；文中与“内”“外”意思相同的两个词分别是宫中和府中。
5. 对这两段文字的内容理解不正确的一项是 (C )
A. 诸葛亮分析蜀汉的危急形势,意在引起后主刘禅的高度重视。
B. 诸葛亮指出蜀汉的有利条件是有一些忠臣志士因感念先帝之恩而愿报效后
主。
C. 诸葛亮指出后主刘禅应和有司一起处理赏罚之事,以显示公平严明的治理。
D. 诸葛亮向后主刘禅提出了广开言路和赏罚严明的建议。
6. 第一段话作者分析了当时蜀汉所处的形势，既指出了不利的客观条件，又
指出了有利的主观条件，并提出广开言路的建议。作者认为如果不这样做的后果是以塞忠谏之路。
（二）
（甲）侍中侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆忠良，志虑忠纯，是以先帝简拔以
遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有
所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举
宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参
军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。
（乙）晋平公问于祁黄羊①曰：“南阳无令，其谁可而为之？”祁黄羊对曰：“解．
狐②可。”平公曰：“解狐非子之仇耶？”曰：“君问可，非问臣之仇也。”平公曰：
“善。”遂用之，国人称善焉。
居有间，平公又问祁黄羊曰：“国无尉，其谁可而为之？”对曰：“午③可。”．
平公曰：“午非子之子耶？”对曰：“君问可，非问臣之子也。”平公曰：“善。”
又遂用之。国人称善焉。
孔子闻之，曰：“善哉，祁黄羊之论也！外举不避仇，内举不避子，祁黄羊可谓
公矣。”
1.解释加点词的意思。(4分）
(1) 是以先帝简拔以遗陛下（给予）（2）未尝不叹息痛恨于桓、灵也（痛心遗憾 ） ．．．
(3)其谁可而为之（做，担任 ）（4）居有间，平公又问祁黄羊（ 过了 ） ．．
2.用现代汉语翻译下面句子。(4分)
(1)亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也。
亲近贤臣，疏远小人，这是先汉兴盛的原因。
(2）君问可，非问臣之仇也。
您问的是谁可以担任（县令），不是问谁是我的仇人。
3.甲乙两文都说到“用人”的问题，但两文各有不同。甲文是诸葛亮出师前给后主刘禅所提出的中肯建议，其核心是：亲贤臣，远小人；乙文中祁黄羊举荐贤人的特点是：外举不避仇，内举不避子。（用原文回答）
4.选择一个角度，谈谈你读了（甲）文或（乙）文后获得的启示。
本题可从选用人才、举荐人才、结交朋友等方面任选一个角度
（三）
阅读两则短文，回答问题
甲 文
侍中侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆忠良，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以
为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚
以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
乙 文
晏子为齐相，出。其御之妻从门间而窥。其夫为相御，拥大盖，策驷马，意气扬扬，
甚自得也。既而归，其妻请去。夫问其故。妻曰：“晏子长不满六尺，身相齐国，名显诸
侯。今者妾观其出，志念深矣，常有以自下者。今子长八尺，乃为人仆御。然子之意，自
以为足。妾是以求去也。”
其后夫自损抑。晏子怪而问之，御以实对。晏子荐以为大夫。
注释：①御：马夫。 ②驷马：四匹马拉的车。 ③去：离开，这里指离婚。 ④相：担
任国相。⑤志念：志向和思考的东西。⑥自下：谦虚。⑦自损抑：克制自己，保持谦卑。⑧
对：回答。
16．解释下列短语。（2分）
（1）简拔：选拔 （2）裨补阙漏：弥补缺点和疏漏之处
（3）优劣得所： 好的差的各得其所 （4）名显诸侯： 在诸侯各国都有很大的名声
