《U型理论》读后感
马丁·卡兰谷·班达出生在赞比亚的一个小村庄，他年轻的生命创造了辉煌的职业生涯，包括是一家跨国能源公司的领导，赞比亚总统的顾问，乐施会全球学习中心的协调员和顾问，非洲和英国几所大学的讲师，此外，他还完成了一本关于曼德拉领导力的书。
马丁为什么如此成功?一次电台的电话访谈节目中，一个小孩打进电话问他：“马丁，你是如何从一个赞比亚的农村男孩最终做到大学里演讲、为总统提建议和为国际机构工作的?这些是怎么变成可能的?是什么让你做到了这些?”马丁停顿了很长时间然后回答说：“我的回答可能会让你失望。可事实的确是我也不知道自己在做什么，我没有计划。和筹划未来相反，我经常发现自己已经无意间进入了一个又一个场景。随着场景的展开我漂流而入。但我坚信如果我进入新的场景，如果我拥有正确的深层意图，就能得到相应的帮助。而在我随波逐流的同时，我认识到自己也是乘着别人的翅膀在飞翔……现在想来，我希望能以一种更加有意图的方式漂流前行。”
一、跟未来学习
我觉得用马丁的故事来总结奥托·夏莫这本《U型理论》的书再好不过了，因为他讲到了一个关键点就是没有计划随波逐流不断地进入新的场景。我们传统的学习方式更多的基于对过去的总结和判断，《U型理论》倡导的学习方式是未来涌现。在今天这个VUCA乌卡时代，不稳定、不确定、复杂、模糊等特点越来越突出，变化是动态不稳定不可控的，我们很多的计划都可能会遭到破坏，很多的理性决策最终都跟你想要的结果背道而驰。就像大润发被收购的时候，当时的负责人黄明说的那样：我们不是在技术面前低头了，而是败给了时代。
正是因为时代的变化，必然会要求我们学会学习，我们以前更多的是对于过去经验的总结、反思，还有复盘；而作者奥托·夏莫说你如果真的想提升自己的思维、能力，更好地迎接未来，那么我们应该努力让未来涌现，向未来学习。当我写到这里的时候，肯定有的同学会说，这也太玄了吧，我们怎么可能去跟未来学习呢?未来还没来啊?
所以，奥托·夏莫的这本书不再关注怎么提高粮食的产量，而是关注生产粮食的土壤，是孕育创造过程的内在状态，是一位伟大的艺术家站在空白的画布前，而他的脑中、心中、意识里正在经历的过程。我个人比较喜欢U型理论的三个方面：（1）向未来学习，让未来涌现，就像我们一直说的那样：经验只是负债，学习才是资产；穿旧鞋走老路永远到不了新地方。道理都懂，说说都对，可说这些话的人常常依然是用过去的旧经验来设计今天的新方法，不过是新瓶装老酒而已。（2）不仅关注理性思考，更要关注感性体验，我们的情绪、身体是有学习和记忆能力的，也就是我们佛家里讲的禅修、瑜伽里练的冥想，你会发现学会自己跟自己对话，让自己的感官产生学习的能量，忽然你就开悟了。（3）U型理论是从过去到未来的一种状态，而从过去到未来之间出现了一个短暂的空档，那个空档就是我们说的活在当下，就是山谷中的一道裂缝照进来的光。
二、U型理论的学习
说了半天，U型理论到底是啥?怎样应用到我们的工作和学习中呢?我们可以想想我们过去的学习模式是什么样的?作者用了一个比较恰当的词叫做“下载”，下载就是把各种信息全部收集过来，你会发现我们很难有深度的思考，那么自然就很容易进入到肤浅而烦躁的境界。在今天这个信息大爆炸的时代，如果你每天刷抖音、刷朋友圈、追剧，各种信息蜂拥而来，你的注意力会不断地被稀释，你的思维模式会越来越简单。
U型理论从三个层次七个阶段来说明未来涌现的学习方式，三个层次分别是开放的思维、开放的心灵和开放的意志。我对这三个层次的理解是开放的思维就是我们用脑去思考去学习，开放的心灵就是我们用心去感受，开放的意志是我们用身体去感知，到了开放的意志就应该是一种天人合一的状态，写到这里就让我想到了叔本华的《作为意志与表象的世界》一书中的一些观点。
我来重点讲讲这七个阶段
第一步叫做暂悬，这是个非常非常重要的词，就是悬挂你的判断，在我们与人沟通的时候我们经常说要学会倾听，但是有多少人能做到呢?我们总是会听自己喜欢听的，而且还常常喜欢自作聪明的做出判断，暂悬就是不做判断。
第二步转向，是从场域中感知，用心感知。
第三步、第四步、第五步，我们把这几步放到一起来谈，放下和接纳，不管过去好的坏的都要放下，不管未来怎么样都需要100%去接纳，你看你有这样的状态了未来就会来到你的身边。事实上，我们很多人在生活中经常是对未来焦虑、恐惧的一种状态，象咱们开篇文章中写的马丁从一种场景进入到另一种场景，他说随波逐流，你可以说是活在当下，再高维一点的状态或者说法叫做心流。
第六步、具化，就是用图象画面来表达你想要达成的愿景目标，你可以想象一下，你拥有一辆玛莎拉蒂汽车时的场景，而不要想着买一辆玛莎拉蒂要多少钱，一个是感性的一个是理性的，哪一个让你更激动，更容易激发你想去奋斗的动力呢?
