篇一：思八达刘军智慧系统高层笔记
思八达刘军智慧系统高层笔记
原文地址：思八达刘军智慧系统高层笔记（4）作者：干扰
切什么呢？
制度必须要有标准，否则就会出问题。
标准在先，机制在后。
降成本的通道（易耗承包到个人，节省下来的就可以给他，利他，自然成本就降了，这个不是教育的，而是引导的）
不要求完美。
以项目的方式承包、市场化。
只有活的才能持续。“流水不腐、户枢不蠹。”
1、在企业找到客户（深入），保证每个点都有客户。
业务部?采购部?生产部?质检部?财务部?业务部
每个人必须找到自己的客户，一定要一对一。
“出了问题向内求，都是我的错。”
价值导向，老板应该学会引导
如何“深入”?
答：问他。
（太爱说了，总想把话说全、总想多说点，这个就是老板的死穴。你一说就是命令他，这种思维是皇权思维）
“爱说”变成“问他”。
不仅仅是用嘴问他，你把场做出来也是问他，你把机制变动也是一种问他。
如：带着孩子去旅游 让他去选择
做什么都PK,就引进了竞争机制。
改变领袖的思维习惯、心理习惯。
人只能成为自己。
所有事情都是AB选项，在两者之间选择。
自己家里儿子女儿都管不了，还想着管住员工，脑袋就进水了。
《领袖演说》经典三句话
1、“你说的很有道理。”
2、“你说的太重要了。”
3、“我怎么没想到呢？”
人性的特点，不愿意被人管控、不愿意做别人替他做决定的事。
“就按你说的办。”
下午：
人性的特点
人不愿意被别人所掌控，更不愿意做别人替我决定的事。
解决的法门：问他
合作的本质：分
三缘：血缘、情缘、事缘
血缘：简称家族化企业
当钱多到一定关系的时候，血缘关系此时就变成社会关系。
情缘：当权力达到一定程度，血缘关系转化为江湖关系。
事缘：因事结缘，因为事才让我们产生一起共事的缘分。
缘是共生。强调结果、强调有用。感情是感情，事情是事情。
过去老板死穴：人性的特点。小舍小得、不舍不得、大舍不得、财散人聚、财聚人散。 原来是牺牲一群人成就我的事业。
变为当下，我要成就一群人从而来实现我事业的成功。
只要真实、一切都不成问题。
进入机制：
好事拉长了干，就像挤牙膏。（下属之间PK产生，机会留给准备好的人）因地制宜 退出机制：
不能独当一面，股东80%同意你退出，你就必须退出。你的股份逐年以20%稀释。 激励机制：
一个公司的发展速度取决于公司第一名的收入。
人生设计什么，也不如设计经历
如：挤牙膏机制（心中有我，化解摩擦）
做饭机制
夫妻对视机制
一个最高领导境界，就是成功的把大人引导成小孩，成功的把小孩引导成大人。 当下最需要做的机制是什么？
制度与机制的区别：
制度是管住人心，机制是拉动人心。
制度：当发生纠纷的时候，拿出来解决机制不能解决的问题。
公司绝不再靠人管人，一定是机制管人。
PK机制—迫使人进化
机制--因机设置
经营意愿大于一切
我们之所以不愿意做，是因为我们认为那些都是小事，没有价值。
1、低标准、严要求
每个人都要找到自己的顾客，如果找不到就别干了。
2、没有竞争、没有危机，绝对没有进化
企业高速发展需要人才，因人才储备需要大量费用，需要增加这方面的支出，该如何做？ 培养自己的团队
只要真实，真实就是孵化器。白字黑字傻瓜版
案例：台湾技术人员需要3年完成一个项目研发（年薪80万/年），真实面对，只用三个月完成原本打算3年完成的研发。
分的清楚，才能合的愉快。
我心是一切，一切是我心！
人才一定要认可你公司的核心价值观
1、认可公司核心价值观、又有能力—重点提拔
2、认可公司核心价值观、没有能力—培养
3、不认可公司核心价值观、没有能力—走人
4、不认可公司核心价值观，有能力---合理使用
机械制造，承包制度我非常感兴趣，确定承包人时如何做出决断？
找和他在一起做事的人。
事品大于人品。没有好与坏，只有适合与不适合；没有对错，只是角度不同；没有“忠诚”、“心情”之说，只有立场。
当你具备了领袖思维、具备了领袖习惯，那么你就成为了领袖。
适合大于心动、适合大于一切。
1、新兴行业如：电子商务，关于机制方面的案例都是传统行业，那么在新兴行业如何落实？ 答：利用金字塔方式，直销模式。
2、台湾人的故事80万？
答：时间大于一切。善用钱来买时间。
3、您的企业，指标制定就是问基层员工，那么有没有总和出来小于心目中的目标?