17．用现代汉语写出下面两个句子的意思。（4分）
（1）将军向宠，性行淑均，晓畅军事。 ⑦⑧⑤⑥③④①②
将军向宠，性情品德善良平正，精通军事。
（2）今者妾观其出，志念深矣，常有以自下者。
今天我看他出门，虽然志向远大，深谋远虑，却总是显出自己很谦虚的样子。
18．选出理解和分析有误的一项。（D ）
A．甲文是奏章，是典型的事实论证的写法，思路严密；直截了当，让人容易接受。
B．乙文是寓言，简短精练，含义深刻，含蓄地表明观点、说明道理，说服力强。
C．甲文乃出师伐魏前所作，基本目的是表达感念先帝知遇之恩、忠于刘氏父子的真挚
感情。
D．乙文非常细腻地叙述了一个故事，虽鲜明生动，但读者难以把握作者的真实意图。
用这样的手法推荐国家大臣，似乎也不够慎重。
19．诸葛亮和晏子都是古代名相，结合选段用自己的话说说他们选用人才的标准有何不同． ．．．．．
诸葛亮推荐文武大臣的原则：忠诚、细心、能干、公正，久经锻炼和考验。晏子的标准则是：有了缺点能虚心接受意见，并及时加以改正
篇二：商务谈判复习题
名词解释：
拟定假设：拟定假设是指根据某些既定的事实或常识，将某些事物承认为事实，不管这些事物现 在（及将来）是否发生，但仍视其为事实进行推理。依照假设的内容，可以把假设条件分为三类，即对客观世界的假设、对谈判对手的假设和对己方的假设。
立场服从利益原则：
立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立场方面作出一定的让步。
索赔谈判：是在合同规定义务不能履行或不能完全履行时，合同当事双方进行的谈判
最后通牒策略：指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。
询盘：询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
对事不对人原则: 跟对方讲什么事的时候，其重心是说事，而非说人；
因为说人很容易引来逆反心理。“对事不对人”的核心策略是，通过实事求是的态度，通过分析某件事的对错与否，并提出中肯的建议或正确的意见，或帮他想到更好的解决办法，就可以带来他人的感激而不是抗拒、意见相左。
商务谈判: 是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争
端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
互利互惠: 互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。
本土化: 本土化又称为本地化，是指将某一事物转换成符合本地特定要
求的过程。本土化是显示各种异质多样性和特定情境要素的过程，资源本地化的最佳效果是既能适应本地要求，又尽可能地保持资源原有的特定情境含义。
简答题：
1. 信息情报搜集中，需要了解哪些财政金融状况？
（1）外债水平如何。（2）外汇储备水平如何。（3）国际支付方面信
誉如何。（4）汇率浮动现状及发展趋势。（5）该国货币是否可以自由
兑换，有无限制。（6）主要银行对外开征，承兑赎单或托收等方面的
规定。（7）外汇管制措施或法令。
2. 摸底的途径和内容？
摸底阶段的工作主要是通过开场陈述来进行的，这个开场陈述是分别
进行的，谈判双方应通过此果冻来弄清对方的意图，而不是对对方的
观点发表异议，然后提出倡议，并确定下一段谈判的议题。
建立适当的谈判气氛；交换意见；开场陈述；倡议。
3. 马斯洛需求层次理论？
需要层次理论是美国著名心理学家马斯洛在20世纪50年代提出的一
种理论。其基本点是：(1)人是有需要和欲望的，它们随时有待于满
足；需要是什么，要看已满足的是什么；已满足的需要不再是行为活
动的动力，只有未满足和新产生的需要，才会形成谈判的基础和动力。
(2)人的需要是从低级到高级分不同层次的。只有低一级的需要得到
相对满足时，高一级的需要才会上升为支配人的行为的动力。马斯洛
把人的需要划分为五个层次：一是生理的需要；二是安全的需要； 三