第七步、实施，既然我们已经很想要这辆玛莎拉蒂了，那么自然就要想需要多少钱，怎么样才能去达成，并且把你的计划、想法一步一步地去落实。
你有没有发现这是一个非常有意思的学习过程，从理性脑思考的暂悬开始到理性脑的实施结束，第二步感性心灵的感知与具化愿景的表现，都是在激发我们的感性感受，到了开放的意志这一层，放下和接纳都是用身体在连接开放的意志。夏莫不愧是学习设计的大师，从理性到感性不断地切换，让咱们的学习器官脑、心、身体全部参与进来，这就是我理解的沉浸式体验学习。
三、最后的碎碎念
（1）我花了很长一段时间才读完这本《U型理论》，说实话到现在还是有些囫囵吞枣一知半解，一是因为我专注在销售培训上，以前的培训方法更多地基于我的经验和一些销售高手的方法；二是我确实没怎么接触过学习设计的知识，这本《U型理论》颠覆了我对学习方法的认知，难怪自己读了那么多书长进不大，为了读书而读书没有形成深度的思考，读书跟看电视、刷抖音一样都是一种打发时间的娱乐休闲活动而已，最多只能算作是附庸风雅。所以啊，不要经常炫耀自己家里有多少本书读了多少本书，关键是你学到了多少、思考了多少、应用了多少。
（2）上一次在给一家瓷砖企业培训《工程项目渠道开发与管理》课程的时候，企业培训经理说，“李老师，你上课的风格比较犀利啊！”我还认为她在表扬我，我说“做老师的不就是要直接指出问题吗，他的销售方法和话术不对我就要说，我不怕得罪人我要对学员负责”。现在想想我依然是一名很传统的培训师做法，自认为是对学员负责实际上是在做判断，没有做到U理论开启的暂悬。没有倾听学员的想法。即便我的答案是对的，他也不一定能听的进去，因为我没有让他认识到自己的问题，错在哪里?所以他没有触动，没有很深的感受。何况，我怎么证明自己的答案是对的呢?对与错之间，每个人的立场不同而已。培训师一定需要学习教练和促动技术。
（3）大道至简，万法归一，这本《U型理论》融合很多的心理学、社会学甚至咱们的国学内容，作者多次提到他跟国学大师南怀瑾的对话和受益。你会发现不管你研究哪个领域的内容，做哪个行业的工作，做到极致的时候所有的道理想法就通了。原来我讲销售课程对于理性思考的内容比较多，对于感性、情绪的内容比较少，这块内容需要慢慢地融入进来，三月份我准备在读书群里领读一本关于情商的销售书（销售读书群:saleschina002）。
（4）读书很容易让我们产生快乐，忽然觉得自己又知道了很多功力长进了不少，但是这本书给我的感觉是喜忧参半，让我产生了很大的焦虑，有一些内容看不太懂没想明白，等有时间了，这本书还得拿回来再好好翻一翻。因此，此篇文章只是我的一点浅薄的认识，如有谬误，欢迎真正对U理论有研究的专家、老师们批评指教。
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