答：低标准、严要求。目标必须具备可实现性。不可实现的目标就是梦想，所以员工就不和你玩了，但是既然要目标，但是一定不能比上次低，这是一个普通说法，因为是一个战略，往低定也是一个目标。
4、公司员工（传统商业）作息时间感觉长，和公司制定作息时间有分歧，如何化解？ 答：三种境界：
1、员工给老板干---愚蠢
2、员工给自己干---智慧
3、员工和老板一起干一件事---伟大
如：方丈和佛祖干一件事“普渡众生”
5、目标不重要、考核才重要，如果比去年低，肯定比去年拿的少，但是我的老板不允许我和下面沟通，夹心我该怎么办？
答：老板上《三弦智慧》
6、零售业有这么一个现象，如何处理长远利益和眼前利益的关系？如：导购如何要求他对待亲朋好友一样对待顾客？
答：分配机制一定要长期、中期、短期、当下。好事拉长办。
7、有了机制，但是下属没有能力怎么办？
答：一个企业如果下属没有能力，他就会拉着企业下车。他合不合格由市场说了算，由他的客户让他下车，而你要站在局外。（市场是物竞天择?才会生态平衡）
老师总结提问：
1、为什么年初的计划到年底泡了汤？
2、为什么制定了薪酬体系，员工还是没有执行力？
3、员工为什么不能持续保持创业初的激情？
答：因为企业没有做不依赖任何能人的自动运营机制。
怎么做？
答：1、事前把做事的结果定义清楚。
结果三要素：1）有时间
2）有价值
3）可考核
心中有结果，执行有效果。有时不是员工执行不力，而是领导没有讲清楚做事的结果。不相信拍胸脯式的保证，不相信没有措施的承诺，没问题本身就是问题。（表扬是不花任何费用的奖励）
怎么做？
1、让执行人重复一遍措施、承诺。
2、事前落实一对一的责任。
防止推卸责任
人性：没有人愿意承担责任，除非变成“我”的责任。
如何落实？
承诺一对一，执行人不可以说“我们”、“我俩”，只能说“我”。
我们都干=我们都不干，要会经营落差。
承诺带奖罚
（承诺自罚，绝对不能罚下属，让他自罚）
在商言商讲交换。
带着一群普通人干着一件伟大的事，就是一个有智慧的老板。
不破不立
3、事中
事中不相信任何人，只相信检查。
越是相信谁，越要检查谁；越检查谁，越对谁负责。
过程不检查、结果准抓瞎。
检查比做都重要。公正、公开检查结果比检查还重要。没有检查，必生腐败。
怎么做？
领导强调啥，就要检查啥。（人们不做你强调的，只做你检查的）
领导只是抽查而且逐级抽查。（总经理->副总?部长?各部门?基层）
检查要设专人（专门检查）（检查人只认标准不认人、只为老板负责）
巧设第三方
找有意愿的人?团队内有三个检察官，每八小时一班（数码相机配备）?谁检查到违规，罚款归谁?自动违规消失?还是放只猫，预防耗子
4、事后即时激励
业绩考核，解决公平。“人性”患公不患寡。
即时激励却能带来执行（人们最大的行动和动力来自于结果的反馈）
怎么做？
1） 奖惩不过夜；
2） 奖罚带标准；
3） 不主动汇报结果等于没有做；
4） 好结果就奖，坏结果和没结果就罚；
5） 奖罚两回事，奖罚不相抵。
晚上：
人生是你释放的总和，你释放什么就能得到什么。
你释放爱就得到爱；你释放恨就得到恨；你释放气你就被气死。
解决的法门：
把坏事当好事办（事事正常），你就将会获得快乐，没有抱怨。
把一天当一辈子过，此生将不留遗憾。
（学员分享）
一
两条机制：
1、聘请人力资源部、财务部、办公室部长当我的监督员，每发一次脾气，自我罚款100元。做一个发泄基金，晚上开认错会。（老师建议把认错机制改成自我批评机制）
2、引进PK机制。四个部室，PK形式做快乐工作机制。定期周末搞活动，公司氛围形成，公司早操引入。
二
市场部培养人激励机制：
1）普通员工
2）市场主管
每培养一个市场部就有好处。培养一个人出去三个月能够完成上级制定的目标，公司如何奖励。第四个月能完成120%，公司如何奖励。效果显著。
{老师总结为“育人”机制。
案例：“教会徒弟饿死老师”启动育人机制，指定游戏规则。
问（2—3个）师傅能否带会徒弟？能带会就带走，不能带会留下，带会他先定标准。做不到怎么办？}
三
1、激励时标准定的过高，改进竞争机制，通过100%努力，能完成任务。激励机制圆满兑现，形成白字黑字。人员激励上做的更好。
（老师指导：快乐机制太过缺失）
四
人和目标的问题。新人、老人在每个阶段找到梦想。
1、销售管理系统机制：
管理分层：基层小组、分部。
2、退出机制：
业绩的考评、群众的考评、个人的意愿
3、新人特别考核机制
五
年度指标落实机制：
1、上年度
2、本年度（行业的年度提升率相应提升）
3、主管竞聘制
六
PK机制：
1、市场总监每月200元基金
2、月度增长量前两名分配基金总额
3、倒数第一名黄牌警告
七
每个科室拿出自己战略规划，对每个人工作切片。
各科室之间相互监督、PK进行
八
1、建立精神共同体
2、高层和同事20天一起吃工作餐
3、员工过生日庆祝
4、员工收入基金考评前三名有纪念礼品
5、每个月员工六项浮动考核
6、每年前十名送出去学习，提升综合素质
“你说的有道理，你说的太重要了，我怎么没想到呢？就按你说的办。”引爆员工，让他们知道自己是最棒的。
九
1、想与现场所有的同学和思八达建立机制
如果你和我分享有价值的客户，我可以拿出600名优质价值的客户互相分享。
2、10%的优惠。
十（第八组）
篇二：思八达刘军智慧系统高层笔记
思八达刘军智慧系统高层笔记（3）
篇三：思八达精髓
1. 打电话开场技巧
总，您好，我是厦门思八达公司的小谢，是做高端总裁学习的 ?