是社会的需要；四是尊重的需要；五是自我实现的需要。
4. 眼神的功能？
在商务谈判中，常见的眼睛“语言”有：
（1）对方的视线经常停留在你的脸上或与你对视，说明对方对谈判
内容很感兴趣，想急于了解你的态度和诚意，成交的可能性大。
（2）交谈涉及价格等关键内容时，对方时时躲避与你视线相交，说
明对方把价抬得偏高或把买价压得过低。
（3）对方的视线时时左右转移、眼神闪烁不定，说明对你所谈的内
容不感兴趣，但又不好意思打断您的谈话而产生了焦躁情绪。
（4）对方的视线在说话和倾听时一直他顾，偶尔瞥一下你的脸便迅
速移开，表明对方对生意诚意不足或只想占大便宜。
（5）对方眨眼的时间明显地长于自然眨眼的瞬间时，说明对方对你
谈的内容对你本人已产生了厌烦情绪，或表明对方较之你而产生了优
越感乃至藐视你。
5. 商务谈判的原则
（1）合作原则；（2）互利互惠原则；（3）立场服从利益原则；（4）
对事不对人原则；（5）坚持使用客观标准原则；（6）遵守法律原则。
（7）讲究诚信原则；（8）本土化原则。
6. 优秀商务谈判人员应该具有的素质
三.论述题：
1. 什么是谈判思维？
谈判思维是谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为和过程，是对
谈判活动中的谈判标的、谈判环境、谈判对手及其行为间接的、概括的反映。谈判者的谈判思维是谈判者对谈判的思维运动，是一种有意识的行为，贯穿谈判的全过程。
要素：概念、判断、推理、论证
诡辩思维
2. 积极情绪、情感对谈判的作用？
（1） 积极的情绪和情感更可能导致谈判双方向加深合作的方向发展。
（2） 积极的情绪和情感可以使谈判者对对方产生积极的看法。
（3） 积极的情绪和情感可以提高谈判者必胜的信心。
3. 成功谈判者具有的心理素质？
1.崇高的事业心和责任感是指谈判者要以极大的热情和全部的精力投入到谈判活动中，以对自己工作高度负责的态度抱定必胜的信念去进行谈判活动。只有这样，才会有勇有谋，百折不挠，达到目标；才能虚怀若谷，大智若愚，取得成功。
2.坚韧不拔的意志
商务谈判不仅是一种智力、技能和实力的比试，更是一场意志、耐性和毅力的较量。
3.以礼待人的谈判诚意和态度。谈判作为一种交往活动是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。谦虚恭让的谈判风格、优雅得体的举止和豁达宽广的胸怀是一位成功谈判者所必需的。
4.良好的心理调控能力
一名成功的谈判者，应具有良好的心理调控能力，在遭受心理挫折善于作自我调节、临危不乱、受挫不惊，在整个谈判过程中始终保持清醒、冷静的头脑，保持灵敏的反应能力、较强的思辨性和准确的语言表达，使自己的作用和潜能得以充分发挥，从而促成谈判的成功。
5.敏锐的感受能力和应变能力
感受力就是对接触到的外界事物的接受能力，这种能力对于一个谈判者来说是非常重要的。
4. 消极情绪、情感对谈判的作用？
（1）消极的情绪和情感可能导致谈判者将谈判情景定义为竞争。
（2）消极的情绪和情感可能削弱谈判者准确判断形势的能力。
（3）消极的情绪和情感可能导致双方的冲突升级。
(4) 消极的情绪和情感可能导致双方相互报复、阻挠合作性结果的达成。
5论述成功谈判的标准
1）谈判目标的实现程度
2）谈判效率的高低
3）谈判各方互惠合作关系的维护程度
6.论述商品贸易谈判内容
商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判，它包括农
副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判。商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。
7.如何组建谈判班子
在一般的商务谈判中，所需的知识大体上可以概括为以下几个方面： 第一，有关技术方面的知识。
第二，有关价格、交货、支付条件等商务方面的知识。
第三，有关合同法律方面的知识。
第四，语言翻译方面的知识。
根据谈判对知识方面的要求，谈判班子应配备的人员：首席谈判代表，业务熟练的经济人员，技术精湛的专业人员，精通经济法的法律人员，熟悉业务的翻译人员。
