篇一：网络推广方案范文
第一章 导言
1.1 摘要
标题：网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行
摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷，其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是免费的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是免费的。中国的付费音乐在免费音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于免费音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。 关键字：网站推行 网络营销 收费音乐 虾米音乐
1.2 虾米音乐网的介绍
虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在2008年上线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。2009年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。
虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自2008年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止2012年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。
虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。
1.3 网站推行的规划思路
因为虾米网是在2008上线的网络渠道，从其初建到如今已逾5年，但距其抵达成熟期还有较长时刻，而一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜访量，所以这篇文章对其网站的推行方案以其增长期为起点，首要分为增长期和稳定时两大板块。
1.3.1 网站推行办法
（1）搜索引擎排行
（2）电子邮件推行
（3）巧用论坛贴吧
（4）百科类网站推行
（5）网络活动推行
（6）网络广告推行
（7）网站优化效劳
（8）网站拜访量分析
第二章 网站面对环境与网站推行
2.1 网站方针与定位
有人说虾米网是一个类似于一听音乐的在线音乐网站，有人说虾米网是一个类似于酷我的在线音乐播映器，有人说虾米网是一个类似于last.fm的音乐社区，也有人说虾米网是一个类似于豆瓣电台的音乐发现东西，还有人说虾米是一个类似于itunes的付费音乐下载渠道。他们说的都对，又不全对，用虾米网ceo王皓的话来说，虾米要做的是一个数字音乐全产业
链供给者。换句话说，虾米网渠道，不仅仅是供给点音乐，赚点流量，买点广告那么简略，他们要打造一个音乐的王国，在这个王国里，用户随时随地能够听到喜爱的音乐，唱片公司能够推行正版音乐取得收益分红，歌手能够扩大影响招引更多歌迷，这是一个能够完成每个人音乐愿望的王国。
2012年末，从前的老东家阿里巴巴收买虾米网。本年7月，虾米网“音乐人”渠道上线，在虾米，音乐人和唱片公司能够对网站音乐自主定价，两年内虾米将暂不参与收益分红。王皓说，“我仅仅想给这个职业带来一些好的改动。”
2.2 面对的环境剖析
（1）网站优势
a、供给高品质mp3，确保了音乐的播映质量；
b、威望的歌手和专辑材料，让消费者对虾米更定心；
c、下载花米，共享传达赚米的游戏，让消费者听音乐的一起体会到“挣钱”的感受；d、音乐达人、虾米小组、虾米 loop多种多样好玩的人际互动功用；
e、“独立音乐人协作”的出台，为虾米带来更多非常好的音乐资源；
f、虾米被阿里巴巴收买后，淘宝、虾米账户相互打通，推出个性化音乐效劳，为网站带来更多拜访量。
（2）网站下风
a、虾米网的上线前史较短；
c、网站内部的盈利模式还不行明显，及网站内部有些板块如“音乐社区”、“虾米loop”等还不行完善与老练；
（3）时机
不管咱们是期待仍是抵抗收费音乐年代的到来，网络音乐渠道的发展趋势是向前的，中国不行能长时间处在低程度的常识产权维护水平（仅指关于音乐方面）下，而虾米网从树立前期就否定了免费音乐办法，最终必定能够习惯年代需要。
（4）要挟
b、中国消费者关于收费音乐的承受程度遍及较低；
c、中国政府关于网上音乐收费的有关准则及规则不行完善与全部，会较大程度影响收费音乐网站的运营。
2.2.1 推行期间一：网站添加时间
添加前期
（1）持续参与查找引擎排行
查找引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的榜首去向，计算标明，50%以上的自发拜访量来自于查找引擎，有用加注查找引擎是网站推行的必备手法之一。经过断定网站关键字、登入各大门户网站查找引擎、注册网站实名、公司实名等办法大规模的传达网站信息，参与baidu、google、yahoo等闻名查找引擎的查找排行，使用baidu、google等的强壮查找优势，最疾速的传达网站信息，进步品牌闻名度。查找的关键字的作用在此非常重要。因而这儿该怎样写，还有方位该怎样摆放有必要好好讲究。一起，也要注意定时盯梢加注作用，并做出合理的批改或弥补。
