篇一：换季装备warm队.doc890
2011年市场营销协会 营销风情街换季装备
策
划
书
参赛队 warm队 2011－10－18
目录
一． 活动介绍?????????????? 3
二． 市场分析?????????????? 4
三． 前期准备?????????????? 5
四． 活动流程?????????????? 7
五． 经费预算?????????????? 8
六． 任务分配?????????????? 9
七． 注意事项?????????????? 10
八．附录 ????????????????10
（一）活动介绍
活动前言：新一届市场营销协会营销风情街即将拉开帷幕，在此预祝今年的市
场营销风情街取得圆满成功！
活动背景：营销风情街是由市场营销协会主办的以提高学生营销策划能力为的
一项校级精品活动。在当今社会就业形势严峻的环境下，作为大学生的我们不仅要具备过硬的本领和丰富的知识，还要有较强的社会实践能力，而营销风情街正为我们提供了一个非常好的锻炼机会，为我们提供了一个良好的实践平台。
活动目的：1.为你服务，让你过上一个温暖的冬天.。
2.增进同学间的友谊，增强学生对兼职、对创业的热情，亲身体验商品买卖的全过程，锻炼每位同学各个方面的个人能力，提高综合素质，培养团队精神。
活动简介： 本次活动将于2011年10月25日中午12点在浙江财经学院文化
长廊举行，时间持续6个小时左右。
活动名称：2011年市场营销协会营销风情街之换季装备
活动口号：warm 冬天“心”的选择
活动时间：2011年10月25日
活动地点：浙江财经学院文化长廊
承办人员：应杰 杨艳慧 林红 李媛 李青青 叶青 彭成平 范羿瑾（队长）
（二）市场分析
一、目标群体：
浙江财经学院全体学生及周边院校、社会上对换季装备有需求的消费者 二、SWOT分析
S(优势)：
1. 价格：我们所卖商品价格相对校外商店比较实惠，更能吸引学生前来光顾
2. 宣传：我们在学校里宣传方便，通过多方面的渠道校内的宣传能极大提高我们小组所卖产品的知名度
3. 身份：作为学生的我们，能够很好的了解大家需要什么以及对产品质量的要求，知道大家喜欢怎样的款式，希望得到怎样的服务，更能“投其所好”
4. 地利：摊位设在文化长廊，此乃人气最旺之地，十分有利于产品的销售
5. 人和: 我们和产品的目标群体在同一年龄层，交流更方便，并且我们和蔼可亲，服务态度好，人际关系广，口才好，有利于销售产品
W(劣势)：
1.在比赛时间上，由于营销风情街大赛于10月25日举行，相对去年提早半个多月，天气相对较为暖和，不利于冬季保暖商品的销售
2.销售换季装备的利润相对不高，获得较高利润总额的难度相对较大
3.作为学生的我们，销售经验相对比较缺乏
O（机会）：
往年校外会有许多地摊在销售换季装备，对我们形成一定的竞争，会造成客户群的流失。而今，由于城管整治，校外已无地摊小贩。这无疑为我们增加产品的销量提供了宝贵的机会
T（威胁）：
1.秋季天气变化不定，若当天气温较高，换季装备的销量将会收到一定程度的影响
2.校外商店有可能在我们比赛之前提前采取各种方式进行促销换季装备，这将会对我们当天比赛销售换季装备构成一定的威胁
三．可行性分析
一．外部可行性
1.活动得到学院和市场营销协会的大力支持，给予我们多方的支持；
2.货源已经与各商家联系好，稳定且充沛；
3.后勤保障工作具体到位；
4.消费市场广大，目标群体比较集中；
5.销售的商品大多为冬季必需品，贴近生活，为大家送上一份温暖，需求量较大?
二．内部可行性
我队人员配置优秀，各人特色明显，能力强，肯吃苦耐劳且充满激情，关系和谐，团队意识强
（三）前期准备
前期宣传：
1. 横幅宣传：悬挂于西门大道上，加强宣传效果。
2. 宣传单：制作精美宣传单贴于各寝室楼下或者进行扫楼，简单的介绍
本次活动，确保最大力度的宣传。
3. 网络宣传：利用菜园论坛、QQ、人人网、飞信、微博等进行最大幅度的
网络宣传。
4. 口头宣传：以口口相传的方式，取得最优效果。
现场宣传
舞台利用：
1.派一名女生详细展示多种戴围巾技巧，吸引眼球，增加店铺人气
2.上台走秀：派2－3人穿我们小组所卖商品（例：冬季服饰，围巾，帽子，手套等）走秀
3.上台展示穿衣搭配的多种技巧.