（１）合理确立谈判班子的规模。组建谈判班子首先碰到的就是规模问题，即谈判班子的规模多大才是最为合适的。根据谈判的规模，谈判可分为一对一的个体谈判和多人参加的集体谈判。个体谈判，即参加谈判的双方各派出一名谈判人员完成谈判的过程。在通常情况下，谈判班子的人数在一人以上。谈判班子人数的多少没有统一的标准，谈判的具体内容、性质、规模以及谈判人员的知识、经验、能力不同，谈判班子和规模也不同。实践表明，直接上谈判桌的人不宜过多。如果谈判涉及的内容较广泛、较复杂，需要由各方面的专家参加，则可以把谈判人员分为两部分，一部分主要从事背景材料的准备，人数可适当多一些；另一部分直接上谈判桌，这部分人数与对方相当为宜。
（２）配备整体素质过硬、知识结构互补、内部分工协作的谈判组织。在商务谈判人员素质的素质方面，应具备坚强的政治思想素质、健全的心理素质、高超的能力素养和健康的身体素质；在知识结构方面，应配备业务熟练的经济人员、技术精湛的专业人员、精通经济法的法律人员和熟悉业务的翻译人员；在内部分工方面，由首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、翻译人员和记录人员组成，各类都有明确的分工且要配合默契。
（３）确定不同情况下的主谈人与辅谈人及其位置与职责和他们之间的配合关系。
四、案例分析(每题30分，共30分)
1985年，改革开放下的中国对轿车的需求急剧增加，国内轿车产量不足、产品单一的问题逐渐加剧。巨大的需求导致进口轿车急剧膨胀，进口汽车达到创纪录的34.5万辆，它消耗了大量极为宝贵的外汇资源。为“挡住进口”，并复兴红旗品牌，中国第一汽车制造厂开始酝酿在改革开放新时代的发展战略。面对当时极度缺乏资金和技术的状况，新战略的基本思路是：引进具有国际先进水平的高档车技术，通过组装生产，将其消化吸收，一方面可以挡住部分中高档轿车的进口，另一方面也为复兴红旗提供了必要的整车技术。
一汽开始与一些国外汽车厂商接触考察，考察团在厂长耿昭杰的带领下来到美国克莱斯勒公司考察发动机造型。在双方的几轮谈判之后，1987年引进克莱斯勒488发动机项目在人民大会堂签字。一汽引进了克莱斯勒轻轿结合的发动机，并随后准备继续引进克莱斯勒车型的生产技术，一面生产克莱斯勒车型，同时着手进行技术转化，设计新款红旗车型。
当总经济师吕福源带一汽代表团重返底特律时，克莱斯勒公司突然改变了与一汽合作发展的态度，他们提出了非常苛刻的条件，而且还把购进生产线的价格提到了一个想都想不到
的高价。原来克莱斯勒公司这样做是由于他们获得了我国批准一汽要上轿车的信息，所以认为无论自己提出的条件多么苛刻，一汽为了迅速实现轿车的生产，肯定会做出妥协。
几乎就在同时，远在德国的大众集团也接到消息，得知一汽正在全球范围寻求合作，生产高档轿车。目光敏锐的大众公司董事长哈恩博士意识到这是奥迪进入中国发展的绝佳机会。1987年9月，两名奥迪公司的高层代表来到长春，尝试与一汽进行合作。同年10月，哈恩博士在法兰克福车展后直接动身飞往长春，进行礼节性拜访，他对一汽的条件感到十分满意。于是试探性地向耿绍杰提出了合作的意向，双方很快进入洽谈的实质性阶段。对于哈恩博士的意见，耿昭杰其实也考虑过，但他对双方的合作存在很多顾虑。因为一汽未来轿车的发动机是由克莱斯勒公司生产，这个事实是无法改变的。若与大众公司合作，其车身和整装技术能否与克莱斯勒的发动机协调呢？具有世界一流生产技术水平的德国大众公司能接受这个美国媳妇并与之结合一体吗？
当耿昭杰巧妙地将自己的顾虑向哈恩博士说明之后，在了解了一汽购买的克莱斯勒488型发动机之后，哈恩博士确认该发动机源于奥迪技术，完全可以适应奥迪100轿车。哈恩博士很快就作出了明确的承诺，表现出企业家特有的坦诚，当然还有精明慷慨的允诺，临走时说了一段话，我们希望与一汽创造一个良好的合作先例。如果厂长先生有诚意，一个月以后请你去朗堡我们大众公司所在地。
在打消了顾虑之后，耿昭杰拨通了电话，电话另一头是正在美国与克莱斯勒谈判的吕福源。此时吕福源正在与克莱斯勒进行举步维艰的谈判，对方认为中方购买了克莱斯勒发动机后，必定需要再购买一条克莱斯勒车型生产线，进而坐地起价，开出了1760万美元的技术转让费。接到电话后吕福源终止了谈判，只剩下还没搞明白状况的美国人。