（2）电子邮件推行
电子邮件是最有用的网络答应推行办法之一。找自个商品的潜在客户，经过邮件的办法将自个网站的信息发送到方针客户邮箱，取得榜首注意力，但应参与可信任的答应邮件推行，防止变成垃圾邮件广告发送者。向方针客户定时发送邮件广告，是有用的网站推行办法，能有用的联络网站访客，进步用户忠诚度。
（3）巧用论坛贴吧
（4）百科类网站推行
在晓得、爱问、常识堂等网站上答复疑问，经过发布各种专业性疑问，答复我们的疑问，并在无形中留下官网网址，以及网站有关信息，使用常识性宣扬，添加受众对品牌的好感度，到达宣扬的意图。运用此办法时要注意一点，即答复的疑问要与你传达的信息有必定有关性，不行盲目。
（5）网站推行同盟推行法
要懂得借用外力，几个网站联合在一起，达到宣扬一致。在宣扬公司网站的时分，趁便也捎带上另外网站。用相同的劳作，得到更多的收成。
添加后期
（1）网络推广方案范文活动推行
使用网络宣扬规模广泛，区域无限制，扩展性灵敏，受众集体多样的优势。以高重视度的门户网站为活动渠道，展开一系列网络主题活动，合作送“米”或免费下载多少歌曲这样的优惠拉近网站与消费者之间的间隔，加深其在消费者心目中的形象，然后打响闻名度，让更多人记住其网站。
（2）网络广告推行
为非常好的推行店肆商品，在此期间可适当添加付费广告，其广告办法有一下几种：①在baidu公司做竞价广告效劳。
②在有关闻名网站或论坛，投进不一样办法的广告，如文字，图像等不一样格局广告内容，引导消费者至其网站。
③经过低价高流量的广告联盟宣扬。
④展开加盟广告。
2.2.2 推行期间二：网站安稳时
在网站安稳时，切忌不行觉得现已无忧无虑了，此刻网站的注册用户和拜访量趋
于安稳，可是若网站的效劳一直是原地踏步不寻求精雕细镂乃至让步，那安稳下来的客流量仍然会逐步削减，所以这是一个很重要的期间，不行漫不经心。
（1）定时展开活动——安稳客
此期间的网站活动关于消费者的招引力早已没有前期大，所以展开每个活动都需要有必定新意，且要越来越精细化，做到不仅仅满意消费者需要更要能发明需要。
（2）网站优化效劳——进步网站质量
包含网站代码优化、针关于查找引擎的优化和调整。
（3）网站拜访量剖析——时间把握网站人气量改变
采购专业的流量、拜访剖析软件，计算网站流量、用户拜访区域、时段、网站被会集拜访的节目等信息，然后有针对性的调整网站布局，带给消费者非常好的效劳。
第三章 总结
3.1 关于虾米的考虑——为何挑选虾米网
酷爱音乐的人都是酷爱日子的人，爱音乐的人大概谢谢这个年代，大概谢谢兴旺的资讯和传媒让咱们能够聆听到如此五光十色的音乐;可是一起爱音乐的人通常也会怨恨这个年代，那些随时在耳边响起的彩铃音乐，美发厅小卖部传出来的网络音乐，电视里重复播映的榜单音乐和选秀音乐，无时不刻的炮击着咱们的耳朵，兴旺的资讯途径却变成爱日子的咱们最大的噪音来历。爱日子，爱自在，咱们对音乐的挑选却很累很不自在。
南瓜（虾米ceo王皓的别号）的烦恼却比这些更沉重，耳机终年挂，买正版唱片、外出看演唱会，除了这些一个真实乐迷都会做的作业外，他还安排过乐队，仍是一个表演经纪人，几年来安排过几百场各类音乐表演。南瓜说，音乐让他感动的在于，上千场的表演中真实挣钱的很少，可是这些贫苦的歌者们依然保持着对音乐宗教式的崇奉和寻求。关于歌者，这似
乎并不是一个好的年代??听者和歌者，为何无穷的商场需求却无法极好养活一个为咱们带来生命提高的创造集体？
由此动身，虾米网提出一个全新的音乐网站推广方案范文方法，使用p2p技能，用户上载或推行音乐都能够赚取虚拟钱银虾币，这些虾币能够用来下载音乐或许采购效劳（在线收听是免费的），当然你也能够经过付出宝直接给虾米账户充值。一切的音乐都是用户上载的，虾米在这中心扮演的是一个渠道的人物，担任审阅音乐质量和版权。虾米所得收入将用来采购版权，以及给音乐人分红。
所以虾米在做的是一个音乐电子商务的作业，能够将这种方法知道成“音乐淘宝”。这种方法极大地优化了数字音乐工业链，既给用户提供给了高质量音乐，还给唱片公司了收入分红，并且为音乐人做了推行，并且虾米自个也完成了盈余，这是一个多赢的局势。其间特别风趣的是，虾米网是音乐网站，但做虾米网的这个团队，根本都出自阿里巴巴（五名创始人中有四名来自阿里巴巴）。为何会这样？由于本质上虾米网的事务逻辑更像电子商务，而不是音乐；或许这么说：虾米网是一个音乐的c2c。业内人士剖析，跟着音乐付费的声响越来越大，这一商场的利益也逐步明朗化。所以各大巨子开端竞相规划音乐就不难知道了，在将来在线音乐很能够即是一门电子商务。
推行策划最艰难在开始挑选网站的决议计划上，我在虾米网和格力网站之间优柔寡断。首次仔细的知道虾米网是在推行专业期刊《销售与商场》上看到了一期关于它的特辑。 那一期文章写得十分好，然后让我对虾米网有了很大的重视度。