? 总，像您企业做的这么好，平时应该比较重视学习吧？ 总，我今天打电话给您不是来推课的，是想问您今年比较注重哪个方面的发展？是团队打造/员工执行力方面/中高层领导力/销售?
?
? 若都很重视那么肯定有更重视的一个方面,如销售什么的. 若都不重视,说明企业发展的不错,事业心较强,是否遇到一些困惑.
2.人生七定^&杨总的回复:良师要学,良友要交,良机要把握,人应该追求的是全方位的,健康,财富,朋友,家庭,婚姻,知识^
以一个中心打分,人生才会圆.
3.员工难管理
您喜不喜欢被管理?您当然是不喜欢，您是自己创业的还是被管理出来的？
没时间：没时间学习还是学习不重要？
忙：忙生产还是忙管理？
4.某总，企业领导方面的学习。
没有，打电话的目的不是推课，我们培训这么久，解除了很多老板，发现老板普遍存在一些困惑：您是关注人还是事？
5.分享案例很重要
张亚峰 张总，2009年接触思八达，到了2010年他公司的业绩就翻了四倍，现在他来就是为了拿这些他从思八达刘一秒老师课堂上学到的东西分享出来，和大家进行交流，碰撞产生智慧！
6.目标就像蝴蝶，你去追她很辛苦；如果你种下很多花，蝴蝶就会自己飞过来；只有不断的提升自己，才能吸引更多的人，成功不是战胜别人，而是改变自己！
7.人只要或者，就要面临分配的问题，生活中需要分配时间，金钱，情感，企业中要分配利润，一个生活过的好的人，都是懂得分配的高手，因为人与人之间只要有一定剩余时，血缘关系、朋友关系就会变成社会关系及政治关系。例如：帝王家庭（君臣关系），企业发展到一定规模时，股东之间利益分配，也应按当下股东之间的贡献大小适当进行调整，特别是创业知识股份比例偏差较大，否则容易因利益分配不均的关系产生不和，对工作初期，资金短缺之时，钱比人重要，企业强大时，企业强大时，人才比钱重要。
8.公司存在的目的是为了什么？老板创办企业是为了自己的利益牺牲无数人，还是通过创办一个平台，拯救无数人？员工是为老板干有干劲，还是为自己干有干劲？为什么执行力不好？为什么责任心那么
差？根本原因就在于你要员工给你干，这是管理的土皇帝思想。在21世纪已经不适用了，任何公司最重要的就是创新，最大的改革就是机制的改革！让公司老板的事和员工的自身利益有关，跟他有关他才会操心。
9.80年代的老板比谁会经营关系，90年代的老板比谁会经营资本，过去十年比谁会经营人心，下一个十年比谁会经营精神世界，也就是未来谁有本事进入人的精神世界，他才能驾驭两千人，三千人，三万人，乃至更多人。
10.任何一家公司的老板都应该思考这样的问题：如果你离开公司三个月，到了一个于世隔绝的小岛上去度假，不带任何的通讯工具，你的公司还能活下去么？如果你的员工三个月没有看到你，他还能像平常一样工作么？如果可以做到那么你的公司就可以称作是有自动运转系统的公司，否则就没有。如果你的公司还是靠人在维持的话，那么你的公司仙现在就有崩盘的危险。只有具备了一个自动运转系统，靠自己转动运转下去，才能健康地活下去！
11.每个人成功的背后都有某种力量在支持，有某种特质促使他逐步成功。刘军的成功离不开他这种朴素的爱。这种爱跟一个人有多少资产没有关系，而是一种潜藏在任内心深处的力量。我们常说，你给予什么你就会获得什么，从创业之初到产品发展成为知名品牌，远销海
内外，刘军始终都是对员工保持着一种爱，想要让员工过上好生活，这是这种大德是他身边汇聚了一支充满战斗力的队伍。
12.刘一秒一直教导我们：“无论个人或团队最终拼的是结果，让结果说话。公司运转如果缺乏系统，那结果只能靠运气了。”刘军参加完思八达的课程，开发了一门企业管理课程叫《自动运转系统》，场场爆满。他的企业也开始实现自动化运转。“通过在思八达学习，我的思想观念进行了一次彻底的革命，改变了我们的思维习惯和行为习惯，是我的企业实现了内部管理市场化运作自动化运转。”刘军坚信，一个好的公司系统占94%，人的因素占6%。
《思八达刘军语录》出自：百味书屋
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