一个月后，一汽代表团来到德国狼堡。摆放在眼前的是一台装有克莱斯勒2.2升发动机的奥迪100车型，这让当时担任一汽总工程师的林敢为大吃一惊。经过测试该车平均车速为每小时150-160公里，最高车速达每小时205公里，各种性能都十分良好，德国人的效率和诚意获得了中方人员的肯定。此时，一汽代表团成员已经倾向于与奥迪合作生产奥迪100。中方技术专家的理由是：第一，在产品上，奥迪100优于道奇600。其中，奥迪100的车身设计要比道奇600领先一代；奥迪100的外部尺寸及内部空间均较道奇600大，乘坐舒适；奥迪100在国际是频频获奖，知名度高于道奇600。第二，大众公司提供了较好的条件，有合作的诚意。第三，奥迪100和200可以作为系列化产品生产，奥迪100是中高档轿车，可以作为政府官员的公务用车；奥迪200是高档轿车可以作为中央领导用车。
克莱斯勒公司几乎在吕福源飞赴德国的同时就得到了这个重要信息，克莱斯勒公司总裁艾柯卡感到了这一信息的压力和内涵，立刻通知其谈判代表团向中国一汽做出大幅度的让步：“如果一汽和我们合作，将象征性地只收一美元技术转让费??”美国克莱斯勒公司这次确实充分考虑到了一汽的利益。
经过反复论证和比较，一汽在寻求自身利益得到合理分配的目的下，把合作谈判的对象由美国的克莱斯勒公司变成了的德国大众公司，认为和德国大众公司的合作更有利于双方利益的合理分配。最后，德国大众公司终于成为中国一汽的合作伙伴。
此时的美国人才终于明白了与谦逊的德国人对比，自己为态度傲慢付出了惨痛的代价。最终美国人错失了进入中国市场的绝佳机会，而德国人获得了一汽的信任，不仅将产品打入中国市场，更为将来大众公司在中国的长远发展布好了局。
回答问题：
1） 什么是商务谈判？ （5分）
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段
2） 什么是商务谈判目标？（10分）
篇三：对公司管理的建议
新形势下对公司进一步发展的一点思考
一、公司近况和新形势
（一）公司近况
现在我公司正处于发展的黄金时期，占有天时、地利、人和的优势，没有理由不进一步做大做强：
天时：
1、平江的建筑市场近几年发展异常之快，特别是开发区这块，更是四面开花，热火朝天；
2、新的中央领导班子上台后提出发展新型城镇化政策，更会对平江县的建筑业市场取到巨大的推动作用，必将带来公司业务的进一步发展。
地利：公司处于平江县开发区的黄金地带，经过老一辈领导的打拼，地方关系，政府关系处理的相当到位，一些本地业务非我公司无人能做。县城开发区也正在向公司所在地全面发展。
人和：老领导宝刀未老运筹帷幄，新领导年富力强雄心壮志凌云，公司管理制度大体齐全，公司上下基本能团结一心一致对外。
（二）新形势
1、政府部门对建筑业管理进一步加强，进一步细化，“以人为本”观念大大加强，特别注重安全管理，强化管理责任，强力推行管理标准化，强力推行人员到岗到位。
2、平江县建筑市场发展层次进一步提高，超高超深建筑，超大型小区，多功能综合楼建筑，高档装修建筑，大型市政工程不断出现。随着城镇化的进一步发展，这种趋势必将进一步加强。
二、公司的不足
（一）企业文化建设薄弱
1、公司品牌工程建了不少，但知道的不多，如几年前的电力大楼，近来的人民医院门诊楼，各方面做得都很好，但除了业内人士，外人知道的有多少？
在建大楼这么多，不到面前，不问一问，知道是汉昌公司建的吗？
有多少人知道公司的企业标志？在平江地图，岳阳地图上能找到公司位置吗？公司基地的宣传窗，制度牌有没有？
（二）公司管理制度在领导们的心中，尺度有时候难以把握。
（三）激励机制不明显。
（四）公司管理型，技术型人才不足。
（五）项目管理人员严重不足，存在以包代管现象。
三、几点粗浅建议
1、继续大力引进人才
公司近期虽然不打算升一级，但做大做强的想法还是要有的，何况公司现在的人才确实不足。当然，在引进人才时要制定一套合理的考核制度，“南郭先生”是绝对不能引进的。做好人才引进，人才储备是一项长期的战略工作，公司一定要重视，有了人，不怕干不成任何事。
