篇一：七匹狼广告营销策略
一. 前言
“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群
体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。
“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那
种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。
二. 品牌介绍
“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设
计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公
司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，
而且取得非常好的销售成绩。
1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣。
1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，七匹狼率
先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”。
2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增
长率递增。
2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，
纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。
2001年积蓄了数年实力后，七匹狼重振雄风。据当年全国商业信息及原国家内
贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。
2002年“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综
合占有率连续五年名列前茅。
2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。
三. 产品分析
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。
七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有"茄
克专家"的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接
受新的挑战，七匹狼，在新的一轮竞争中创造出新的业绩。
七匹狼休闲外套，100%涤纶，是捍冬风衣代表作之一。采用超细纤维的3M棉，同样
厚度保暖，是普通棉花的1.5倍;双色色织面料，暗雅的光泽，传统版型，适合搭配衬衫和黑灰色系鸡心领的毛衫以及素色领带穿着。
七匹狼时尚休闲衬衫，涤棉混纺物是以涤纶为主要成分，具有挺拔、不易皱折、易洗、
快干的特点。
七匹狼时尚休闲长袖中高领线衫，采用100%仿羊长绒棉，在加工过程中清理杂质，再
整理。光泽感好，达到织物比较光滑。有羊绒的柔软性，穿着舒适。
四. 市场分析
(1)目标市场
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享
受，但物质享受仍必不可少，一套完美的服装在满足个人需求的同时也了提升个人气质。
据有关统计结果显示：39%的成熟男士买过七匹狼的服装，说明七匹狼的重点市场应该
放在成熟男士身上。七匹狼的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在服装市场上七匹狼占有很大一部分市场和影响力。
(2)竞争对手调查
华北地区前十位品牌茄克衫市场销售综合占有率
五：广告设计
一. 平面招贴和特大霓虹灯
1. 平面招贴选用一男一女两个国家运动员.有最前面一个男的身穿
大红色白色黑色短袖，最前面身着红色的男的手上拿着乒乓球拍；
后面的女运动员身穿白色和红色的短袖.以奥运五环的光芒做背景.
在右上角有七匹狼的标志和logo.增加对比度，突出的表现“七匹
狼”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度
感。
2. 特大霓虹灯广告安放在中心广场最醒目的地方和人流量比较多
的地方。画面用大红色做背景，先出现一个七匹狼的logo.再出现
字幕：七匹狼，男人的更多面.来体现“七匹狼”精神、以及各详细
介绍“七匹狼”服饰的优越性，让人觉得物有所值。
二.网络广告和宣传册
1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登对广告进行链接，如：蓝天.白云.帅哥美女.购物袋.礼物 开心 阳光 运动 促销打折以便读者方便在上直接购买。
2. 制作海报张贴计程车上，公共椅背上，如:在冰天雪地的山峰上，有七匹狼以不一样的方式站在雪地上，眼神凌厉，眺望远方。以随时随地地提醒消费
者注意，弥补大众传播媒体之不足.
3. 制作小型月历卡片，如以图片的形式，于一些节假日前在人流量多的地方散发赠送给路人，也可夹于杂志页内，赠送读者.不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。如：有三张卡片 第一张出现了一个口袋，上面有三个字：狼来了;第二张也是一个口袋，在口袋的边缘露出一条狼尾巴；第三张上面举只见一只鸟惊恐的飞过。
三.CM广告
广告主题：男人的不同面.