人脉利用：
邀请同学、好友前来捧场助威，增加人气、旺气。
内部人员动员大会
在风情街开始之前小组内部人员举行全体组员动员大会，交流感情，
并邀请往届优秀学长学姐为我们传授营销比赛心得技巧，鼓舞士气
店面设计
篇二：换季保养方案
2014年春夏季设备保养方案
为确保春夏两季设备正常运行， 2014年3月3日—4月15日开展设备换季工作。在换季保养和维护中，我们对此进行了周密细致的布置和分工，根据设备现状制定了换季工作方案。
各配电室：
1.检查胶皮是否有效，如有变色或严重失效，应立即更换。
2. 检查引线端子、接地螺丝；
3.检查主回路的线耳是否接触牢固，线段头是否良好，插接头有无烧蚀现象，清洁灰尘完毕后，放回配电柜中，合上开关。
4.检查电缆不过热变色，灭弧罩牢固有无松动，按线桩头是否发热变色、有无焦糊异味，容量是否符合规定。
5.检查整体设备接地是否良好，然后搞好设备的清洁。
6.检查配电室地面、四壁，无杂物、不漏水、通风是否良好。
7.检查各电流表、电压表是否准确可靠。
8.检查各绝缘件有无破损，受潮。
9.检查标签是否清晰或掉落。
10. 检查配电柜仪表。
11. 检查各配电箱、漏电保护装置、接线装置是否牢固，吸合器、接触器动作是否灵敏有效。
12.各终端设备供电线路及用电设备的运行情况。
13.检查各照明设施的用电情况和损坏情况。
空调设备：
多联机的保养:
1.检查电路部分有无短路；检查室内机，确认有无漏水，冷凝水的排放情况；检查室内机导风板运行情况；检查空调机噪音及振动；各个部位螺丝的重新紧固。
2.对冷凝器、接水盘、过滤网进行清洗。清洗室外机外部：（包括：机壳、翅片、风扇叶轮）；清洗室外机内部：（包括：压缩机、储液罐清洗及电器控制箱内部除尘去污）。
柜式风机盘管和组合式空调机组的保养：
1.检查仪器仪表指示值。
2.清洁表面式换热器，主要使用清水刷洗或用清洗药水、清洁剂刷洗。
3.清洗沉积在接水盘的粉尘和粘稠菌落团。
4.检查调整风机皮带；同时检查风机自身各部分连接螺栓螺母是否松动，如有松动，进行紧固。
5.检查各减震装置是否完好，是否受力均匀。
6.检查机箱整体，发现材料老化或破损腐蚀引起漏风时要及时修理或更换。
管道部分：
1.供暖系统阀门切换，加压试验。
2.检查各系统终端有无跑冒漏现象。
3.检查各阀门开启关闭状态。
阀门保养：
1.清扫阀门外表面，更换损坏的阀门。
2.检查阀门连接螺栓是否有锈蚀，锈蚀的螺母必须除锈后，涂一点锂基脂，起润滑作用。
3.检查不经常启闭的阀门，对阀杆螺纹添加润滑脂，以防锈蚀。 公共设施：
1.检查卫生间感应器。
2.检查候机楼内上下水是否通畅。
3.直饮机，热水器运行情况。
此次换季将责任到人，并要加强协调指导，严格按照设备运行维护操作规程的要求，对设备重要部件及易损坏部件进行重点检查，紧固清洁和润滑，对损坏的设施设备及时进行维修更换，及时消除安全隐患，保障设施设备良好稳定的运行。
篇三：周五广播稿
“校园之声”广播稿
1.刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了;
2.如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了;
3.打嗝时就喝点醋，立杆见影;
4.吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了;
5.治疗咳嗽，特别是干咳，晚上睡觉前，用纯芝麻香油煎鸡蛋，油放稍多些，什么调味料都不要放，趁热吃过就去睡觉，连吃几天效果很明显;
6.插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天;
