如何管理企业加盟商

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如何管理企业加盟商 介绍：导语：近年来连锁加盟的红火，着实让人有些应接不暇。下面小编为您收集整理了管理企业加盟商的方法，欢迎阅读!　　不盘剥加盟商　　翻开连锁企业的加盟宣传册，一连串的加盟费用赫然纸上，品牌使用费、技术服务费、加盟管理费、质量保证金、工程筹备期管理费等等。这才只是个开始，投入运营之后的原材料、设备器材、产品供

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　　导语：近年来连锁加盟的红火，着实让人有些应接不暇。下面小编为您收集整理了管理企业加盟商的方法，欢迎阅读!

　　不盘剥加盟商

　　翻开连锁企业的加盟宣传册，一连串的加盟费用赫然纸上，品牌使用费、技术服务费、加盟管理费、质量保证金、工程筹备期管理费等等。这才只是个开始，投入运营之后的原材料、设备器材、产品供应方面，连锁企业的霸王条款并不少见。

　　原因很简单，独家供应的垄断地位，纵容了连锁企业的嚣张。

　　对于管理费，多数按照加盟商的营业额百分比来提取，而有些连锁企业干脆收取固定的管理费，不管加盟商收入多少、是死是活，尤其是品牌影响、门店网络足够大的连锁企业，更是肆无忌惮。时间长了，当加盟商发现利润被盟主盘剥，他们便绞尽脑汁去抵制，偷工减料、私自采购、降低质量，最终损害的还是连锁企业自身的品牌和利益。

　　2009年岁末，红星美凯龙推出了“2010年度厂家战略联盟计划”。按照这一计划，如果供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴，必须缴纳200万元的商业保证金和80万元的推广费。

　　家居零售业多是招商式运营模式，与家居品牌商采取联营的合作方式，品牌商事实上也就成为了家居商场的加盟商。对于红星美凯龙来说，所谓战略联盟，就是入驻红星美凯龙分布在全国的60家家居商场，要交进场费了。红星美凯龙仰仗其全国市场的领导地位，盘剥加盟商。聪明人一看就http://www.nljw.bid/知道：缺钱花了。

　　最具有战略眼光的盘剥者，当属耐克体育用品公司。2009年，耐克与湖南经销商的唇枪舌剑，终于让加盟商们看清了跨国品牌连锁企业的盘剥高招：

　　在早期开拓新市场期间，借力加盟商对本地市场的认知优势，打造品牌知名度;一旦名声在外，资金充足，便解除合约，建立直营店，过河拆桥，让加盟商欲哭无泪。

　　厂家要加强对门店的控制，这可以理解，但是一定要釜底抽薪式地盘剥吗?理性的企业会采取收购的方式，将加盟商全盘买下来，或实现控股经营，而不是绝人后路。毕竟，建立新的直营门店网络，既要投入大量的资金，也要培育大量的人力，更要承担投资的风险。

　　无论是后台供应系统的暗自盘剥、加盟合约中提高费用的公开盘剥、还是先培育后宰杀的养猪式盘剥，都是连锁企业管理加盟商的不仁之举，当戒!

　　不游离加盟商

　　对于连锁企业门店管理，不少企业对直营店和加盟店的管理区别对待：直营店的管理非常精细，所有的门店运作都在总部的标准监控之下;而对加盟店，只关注关键的运营标准和业绩结果，这使得不少的加盟商游离于总部的管理体系之外，疏于管理。

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