篇一：如何做实用有效的竞价推广方案
一个有效的百度竞价推广实施方案应该是怎样的呢？按什么步骤才能做出有效的竞价推广方案？
一、策划（根据营销目标策划布局）
在做百度竞价推广方案之前，首先要确定营销的目标，根据目标制定方案计划。例如：如果确定某项产品的百度竞价推广目的是需要获取100个订单目标，那么我们该怎样进行分解这个目标呢？
首先根据数据分析100个订单需要多少UV，进行分解到竞价推广渠道上需要多少点击，达到这些点击我们需要多少展示（曝光），层层分解，就可以大致统计出需要预算。
这样做的好处：①操作更有目的性；②提前预知需要预算；③如果推算出百度竞价推广成本过高或者完成不了目标，可以把预算放在其他渠道上，总体上节约投放成本。
再次，就是分析行业产品特征和竞争对手投放情况（确定品牌词、产品词、竞品词）。另外还需要分析网名搜索习惯（主要在搜索引擎平台铺垫相关品牌信息），可以整理编辑相关问答、产品介绍、品牌宣传等文章，通过以上了解网民常用的搜索词及获得相应信息的渠道。并可以采用常用搜索词为目标关键词。增加展示点击量等。
最后，正式推广相关关键词，做好着陆页面用户体验优化。
二、执行
竞价推广思路要清晰，首先了解自己的产品或服务，了解所在的行业，竞争对手很重要；分类出自己与竞争对手的优劣势，扬长避短；然后就是上词的部分了。 ①、挖掘、细分关键词。这个过程是一个动态的过程，贯穿竞争整个过程，现在搜索引擎都有关键词工具，进行自动筛选。或者再手动添加自己通过分析的来的网民常用搜索词或展示量高的关键词。然后再在这个百度竞价推广的动态过程中分析优化关键词。
②、根据产品或服务的业务的不同设置不同的推广计划，不同的关键词可能着陆页面就不一样，这些数据都有助于后续优化该推广竞价账户，故而这个计划的划分既要将来账户维护方便，又要遵循关键词分组原则。
③、给百度竞价帐户每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；要知道百度竞价帐户中广告创意撰写非常重要，与关键词的点击率密切相关，再排名保证不了的情况下，就需要以来创意吸引网民眼球，并点击。这些是我们点击量的来源。 ④、出价，百度竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的；出价的过程是一个缓慢试探的过程，不要比排名下面的关键词出价过高，高一点点即可，这样是保证下面的关键词提价而又不影响到自己词的出价。
⑤、竞价推广帐户设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。根据关键词的展示，点击，转化情况，合理布局。这些都是后续推广过程中不可中断的程序，百度竞价推广不是一蹴而就的事，而是在整个竞价推广过程中缓慢改变，一步步优化账户的动态过程。
要知道持续的优化，是做好百度竞价推广的关键。通过百度竞价后台的关键词报告、搜索词报告、还有我们监控的转化情况报告，就可以时时刻刻了解账户竞价优劣，不断的调整，逐步把推广做好最优。这才是我们做出有效的百度竞价推广方案的有效步骤。
篇二：网络营销必备 SEO 推广九大方法
高端营销推广平台
网络营销必备 SEO 推广九大方法
SEO推广是网络营销最基本的方法之一，不仅仅是网站优化，同样对于企业品牌形象宣传，信息发布都有很好的效果。但是，很多人并不真正了解SEO的方法，所以总是做不出成效。高端营销推广平台鹿豹座就来讲讲SEO推广的一些方法。
1．视频教程宣传
当一个新网站上线后，第一是没有权重；第二没有收录；第三没有流量，也就是说什么都没有，那么我们就必须让我们的网站快速获得流量提高权重。最为可靠的就是先录制一套视频教程发布到视频网站上去，一般发布了视频就会很多的人去看，这样就会很快带动网站流量，权重马上就提高了。我们在建立网站的时候会有一个网站名称，也是我们的网站关键词，在我们录制上传了视频把发布的视频弄一套出来修改成我们网站的关键词，这样就会快速让我们的网站名称的关键词指数快速飙升已达到热门关键词，自然我们网站在搜索引擎关键词排名的权重就会再次提升。经过鹿豹座的多次实践，这种方法很有效果。