7.把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能;
8.桌子、瓶子表面的不干胶痕迹用风油精可以擦拭;
9.出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电;
10.夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚;
11.夏天游泳后晒晒太阳，可防肌肤劳损等疾病发生;
12.夏天枕头易受潮滋生霉菌，时常曝晒枕芯有利健康;
13.防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚;
14 .夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久;
15.因外伤碰破皮肉时，在伤处涂上牙膏进行消炎、止血，再包扎，作为临时急救药，以药物牙膏效果最为显著;
16.发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛;
17.加酶洗衣粉剂放在温水中需要较长的分解时间才能使洗衣效果更佳;
18.换季疲劳：在季节更替的时候经常发生换季疲劳，给自己做一个“安眠枕”。在枕套下面多放些气味芬芳的杀菌植物叶片：月桂、蕨、榛树、针叶、薄荷和玫瑰花瓣。
19.眼睛红肿：用香芹汁湿敷消除眼睛红肿，将香芹切成小细段装入纱布袋内放入开水中。过15-20分钟取出，冷却，放在眼皮上10分钟。
20.牙齿酸痛：丁香油中的芳香物质可以消除疼痛，消灭细菌。把棉棒浸入丁香油后放到病牙上，可以帮助你缓解疼痛。
21.烫伤：养一盆天竺葵(老鹳草)，它对烫伤特别管用。在开水烫伤的时候，取新鲜的天竺葵叶子盖在伤口上，用绷带缠好。过10-12小时重复一次。通常烫伤在有限的几天里痊愈，不会留下疤痕和斑点。
22.关节： (1)当关节刚刚开始酸痛时，取新鲜的圆白菜叶，在菜叶内部涂上蜂蜜。用它做护膝包住膝盖(最好借助于有弹力的绷带)，直到酸痛停止再取下来。(2)在锅内将普通的沙子炒热后放在脚跟处，这样关节自己就会变热。这个配方特别适合痛风，但是，有静脉曲张的情况不适用。
23.眼四周细小皱纹：用大拇指按压眼睛外角1厘米处的穴位，每个穴位每分钟按3次。
24.醉后不舒服感：在躺下睡觉前喝几杯水(最好是蜂蜜水)：它会帮助你减轻第二天早上的痛苦。如果早上起来还是感觉不舒服，那么，无论是药片，还是盐溶液都帮不了你，贴个芥末膏在小腿上，在额头上放块冰。过半小时你的症状就会减轻。
25.黑眼圈：如果你的黑眼圈不是因为慢性疾病，而是因为睡眠不足，用沾了凉浓咖啡(3汤勺咖啡兑100克开水)的湿布敷在黑眼圈部位。咖啡因是非常好的血管收缩剂，这种方法青光眼患者禁用。
26.预防感冒：如果你准备牛奶咖啡和三明治做早餐，可以在每片粗粮面包上涂薄薄一层黄油和2-3瓣捣碎的蒜。蒜层上还可以放些干酪和蔬菜。这样的早餐的秘密在于：蒜可以消灭所有的细菌，而牛奶咖啡可以消除蒜味。
27.掉头发：擦碎一个洗净的土豆，榨出土豆汁，加入2汤勺芦荟汁和20克蜂蜜。把这种混合物转圈涂在头部皮肤上，用毛巾将头发包2个小时，然后仔细洗净。每周进行这种疗法两次，会获得效果。
28.嗓子痛：当你刚刚着凉，感觉嗓子发痒和嗓子不舒服时，用两茶勺苹果醋兑入一杯凉开水中。喝掉三分之一，其余的每小时漱口一次。通常一昼夜疼痛就会消失。
29.失眠：如果你经常失眠，那么准备些薰衣草香精油或者普通的新鲜柠檬。睡前半小时在灯泡上滴上1-2滴薰衣草香精油或者柠檬汁，挥发的物质作用于大脑，使身体放松、镇定。
30.不喝不洁净水、生吃瓜果应洗净或削皮、不随地大小便、不乱扔废物、勤晒衣服被褥等。
常见的似是而非的“卫生习惯”
