篇一：银行客户经理竞聘演讲稿
银行客户经理竞聘演讲稿
各位领导、评委、各位同事：
大家好！
今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼和提高自己的机会。我叫XXX， 岁，19 年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。 年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多做人做事的经验，本着提高自己，改变自己人生的舞台，今天我竞聘客户部客户经理一职。
我对客户经理的认识： 客户经理改变了银行过去等客上门的服务方式，开始主动出击，从客户需求出发，为客户提供全方位的金融服务，营销银行产品，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。近年来，泰顺支行的客户经理不断增加，也足以证明我行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。世界在改变，银行业也在改变，随着小商业银行不断发展，外商银行的进入，银行之间的争霸战势在必行，而客户经理恰恰是这场战争中非常的重要的强大武器。也许未来有一天，会以客户经理队伍实力论英雄。作为一名新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
参加今天的竞聘，我认为自己有以下优势：1、有着较强工作责任心和进取心。做到干一行爱一行，对待工作认真负责。2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格直爽，从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客户经理这项工作。
这次竞聘如果成功，首先我要做到思维的转变，真正在思想上改变自己，尽快适应岗位转换，做一名合格的经理人。其次业务技能的熟练掌握，如果说客户经理是银行的武器，那么业务技能便是客户经理的武器，客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系，而是一种人与人的关系，不管是业务操作，还是营销技巧，我们都要熟悉掌握，这样才能面对形形色色的客户时立于不败之地。最后就是关系维护，不论是新老客户，还是房管、工商、税务等等，都要建立深厚的感情，只有我们不断加强与客户的联络，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，如果这次竞聘成功，我将履行诺言，以优良的工作作风开展新的局面，如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在以后的工作中加倍努力，为我农行贡献自己的一份力量。我的报告完了，谢谢！
篇二：对公客户经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事，大家好： 首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益非浅，
对我今后做好本职工作都有很大的帮助。 我本次要竞聘的职位是对公客户经理(项目营销组)， 2009年我进入x行工作，在这1
年多里，得到各位前辈的言传身教，我严谨务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。在工作
之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。在闲暇时，依然没有忘
记加紧练习业务技能的训练。在工作中积累了较丰富的经验，熟悉各项对公业务技能，在快
速高效的办理业务同时注重文明优质服务。通过这一年多来在公司业务部的工作实践，我的
工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我觉得自己有信心也有能力担任项目客户经理这一
职。
对于对公客户经理(项目营销组)这一岗位，我是这样理解与认识的：这一岗位应当既是
银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的项目客户经理，应当全
面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，协助领导做好项目贷款业务经营计划指标的执
行；同时应当协调相关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，做好本人管户企业的业务
营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长
期密切联系。 假如我有幸能竞聘成功，我的首要工作措施有以下3点：
一、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，
任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位
上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要
善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客
户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前
面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合
理建议。
二、积极主动营销、挖掘客户源。一是重视简式快速小企业贷款的发放工作，主动积极
寻找信誉好，实力雄厚的小企业，通过优质服务，抢占小企业信贷市场。二是从存量客户入
手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务（如贴现、签票等）作为突破口，寻求量
的迅速扩张。
三、加强客户关系的维护。客户关系的维护是客户经理从事客户管理的重要内容。当今
金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客
户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。各位领导、各位同事，我参加竞聘的岗位是客户经理(项目营销组)，但其它岗位只要有需要，我愿意全面奉献自己。不管这次竞聘的成功与否，
我将一如既往为xx的发展发挥自己的光和热。谢谢大家！篇二：银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导 银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先，我要感谢各
位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这
个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，
我感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下
自我介绍吧。我叫 xxx，今年 x 岁，xx 学历、中共党员、xx 职称。2005 年，我进入农行
工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。这 4 年里，我靠着勤
学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，
我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，
在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。 宝剑锋从磨砺出，
梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日
益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也
有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。 对于客户经理这一岗位，我是
这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做
为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经
理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经
理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。 如果我能够走上
客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服
务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量
身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开
发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，
我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、
各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在
我们银行中及时、顺畅、准确地完成。善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供
“一站式”one-stop服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求! “给我
一 说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球!”