广告时间：43秒
广告分为三个主要场景。特写镜头有三处
场景一：服装设计工作室15秒
镜头一：广告开始就伴随着背景乐。特写西装的剪裁，展现娴熟的剪裁技术。快闪几个近景，设计师托腮思考、桌上凌乱的布匹、模型上剪裁精细的西服。
慢镜头特写：从袖口一直到领口。表现出西服的流线感与精细度。
镜头二：镜头近景拍摄设计师的脸。微微皱的眉头，沉着思考的双眼，衬衣的袖口卷起，干练的模样，展示男人成熟，认真的一面。
场景二：T台秀场 11秒
镜头三：T台最后的全场models走秀后，设计师潇洒、稳健的走出来，面对大家自信的微笑着，鞠躬敬礼。展现了男人成功自信的一面。
镜头四：镜头转向秀场观众，大家不断鼓掌。掌声慢慢被高潮的背景音乐取代，画面缓慢平移拍摄T台下的观众。最后停留在VIP位置的两人，微笑的点头讨论。
场景三：家里17秒
镜头五：设计师从后备箱里拿出蔬菜和水果，看望父母，他打开门的那一刻，父母在门口 笑的看着他。进家后一头扎进厨房，妈妈要来帮忙被他推了出去，只有站在门口和他聊天 然后镜头特写他忙碌的背景和母亲慈爱的笑容。镜头效果就已经开始慢慢远景、模糊。最后
出现简单的黑色背景，七匹狼的标志。 旁白：成就男人的不同面，七匹狼
广告结束
背景音乐：从广告开始到广告结束，以品味、高尚的，略带温馨感的轻音乐为最佳选择，音乐的高潮部分从场景二的掌声响起开始，一直延续到场景三打开门的那一刻，音乐再随着镜头的模糊而慢慢平缓。
六．消费者分析：
1、消费者构成
因为茄克为休闲男装，没有严格的穿着场合要求，所以消费者可以界定为所有年龄段的成年男性。
2、目标消费者确定
25-45岁的成熟男性为主，或者说是主流中产阶层。
3、目标消费者行为
这是一群收入相对稳定，文化水平高中以上的人群，对于事物有自己独立的观点。 这类目标客户拥有稳定的收入来源，具有一定的存款，生活品位较高，对中高端产品充满向往，注重自身形象与声望，拥有较高的学历和文化层次。他们休闲方式是阅读时尚、家居杂志、高尔夫健身娱乐、驾车旅游，关注新闻，电视广告，网络也是接触这人群的途径。
这部分人具有比较强的消费能力，同时又追求时尚，而最关键的在于，这些人群所代表的形象与七匹狼倡导的“狼文化”（强调团队合作，更强调人要敢于单独直面挑战，具有拼搏力和奋斗无止境的精神）是相符合的。
4、目标消费者对产品的需求
这类人群看重的主要是消费产品的质量以及产品带给自身的（心理）精神享受。调查中，他们选择七匹狼品牌夹克产品的主要原因依次是个性、时尚和品质保证，而这类产品的价位也多在300----1000元之间，这是中产阶层能够接受的心理价位。当前消费者对服饰产品的认知程度提高，消费行为越来越理性。因此，在市场上以质量可靠、款式优美以及优良的售后服务的服饰品牌产品普遍受到关注。同时品牌产品凭借设计精巧、材质时尚可靠的优点，在消费者心目中逐步成为个性、优雅、成功、稳重、有魅力的身份象征，也成为买家追捧的时尚消费品。
七．广告策略：
（一）广告目标策划：
通过各种媒体进行对七匹狼的宣传和报道，正确表达七匹狼服饰当季产品的定位和形
象，展现一种都市男人及其家庭的生活形态。促进消费者对七匹狼品牌及服饰产品的喜好和向往。同时提高七匹狼的市场占有率，使七匹狼保持在世界上的领先地位。
（二）.消费市场策略
1．消费者定位
七匹狼的消费者在25-45岁的成熟男性为主，或者说是主流中产阶层，收入稳定，追
篇二：七匹狼广告创意
广告创意
七匹狼是专为富有激情勇于上进的品味男士量身打造的。我们小组认为七匹狼应该融入生活，进而做出以七匹狼，生活的味道为广告词的广告文案。
画面一 室外白雪皑皑，漫天大雪伴随着北风飘洒着窜来窜去，四周的一切完全消失在街灯映衬下的微黄的浑浊云雾中，一片寂静，所有灯都熄灭了，唯独一家的灯还亮着，一个纤瘦的身影焦急的徘徊在窗前，不一会女主人就下楼了，陪伴在昏黄的路灯下不时的向远方看，这是远处传来了脚步声，远处走来一个白衣的人，女主人很开心的跑过去，可快跑到那人跟前时却不小心滑倒了，不过，说时迟那时快男主人健步跑上前，双膝着地，用膝盖和双手撑着女主人公的身体，女主人的身体没有碰到一点冰冷的雪，两人双眸凝视许久，而后男主人静静的抱起女主人消失在雪中。画外音：七匹狼，爱的味道