1.用卫生纸擦拭餐具、水果和面部：许多卫生纸未经消毒处理或消毒不彻底，其中的填料或粉屑也很容易残留在餐具或水果上，进入人体会影响健康。所以，用卫生纸擦拭餐具、水果和面部是不妥的。
2.用抹布擦干餐具和水果：在一般家庭，抹布是多用途的，既用其擦桌子又用其抹餐具。如不经常消毒、清洗或晾晒，潮湿而富有营养的抹布适合多种病原微生物的繁殖。与其用抹布擦干餐具、水果，莫如不擦更卫生。
3.用餐洗净清洗餐具、果蔬：餐洗净可用来洗涤餐具、蔬菜和水果，以去除餐具上面的油污和果蔬上残留的农药，已成了人们生活中必不可少的日常用品。可是，很少人知道，含有烷基苯磺酸钠的餐洗净，对人体健康有害。要想减少餐洗净对人体健康的危害，在用餐洗净洗蔬菜、水果时，要注意浓度不要过高，一般0.2%左右为好;浸泡时间以5分钟为宜，浸泡后还需反复用流水清洗。餐具冲洗也是如此。另外，不要买地摊上不合格散装的餐洗净，因为这样的餐洗净大多不合格。
4.用纱罩罩食物：夏天用纱罩罩食物可防止苍蝇的直接污染，但不能一盖了之。因为苍蝇在纱罩上产下的虫卵和身体上的污物仍然会从纱罩空隙落下污染食物。所以，应多管齐下采取防蝇措施，最好将苍蝇拒之门外。
5.餐桌上铺塑料布：有的桌布由聚氯乙烯制成，其中含有有毒的游离基。餐具经常接触这种塑料布，有毒物质就会借助食物进入人体，从而导致慢性中毒。所以，家庭不要使用这种含毒的塑料桌布。在外就餐时，不要将筷子直接放在铺有塑料布或塑料薄膜的桌面上。此外，也不要使用油漆筷子。
6.用白纸包食品：白纸看起来干净，其实并不卫生。由于在白纸生产过程中要使用一定量的漂白粉，容易引发化学反应，并能产生许多有害物质，如过氧化物。这种物质进入人体可引起关节酸痛、头痛、失眠，还可导致肝癌和不育等病症。
7.变味的食物加热后吃：许多人认为食物中毒是由变质食物中的细菌引起的，若将变质的食物煮沸了再吃，细菌便会被全部杀死，吃了就会相安无事。其实，变质食物煮后再吃，虽然危险减小了一些，但仍然很不安全。如引起食物中毒的肉毒杆菌和金黄色葡萄球菌，其产生的毒素即使被高温加热也不会被分解破坏，吃了被这种毒素污染的食物仍然会引起中毒，甚至死亡。
8.把水果烂的部分削掉再吃：有一些人认为把水果烂的部分削掉了再吃就没事了，其实不然。这是因为即使把腐烂部分削去，其剩余部分早已被含有细菌及其代谢产物的腐烂水果的果汁所浸染。吃了这样的水果，轻者引起胃肠道不适，重者可导致急性胃肠炎，甚至导致人体细胞突变或癌变。
9.手帕一物多用或与他物混放：一块手帕既擦鼻涕又揩嘴巴，是不卫生的。不经常清洗或与他物放在一起的手帕极易引起上呼吸道感染或面部疖肿等疾玻由于纸币、钥匙等物带有大量的病菌和虫卵，容易污染手帕。用这样的手帕擦手、揩嘴的人易患肠道传染病和寄生虫玻所以，手帕要经常清洗，保持其清洁;最好随身带两块手帕，一块擦鼻子，一块擦嘴巴;手帕不宜与纸币、钥匙等杂物混放，以免手帕被污染。
10.长期使用带有茶锈的杯子：有人认为茶锈是茶水长期沉积形成的，无害，故平时很少去洗，其实这是错误的。茶锈中含有多种有害物质，可导致肾脏、肝脏、胃肠等器官发生病变。
11.经常去除铝锅内的棕色锈：这样做铝锅看起来干净了，而实际上却去掉了铝锅表面的一层保护膜。因为铝锅上的棕色锈是铝的一种氧化物，能阻止铝溶解到含水饮食中，从而减少人体对铝的吸收，有利预防老年痴呆症。
12.用废旧日光灯管晾毛巾：有的家庭用废旧日光灯管晾毛巾或手帕，认为很卫生。殊不知，灯管两端被锈蚀或灯管本身有裂缝，管内的水银、荧光粉及少量氨气等有毒物质就会逐渐渗出或挥发，污染毛巾或手帕，从而危害人体健康。若进入眼睛，可造成视力减退甚至失明。这些有毒物质还会污染室内空气，引起慢性中毒。
《装备换季广播稿》出自：百味书屋
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