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市场营销专业大学生职业生涯规划

2017-01-12 06:17:53 来源网站：百味书屋

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篇一：大学生职业生涯规划书。市场营销

大学生职业规划书

姓名：Jsy

学校：阿加曼德

班级110

专业市场营销

E-MAIL：

前言

第一章．自我认知

1. 自身分析

2. 个性特征

3. 职业兴趣

4．自我分析小结

第二章．职业生涯条件分析

1.学校环境分析

2.社会环境

3.职业前景

第三章．职业目标的定位

1、个人SWOT分析

2、职业定位

第四章．具体计划

1. 短期计划

2. 中期计划

3. 长期计划

第五章．评估调整

1. 规划调整原则

2、职业生涯规划的作用价值

结束语

序言

时间一点一滴的流逝，但是很多的大学生处于迷茫与彷徨中，没有了生活与家庭等综合压力，很多人放任自己，使自己美好的青春年华随时间的流淌，一去不复返。实在为之可惜。21世纪的今天已经不允许我们的懦弱与麻木，现在的这个社会不是以前的大鱼吃小鱼。小鱼吃虾米，而是快鱼吃慢鱼。现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益

人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。

第一章自我认知

自我认知（self-cognition）是对自己的洞察和理解，包括自我观察和自我评价。自我观察是指对自己的感知、思维和意向等方面的觉察；自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估，这是自我调节的重要条件。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前??相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

一、自我分析

我是一个大一学生生，是家里最大的希望、顶梁柱，性格稳重、开朗、活泼，业余时间爱听音乐、外出散步、打篮球，还有上网。喜欢看经济管理类的书籍，平时与人友好相处，亲人、朋友、教师关爱，做事认真、投入。学习思维能力较强，能自主学习。但有时对于问题往往考虑不周到，可能是经验问题，不过我会在这方面加强的。

二、个性特征

我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳，更善于处理概念和想法。总是试图找运用理论分析各种问题；对一个观点或形势能做出超乎常人的、独立准确的分析，会提出尖锐的问题，也会向自己挑战以发现新的合乎逻辑的方法。喜欢在工作中接触人，和喜欢团体工作。对于那些固定的工作模式十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。入学以来，本人虚心好学，务实勤勉，遵章守纪，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，按照职责要求，深入调研，充分发挥主观能动性，当好助手，发挥一技之长，在同学们的帮助支持下，较好得完成了工作任

篇二：当代市场营销专业学生职业生涯规划

当代市场营销专业学生职业生涯规划

提要职业生涯规划已成为大学生的一个重要课题，它帮助大学生在了解自我的基础上确定自己的职业方向、目标，并制定相应的计划，避免就业的盲目性，为个人走向职业成功提供最有效率的途径。在职业生涯理论的基础上，对市场营销专业大学生从标准设定、能力结构、总体规划这几个方面来进行职业生涯的设计，希望使营销专业的学生在今后自身的职业生涯的规划中起到借鉴作用。关键词：市场营销；职业生涯；能力

基金项目：本文属太原科技大学“大学生创新训练计划（UIT）项目”资助项目

中图分类号：G64 文献标识码：A

一、职业生涯的定义

职业生涯规划简称生涯规划，又名职业生涯设计，是指个人或组织职业历程的规划及对于个人自身发展的促进；并对主客观条件等进行详细深入的剖析，结合时代的特点，根据自身倾向，确定最佳的奋斗目标。

职业生涯规划包含决策、设计、发展、开发等内容。目的在于帮助个人真正了解自己，进一步详细估量内外环境的优势和限制，指导设计出个体合理且可行的职业生涯发展方向。

职业生涯整合出个人一生中各种职业和生涯的角色，是一个漫长而且复杂的过程性课题。科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。

二、市场营销专业大学生的职业生涯标准设定

作为一名营销大学生，必须清楚你的客户需要什么，当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以运用自己的能力，针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。所以成功的市场营销专业大学生应该有以下标准：