2、加强激励机制
建好激励机制，让大家找事干，想干事。干了有收获，不愁没人干。
3、想员工所想
让汉昌公司成为一个人人羡慕，人人想进来的公司。为什么建设局（还有其它单位）想招人，报名人数几十个，我公司想招人却这么难，这一定有公司方面需要改进的地方。另一方面，在职的员工一定也有自己的期望，自己的理想，如果一个努力，勤奋肯干的员工一直得不到提升，得不到改善，得不到自
己想要的东西，谁会一直这么干下去。我公司是企业型单位，升官的路子是没有的，但给人一点发家致富的梦想空间还是要有的。
4、与时俱进改变资格证件管理方式
新形势下，要求工程项目人证相符，到岗履岗，导致我公司在这方面存在不少的困难：1、工程多证件少，工程投标，项目证件使用矛盾突出；2、一人多证，与管理机构要求的一证一岗矛盾，在工程项目办理施工许可上信息平台时，证件不够用。3、与管理机构要求的在项目上考勤到岗更是存在巨大困难。
4、在职员工考证积极性不大，大家一般的想法是：考证一是为了自己在公司有一个立足之处，二是希望公司在证件使用上能给自己带来一点实惠（市场经济，您懂的）。大家一致意见是：如果建造师之类的证件用于项目上能够给适当费用，不用公司安排，自会有人来考，也会有人来挂靠，不愁没证件用。
5、关于旅游
公司很注重旅游，每次去的人也很多，但也有各种原因不能去的人，没有去的人既为公司节省了一笔不小的开支，还要承担更多的工作任务，是否应该为这些未去而与仍在工作的人算点旅游期间的加班工资，望考虑。
6、近期工作建议
(1)、建议公司买2辆7座型公用车(5~6万元的五菱面包车就可)，专人保管，省得大家用自己的车为公司做事发牢骚。
(2)、工程资料统得过死，能否开一个小口，放1-2个工程的资料给同志们做做，让大家搞点零花钱用用，现阶段因资料上的事太多，同志们不可能在外面私接资料搞零花钱，望领导考虑一下。要么，公司的资料转包给同志们，不发工资奖金。
(3)、制定办公室的一些规章制度：例如纸张使用，不重要的文件，临时文档，尽量用双面打印或者利用作废的单页文档打印。上班时间禁止下载文件，
禁止打游戏，看视频，避免影响大家网上工作。例如办公室卫生制度，责任区划分。
(4)、制定一些各部门工作职责，工作流程，分解到人。避免责任不清。
(5)、建造师，安全员等挂靠工地需打指纹考勤的，建议拿工资。
(6)、对公司的企业文化建设，形象宣传，还是要有一定的考虑，打响知名度。
1）前面说的每个办公室的规章制度；
2）每个工地的塔吊，脚手架，提升机等高处结构是否可以打上公司的企业标志和“汉昌建筑”“汉昌承建”等字样；
3）公司基地的楼顶上是否可以做一个LED灯箱，内容可以有公司的形象宣传，最新广告，公司名称等。
4）每个工地的大门横框是否可做成灯箱，上书：“湖南省汉昌建筑工程有限公司承建XXX工程”，避免一到晚上有的工地就黑漆漆的，根本不知道是谁在做工地，另外也可做照明之用。
5）在公司对外做的文档如标书，工程资料在每页的页眉或页脚打上公司名称、地址、电话之类的。
6）建一个关于公司的网站（最好内嵌网上办公系统），可以在上面发布一些公司的简介，文化、荣誉，业绩之类的，有些东西我们可能暂时不需要，但如2012年的公司信用评价就需要公司有这方面的东西。
7)、对一批优良工程做宣传橱窗或者补充进公司宣传手册上。
7、硬的更硬，软的更软
硬的：搞好公司内部建设，强身健体，在市场经济中力争上游。软的：加强公司品牌文化建设，抓住有利时机做一点有利公司形象的公益活动。无德不
远，德高望远，占领了道德高地的有良心的企业必定会发展壮大。
8、开发思路，多元经营
如机械设备租赁，建材营销，参与黄金地段开发，经营等。建筑业本身已没有多大利润，多元经营是必要的。
（这方面我不多说，抛砖引玉）。
末尾话：所说的话，所提的建议可能不中肯，甚至有人会笑话，但这是进过认真思考说出来的，如果因此引起领导的不悦，愤怒及至引火烧身，咎由自取，无怨无悔。谨此。
《提出了中肯的建议》出自：百味书屋
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