2020年集团公司副总裁在行政例会上的讲话
通过与各兄弟企业经营情况对比，可以看出XX和兄弟企业的差距。XX月份我们的经营结果有外部原因，更有内部原因。
外部原因：兄弟企业的经营结果，有各种原因造成，如XX等经营结果，业绩形成有原因。但，更重要的是要看到兄弟企业的优点，如，XX联合的成本，XX的产量全创历史纪录。
内部原因：XX环保限产，X号高炉长时间不顺，还有检修等等，导致产量低、指标差，业绩不好。
十月份收获：在看到业绩不好的同时，也要看到收获了什么。计划检修，两座转炉全部做了炉役检修，XX轧线做了十多天点修，X号高炉和X座小高炉、球团、烧结、白灰窑等都做了计划检修。
我们全面做了检修，即使XX月份没有环保限产，一年多来，这是最大的检修，给XX月后创高产、保安全生产、设备运行正常打下了基础。这是我们XX月份达到的目标，也叫业绩。
所以，我把XX月份XX的业绩定为：“喜忧参半”。
一、XX月份重点工作
刚才XX总经理讲了很多，也非常具体、全面，针对XX月份内部情况和外部市场形势，结合XX总经理提出的总基调，我讲三项具体要求。
（一）保安全，稳生产，优排放，合理组织生产
安全方面：要明白“安全在于心细，事故出自大意”“安全为了生产，生产必须安全”“安全是给员工最大的福利”等理念。懂得“疏忽一时，痛苦一世”的道理，尤其是在生产节奏快的情况下，必须确保安全生产。
要继续开展“百日安全无事故”活动，同时，做好冬季四防工作。提高安全意识、加强安全管理，加大安全考核力度，做到安全生产，人人有责。坚决不能让“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的状况发生，要确保生产安全。
生产方面：XX月份全面做了检修，是自混改以来最大检修，大家都很辛苦。XX月份，从目前来看，市场不错，还是要坚决围绕“以炼铁为中心”确保各工序产量，在稳产顺产的基础上创高产。
现在各兄弟企业竞争很激烈，XX可以短期落后，但不能长期落后。如果长期落后，我们无法向XXXXXXX名干部职工交代。
所以，要鼓足干劲，在X、X月份曾经有过高产，说明我们有能力创高产。
XX月份，我们要坚定信心，大干XX月份，保证产量指标多创亮点，力争有好的经营结果。
环保方面：目前，我们争取到高炉的生产模式，XX月份不受重污染天气应急响应影响。但环保部要明白压力，根据“以热定产”，争取更大生产负荷。另外，抓紧XXXX技改项目环评等工作。抓紧推进环保评级工作，打造绿色新XX。
根据当前安全、环保、市场等形势，要合理组织生产，最大限度释放产能，创造效益，确保XX月份经营业绩。
（二）不放松，不懈怠，全力推进技改工程
XX月XX日，举行了XXXXXX技改项目启动大会，相关领导也来参加了大会，各级领导对技改项目都寄予厚望。XXXX技改工程是XX的生命线、发展线，改造完成后，XX生产效率将大幅提升，市场竞争力将显著增强。XXXX技改工程对XX未来发展，至关重要。
由于各种内外原因，目前，技改工作已经滞后，XXXX技改项目部要抓紧推进各项工作，不耽误、不懈怠，切实负起责任，按照提出的五项改造原则：
绿色制造、循环经济、低碳环保、可持续发展原则；
边生产、边建设，统筹兼顾原则；
充分利用现有各种资源原则；
符合政策，经济合理，技术先进，安全适用原则；
工序匹配，衔接科学，物流运输合理原则。
全力推进各项工作。将XXXX年技改项目，打造成对得起企业，对得起XX职工，经得起历史检验的，里程碑工程！
（三）加强销售队伍建设，优化产品结构，抵御市场风险
近阶段，钢材市场需求持续向好，价格上升，但是，从锁单情况看，XX卷板售价，明显低于同行冷轧品种。从每天的成交信息来看，XX卷板的价格，较XX的冷轧及中宽带低，也较XX、XX联合窄带钢低。按照XX当前产量，相当于每月少盈利XXXX万元左右。
这种情况，一方面反映出产品结构过于单一，市场竞争力不足。另一方面，反映出销售队伍战斗力和业务能力有所欠缺。
