篇一：2017年度工作计划
2017年工作指标和计划
公司年度工作计划
2016年，受房地产经济影响，年初制定的各项工作指标完成的不太理想，尤其是工程质量和资金风险把控上值得加强。
2017年，将定位新疆公司要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好新疆分公司的市场定位，确保完成2017年新疆分公司年初制定的各项经济指标。以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把新疆公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。
2017年新疆分公司的人员配备和规划：
1、两名熟练业务经理，一名设计技术人员，一名文员会计，一名固定技术人员。分公司负责人一名，业务经理一名（工作计划本人）
2、两名业务经理根据人脉情况或城市熟悉程度各负责两到三个城市的业务，分公司经理负责两到三个城市业务并协同两名业务经理落实有效客户，分公司负责人负责工地施工监管和协调工作及部分关系业务，主要以伊犁奎屯为主。
3、以上人员在三月底之前全部就位，五月底之前全部可以独立工作。 2017年新疆分公司的业务基础目标是：
1、合同总价：3000万，公司原有关系600万，两名业务经理分别为300万，业务经理640万，已签订合同1160万，争取在3000目标基础上、原公司关系，两名业务经理，分公司经理都能多突破200万，实现3800万的理想目标;
2、款项回收：确保和合同签订付款节点一致;
3、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。
为确保年度工作目标的实现，将重点抓好以下几个方面的工作：
一、强化绩效考核工作。
新疆分公司将对各个人员实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在基础目标的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。分解落实到基层，使公司员工
人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。
1、认真研究市场，以市场定策略。
2、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。
3、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。
4、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。
5、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。
6、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险。
二、做好员工培训，深挖内部潜力。
1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队;增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生。
2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高工作效率。
3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。
三、弘扬企业文化，塑造企业形象。
2017年新疆公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。
1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感;
2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作;
3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队。
4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。
储宏标
2017年1月2日
篇二：房地产将在2017年面临危机