2．建立友情连接
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这是必备，也是非常重要的一个方法。网站有了权重很多新站长就是去关注网站收录的问题，其实不然我们考虑的不是收录的文章而是友情连接的问题，我们去寻找权重2收录比较快的网站做友情连接，如有新闻网站就是权重2就能和他们做友情连接那是最好的了，记住一个法则“就是换高不换低”。网站文章被收录了，再去建立高质量外链先去高权重的站长网投稿，投稿5次以上基本上可以吸引一些站长圈的朋友了。同事文章在搜索引擎中排名也会靠前。收录快等问题都解决了。
3.新闻推广
这个也是必备的一步，鹿豹座平台涵盖了全国六千余家新闻网站的资源，能够为站长们提供最优质的发稿资源。基本上发稿成功的，我们的网站就会被所有门户网站所知道，因为这些在门户新闻网站投稿成功的都会被其他门户网站所转发，所以投稿5次以上就会被大家所知道，然后写新闻报道即可。
4.搜索引擎产品建立
有了资源就是建立网络体系，在百度、搜狗、360这些搜索引擎网站推广我们的知名度，莫过于他们旗下的产品，先用我们在门户网站发布的新闻报道做百
科参考资料建百科，像百度文库、百度经验、问答等，我们直接复制我们投稿的文章整理一下开一个站号发布就可以了。百科相对来讲复杂一点，尤其是百度百科。关于搜索引擎这一块，鹿豹座有着多年的服务经验。
5.吸引作者
有了知名度，网站要发展不是我们一个人去完成的，而是到处去发展作者，有的可能擅长写作，不过因为从来没有投稿只是在博客写文章，未免可以把他拉到我们的网站，这些人都有自己的工作，所以告诉他只要投稿就可以通过推广赚钱，给他们希望他们就会去做，同时也要告诉他们文章质量的保证。如果有资金可以写一篇文章5块钱，他们这批人从来没有在博客写文章没有赚过钱，这里有钱赚肯定会留下来。还有一个就是文章搜索引擎排名推广也可以帮助别人推广赚钱。有了这批人的加入我们网站的更新收录就不是问题了。
6.申请新闻源
经过半年的折腾我们的网站已经很优秀了，网站24小时更新高质量文章，而且权重已经达到3了，申请新闻源已经不是问题，申请新闻后站长就可以放心的赚钱了。作者也可以放心的赚钱了。但是今年出台的广告法规对于这块还是有一定影响的，建议大家多看看。记住一点帮这批作者建立一个QQ群。每天都是讨论赚钱，让他们自己去做宣传和接单。也就是让他们麻烦去问答或者其他网站帮忙宣传我们的网站，同时他们也可以赚钱，一举两得。
7.邀请作家
一个站长需要发展扩大就需要引进有名气的作家来我们网站，去邀请那些有知名度的作家来我们网站开通专栏。当然像邀请这些有名气的家伙不是很容易
的，需要用钱来养着，多少钱站长们自己想办法，邀请不到也没有关系。慢慢发现小作家就行了。
8.利用下载软件提高访问量
有时间整理一些软件，打包后上传到我们的网站，如果不适合做这块也没有关系，把这些整理好的软件，发布到别人的网站上，把网址留下在软件里面就可以了，软件组号是相同的软件文件夹整理好以便于大家下载。
9.广撒大网
网站不是一个独立的链接，它是一个完整的圈子，站长走到这一步是要打造自己的知名品牌，相信大家都会去把网站提交给一些知名的导航网，很多站长提交了都是不通过的，那是因为知名度和权重不够，人家那些老鸟不尿你。现在我们全部具备只要提交就会被收录。
以上就是鹿豹座整理的关于SEO营销推广的九大法宝，如果你能够成功运用上面的方法进行，那么你的网站离成功就不远了。
篇三：网络营销试卷(含答案)
1
一、 单选题
1. 下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴（）
提升公司形象 直接提升产品销量
网站优化与推广 扩大品牌影响力
2. 下列不属于消费者心理动机的是（）
需求动机感情动机理智动机惠顾动机
3. 下列哪项不属于产品整体概念（）
商品的使用价值 产品外包装
产品今后服务 产品的销售策略
4. 暂时放弃对利润的追求，只求保本的定价方法是（）
成本导向定价法 盈亏平衡定价法
理解价值定价法 随行就市定价法