可是我了解虾米网严厉意义上来说不是电子商务网站，能够挑选它和咱们的试验操作主题有有些不符。在查阅许多材料经过稳重剖析后，我结尾决议仍是挑选虾米网作为推行目标，最直观的缘由，就个人观点而言我以为格力网站开展的更老练而虾米网还处于星星之火的期间，后者推行的空间更大；其次也是很重要的就是虾米网的共同方法招引了我，最终真实不忍抛弃所以挑选了它。
将在线音乐开展变成一门电子商务是一个十分绵长的进程，可是在它萌发之初、方法之前，咱们每个人都能够经过逐渐知道并承受付费音乐并懂得关于音乐人著作的知识产权维护等这样的方法来削减对这个工业的方法的阻力。许多群众还不知道音乐人的?劳作?。音乐人其实就像任何普通人相同，靠音乐著作收入来日子，假如音乐版权没有执行好，那么这些人将无法日子。1986年参加法国版权组织的陈其钢举例说，2010年法国版权组织在全世界收到版权的费用是74亿人民币，可是在中国只收到了4000万元人民币，中心相差了130倍。从中咱们能了解，国内付费音乐的开展，将不仅仅音乐的开展，而是中国传统的“网上免费资源”思维与版权维护的一次持久的比武，付费音乐的开展，会在中国社会的多方面带来革命性的改变。让咱们拭目而待吧。
3.2 参考文献
1、《付费音乐效劳，你真的需要吗？》来历于期刊《电脑迷（pc fan）》 2013年04期
2、《数字音乐付费下载还能走多远》来历于《中国知识产权报》2013年/1月/25日/第011版
3、《数字音乐付费，真的能够吗？》来历于期刊《电子知识产权》2013年07期
4、《为数字音乐树立网络道义付出渠道的可行性》来历于期刊《音乐传达》2012年01期篇二：网站推广方案范文
网站推广方案范文
网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，
确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢？
1、确定网站推广的阶段目标
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
搜索引擎推广方法seo
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
电子邮件推广方法
篇二：网络营销策划书范文
昂椤营销策划范围
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
（一）本案策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
4、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
（三）产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
（四）竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过
国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：
品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术
品牌的市场定位：中、高档。
核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：经典、高雅、时尚
独特个性：艺术
“OROP”产品的特点：
设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。
所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。
在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
（五）、消费者分析
对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。
三、SWOT分析
内部
外部
强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）
¨1先进的设备¨2和工艺专利
¨3资金雄厚
¨4高素质的员工，¨5高效率的团队
¨6在业内享有较高的知名¨7度
¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色
¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高
篇三：网络推广方案(经典范文)[1]
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
新产品上市推广方案
方案
名称 ××电动车上市推广方案 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
《网络推广方案范文》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/122170.html
转载请保留,谢谢!