篇一：2016年度工作总结及2017年工作计划
2016年度工作总结及2017年工作计划 在即将过去的2016年里，首先，感谢公司领导对我的信任，给了我一个充分展示自我，实现自我价值的平台。自加入公司二个月的时间，让我对岗位的认知，业务能力及思想提高以及我职业生涯都有了新的经验与弥补，更是对我以后职业生涯的挑战。下面将对2016年工作情况总结及2017年工作计划进行汇报：
一、2016年工作情况总结：
1、项目一期总结：
⑴洋房
? 营销部在公司领导的指导下，在物业部的主导下，配合收楼工作顺利推进，和推进相关客户的不动产登记证办理工作；
? 一期洋房剩余5套，这5套洋房有2套是样板间，现正重新定价报物价审核中，有1套是业主当时因为质量的问题有过装修，导致展示面不好，现建议公司重新装修再销售。
⑵商铺：
? 2016年，在公司领导的支持下，回款完成了32、33、38、41号商铺； ? 商铺招商工作比较困难，目前只有31号商铺和51号商铺进驻，商铺办理不动产登记证的工作也在全力推进；
? 目前总库存商铺未售套数为：32套，1758㎡；
⑶别墅：
? 受银行按揭政策影响，别墅销售情况没有得到推进，而已经成交的别墅办
理不动产登记的情况推进顺利；
? 通过法务方式，回款了月桂枫林5座101的别墅的全款；通过协议方式 ，
回款了月桂枫林5座102的别墅全款；完成三套别墅的收楼手续（李永胜，李美玲，王雪芹）；一套别墅已经入住（邓纳新）；已成交待回款二套（颜和明，陈德娟）；
? 目前，别墅库存情况：独立别墅7套，面积：5056㎡；双拼60套，面积
24396㎡，联排24套，7530㎡；
在销售商铺和别墅过程中，商铺因为没有商业氛围，招商也没有得到明显效果，所以销售较为困难；别墅因为面积较大，银行按揭政策不支持，销售方面也没有取得好的成绩。
2、项目二期总结：
⑴二期前期工作准备
自入职以来，就快速上手跟进二期洋房开盘前的一系列工作（策划），策划的核心主要是给项目的定位，以及怎么在各方面做好定位，有了定位才能把握好方向，所以，参与这项工作是必须的，做好这项工作更是重要的。所以，从设计道旗，展示牌，楼体条幅，宣传画面以及样版间通道的展示，到整个销售中心的包装设计等都统一有序的列入了方案，而且要在不到一个月的时间里完成出稿与制作包装到位，否则，就没办法在预定的节点开售。通过公司上下的努力，我们也是幸运的，终于在11月30日也完成了所有的展示画面。 ⑵二期销售工作
在12月2日启动了124套(除02梯)房的销售开盘工作，到现为止，一个月的时间，成功销售了114套，成功网签了：101套，备案：88套。现今工作努力跟进回款事项。
二、2017工作计划
2017年项目推货主要有3个节点，其中包括3月份的环湖花径6、7座和10套双拼别墅、8月份的环湖花径9、10座和10套双拼别墅及年尾的南区洋房和10套双拼别墅。
1、营销节点具体铺排：
2、渠道分析：
⑴洋房：二期首批洋房主要渠道为顺德+番禺客户，考虑到来年洋房货量较多，为保证快速出货，回笼资金，建议2017年洋房营销以顺德+番禺+广州渠道客户为主，营造销售气氛，迅速出货。
⑵别墅：鉴于项目周边缺乏别墅客户群体，建议2017年别墅营销以渠道客户为目标，且项目竞品美的鹭湖通过对深圳渠道拓展且取得较好的成效，建议别墅渠道以顺德+番禺+广州+深圳带客，结合洋房热销气氛，迅速出货。
在公司的这两个月里，收获也很丰富，也增长了很多新的知识。在新的一年里，我会继续努力工作，整合各合作单位，优化资源，把营销推广的效益最大化；优化营销团队，加强营销团队的提升和管理和培训。
篇二：李云2017年度工作总结
2017年度个人工作总结
高二年级物理组 李 云
回溯2016年，本人担任高二年级1506、1514班物理课教学，同时担任1514班班主任工作以及担任本年级物理科备课组长。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下：
一、政治思想方面：
本人一贯拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想，认真学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论。热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上，贯彻党和国家的教育方针，努力为社会主义现代化建设培养合格人才。能够模范遵守国家的法律、教育行政法规和学校制定的各项规章制度，认真学习《中小学教师职业道德》，不断加强修养，积极参加学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自己的思想政治觉悟。尊重领导，服从分配团结同志，严于律已，宽以待人，实事求是，任劳任怨，从不计较个人得失。热爱学生，关心学生，用爱心滋润学生心田，真正做到了为人师表，教书育人，不辱人民灵魂的工程师这个光荣而伟大的称号。