5. 下面哪个不是网站的构成要素（）
服务器软件 空间网页 域名
6. 如果你想建立一个商业网站，则下列最佳的域名类别是（）
NET COM ORG GOV
7. 下面哪个不是搜索引擎（）
谷歌 百度 搜搜 拍拍
8. 下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的（）
标题 关键词 网页说明 网页内容
9. 搜索引擎营销简称为（）
SOM SEM SEOSMA
10. 关键词广告按（）收费
关键词的多少 点击 广告位置 流量
11. 许可E-mail营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是（）
邮件是否可用是否实现用户的许可
邮件是否合法邮件是否携带病毒
12. 内部列表和外部列表是按照（）分类的
E-mail营销的功能 E-mail地址的所有权
营销计划 E-mail营销的方式
13. 博客的英文单词是（）
SEMGoogle Wiki Blog
14. 下面哪个是典型的博客平台（）
新浪博客 酷6网 优酷阿里巴巴
15. 旗帜广告的英文名称是（）
ButtonBanner Text Mailing
16. 企业在自己建的网站上做广告，属于利用（）
内部广告资源外部广告资源
合作广告资源购置广告资源
17. 每千人点击成本是（）
CPM CPSCPCCPP
18. 以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是（）
信息制作 信息评估与选择 信息表达 信息反馈
19. 下面哪个不是第三方支付工具（）
支付宝 百付宝 招商银行 财付通
20. 常见问题解答的缩写是（）
FAQ QOAFOQFQA
二、 多项选择题
21. 网络市场调研具有的特点包括（）
及时性和共享性 交互性和充分性
无时空、地域限制便捷性和低费性
22. 下面哪些是即时通讯（IM）工具
MSNQQ SKYPE Hotmail
23. 网络营销产品整体概念包括（）
核心产品 形式产品期望产品延伸产品
24. 网站开发技术包括（）
网页编辑工具服务器数据库管理系统网页语言
25. 搜索引擎的种类有（）
全文搜索 站内搜索全球搜索目标搜索
三、 名词解释
1. 网络营销（以互联网为媒体，使交易更有效的实现）
2. 微博营销（借助微博平台进行营销）
3. 外部链接（通过其他网站链接到你的网站的链接）
四、 问答题
1. 简述网上调研的步骤（1.确定调研目标2.确定调研对象3.制定调研提纲4.明确调研方案5.安排调研项
目执行进度6.收集、整理信息7.完成调研报告）
2. 简述网站优化与关键词广告（竞价排名）的异同（异：1.网站优化几乎不需费用，关键词广告需要费
用2.时效不同，关键词广告时效比网站优化时效强，网站优化持续性更强3.关键词广告存在恶性竞争，如恶意点击，网站优化几乎不存在此情况；同：1.目标相同，都是将信息展现在搜索的结果页面）
2
一、 单选题
1. 生产观念的营销手段是（）
提高产品质量 加强销售和促销
最大限度地满足市场需求提高生产效率
2. 市场观念产生的历史条件是（）
生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求
劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压
国家间和企业间的技术差别日益减小导致产品的差别越来越小
商品经济快速发展的同时，大量的自然资源和社会资源的浪费
3.“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现网络营销的（）特点
互动性 整合性 跨时空性 成长性
4.竞价排名的服务模式是（）
按照为客户带来的访问量付费
联合众多知名网站，共同提供服务
限制用户注册的产品关键字数量
让用户注册属于自己的产品关键字
5.网络营销产生的技术基础是（）
电子技术通讯技术互联网络多媒体技术
6.下面哪类产品不是新产品（）
