篇一：什么是真正的人脉关系？
有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿，指着上面的总裁们、CEO们说：虽然我刚出来工作，但我的人脉很广。
他没拿到这份工作。面试他的人对我说，我们想招一天能给100个业务主管打电话的人，而不是和老总们把酒言欢的人。
我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的，只是他用错了场合。最佳使用方法是，跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时，不经意地提一句：那个张总裁，李CEO，我认识，然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者，把这张名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的，总裁级的，100元一张，总经理级的50元一张。
这种有过一面之缘然后互换了名
片的结识，其实算不上人脉。只有当双方互相需要时，这张名片纸才算起死复生，成为人脉。
有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式，曾经很让新入行的娱记眼红。她曾经很拽地对我说：就算我把这本子复印了给他们，他们也未必派得上用场。她的意思是：有联络，没交情，也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系，其实归根结底是明星与媒体的关系，也就是产品与市场推广的关系，在这个层面上，交情深浅其实是次要因素。
其实不单娱记是这样，对公司职员来说，那些商务人脉归根到底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业，或者离开了大公司自创小企业，会突然发现以前那些热络的“人脉”都变得陌生起来。
然而若是人脉深到一定程度，深到已经可以跳脱出公司与公司的关系，转而在更深层面利益合作时，就又不一样了。比如有的娱记跟人合伙开了经纪公司，与明星的人脉就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。
但在一个职业人的诸多深深浅浅的人脉关系中，真正能用于商务开发的，只有很少的一部分。更多的还是潜在的人脉：同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等等，可以分享话题和喜好，可以互通信息，可以让情感变得愉悦，可以在愉悦中增强信任，从而可以分享人脉和资源。
把没有利益关系的友情人脉变成有利益关系的商务人脉，是有一定风险的，若不小心从事，很可能不仅生意做不成，连朋友都没得做。
可对以事业为重的人来说，人脉的
目的就是商务，而经不起利益考验的人脉，就像不合格的瓷器一样，只能被淘汰。在这种事业狂的人脉关系图中，每个人都只是商务人脉：同学是竞争对手或合伙人；打球的球友是业务咨询顾问；亲戚是潜在投资人；太太是出纳；孩子是潜在目标消费者……在北京、上海这样的地方，经常出现这样的场面：你以为去的是同学聚会，到那儿才发现，原来是个商务咨询会，你只是作为一个业务咨询顾问的人脉出现了。即使明白过来原来是被老同学利用了，老同学大多还是会倾囊相助，因为这人脉有足够的时间厚度。
直到需要把人脉变现时，你才会发现，平时没有功利目的交往的那些才是最好用的。可现实中的情况是，有的人结交人只求趣味，交情再深也从不变现；有的人结交人只求功利，谈不上有什么交情就急吼吼地去变现。某种程度上，你是什么样的人，就造就了什么样的人
脉。
篇二：肖珂：成功人生必不可少的十种人脉关系
肖珂：成功人生必不可少的十种人
脉关系 在具体到人脉经营时，我们当然不会仅限于喊口号和空谈理论。每个人都有一套拓展人脉资源的方法。但是一般而论，人们首先想到的都是如何建立自己的圈子。 在我看来，在每个人的圈子当中，有10种人是不可缺少的。有了他们，我们的生活和工作就会左右逢源，轻松愉快。
能够为你提供特权通道的人