听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能
力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们 ，给我一
个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您
不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!谢谢大家!银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大
专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的
主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次 展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。
我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢
去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来
营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定
来参加此次竞聘，展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。 客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客
户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实
现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞
聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到
岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干
一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年
被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避
是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我
将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有
较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋
市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政
府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，
关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮
助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务。
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全
力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。尊敬的各位领导、亲爱的各位同事： 大家早上好。首先衷心感谢行领导提供这次机会，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究
生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款
及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关能力、营销能
力、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务情况，外联系客户，
为客户提供优质服务的同时，为银行创造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指
标。
如果我有幸应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟
通，熟悉网点的情况，如果有问题及时向他们认(转载于:对公客户经理竞聘演讲稿)真请教;
二，熟悉本营业机构的客户资源情况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽
可能主动联系、回访他们，找到比较适合他们的产品，及时向他们推荐;四，制定一个较为详
尽的计划，工作从什么地方着手，重点是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的
工作。
我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践经验得到了
提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，可以说业务基础较
好，这样跟客户交流起来，可以给客户一个比较满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，
不轻易放弃，而且随着工作经验的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚
朋友，如果有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资源吧。我的陈述完了，谢谢大家。篇三：银行客户经理竞聘报告 竟聘报告 尊敬的各位领导、各位同事：大家好！非常感谢支行领导给我这样一个锻炼自己的机会，此次岗位竞聘不论成功与否，
我都将受益匪浅，对以后的工作有很大的帮助。 首先，请允许我做个简单的自我介绍，我毕业于xx大学xx专业，2010年进入建行，在
xx分理处担任高柜柜员，今年5月，调入支行营业部，担任对公会计至今。在日常工作中，
我一直要求自己本着“勤勤恳恳，脚踏实地，好学上进”的态度，扎实做事，勤于思考。通
过这一年多的时间，我的工作经验日益丰富，理论知识日益扎实，积累了一定的业务素质和
能力。
对客户经理岗位的认识 ，我是这样理解的：客户经理既是银行与客户沟通关系的代表，
又是银行对外业务的代表。作为一名合格的客户经理，首先应当完全了解银行的产品情况，
理解产品开发的目的和适用范围，然后全面了解客户及客户的需求，向客户推荐合适的产品
和业务，同时也为建行创造效益。客户经理工作的灵魂就是“用心、沟通和专业”，要用心去
对待客户，通过沟通了解客户，用专业引导客户，为客户提供优质高效和人性化的金融服务，
为建行和客户创造双赢的局面。
对于本次的竞聘，我的优势主要有以下几点：
一、具有扎实的业务能力。入行以来，经过不断的学习和实践， 我已经熟悉和掌握了本职工作的各项要求，能够熟练办理各类业务。此外在工作之余，
我还积极参加各种培训和考试，努力提高自己的业务能力水平。 二、具有较强的理论基础。
工作以来，我不仅认真地学习建行的规章制度和国家金融政策、法规，还在业余时间努力吸
收金融业各项专业知识，并先后通过了银行从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》科目考
试，取得了助理会计师的职称，获得了会计从业资格证等各项资格证书。
三、具有活跃的的创新思维。今年，我行即将上线前后台分离的新项目，我积极参与其
中，努力掌握前后分离操作的要领，对于对公柜台的转型，提出了自己更多的思考，会计人
员客户经理化比专业客户经理具有不同比拟的优势，身为会计人员必须率先认识到这一点，
要高度重视营销工作。
四、具有良好的精神面貌。在工作中我始终保持着虚心求学，脚踏实地的工作信念，责