因此，要在优化产品结构方面做工作。加大品种开发力度。例如，当前市场需求较好的冷轧料、护栏板、锰板，以及线材方面的XX、焊丝钢等。通过优化品种结构，降低对单一品种过度依赖。销售与生产、技术要实现联动，提高综合售价，不断提升XX的市场占有率和竞争力，抵御市场风险。
同时，要重点加强销售队伍建设，提高业务人员综合能力，强化市场开发，提升营销人员的实战能力。培养打造一支战之能胜、素质过硬的销售队伍。
二、管理方面
管理一：工作中要先认清自己，再去了解别人
每个人身上都有优点和缺点，大多数人选择把优点挂在身前，把缺点放在身后，只能看到自己的优点，看不到缺点。少部分人把优点和缺点都挂在身前，能认识到自己的优点和不足，这种人就不简单。
我所说的先认清自己，就是要做后一种人。先要清楚的看见自己的优点和不足。我们常讲“看不到问题是最大的问题”，如果看不到自己的不足，就看不到问题，工作肯定就会出差错。
所以，要发扬优点，弥补缺点，认清自己。在认清自己的基础上，再去了解别人。你只有全面、清晰地认清了自己，才能正确地去了解别人。
只能看到自己的优点，看不到自己的问题，就会觉得自己比别人好。这样就会忽略别人的优点，只看到别人的不足，就像戴着有色眼镜去看人，不用脑子、不分析原因、搬弄是非，影响到你做人做事等等，这些都是没有先认清自己就去了解别人的体现。
比如，我们和上下游客户的关系，各工序间的关系，上下级的关系，都需要建立在认识自己的基础上，认清优势和不足，站在对方的角度去看问题。如，烧结、炼铁、炼钢、轧钢上下游工序之间，要相互配合做好服务。
要看到自身不足，才能找准定位、及时调整，促进各项工作更好开展。
管理二：管理人员要懂得“想出来，说出来，做出来，传出来，带出来”的管理思路
想出来，是操心；说出来，是担当；做出来，是执行；传出来，是分享；带出来，是拉动。
第一，要想出来，想出来就是操心程度，对工作的热爱程度。只有真正热爱工作，融入工作，才会去动脑筋思考，想办法解决问题。
我们常讲看不到问题是最大的问题，常讲会操心、敢着急、能解决，想出来就是会操心的表现。
第二，要说出来，想到了就要说出来，说出来是一种担当。说出来是执行的开始，只想到了没有说出来，你的想法别人不知道，更不会实施，就更别说执行了。
我们常说“有话敢说，有话直说”，说出来就要对自己的话负责、担当。敢于把自己的思维、思路表达出来，用行动去实现。
第三，要做出来，说出来的同时，如果正确，就要守正出奇，做出来是一种执行。把你的所想所说也是计划要执行、要实施，变成现实、变成可能、变成成果，证明给大家看，你的想法就能变成现实。
如，我们提出的“五内五外”“五个力争”“五个新XX”到现在的“六个新XX”和XX总经理提出的“提升年九大提升”等都是想出来、说出来。
XX产量指标不断提升，经营业绩不断向好等就是做出来的体现。
第四，要传出来，传出来是一种分享。兄弟单位也好，同行也好，要相互借鉴，通过借鉴相互取长补短。
强调对标，其实就是一种借鉴，是同行或兄弟企业传出来的一种经验，我们要学习他们，弥补不足。
同样的，我们的一些经验做法也可以传出来，给兄弟企业借鉴，便于共同提升。
第五，要带出来，带出来就是感染拉动。想出来、说出来、做出来、传出来后，还要形成模式，感染拉动更多人，要懂得拉动别人、成就别人、促进整体共同进步。
如，“师带徒”就是拉动。现在整个德龙集团都在围绕“六个德龙”梳理“德龙模式”，这也是拉动。
这是我说的想出来是操心，说出来是担当，做出来是执行，传出来是分享，带出来是拉动。希望各位理解到位。
管理三：再次强调“忙与高效”的区别，提升执行力
在X月份行政例会上，我讲过“忙和高效”的区别，这次行政例会，我再强调一下。
有的人看上去很忙、很累，但忙的效率很低，没有计划，没有条理。而有的人做事“守正出奇”，有计划、有条理、有抓重点的能力、有突破思维的能力，有干一件成一件的能力，而且工作干起来不忙、不吃力，这就是“忙和高效”的区别，特别是一些中高管在决定一项工作的时候，议而不决、决而不行、行而无果，这是没有效率的忙。
要明白你是真忙还是假忙?是不是瞎忙?是不是工作没有思路而很迷茫?