他们能够提供的既可以是重要的机会，也可以是一些实际的需求。我将此类能力定义为提供某种“特权通道”。他们可通过内部关系帮你搞定在“市场渠道”中无法做到的事情。 能够为你提供关键机遇和重要“门票”，这是你需要物色的第一种人脉。无论你从事何种职业，身处哪个国家，你都需要他们。他们的价值尽人皆知，他们对每个人来说都是梦寐以求的人脉资源。
能够为你打点旅游关系的人
如果有一位贵宾客户拜托你帮他处理一些旅行事宜——这是成功人士经常做的，他们四处观光、度假，有时渴望得到便宜的机票，或享受更好的接待，或得到目的地的特别信息，最重要的是他们没有时间，不屑于在这种小事上浪费宝贵的精力，他们需要一个能摆平一切“准备工作”的人——那么，这方面的人脉你有吗？
我们不得不承认一个事实，大多数人没有这方面的人脉。大多数人希望别人为自己服务，却忽略了跟能为自己服务的人做朋友。
在关键时刻为你提供机会的人
当然，除非你需要一份新的工作，否则你可能并不会和这类人聊上半句话。但在我看来，重要的不是你现在怎样，而是你未来的动态和发展。如果你不希望自己永远待在小职员的岗位上，就要抓住一切资源与这类人保持联系。人总是无法判断自己的未来，所以即使你现在的工作非常稳定，也不妨先与他们建立良好的关系，未来总有用到他们的那一天。 银行和融资人员
不管你是否真的需要，你都会发现，现实中银行的作用已越来越大了。哪怕你不做任何投资，只是简单地贷款买房、买车，也都无法离开这方面的人脉。当然了，投资理财人士更加离不开银行和其他的融资渠道。对他们来说，这方面的人脉简直就是天上掉下来的宝贝，是永远受欢迎的贵宾。
政府公务人员
政府关系是绝对不可忽视的公务人员或者警察之类的人脉，对于每个人来说都不能缺少。他们是每一类人脉圈都渴望结识的对象，而且总是排在最优先的位置。 一切可以称为“名人”的人
“名人”有时候并不限于那些站在高处呼风唤雨的人。他们可以是全国性的甚至世界性的知名人物，也可以只是一位社区名人——因为长时间做义工而成了大家共同爱戴的社区明星。
金融顾问和理财专家
我认为，每个人都必须认识几个金融顾问和理财专家。他们是可以告诉你钱往哪里投的人。
现实中，你可能要等到结果出现后才知道投资是对还是错，但这时往往为时已晚。你总不会希望有一天自己因为在投资方面发生了错误，只好默默地承受一大笔损失。因此，当你遇到金融顾问和理财专家这方面的人脉时，千万不要轻易拒绝与他们交朋友。
律师必不可少
就算你为人善良，从不主动招惹是非，喜欢息事宁人，不愿得罪生活中的任何一个人。你也要明白，这个世界是如此复杂，什么人都有——换句话说，不知道哪一天，麻烦就会主动找上门。你可能吃了官司，或者被人侵权。这时，你将意识到律师的重要性。
专业的维修人员
在生活中经历的事情多了，你就会懂得，在自己的人脉中有一些优秀而又诚实的维修人员是多么重要。你的汽车坏了，你的数字电视收不到信号了，你家的下水道被堵了，甚至你家的锁打不开了，都能立刻用上他们。
篇三：屌丝切勿高估自己人脉关系
屌丝切勿高估自己人脉关系（觉得不错，分享给大家）
在家里听到这样一个段子：市政协会议散会，几个身价十亿+的老板去打牌，某超市连锁企业的老板也是身家过亿的政协委员，和他们一起开过几次会，也提出去一起玩。煤老板们面面相觑，最后还是首富张嘴说话了： “我们哥几个一起玩，是因为我们都有产业，你一个开小卖店的跟着我们凑什么热闹?”然后在凛冽的秋风中，超市老板悻悻地回家了?? 某哥们经常炫耀他跟某女神关系多熟悉多熟悉，讲述他们一起社会实践的点点滴滴，还把对方设置为特别好友，描述很是亲密。我们都觉得“哇塞，好牛的感觉。”只是我们从来没有见过此女神和他网络上有过互动。我们平时出来吃饭，K歌都希望此哥能够安排这位女神出席一下，让我们一起认识认识。但是也从来没有邀请过。后来我终于在网上见到了女神给这哥们的一次回复：请你以后不要再骚扰我??
还有一次某哥，平时如花蝴蝶一样，翩跹于各大饭局，号称学校朋友无数。浙江爱情连连看剧组求助他帮忙组织户外活动，需要一批外场观众。这哥心想平时朋友那么 多，找几十个朋友做观众算什么，一口应承下来。然后当天上午群发飞信给很多人，大意是“是我的朋友你就来之类的”。结果到了录播时间，摄像机等等全上，结 果来的人，寥寥无几。至于他包票会来参加节目而且“跟他很铁”的校园牛人，则一个都没有来?..