全新技术产品模仿其他厂商的产品换代、革新的产品 改进、仿新产品
7.（）在市场机制的运行中发挥核心作用
供求机制 竞争机制 价格机制 产品机制
8.产品属于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有（）
加强促销的同时，树立产品形象
改进产品，开拓市场和调整营销组合
加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商
把销售维持到一个低水平上，直至推出市场
9.定价策略最基本的目标是（）
维持企业的生存 获取最高利润市场占有率最大化打败竞争对手
10.下面哪一个不是低价渗透策略（）
直接降价竞拍策略促销策略折扣策略
11.网络购买过程的起点是（）
诱发需求收集信息比较选择购买决策
12.下面哪一个不是网络经销中间商（）
网络经销商网络代理商网络经纪人网上商城
13.下面的产品组合策略中，风险最高的是（）
全新式创新产品策略 归入式创新组合策略
拓展现有产品线策略 改进、更新现有产品线策略
14.一个规模比较小的企业，最适宜的选择目标市场的策略是（）
无差异营销策略差异性营销策略密集型营销策略拓展产品线策略
15.以下域名中表示商业组织的是（）
EDU CN COMGOV
16.将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是（）
“一对多”营销“一对一”营销“多对一”营销“多对多”营销
17.用于短期或临时促销和推广产品的常用定价策略是（）
信用定价策略 心理定价策略地理定价策略免费定价策略
18.中国互联网络信息中心的英文缩写是（）
CSTNET CNNIC CLAN WAN
19.反映观看广告而没有点击广告所产生的促销效果的指标是（）
点击率转化率 购买率 供求率
20.网站在互联网上的地址被称为（）
IP地址客户账号 网络 域名
二、 填空
1. 影响网络营销产品定价的因素主要有：（商品价值）、（货币价值和货币量）、（供求关系）
2. 网络市场分销渠道的类型有：（直接分销渠道）、（间接分销渠道）
3. 网络促销的特点主要有：（借助网络技术）、（通过互联网进行）、平等竞争性强
4. 完整的CRM应用系统应具有：（综合性）、（集成性）、高技术含量等特点
5. 网络营销网站中的页面一般分为动态页面、（静态页面）
三、 名词解释
1.许可E-mail营销（在用户许可的前提下，通过电子邮件方式传递有效信息的网络营销手段）
2.网络市场调研（以科学的方法获取与网络市场有关的信息）
3.分销渠道（直接或间接转移所有权所经过的途径）
4.购买动机（驱使消费者实行购买活动的内部动力）
四、简答
1.举例谈谈市场细分的作用（1.帮助企业认识市场2.研究消费者和竞争对手3. 选择合适的目标市场4.制定正确的营销策略提供依据）
2.举例说明网络消费的购买特征（1.个性化消费的回归2.具有差异性3,消费主动性增强4.具有层次性5.具有方便性、低价性和趣味性）
3
一、 单选题
1.1994年，“第一起利用互联网赚钱”的（），促使人们对E-mail营销开始进行深入思考，也直接促成了网络营销概念的形成。
电子邮件诞生网络广告诞生网上商店亚马逊成立律师事件发生
2.下面（）是网络营销最基本、最重要的工具
搜索引擎 企业网站 网络广告 电子邮件
3.当邮件列表进入正规后，内部列表E-mail营销应尽量使用（）的用户许可方式
Double Opt-in Opt-in Opt-out B+C
4.在第一次搜索之后，百度会在“百度一下”按钮右边出现“结果中找”，“结果中找”按钮表示（） 二次检索相关检索搜索结果去重 相似网页搜索
5.百度的竞价排名属于（）搜索引擎营销方法
搜索引擎优化 搜索引擎广告 分类目录搜索引擎营销 搜索引擎排名
6.网络广告的计费模式主要有四种，在一般情况下，广告商偏好（）模式
CPMCPA 时间模式 混合模式
7.E-mail营销的主流方式是（）
内部列表 外部列表 PEM UCE
8.在E-mail营销三大基础条件中，（）最直接、明显地影响E-mail营销的最终效果
