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世界的经济格局正在发生翻天覆地的变化，中国也已经逐渐成为了这场经济力量角逐中的关键角色。作为中国新一代的MBA学生，如何将所学的财务、战略、市场、营销、人力资源等各种金融管理工具与知识运用到实际的商战中去，创业计划书无疑是一个全面的考验，也是一种很好的试炼。我们在这里为大家分享一篇创业计划书论文，希望能带给你一些启发。题目：浅谈创业计划书拟制中的“七要素”
2015年3月，国务院总理李克强在政府工作报告中指出，要“推动大众创业、万众创新”.
为落实政府工作报告的部署要求，国务院同年6月11日印发的《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》指出，“双创”对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义，是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力，促进社会纵向流动、公平正义的重大举措。2016年，中共中央、国务院又相继印发了《关于建设大众创业万众创新示范基地的实施意见》《国家创新驱动发展战略纲要》等文件，大力支持“双创”深入发展。
在国家和地方一系列利好政策的鼓励下，“双创”快速推进，人们纷纷转变择业就业观念，审时度势，立足自身实际自主创业。
一大批创业者如雨后春笋般涌现，在市场大潮中乘风破浪，实现人生价值。成功的创业离不开前期的充分酝酿和精心准备。于是，创业计划书这种服务于创业的应用文体便备受重视。一份谋划周密、论证严谨、计划周详、质量上乘的创业计划书，不仅对于创业成功具有十分重要的意义，还可以吸引投资者的资金注入，为创业助力。因此，每一个创业者都十分重视创业计划书的拟订。从近年来的创业实践看，创业计划书的拟制一般包含以下七个要素：
一、公司（项目）发展规划：瞄准商机，准确定位公司（项目）的发展离不开宏观规划和微观规划。微观规划是确定公司（项目）的基本格局。在深入调研论证和前期准备的基础上，要做好基础性规划工作。比如，确定公司（项目）名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务等。一些吸引投资的创业计划书还要写明公司地点、电话、传真、联系人等信息，便于投资人了解具体情况和进一步联络。
公司（项目）名称要简单、响亮、易记、有特色，与主营业务、经营理念相符合。主营业务要明确具体，让人一目了然。比如，一份吉他乐器店的创业计划书直接写明了其主营业务是“乐器零售批发、乐器培训、乐器维修、演艺传媒和录音制作”,业务定位明确清晰。
某广告公司则在创业计划书中写明其注册资金是100万元，其中团队自筹资金30万元，风险投资30万元，长期借款40万元。这种明确的写法，有利于投资者认真考量，作出风投选择。
宏观规划要明确公司的定位。公司的发展规划要根据公司（项目）的具体情况，做好公司（项目）的顶层发展设计，对公司的宗旨、经营理念、发展目标、发展战略、企业文化等进行提炼概括。
某装饰有限责任公司在创业计划书中指出，其宗旨是“给您一个温馨的家”,理念是“用心、细心、诚心、创新”.
某网店创业计划书指出，其经营宗旨是“付出一片真情，获得更多信任；诚信为本，客户至上”.某网上花店的创业计划书指出其目标是“立足江夏区，服务武汉，辐射华中，创建网上花店一流公司”.这些目标、理念、宗旨等，都是对公司（项目）的宏观规划，事关公司的未来发展，一旦确定，公司（项目） 便可在这些核心理念的指引下采取相应的发展举措，实现进一步发展。
二、市场分析：精准切入，奠定基础一是行业分析。公司（项http://www.053140.cn/目）的发展离不开对行业、市场的深入研究和分析，分析中必须全面掌握行业的基本特点、发展历史、发展现状、发展程度、发展动态和趋势等，只有了解行业大局、大势，才能为自己在行业中有所作为奠定基础。
最为重要的是，要准确分析市场规模及增长趋势、市场容量、预计市场占有率、行业总销售额、总收入、价格趋向等因素。有时，还要分析政府的鼓励和限制政策、经济发展对行业的影响、行业发展的决定因素、贸易壁垒等，对行业创新和技术进步的作用以及进入行业的技术障碍等事项也不可忽视，做好了政策和技术准备，就能为公司（项目）的进一步发展提供保证。
某水果店在编制创业计划书时做了大量的前期调研工作，指出“中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。调查显示，80%的三口之家每月消费水果在80元以上，10%的家庭消费水果在50~80元之间，只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着收入水平的提高，居民对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45公斤，与健康标准要求（70公斤）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80公斤）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到年11550万吨，比2002年全国果品生产总量高出70%.”