提升工作效率的三点做法，我也再强调一遍：
（一）善于规划
做事高效的人有一个共同的特点，就是做事前对事情有一个完整的规划，我们讲过“事前细思考，事中勤管理，事后多总结”，就是做事前要有判断，要有计划。
（二）会抓重点
我认为整天看的很忙碌，但没有出成绩的人，最大的问题、原因就是“没有抓住事情的重点”，“XXX”理念中，其中“X”就是要有抓重点工作的能力，能看到问题的重点，能抓住问题的“要害”，能抓准问题，这样才会节省时间，提高工作效率。
（三）懂得带动
确定重点工作后，规划了怎么做，我们在工作中要有“带动”，要懂得推动或带动的作用，懂得团队的力量。作为管理人员就是要带动下属。
管理四：理解赋能和带动都是领导者的责任
在X月份行政例会上，讲过“管理要学会赋能，不要做前进的绊脚石”，并讲了赋能的含义，赋能就是怎么样让别人有更大的能力，要支持他去完成大家共同的目标。赋能从某种程度上讲就是要激发员工“想干”的愿望，让员工具备“能干”的能力，并为员工“干好”创造条件。
在讲让员工具备“能干”的能力时，我曾说过，想让员工能干，首先要有正能量的引导和带动，明白“带动”这两个字。领导者不能布置了就没事了，后面要跟上，明白“传达≠布置、布置≠领会、领会≠执行、执行≠结果、结果≠业绩”。
要理解赋能和带动都是领导者的责任，不能单纯的赋能，把权利下放后就不管了，你还要跟踪，还要亲自参与，我讲过七个习惯，要养成亲自参与实践的习惯，你给下属赋能是一方面，这是你的责任。亲自参与，带动下属这也是你的责任。
带动是什么，带动就是，你要跟踪这个事情的过程，注意过程管理，在过程中给予下属正确引导。如果你只单纯赋能，全权交给下属来干，后期就不管了，过程也不跟踪，下属就可能会跑偏，事情就达不到预期的效果。
我们都知道，身教大于言传，要亲自参与，带头做出样子，调动下属的主观能动性，使每个人的正能量，都充分释放出来。最大限度地引导激励大家，齐心协力干事创业，这样才能把工作干好。
所以，我们要理解，赋能和带动都是领导者的责任，希望各位理解领会到位。
总之，面对XX内外部条件：
内部遇到了技改、环保限产等不利因素，尤其是秋冬季限产不确定的因素还很多。技改工作已全面铺开，技改工程批复手续等工作量很大。
外部市场从目前看因环保限产期货拉涨。近几天，钢材价格拉长XX元左右，而原料整体受环保限产影响外矿价格稳定。燃料、焦炭价格已上涨XXX元/吨，价格居高不下，导致成本偏高。
但XX焦炭自产给降本创造了条件，所以，针对内外部条件，还是坚持我们常说的“左右不了市场，左右自己。”“眼睛向内盯不足，眼睛向外找优点”，力争确保XX月份XX有满意的经营结果。
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