任感强，服务态度好，做到了吃苦耐劳，团结同事，积极进取。我时刻谨记自己代表着建行，
维持建行的良好公众形象是自己应尽的本分。 如果有幸我竞争到七级对公客户经理，我将在以下方面做出努力：
一、强化服务意识，提高服务水平。金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务
求发展、依靠服务求生存。客户经理更是金融服务输出的重要通道，我会积极的培养良好的
服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化窗口，强化服务意识，牢记服务宗旨，提高服务水平和和客户
满意度。
二、服从领导安排，及时进入角色，工作中以身作则，大胆创新，发扬团队精神，充分
配合部门全体人员工作，以饱满的激情全面完成工作任务。
三、继续发扬勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。积极主动的掌握和更新金融法律法规、
银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会。在工作中坚持少说多做、
多听多想的优良作风，积极发扬表率激励作用。 这次支行公开竞聘专业技术岗位职务，为我们搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我
会把这次竞聘看作是一次锻炼和考验，无论结果如何，我都要衷心感谢各位领导和同事的大
力支持和帮助。我会一如既往，继续努力工作，为建行的稳定发展作出自己更大的贡献！ 谢谢大家篇四：兴业银行客户经理竞聘演讲稿请相信，我能行
----兴业分行客户经理竞聘演讲稿 文章导读：客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系，是客
户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，切实起到联络客户、掌握信息、培育
品牌、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融服
务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营
销工作做得更扎实、更全面。尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！我叫xxx，19xx年出生，xx学历，经济师职称。我现在担任建设银行xx分行
公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。 首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。
记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正
是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了
这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行！（坚定、自信的）（下面的介绍要真诚、谦虚，同时要充满自信）
我为什么这样自信呢？因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以 胜任这一工作：
第一、我非常热爱金融事业我19xx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的
悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。
xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热
爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献！ 第二、我具有丰富的工作经验“经验是一笔最宝贵的财富”，是做好工作的基础和前提。入行xx年来，我先后从事过
信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(ocrm)系统
开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经验，取得了良好的工作业绩。
特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测
和控制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标计划，受到了
领导和同志们的好评。
第三、我具有较全面的专业理论知识 我19xx年毕业于xxxx学校，并于19xx年至20xx年参加了xxxx大学xxx系本科的函授
学习。系统的学历教育和xx年来的工作实践，使我对计划财务、资产、负债、中间业务、系
统的开发和运用等方面均有了较为深入的了解，并具有一定的理论水平和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。 第四、我具有较强的工作能力在长期的客户经理工作实践中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新情况、新问
题，在工作实践的磨练中，特别是在组织谈判，参与大项目营销策划等极具挑战性的工作的
锻炼中，我的沟通能力、协调能力和营销能力都得到了很大加强，并具备了分析、判断和处
理复杂问题的能力；另外，我内控意识较强，在工作中善于学习、敢于创新，这些都为我做
好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者
称号，20xx年至20xx年在总行抽调开发ocrm系统期间又被项目组评为年度先进工作者，20xx
年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作能力方
面我是值得信任的。
尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。
如果我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行党委“好字优先，好中加
快，合规和谐，持续发展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工
作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。具体来说，我
将做好以下几方面的工作：（下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细道来，讲到要点 的时候要提高语调，注
意抑扬顿挫）
第一、主动工作，进一步密切与客户间的联系客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的 联系，是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，切实起到联络客户、
掌握信息、培育品牌、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为
客户提供金融服务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场
脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。 第二、积极营销，不断提升业绩水平 我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。
一方面，我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓
篇三：银行公司部客户经理竞聘演讲
竞聘报告
各位领导、各位同事大家好
本人xxx，今年26岁，在武都路支行工作，大学本科学历。