这种分析表明了巨大的市场空间，显示了水果店的良好发展前景。同时，作为选址在北京的一家店面，该创业计划书还深入分析了北京市商务局、北京市发展和改革委员会的相关鼓励政策和限制政策，避免了政策风险。
二是客户分析。公司（项目）的发展壮大，关键因素之一是做好客户分析。要精确界定目标市场、目标客户，科学分析目标客户的特点、变化规律、消费能力等，以便根据不同的市场、不同的客户采取有针对性的营销手段，实施合理的上市、促销、定价等策略，获取最大经济利益。
某蛋糕店创业项目通过深入的市场调研，确定了主要客源是“到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%.”某养生餐馆的客户是“一般消费者，重点为婴幼儿、学生、老人、孕产妇、病人和亚健康族”.这些分析有利于面向特定的客户群体采取有针对性的营销手段，实现最佳收益。
三是竞争分析。每一家公司、每一个创业项目都不可避免地面临着同类公司（项目）的市场竞争。一般情况下，可以通过分析比较产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等要素，选准同行业的竞争者，并分别分析自身、竞争者的优势和劣势，取长补短，寻求在激烈的市场竞争中脱颖而出的发展策略。
某手机APP开发公司的创业计划书首先分析了自身在技术、人才、管理运作等方面的核心竞争力，自身的竞争优势是校企联合的经营模式、一流的专家科研团队和以人为本的管理理念。自身的劣势是核心技术冲击、未形成良好品牌效应和缺乏公司经营管理经验。最后对同类公司进行了分析比较。知己知彼，百战不殆。只有客观理性地找出差距，做大做强优势，弥补不足，才能够为公司（项目）健康发展注入活力。
三、产品服务：合理定位，突出特色产品、服务是公司（项目）发展的核心要素，需要做好全方位、多角度的考察论证，选准产品、服务，明确其分类、名称、规格、型号、产量、价格、产品商标注册情况等基本信息，如此才能在市场上占有一席之地。
一家格子铺的创业计划书把自己的主要服务产品界定为店主自己制作的手工艺品、小百货、小饰品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品、设计师最新设计产品展现等。一家特色小吃店明确了自己的餐品和价格：精肉馄饨6元/份、鸡肉馄饨6元/份、鱼肉馄饨8元/份、肉片粉/面8元/份、炸虾粉/面10元/份、鲜香炒饭10元……，这样详细地把小吃店的主打饮食产品及其价格一一确定，避免了毫无头绪、毫无章法的“眉毛胡子一把抓”式经营，做到了目标明确、计划清晰，便于经营管理。
有时，还要对产品的概念、性能及特性、市场竞争力、市场前景预测有清晰的判断。必要时，还要对新产品的研发计划、成本，以及品牌和专利、着作权等问题进行深入分析。一些涉及大型设备的生产制造类产品，还需要认真分析产品制造和技术设备现状、技术提升和设备更新要求、产品更新换代周期、产品标准、产品生产原料、产品加工工艺等内容。
用于吸引投资的创业计划，选择产品、服务时要通过分析比较，显示新颖性、先进性、独特性和创新性，突出产品、服务的特点特色，突显与竞争者的差异。特色越鲜明的公司（项目）越容易成功，也越容易吸引投资者的目光。
四、营销策略：有的放矢，定向施策营销是创业者获取经济利益的必要手段。不同的营销策略会产生不同的结果，带来不同的经济效益。首先要做好价格决策，根据产品生产成本、销售成本合理确定价格。其次是确定营销目标，明确达到什么样的销售目标、盈利目标，对月销售额、年销售额有一个合理的预期。
然后根据市场情况，确定营销方法，既可以自主营销，也可以合理选择市场机构和营销渠道，设立代理商、分销商，建立销售网络、销售代理系统和售后服务体系。
要完善能够充分调动工作积极性的激励机制，加强营销队伍管理。根据市场变化作出促销计划和广告投放计划，进行竞争性推销、市场渗透，保持和提高市场占有率。
一家创业水果拼盘店制定的销售计划是成立大客户销售部和零售连锁部。在单店推广方面，采取发放宣传单、推行积分卡、“买水果送榨汁机”等活动吸引居民前来消费，增加销量；在加盟推广方面，采取参加连锁加盟行业展览、推介店面，在报刊上刊登信息、吸引加盟，设立网站、多方位宣传，召开推广会、宣讲优惠条件等形式。
这些方法具体可行，具有可操作性和可行性。一家大学校园化妆品店针对成长期和成熟期制定了不同的销售策略，在成长期，门市以坐商方式经营，共需4人，2人早8点开门到中午12点值班，另2人中午12点至晚上9点值班；上门推销人员10人，去女生宿舍讲解美肤知识，和学生建立友好关系，适时推销产品，提高知名度。
在成熟期，以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅，门市以坐商方式经营，共需12人；上门推销人员2人。营销策略要根据产品、服务的特性和特色来确定，既可以采用传统的人力销售方式，也可以采用现代化的网络销售方式，其最终目的是扩大销量，提高营业额，增加经济收入。