邮件列表的技术基础 用户E-mail地址资源的获取
邮件列表的内容获得用户许可的方式
9.企业网站优化设计应该把（）放在首位
对搜索引擎优化对用户优化对网络环境优化对网站运营优化
10.在下述网站资源合作形式中，（）是最简单的一种合作方式，也是新网站推广的有效方式之一 友情链接 内容共享 合作伙伴注册 网络会员制营销
二、 多选题
1.下列对网络营销的叙述，正确的有（）
网络营销是虚拟营销
网络营销不可能脱离一般的营销环境而独立存在
网络营销就是企业建设和推广网站
网络营销是电子商务中一个重要环节
2.搜索引擎在网络营销中的作用有（）
网站推广产品推销 网上市场调研建设网络品牌
3.网络营销的具体方法很多，常用的网络营销方法有（）
网络广告网上商店营销网站推广病毒性营销
4.企业网站建设的一般要素有（）
网站结构网站内容网站功能网站服务
5.网站推广是网络营销工作的基础，下列（）属于站点推广的方法
搜索引擎注册发送电子邮件传统广告推广互换链接
6.搜索引擎营销的主要模式有（）
免费/付费登陆分类目录 SEO 关键词广告关键词竞价排名
7.下列（）属于网上销售的渠道
作为网上零售商的供应商开设网上商店
自行建立网上销售型网站网络社区营销
8.一个完整的在线调查问卷通常包括（）组成部分
调查说明调查内容被调查者个人信息调查报告
9.网络广告具有传统媒体广告所无法比拟的优势，其突出特点有（）
交互性强定位程度高 效果可测量灵活性强
10.网络营销方法可分为无站点网络营销方法和基于网站的网络营销方法
网上分类广告网上商店营销网络会员营销网上拍卖
三、判断题
1.随着互联网在全球的迅速发展，网络营销必将完全取代传统营销。（错）
2.常用的评价网络广告效果的指标有浏览数和点击率。（对）
3.网络广告中的分类广告不能光明正大地为产品和服务做宣传。（错）
4.网上商店的顾客主要来自于网上商店平台（网上商城）的访问者。（对）
5.没有网站，企业就不能开展网络营销活动。（错）
6.一个网站的首页只有一个，所以搜索引擎优化的重点应放在首页优化上。（错）
7.传统广告不能达到网站推广的目的。（错）
8.由于受到资源等条件的限制，一般的小公司不能采用病毒性营销推广自己的网站。（错）
9.网络广告的效果仅仅取决于网络广告自身，与其所在的环境和依附的载体没有关系。（错）
10.搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售。（对）
四、填空题
1.根据工作原理来分，常见的搜索引擎有两大类：（目录式）和（全文检索）
2.从网络营销的需要来看，网页设计应做到对（用户）友好（适合浏览信息和使用有关功能）和对（搜索引擎）友好（适合搜索引擎检索）
3.一般认为，网络会员制是由（亚马逊）于1996年首创的。
4.E-mail营销的三要素分布是（用户许可）、（E-mail发送）、（对用户有价值的信息）
5.网络广告的核心思想在于引起（用户浏览并点击）
6.通常所说的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站/网页资料按照一定规则建立索引的（数据库）
五、名词解释
1.垃圾邮件（未经用户的许可发送到用户邮箱的邮件）
2.内部列表营销（利用网站注册的用户资料开展E-mail营销）
3.交换链接（友情链接，资源互补的简单形式）
4.SEO（对网站进行多方面的调整，对用户更友好且使网站的关键词有更好的排名）
5.网站优化（对网站进行多方面的调整，对用户更友好且使网站的关键词有更好的排名）
4
一、 单选题
1.1994年，以“第一起利用互联网赚钱”的（），促使人们对于E-mail营销开始进行深入思考，也直接促成了网络营销概念的形成。
电子邮件诞生网络广告诞生网上商店亚马逊成立律师事件发生
2.下面（）是网络营销最基本、最重要的工具
《百度竞价问答营销优化的方法》出自：百味书屋
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