1、是否热爱营销工作。热爱是最好的老师。营销工作是艰苦的，也是非常有意义和丰富多彩的。只有热爱它，才能发挥自己的主动性，激发创造力，才能干好它。

2、是否具有敏锐的观察力。营销人员需要高度的市场敏感性，善于从各种信息渠道发现并把握商机。

3、能力结构。作为一名市场营销专业大学生，一定要有宽阔的能力面，这在一定程度上决定了销售人员的销售能力，所以销售人员应有旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面的能力，这样运用起来才能游刃有余。

一般来讲，市场营销专业大学生应该具备以下几个方面的能力：（1）计算机操作能力。能熟练操作电脑，会网页设计基础和PS运用，熟练各种office软件，打字速度不慢，办事效率高，熟练计算机办公室外部设备的使用；（2）文字功底。做策划书是必不可少的能力，另外，加强阅读，不断提升自己的写作水平和能力，关注时政，加强专业写作能力；（3）外语能力。英语水平尤其是专业英语和口语水平要达到国家四级以上水平，具备听说读写的综合能力；（4）沟通能力。思维敏捷沟通能力较强，做到意会。语言是与顾客沟通的工具。根据客户的语言习惯等要适时的掌握地方方言、语言习惯等；

（5）商务礼仪。在公共关系和商务谈判中学习了最基本的商务礼仪，多看商务礼仪方面的书籍，熟知国际礼仪，注意自己的行为举止；（6）心理素质，身体素质。需要提高抗打击的心理素质。身体素质较好，热爱羽毛球和爬山活动，喜欢自助游，单独旅行，热爱学校文体活动，坚持锻炼身体，做到不迟到，少请假；（7）活动策划能力。有一定的组织策划编辑及人事安排能力，能组织策划多起活动，多接触大项目，提高全局活动策划能力；（8）团队精神。作为市场营销专业的大学生，性格必须活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强。要敬业，具有很强的团队管理和协调能力，重视团队精神的培养，多学习团队管理经验。

想要成为一名成功的营销人员，构建合理的能力结构没有捷径可走，只能是学习和能力的积累，采取适合自己的科学方法，持续不断地付出艰辛的劳动，辛勤耕耘。

三、市场营销专业大学生职业生涯发展路径

一个人的职业生涯大致可分成四个阶段：学习阶段、实践能力培养阶段、个人综合能力提升阶段、自我创新阶段。

1、学习阶段，即在校的基础及专业知识的学习。这一阶段，大学生应该努力地学习各门功课以丰富自己的知识。大学是我们人生的一个重要阶段，所以要充分把握大学四年的时间。在学习阶段，我们应当完成的任务是，掌握自己的专业知识和技能，提升自己的科学文化素质。在大学期间，专业知识应当学好，还应通过大学英语四级和全国计算机二级考试，在通过这些的基础上，努力通过大学英语六级考试，等等。

在大一的时候，学习要从被动转向主动，打牢地基，思想上将“让我学”转变为“我要学”，学好基础课程，尤其是英语。在整体大规划下要做分步小计划。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业。坚持每天背英语单词、练习口语，要从大一开始就坚定不移地学下去。多和有经验的人进行交流，尤其是即将毕业的大四同学。在与他们交流的过程中，能初步了解自己的专业以及本专业的就业情况。

升入大二、大三以后，一方面要稳抓基础；一方面又要做好由基础课向专业课过渡的准备。适当选读其他专业的课程，使自己知识多元化。还要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高责任感、主动性和受挫能力。

大四应该对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。目标既已锁定，该出手时就出手了。编写好个人求职材料，做好充分准备。

2、实践能力培养阶段，这个阶段通常是毕业后1～2年。处于一个人从学生向工作人员转变的这个阶段，通常是毕业以后一两年的时间，工作可能变动比较频繁。个人要根据自身的情况，把握时机，找到一份适合自己的工作。同时，在不同的职位上锻炼自己在工作岗位上真正的实践能力，真正做好将书本知识与实践结合起来，与此同时可以接触社会上形形色色的人物，不仅可以锻炼个人的与人相处的技巧与能力，还可以为以后的业务拓展增加更多可能的客户。这一阶段能力的培养，直接关系到以后的工作能否更好地进行。