画面二 他是一个成功的男人 一个高级舞会上，不知道为什么，所有的男士的女伴们都停下了脚步，不和各自的舞伴跳舞，所有的目光都聚集在一个正在很开心的跳舞的人身上，这是为什么呢？一位男士忍不住问他的女伴。女伴笑了笑依旧目不转睛的欣赏着那位男士的一举一动，突然开心的说他们缺少的正是“它”？这是那位跳舞的男士很自信的转过头来说：七匹狼，男人的味道
画面三 他是一个很爱家，很爱妻儿的成功好男人。每次周末都会抽空陪儿子，陪他聊天，陪他一起去游乐园玩，让他骑在自己的身上，还会给儿子辅导功课，总之他是那样的爱他的儿子。但是最近由于公司出了问题，所以他不断的出差，会议总是一个接一个的开，每天总是托着疲惫的身躯很晚才回家，有时就不回家 。儿子因好久没和父亲在一起了，所以也闷闷不乐的，他总是想等父亲回家，却总是没有等到。面对儿子一次次的失望，丈夫一天天的疲倦，母亲想到了一个方法，她拿出丈夫最喜欢的七匹狼挂在儿子的房间，儿子看到后纵欲露出了昔日的笑容，开心的说：“七匹狼，爸爸的味道”
广告词：生活的味道——七匹狼
广告媒介策略
七匹狼性格男装品牌传播已久，颇为深入人心，知名度、美誉度都有很深积累，本次做形象广告我们特意选择了高端媒介来合作，以期实现共赢。
1、与CCTV合作
①善用CCTV影响力企业形象价值突飞猛进
②CCTV企业强化渠道实力的杀手级应用
③CCTV广告显著缩短新产品上市周期
④CCTV广告投资回报率高、投资风险小
⑤长期投放CCTV带来品牌累积效应
⑥CCTV的公信力成为新概念推广的不二之选
2、与凤凰网合作
①凤凰网作为“网络中的电视媒体、电视中的网络媒体”同时拥有网络与电视的展现空间和形式。
②凤凰网----最具影响力5佳网站之一；2004中国商业网站100强。2009年度中国最具企业投放价值媒体网站。日均页视超过1500万，日均独立访问人次超过120万。
③凤凰网以凤凰特有的品牌魅力、媒体魅力、文化魅力吸引了一批文化程度高、收入水平高、社会影响力强、极具时代特性的用户群体。他们是中国的精英、社会的主流、消费的主体。
3、与中国最具服装消费力城市合作
2006中国最具服装消费力城市：
北京 上海 香港 广州 大连杭州 深圳 南京武汉成都
4、专卖店自我宣传
①零售终端多媒体广告投放
如在店内放电视，每天循环播放七匹狼宣传片 ②零售终端平面媒体投放
做POP在店内外安放，吸引消费者
篇三：七匹狼电视广告文案台本
七匹狼电视广告文案台本
地点：舞台 山脚 金銮殿 缉毒现场 会议室 沙滩
人物：钟汉良 歌迷 女友 群臣 摄影师
片长：30秒
镜号 时间 景别画面 特效 旁白1 4
2 4
3 3
4 3
53
6 4
7 3
8 4
92
近景钟汉良在绚丽的舞台尽情唱跳，挥汗如雨 《流向巴黎》音乐全景 歌迷们在看台上疯狂尖叫 歌迷尖叫欢呼声远景钟汉良着古装从山崖飞下，霸气着陆强大气流声 近景钟汉良拔刀出鞘，挥刀劈向天空，刀过处，拔刀声、挥刀声 划出一道金光 金光 全景金銮殿下，众臣跪拜 特写钟汉良身穿龙袍正襟危坐在龙椅上，右手做 “众臣免礼”手势 近景钟汉良身穿民国服饰拉着黄包车迎面奔来，炸弹爆炸声 身后炸弹爆炸，烟雾弥漫 近景钟汉良身穿警服，双手紧握手枪，瞄准镜头， 开枪， 枪声特写子弹径直飞出逼近镜头子弹路线 特写钟汉良面带笑容，目光犀利，坐在会议室 与商务人士谈判，说话滔滔不绝 全景其他商务人士频频点头，起身握手 特写钟汉良与女友坐在沙滩上，彼此相依相偎， 海浪翻滚声 目光看向远方，憧憬未来 全景在他们身后，夕阳西下，落日余晖洒在他们身上灯光 特写钟汉良在舞台上随意摆出各种造型， 男人不止一面 闪光灯投在他身上灯光 近景摄像师为钟汉良拍照拍照声 特写七匹狼标志 狼叫生 七匹狼
《七匹狼广告词》出自：百味书屋
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