凤凰财经讯 近日，亚洲院士、北京大学中国区域经济研究中心研究员陆德教授在北大做了一场关于中国经济形势的演讲。他提到，2008年金融危机后，中国经济走势是W型复苏，第二个下降波段需要3-5年时间触底反弹。同时，经济复苏取决于改革的效果，改革若不成功，经济就很难再起来。
此外，陆德分析了中国经济面临的几大隐患，着重强调了房地产风险。他预测，中国的房地产到2017年前后将面临危机，80%房地产企业要破产、兼并、倒闭。除去即将征收的房产税、遗产税等税制影响，房地产业面临的更主要因素是人口下滑，“人口出生悬崖”会严重影响刚需，造成需求下降。同时，小产权房、保障房等供给的增加，也将使房地产在未来几年供应过剩。
中国的金融风险也不容忽视，陆德谈到中国货币已经严重超发，目前的货币总量已经超过美国，可是美国的GDP是中国的两倍。如果发生一次大的通货膨胀，会出现全民损失25%到30%的财产。进行金融改革将会出现很大的阵痛，只有把金融机构帐目、债务、不良资产清理差不多，而且要相当一批银行破产倒闭（“市场出清”）之后才能往前走。
谈到改革阻力，他认为主要有两个问题，一个是利益集团，这个阻力相对容易解决。另外一个是惯性思维，思想认识问题，比较难解决。去年十八届三中全会决议有60大项改革，到现在一年了落实的并不多？为什么？多数都在讨论和吵架过程中，还拿不出细则。
最后，陆德称，我们一定要坚决支持习近平为代表的这届党中央的改革，中国不改革没有出路。再困难，中国这轮改革也要迈过坎。（文/晓童）
以下是凤凰财经整理的演讲全文：
谈经济形势：明年GDP比今年还要差
陆德：当前经济运行处于“市场化出清”和“政府反周期调控”的反复交替运作过程中。我们这次的结构调整要达到经济的转型，首先需要通过市场的力量优胜劣汰。同时面临着当前经济的波动，特别是经济下滑，政府又做反周期的调控，让下滑的底线不能太低。这两个调整有时候是同向的，有时候是反向的。特别是在头几年的改革期，困难很大。中央领导现在很多政策左右为难，大家要支持他们。
当前的经济形势并不好，3季度报表这几天就会出來，GDP比2季度又要下滑，明年比今年还要差些，GDP比今年掉得还要多。
2008年金融危机后，我国许多主流机构和专家都预测我国的经济复苏轨迹是“U型”或“V型”，而我08年底写文章预测我国这次的经济复苏是“W型”，具体说是个“V十U”型。预测
它将会出现两次下滑，而不是一次。为什么这样预测呢？这是根据“经济周期理论”得出的。市场经济是波浪式的，而一个经济周期由凋落到回升要经过四个阶段。
第一个阶段是“去库存化阶段”。经济衰退了赶紧把存货兑换出去，换成现金，否则价格就掉下来了。第二个阶段是“去产能化阶段”，国外亦称“去泡沫、去杠杆”阶段。第三个阶段，达到“新的动态供需平衡点”。第四个阶段，再进行“二次投资”。
现在反过来看看，在金融危机爆发后，我们当时采用的政策是在第二阶段就去扩大产能，4万亿财政和9。6万亿信贷十几万亿往里砸，不是去泡沫、去杠杆，而是反其道而行之。正因为违反了经济周期理论，所以我在2008年下达四万亿投资以及后来十万亿信贷的时候，我就预测“坏了，中国今后的经济既使提上去也会再掉下来，变成二次下滑。”果然，从这近6年的经济轨迹看，第一波下降到反弹，2010年1季度GDP升至12.1%高点，然后即开始第二波下降，直降到如今的7.4%左右，达18个季度54个月了，仍在底部振荡。
我当时预测的是第二波的底部到反弹需两到三年的时间，现在看来不够，要三到五年，所以明年比今年还要差。经济复苏决定于改革，如果我们改革不成功，经济就起不来了。新一届领导上台之后，李克强总理现在采用去泡沫、去杠杆政策，这是正确的。但是我们晚了四年，我们的节拍跟国外差了半拍。当我们调整刚刚开始没多久，别人已经开始反弹，快要加息了。
谈产能过剩：需要4-5年消化
现在讲第二个问题，近期经济复苏的几大隐忧。
首先，产能过剩。由于当时没有去产能化，而是扩大产能，十几万亿往里砸。中国的经济只要把钱砸下去，经济就有起色，但是砸的周期和规律不同，后期要产生更大的问题。我个人的研究观点认为，在M2的120万亿当中有三十万亿左右的人民币是擦屁股纸，包括超发货币和对冲“外汇占款”的不能交易流通的货币，所以我们的李总理现在不敢印票子，不敢动啊。他现在左右为难。他一再强调今后不再超发货币。所以去年和今年的M2都定在13%，不敢太高。
比如钢铁行业，2009年的预测需求是4.3亿吨，但是到2008年的年底粗钢的产能已经达到6.6亿吨，有2亿吨的产能过剩。但当时又投钱到钢铁企业，再增加一批新的生产能力，差不多有5800万吨。一万吨钢的产量要投入一个亿，五千多个亿就投进去。去年湛江书记口吻批件，高兴的不得了，到现在还在建钢铁新厂，我们现在产能过剩3亿吨。