首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益非浅，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。
我是2010年进入的中行，2010年6月以前在双城门支行做综合柜员，后调入武都路支行至今，工作一丝不苟、严谨务实。我一直要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。在闲暇时，依然没有忘记加紧练习业务技能的训练。在工作中积累了丰富的经验，熟悉各项对私业务技能，在快速高效的办理业务同时注重文明优质服务。通过这一年来在双城门和武都路的工作实践，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名银行客户经理，能做好应履行的职责。
对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的：客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向 其营销产品、争揽业务；做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。
我们应为客户送去我们的关怀与服务！客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中及时、顺畅、准确地完成。善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供“一站式”服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求！
在去年的各项竞赛中，我竭尽全力，完成存款任务500多万，信用卡40张，基金、三方、人民币理财均完成任务，同时也在为今年的任务做准备。截至目前，揽存180万，后续还有100多万的个人存款到账。在今后将积极营销，发挥自己最大的能力，主动出击，拓展营销渠道，全方位开展揽储增存的工作。篇二：银行公司客户经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委，各位同事晚上好：
感谢支行、网点的领导和同事在这一年的教导和帮助，促使我有信心，有责任的站在今天这个竞聘的舞台，接受各位评委的检阅。我知道在诸位竞聘者中我资历尚浅，所以今天更多的是和大家做一个经验交流，不当之处，还请前辈们批评指正。
首先谈一下我对公司部客户经理的认识。我把这一岗位比喻成一颗果树，那么收集整理详实的客户资料就是树的根基。客户经理工作的第一步就是从建立完整的客户档案开始，根据手里掌握的客户资料，按价值对客户进行分类。其次把客户需求与银行的产品有机结合起来，在研究市场、客户和竞争对手的基础上，选择、确定现有客户营销服务方案和潜在客户拓展工作计划，定期拜访客户，维护与客户的良好关系。待瓜熟蒂落，稳定并提高客户在我行的存款量、结算业务量、信贷资产质量，创造的利润也就结成了丰硕的果实。同时，这颗果树还要起到绿洲的作用，筑起银行业务的风险防火墙，要对提交的各种信息、客户资料、业务建议和工作报告的真实性有效性负责，主动防范和化解可能产生的各类信用风险。在中国经济增速放缓、利率市场化、信贷偏紧的大环境下，传统靠举债扩张就能坐等升值的粗放模式已难以奏效，企业的违约风险也大大提高。我深知我选择的这条道路艰难且阻，
但我仍有信心去接下这份挑战，原因有三：
第一、我具有严谨细致的工作作风，富有强烈的事业心和责任感，工作一丝不苟，诚实正直。同时，有很强的吃苦耐劳精神，为了完成工作任务，可以加班加点。第二、我的求知欲很强，我知道目前在工作经验和业务知识方面都还欠缺，要成为一名优秀的客户经理，首先就是要储备丰富的业务知识，娴熟各项操作流程。我也期待在这次挑战中收获自己的个人成长。第三、我具备较强的沟通协调能力，并附有强烈的团队荣誉感。我性格外向，在研究生阶段，我曾有一段创业经历，本质就是开发新客户，维系旧客户，挖掘潜在客户等工作。而这一年的工作学习，也不断提高了我处理人际关系和业务关系的水平，在满足客户情感需求和事实需求的前提下，将业务快速简捷的完成，同时对各种突发事件，我也能做出及时妥善的处理。
各位评委，无论竞聘结果如何，对于未来工作，我都会做到四个坚持:坚持打实基础，提高业务能力，用丰富的理论武装自己；坚持干中学，在工作中进步，虚心向其他同事指教和学习，搞好好与兄弟部门的协作配合；坚持以市场为导向，以客户为中心，做好银行对外业务的代表，为银行创造更大利润；坚持做好合规防火墙，强化合规经营意识，严格执行各项规章制度，实时了解客户经营情况，防范金融风险，达到我行与客户的双赢。竞争有上下，我会一如既往，珍惜我在建行的每一个工作岗位，为建行这艘蓝色大船，奉献自己的青春和才华。最后借此机会，表达一下我的心愿，感谢支行对我这名新员工的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的同事对我的帮助和信任。 谢谢大家!篇三：银行客户经理竞聘演讲稿
银行客户经理竞聘演讲稿
各位领导、评委、各位同事：
大家好！
今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼和提高自己的机会。我叫xxx， 岁，19 年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。 年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多做人做事的经验，本着提高自己，改变自己人生的舞台，今天我竞聘客户部客户经理一职。
我对客户经理的认识： 客户经理改变了银行过去等客上门的服务方式，开始主动出击，从客户需求出发，为客户提供全方位的金融服务，营销银行产品，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。近年来，泰顺支行的客户经理不断增加，也足以证明我行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。世界在改变，银行业也在改变，随着小商业银行不断发展，外商银行的进入，银行之间的争霸战势在必行，而客户经理恰恰是这场战争中非常的重要的强大武器。也许未来有一天，会以客户经理队伍实力论英雄。作为一名新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
参加今天的竞聘，我认为自己有以下优势：1、有着较强工作责任心和进取心。做到干一行爱一行，对待工作认真负责。2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格直爽，从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客户经理这项工作。
这次竞聘如果成功，首先我要做到思维的转变，真正在思想上改变自己，尽快适应岗位转换，做一名合格的经理人。其次业务技能的熟练掌握，如果说客户经理是银行的武器，那么业务技能便是客户经理的武器，客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系，而是一种人与人的关系，不管是业务操作，还是营销技巧，我们都要熟悉掌握，这样才能面对形形色色的客户时立于不败之地。最后就是关系维护，不论是新老客户，还是房管、工商、税务等等，都要建立深厚的感情，只有我们不断加强与客户的联络，才能保证营销工作旺盛的生命
力。我们的事业才会发达。
以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，如果这次竞聘成功，我将履行诺言，以优良的工作作风开展新的局面，如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在以后的工作中加倍努力，为我农行贡献自己的一份力量。
《客户经理竞聘演讲稿》出自：百味书屋
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