马云论战略
战略不是战术
企业在竞争中失败主要是四个原因：第一是看不见对手;第二是看不起对手;第三是看不懂对手;第四是跟不上对手。
战略就是活下去。要活下去，你必须要想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。
通常的战略，要一个月评估，三个月检查，一年微调，三年才能看结果。如果明年就要检验今年的战略效果，那不是战略，而是战术。
带兵打仗，有些毛头将军看到自己的一个营被吃掉，恨不得马上冲出去，到了最危急的时候，就没戏了。优秀的将军绝对不在冲锋陷阵的时候出现，而是在撤退的时候出现。什么时候该下手，什么时候不该下手，捕捉机会，这才是公司的治理和发展之道。
武功高强的人都深藏不露，一旦暴露，人家就会防你。等人家防你，知道你很聪明、很厉害的时候，你的武功基本上就没用了。
当你的口袋里并没有枪的时候，所有人都开始防御你，这是很可怕的。
在互联网企业最艰难的时候，阿里巴巴回到了中国，把业务中心从上海撤回了杭州，我们放弃了国内其它的市场。这不是因为我们聪明，而是因为我们没有办法。我们在实施“回到中国”策略的时候，没有对外说。我们一直讲阿里巴巴在开拓海外市场，结果有些竞争对手跟我们出去打海外市场，去了就关门了，没能再回来。
不断反思自己当初为什么要创业，反思我应该做什么事情，不应该做什么事情。
我希望我们的收入是自然增长，而不是被我们硬挤出来的。
我们公司的考核制度是价值观占50%，业绩占50%。我们这家公司最宝贵的东西就是使命感和价值观，我们跟其它公司没什么不一样，唯一不一样的就是使命感和价值观，这些东西是我们的DNA。
如果局布好了，最后就算是输了，也不会输得太多。
点评：首先我相信一个企业再小，也有战略。战略反映了一个企业领导人的格局，也决定了他的企业未来成长空间到底有多大。
马云坚信电子商务改变未来，这一点成就了他企业未来巨大的发展空间。后面阿里巴巴的各种动作对他只是战术，大战略已经确定了，不会动摇——就是服务中小企业用户做好电子商务，围绕这个核心目标不断努力，把这个目标变成企业的使命感，变成内在的价值观，就可以让企业不会轻易在机会面前摇摆，做必须做的事情。
我现在做在线教育，也是相信未来在线教育也是一个万亿级别的市场，有足够的空间容纳我们这样一个虾米增长。我们的使命就是让大学生，职场新人用最低的时间和金钱成本，学到他们需要的干货!
做好这一件事，足够让我们发展壮大，这也就是所谓局布好了，战术上犯一些错，也输不到哪里去，何况到目前为止，我们没有犯什么大错。
马云谈运营
能干不如反应快
让我们感到骄傲的是，刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车。我们今天花的钱都是投资人的钱，当你有一天能花自己的钱的时候，才可以大胆地花。所以这两年，我们以小气而感到骄傲。
我们成功是因为我们能干吗?大家看看周围，比我们能干的人有多少。你说你很勤奋，我们是很辛苦，但是比我们辛苦的人不知道有多少，很多人比我们更起早贪黑，他们什么也没有得到。
不创新自己，阿里巴巴将会消亡。我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们。
作为创业者，不能等机会好了以后再做，没有机会，就要创造机会。
互联网时代最有意思的商业现象是以小打大，小企业不是靠规模取胜，而是靠附加值取胜，靠品牌取胜，靠增加价值取胜。
我们认为企业不是越大越好，而是越灵活、反应越快速越好。
我们不是帮人省时间，我们是帮人赚钱。
点评：不得不说马云最后一句话，谈出了在中国现阶段做大事业的关键营销诉求点。
在一个慢生活蔚然成风的国家，省时间是有价值的，因为可以拿出更多的时间陪伴家庭和休息。但是在中国现阶段，所有的人都被各种压力驱使下去赚钱，所以帮别人赚钱，帮别人找好工作，帮别人找到好老公，都是热门生意。
我也同意，与其找一门绝招，不如在变化来临的时刻，我们比别人领先半步。一个个半步赢下了，就会形成我们巨大的竞争壁垒。
现在在PPT这个学习领域，要挑战《和秋叶一起学PPT》课程，难度会越来越大，我们还需要耐心成长一段时间，做好运营，控制成本!
永远要记得控制成本!
马云谈团队
领导要有胸怀
领导者胸中要容纳千军万马，最怕的是跟员工比谁聪明。找专家的话，最好让他当助手，不要让他当领导。
领导者必须承担责任，我觉得我只有在两种情况才才是CEO：第一、做决定的时候我是CEO，平时我不是;第二，团队犯错误的时候我是CEO，这是我的错。
领导者要达到一个目标，必须有一个良好的团队。如果你发现团队里有人出现错误，怎么办?有三个办法：第一，让这个出现错误的人继续留在原来的位置上，这样一来，这个人肯定会继续制造麻烦;第二，重新训练他;第三，开除他。
你不可能找到最优秀的人才，只能找到最合适的人才，把他变成你最优秀的人才。
我们的困难之处在于，我们没有人可以模仿，没有人可以拷贝，没有人可以教我怎样做。谁能帮你，你的团队，你的客户能够帮你。
只有自己去学习的人，才是高手。
点评：领导要做员工做不了的事情，而不是证明自己可以比员工做得更好!
马云谈目标
量化还得激发斗志
我认为只要突破一亿访问量，后面几年就会活得非常滋润，而第二名、第三名就会累死。
做102年的企业
十年超过沃尔玛
一家市值5000亿美元的公司
淘宝每天卖出2.8亿元的商品，每分钟卖出手机300多部，每分钟卖出衣服34000多件，每分钟卖出宝石30块。
帮助4300万家中小企业成长的目标。
淘宝十天的交易量就相当于王府井一年的交易量。
希望在有生之年能看到淘宝网一年的交易量突破10万亿元。
《马云演讲干货大合集》出自：百味书屋
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