再比如水泥，金融危机时原产能已经有19亿吨，2009年需要差不多14亿吨，产能已过剩5亿吨。这个时候还要再投资新建200条生产线，再增加新产能2亿吨，一下子超出7亿吨。
不仅是传统产业部门，就连新兴产业比如说光伏，国家同时批准18个省上，到2010年多晶硅的产能达到14万吨。而当年全球有效需求仅8万吨多晶硅，14万吨给全世界吃都吃不了。现在多晶硅的开工率37%，百分之六七十的设备都停在那里。不光是传统产业，包括我们新的产业、高科技的产业，由于这样大规模的投入，很多都出现了产能过剩现象。
工信部2009年生产制造产业一共是24个部门，产能过剩的就有21个。十分严重。 在这里再给大家亮一个数据，PPI（出厂价格指数），这个数据到今年9月份为止31个月全部都是负值，就是产品出厂的时候是负价格，负到一定的时候是亏本价格出售。谁愿意投资？谁愿意开足马力生产？
去年和今年中央总结了一句话叫“三期累加的状态”，经济增长的换档期、结构调整的阵痛期、前期刺激政策的消化期。现在产能过剩一两年消化不了，需要四到五年时间的消化。产能过剩不解决，就不能开足马力生产。
谈房地产：2017年面临危机
第二个隐患是房地产下滑。我两年前就写文章预测，到2017年前后中国房地产不行了，现在5万多家房地产企业到那时候剩下不到1万家，80%将要破产兼并重组或倒闭，想不到今年这个势头就开始显露了，今年五月就开始了。大家注意，这一次不是政府调控下滑的，这一次是市场自己的力量导致的下滑。
我的预测是基于以下的六个要素。
第一要素，房地产税明后年将要实施。这个税是累加税，房子越多加的税收越大。房产税可能是两套起征，三套就加税，四套就在这个基础上再加百分之多少的税，实行“累加”制。市场经济都是这个规律，用政策税收的手段去调整商品价格空间和利润空间。
第二个要素，遗产税。在房地产税下达的两到三年后，遗产税将要开征，遗产税在发达资本主义国家都有。也就是他们的中国话“富不过三代”，钱越多国家收的越多，一般的均值是50%，八套房收走你四套。
现在，一些文章在争论我们该不该收遗产税，我说这都是“书呆子”的争论，现在不是“该不该收”的问题，而是应该“如何收”的问题。之所以会提出这种书呆子问题，是因为他没有认
真学习十八届三中全会《全面深化改革的若干重大问题》的决议文件。在税制改革中，一个改革内容是“改革税制”，要逐步提高直接税收的比重，如营改增，而另一个改革内容要求是“稳定税负”，即总税收不变。现在我们正在实行营改增，营业税改增值税，减轻企业负担，为企业减负7000亿，这是不是好事？好事，企业少交了7000个亿的税。但是还有另外一句话，总税负不能变，堤外损失堤内补。间接税里少收了，到直接税里再收回来。直接税收是什么税？所得税、遗产税、赠与税，是这三个税。企业的营改增让利7000亿，但是税收总额不够了，国家建设、国防开支、教育经费怎么办？我从另一个地方再拿回来7000亿，遗产税就是首当其冲。
第三个要素，人口出生悬崖。独生子女政策是一个好政策，若干年来为国家经济发展、人口的科学发展各个方面起到了积极作用。但不是一成不变的，它要隨着环境和条件的变化而进行调整，现在如果再执行这个政策，就是错误的。我现在告诉大家一个参数，到2017年中国的人口红利为零。这之后印度还有27年的人口红利。在后期的发展速度说不定印度要超过中国，因为中国没有劳动力优势了。20年出生一代人，中国应该比2017年超前20年就调整独生政策，在1997年就应该调整政策。我们某些领导人不作为，耽误了将近20年。
中国今年已经开始重新启动二胎，我们整整耽误了三十多年，这样就形成了“悬崖”。两个数字就可以告诉大家这个悬崖，1990年当年出生的孩子2800万，1995年当年出生的孩子1802万，5年之中少了1000万人口，这是不是一个悬崖？
我们再看另外一组数据，在房地产协会上购买房屋的22到27岁人群占63%，以后每年少一千万需求。为什么我说到2017年房地产会有巨大冲击呢？因为1995年出生到2017年刚好22岁。
第四个要素，老年去世。人口的出生跟死亡是一组统计概率曲线，用“三点平滑式”预测每年的死亡人数误差坡度不大，每年差几十万。到2017年当年去世的老人是1200万人。这是什么问题？老人现在都有住房，老人去世以后这个房要做二手房，又到市场进行二次交换，又多出来1200万人的空房，两个“一千万”加起来是什么状况。