二、业务能力方面：
1、本期我认真学习教育教学业务理论，不断丰富自己专业知识，提高自己的业务素质。进一步深入学习、深刻领会党的十六大精神和三个代表重要思想，与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习《物理课程标准》，领会课标精神，贯彻新课标运用方法，更新教学理念，并用新的理念指导自己的教育教学，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。
2、研究课程改革，探索新课程教学方法。课程在学校教育中处于核心地位，教育的目标、价值全要通过课程来体现和实施。因此，课程改革是教育改革的核心内容，是全面推进素质教育的关键环节。
3、深化课堂教学改革，提高课堂效益。改革课堂教学方法，提高课堂效益是目前乃至今后一个时期的主题。我们要大力提倡启发式、讨论式教学，推进研究性学习。要求教师把教学过程从单向知识传授的过程转变为让学生带着问题不断探索的过程，把课堂教学的重点放到培养学生的好奇心、求知欲、探索精神方向来。使广大教师切实把激发和保持学生的学习兴趣和热情，把学生获得学习能力放在课堂教学的首要位置。
4、强化教研科活动，圆满完成各种教科研任务。积极参加听评课活动、论文评比活动等。
5、在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。
三、履行职责方面：
在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意两手抓：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展伸出你的双手，帮助你的朋友的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。
在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是小霸王。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。
在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。
篇三：2017年工作总结-商务部
大尚公司商务部2016年工作回顾暨述职报告
1. 项目投标情况
2016年全年公司共参与了48个项目的投标报价工作，其中17个项目投标成功，并签订了施工合同，共计签约合同价为：4000多万元；
2.项目实施情况
2016年签订的项目中2项户内精装修/3项公区精装修占比70%，售楼部/样板房/办公区/零星工程等占比30%，回款率达到80以上，项目完成率为100%，并全部通过了业主单位的验收，其中“信达s10地块公区精装”与“安庆皖投售楼部精装”还获得了业主单位的特别嘉奖！
3．2017年任务指标及工作计划
在当前精装修市场井喷爆发的形势下，2017年大尚对业务的大规模拓展及延伸已经蓄势待发。鉴于领导们对业务情势的分析及指导，所制定的2017年任务指标（5000至8000万产值），工作任务还是极其繁重的，在此商务部需做好以下工作以应对17年的工作任务：
1.做好资金的回笼，及时对已完成工作进行收款，以保证公司资金的正常运转；
2.需与各部门保持良好的信息对接，配合项目上发生的变更签证手续的办理，做好沟通记录，便于结算；
3.参与相关部门对经营及项目的价格控制，严格审核把关。
4.与马楚设计在施工工作中多提出良好建议，发现问题能协调问题解决问题。希望在施工项目对接上，商务部细致且专业地把前期业务对接工作做好。共同努力实现从设计到施工及软装配套一体化无缝对接！
5.鼓励各部门员工积极参与专业技能水平的考试及培训，做到人人有证，快速提升公司的资信水平。
6.多学多看多听，使自己在施工方面的知识与见识能得到进一步提高。
大尚商务部孙继承
2017年1月20日
《政协领导班子2017年度工作总结》出自：百味书屋
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