3、个人综合能力提升阶段。这一阶段工作相对较稳定，经过几年的实际工作，增强了工作能力、应变能力和为人处世的能力。在工作中也积累了丰富的经验，培养了自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能，所以在这一阶段，个人应有更高的追求。避免知识的老化和落后，不断提高自己的工作经验，争取做营销策划的高端人才。

4、创新阶段。无论是谁都要有勇于创新的精神以及敏锐的洞察力，在这个竞争激烈的市场上才能发现商机，为企业出一份力，所以这也是个人职业的成功。因此，经过前几个阶段之后，个人会逐渐显现出一种安定于某类职业的趋向，基本上找到了一个比较适合自己的职业，并寻求在这一领域里有所建树。这一时期，也是个人另辟一番天地的好时机，这一阶段，个人的综合能力已经得到极大的提升，资金储备也较充裕，社会人际关系也有一定的基础，因而这一时期可以成为人生的一个转折期，自主创业成功的几率较大。

四、市场营销专业大学生职业生涯前景

改革开放30年来，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多文凭较低的

人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2008年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2008年的总体就业形势不错。

五、市场营销专业大学生职业生涯预期

随着国内市场的逐步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。目前，国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。做好职业生涯规划，有助于大学生在毕业后迅速融入职场生涯，减少其中的进入障碍，并能在最短的时间内获得企业的认可，使个人能力得以实现。（作者单位：太原科技大学经济与管理学院）

主要参考文献：

［1］李进宏，陈琳.大学生职业生涯规划[M].武汉：武汉理工大学出版社，2005.

［2］吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007.

［3］卜欣欣等.个人职业生涯规划[M].北京：中国时代经济出版社，2004.

篇三：市场营销专业职业生涯规划(3000字左右)

市场营销专业职业生涯规划

班级:姓名：学号：

大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大四的学生，即将走入社会，开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。

然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未来进行好好的规划。

毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。

一．自我认知

我觉得只有对自己进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定适合自己的规划书。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

1.自我分析

我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情

尽量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够刚毅果断。

2.职业兴趣

我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。

3.职业价值观

我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

二．条件分析

1.学校环境分析（结合自己学校的背景大概介绍）

作为一名经管系的学子，在四年的求学过程中，收获了许多，也成长了许多。对经济类，尤其是市场营销专业，熟悉了很多专业知识，对社会经济动态比较关注。

2.社会环境分析

我国现在大学毕业生渐渐增多，且需求量渐渐饱和。在如今的二十一实际的竞争时代，实力为先，要努力提升自身能力，不断“充电”学习，跟上时代的潮流。

3.职业环境分析

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

三．职业定位

1.对职业的相关定位

每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。

我的专业是市场营销。所以市场营销定位即企业对自己的产品

在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果！

2.个人SWOT分析

优势：1、扎实的专业知识 2、性格稳重，乐观大方 3、踏实稳重独立的性格 4、工作有条理和计划性 5、适应环境能力强

劣势：1、对现在社会上的市场营销类工作认识不够深2、缺乏创新能力，创造力不足 3、与陌生人的沟通能力不是很强

机会：1、市场销售人员发展前景广阔2、**省是经济发展较快，拥有众多发展机会3、社会对从事市场销售工作的人需求仍然很大

威胁：1、同类专业毕业生众多，竞争压力大 2、用人单位多对毕业生要求严格 3、近年来经济不景气，总体就业形势不好 4、学校知名度及毕业生竞争能力偏低

四．具体规划

1.短期规划（大学计划）

现在作为一名大四的学生，主要任务还是学习。平时要认真上课，听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历，参加招聘会，进行求职面试。下学期要完成毕业设计，撰写毕业论文，进行毕

业论文答辩，准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的句号。

2.中期计划（毕业后五年规划）