第五个要素，保障房。“十二五”期间要盖保障房3600万套，这是个死任务。大家如果在地方做官就知道了，年初都要签承诺书，完不成任务摘乌纱帽。到2015年“十二五”计划完成，我为什么说到2017年？因为还有建设期，最后一批到2017年建完3600万套。再加上2010年的600万套是4200万套房，要解决1.8亿人的居住问题。
第六个要素，小产权房。十八届三中全会农村改革，预测今后小产权房允许流转、出租、抵押。小产权房现在有多少？占现在总房量的17%。
所以，“房地产盛市”从2012到2017年就剩一个周期了，不要让最后击鼓传花传到你这儿。但是旅游地产、养老地产可以搞。养老地产预测还有四个周期，至少二十年。现在我们的需求是100：3，就是一百个老人想进养老院，只有三个床位。
谈通货膨胀：若触发全民损失25%-30%财力
第三个忧患是货币和金融改革。我们前几年经济增长是靠钱推上去的，但是推上去以后投资短效，很多厂还没有怎么冒烟现在又要下滑。现在地方政府债务约20万亿，去年全国企业之间的应收账款即三角债有20万亿，两项加起来是40万亿，这是2010年全年GDP总量。现在影子银行20万亿，信托业务20万亿，40万亿脱离监管。再加上这些年我们多印钞票30万亿。李总理讲不能超发货币，再那么干只要出现一次大的通货膨胀，会出现全民损失25%到30%的财产，那可要天下大乱了。
我们现在货币超发到什么程度呢？货币总量已经超过美元。请问是美国的财富多，还是中国的财富多？美国每年GDP是你的两倍多，你的钞票怎么比美元多？还敢印钞票吗？只要触发通货膨胀，全民损失25%到30%的财力。
另一个问题是金融改革，有的主管领导表态，一到两年内利率市场化，我看没那么顺当。我给大家解释一下，利率双轨制要改革，主要的一项是存款利息给你提高一个百分点，贷款利息给降低一个百分点，这样子给群众和企业增加1万亿的收益，好不好啊？太好了。但银行存贷差，存款是3个百分点，贷款是6个百分点，银行吃三个点。这在全世界都基本是两个多点到三点，中国没有多收。银行利润有多少？扣除成本后只有一个点左右。银行让出一万亿再算一下，自己要亏损1.2万亿。每年损失1.2万亿，金融还撑得住吗？所以银行对利率改革有阻力。但是，为什么外国银行就能干下去，为什么我们就干不成？关键在哪儿？关键在结构。我们银行赚的钱80%是靠吃存贷差吃出来的，只有20%左右是靠服务和衍生操作赚来的。发达国家的银行是“倒二八”，80%的钱是靠服务和衍生业务赚回来的，20%是吃存贷差。我们的20%补不足80%的差，结构现在调不过来。现在你喊个口号银行就革命成功了？不是这个问题。国外银行的衍生产品有两千多种，我们现在不到四百种。差了五倍。这不是有没有改革决心的事，而是整个结构一下子调不过来。“利率市场化改革”从提出到现在已30年了，直到这两年，才刚刚迈出实质性步伐，耽误了。但要说一两年就可以改革到位，我看不太可能，“阵痛”太大，承受力又如何。
上个世纪八十年代美国搞了一次利率市场化的改革，针对储蓄银行，最后怎么样？损失1600亿美元，倒闭800家银行，这就是代价，最后结构转变过来了。这就是改革的阵痛期。我们现在敢不敢？1600万万美元呢？乘以6倍啊。800家银行倒闭啊。有没有这个决心？没有这个决心我们的金融现在不敢动。只有把我们的帐目、债务、不良资产清理差不多，而且要相当一批银行破产倒闭（市场出清）之后才能往前走。这个坎要是不愿意迈过去，始终是维持现状。
篇三：2017销售部年度工作计划
2017销售部年度工作计划
2017销售部年度工作计划
随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户
的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
2017销售部年度工作计划
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市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场（2017幼儿园健康教育工作计划），提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位
《房产局2017年工作任务》出自：百味书屋
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