五、组织管理：健全机制，优化管理一家健康发展的公司（项目）必须有科学合理的人力资源分配计划。
首先是确定组织结构，明确公司（项目）的管理模式、设立的部门和机构，制定部门的功能和职责，做到机制顺畅、政令畅通，减少管理环节，提高管理效能，避免“肠梗阻”;压实责任，确保各项目标任务逐一落实。
其次是做好人力资源规划，组建和健全管理团队，制定人员招聘与培训计划，完善人员管理制度、薪酬体系与激励机制，建立高效的管理队伍。一些吸引投资的创业计划书，需要介绍创业者、主要管理者的基本情况，比如，姓名、性别、年龄、籍贯，学历、学位、毕业院校，政治面貌，从业年限，主要经历和经营业绩，等等，这些信息便于投资者对核心管理层有所了解，作出投资选择。
某手机APP开发公司在确定了总经理、营销总监、公关总监、财务总监、技术研究员等管理团队的人员名单后，明确了各自的主要职责与分工。总经理全面管理公司的大小事务，负责总调度，确保公司正常营运；审核营销计划，统筹策划和确定合作内容，检查APP运营效果，对APP应用实施要求和质量负有领导责任；开展销售和研究人员的业务培训工作；负责和商家做好协商，达成合作。
营销总监负责APP的推广、营销战略的制定和执行、用户的使用情况调查。公关总监负责处理与用户的关系，获得支持；供应APP服务，为客人提供热情优质的咨询服务，引导客人推广使用。
财务总监负责定期对公司营运资金进行整理和分析，对每月公司盈利进行统计并进行资金管理技术研究员着重进行APP开发，与网络运营商进行协调。http://www.016389.cn/
同时，该创业计划还制定了员工守则，明确了员工应遵守的基本准则和职业道德。这些规定有利于建立高效的管理团队，凝聚共识，让大家向着一个目标努力。
六、财务规划：合理统筹，保障稳健加强财务工作，做好资金管理和内部控制，是公司（项目）发展的前提。
一般情况下，要对营业费用预算、销售预算、现金流量、盈亏等进行分析预测。特别是要加强流动资金管理，制定周详的计划，避免出现财务危机和资金链断裂。
有时，还要做好未来三到五年的财务资料预测。如果有专业的财会人员，可以编制销售收入明细表、成本费用明细表、薪金水平明细表、固定资产明细表、资产负债表、利润及利润分配明细表、现金流量表，做好财务盈利能力、项目清偿能力等财务收益能力分析，对未来销售收入、利润、资产回报率等进行精细化财务预测。比如，一家蛋糕店对自身财务做了认真分析：
一、启动资产：大约需9.5万元。
二、设备投资：
1、门面装修：约2000元（包括店面装修和灯箱）。
2、货架和卖台：约1500元。
3、员工：2人，统一服装需500元。
4、机器设备：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）。
5、首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
三、月销售额：
21000元。
据业内人士评估，同等规模的一家小型蛋糕店在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
四、每月支出：
16033元。
1、房租：最佳选址是在居民较密集的小区、社区贸易街，以及靠近小孩子集中的地段（如幼儿园、小学或者游乐场四周），每月5000元。
2、货品本钱：约5000元。
3、职员工资：
10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计每月4000元。
4、水电等杂费：每月700元。
5、设备折旧费：按五年计算，每月1333元。
五、月利润：
6967元左右。
按此估算，一年左右即可收回投资。
用来吸引投资的创业计划书还要说明股份募资、项目融资方式，说明资金需求量、用途、使用计划以及拟出让股份、投资者权利、退出方式等信息。
六、风险控制：未雨绸缪，规避风险创业计划书要针对项目实施过程中可能出现的风险，拟定必要的控制措施。
一般来说，公司（项目）风险主要包括经营管理风险、技术人才风险、安全和污染风险、产品市场开拓风险、政策风险、融资风险、对核心人员依赖风险等等。针对这些风险，要制定规避策略，确保公司（项目）健康、持续运行。还要为投资者事先找出退身之道。就目前市场运作来看，投资者退出的方式主要有股票上市、出售，公司、创业者或第三人把投资者拥有的本公司权益买回、兼并、合并等几种，创业计划书可对这些事项进行说明。
一家青年旅社的创业计划书详细分析了政策、经济、社会、市场等环境变化风险和自然灾害风险，并分别针对外部风险和内部风险制定了不同应对策略，提高了风险预警能力和抵御能力。
创业计划书是计划的一种，属于专项计划。由于其作用特殊，写作时要论证严谨，注重细节；考虑全面，不能遗漏任何一个环节；明白准确，通俗易懂，不能产生歧义和异议。
创业计划书是创业者的希望所在，只有深思熟虑，细致谋划，深入论证分析这七个要素，才能为创业成功打牢基础。
《产业计划书论文怎么写》出自：百味书屋
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