西方国家把一些习惯把名人放在嘴边，以提高身价的人称之为“name-dropper。刚刚入狱的芮成钢算是典型，他当年习惯自称与美国前总统克林顿、前国务卿基辛格，日本前首相菅直人，澳大利亚前总理陆克文等等世界名流一杆都是“老朋友”，以至于每年的达沃斯经济论坛，会被一些称为屌丝酸称为“芮成钢和他的朋友们的聚会”。
然而当芮成钢锒铛入狱之时，他遍布全世界的“老朋友们”却都不见了踪影，昔日的小伙伴们也是树倒猢狲散，落井下石者倒是纷涌而至，世态炎凉啊。
人脉虚无飘渺
“人脉”云云，不外如是。真正跟你铁的就那么几个老兄弟。而让很多人引以为荣的在课堂，开会，饭局，酒桌，夜宵，散伙饭，KTV，桑拿房等等社交场所开拓的各种“人脉”，一般都是不靠谱的。在没有感情基础的前提下，人脉不人脉，全拼综合实力。对于弱逼来说，一些所谓人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣。
社会是一个圆锥，每个人都在圆锥的高上面爬。你和同等水平，不同领域的人的距离就是你所处平面圆的半径。只要你的水平更高，你接触别的领域的人的距离就会更短。三流的投行员工认识三流的演员不太容易，但是投行老总和大明星就可以出双入对。博士刚毕业的学术菜鸟认识一个基层政府科员的难度微大，但是院士可以很方便跟省长交流交流，喝一杯茶。 所以，决定你有效人脉的不是你接触范围的广袤否，而是你自身的实力水平。你认识多少人没有意义，能号召多少人才有意义。不是说我每天又认识了谁，跟某某名人 一起吃了一顿饭，哪个女神把微信号给我了我就和他们建立了友谊关系或者形成了新的人脉资源。问题的关键是我自己是否有足够的能力和水平与他们站在同一个高 ，即便是不同的领域，也可以肩膀对着肩膀来对话——他是投行MD，我是政府副市长，他是大学副院长，我是电影大导演等等。
圈子内外不重要，实力高低才重要。即便我们和大神处于同一个具备某种特质的圈子——IT圈，娱乐圈，投资圈，学术圈等等——经常一起开会，出席活动，我们还是没有机会跟他们形成真正的友谊，建立稳定的联系，遑论“人脉资源”。原因就是大神只看得到同一高度的大神，我们还处于大神的俯瞰视线之外。
如果你是一个普通学生，上午围观了成龙新片发布会现场，下午旁听了马斯金的制度经济学，晚上买票参加了李泽楷的慈善晚宴，又能怎么样呢?即便是你四处发朋友圈，水微博向着世界描述你和成龙，马斯金，李泽楷等等多么多么熟悉，但又有什么意义呢?你向成龙要签名成龙保安依旧会拦住你，马斯金也不会给你写推荐信， 李泽楷也不会跟你合伙做生意。 绝大多数时候，我们太弱，以至于都没有资格用共同特质向牛人抛出友谊的橄榄枝。
所以，对于我们广大弱逼来说，盲目的“拓展人脉”，游走在各种“社交场合”，加入各种“微信群聊”的意义真心不大，其效果远远没有集中精力让自己成长起来更有效。比起四处给牛人跪舔，处心积虑经营一些吹弹可破甚至虚无缥缈的“人脉”，倒不如自己成为牛人中的一份子或者起码与牛人所处的水平更接近来得更实惠。
前几天看到一个节目，是马云对话周星驰。一个是喜剧之王，一个是电商大鳄，照样谈笑风生。两个如此看似无关的人聚到一起聊得来不是因为他们交情多少年或者共 同语言有多少，而是因为他们都是站在各自领域顶峰的男人。天下高手想聚在华山之巅一起指点江山，吃吃喝喝，打打闹闹的前提是你能够在兵器谱上有一号。想参加武林大会，你想喝侠客岛的那碗“腊八粥”，你就得先混个掌门当当。
记得一位朋友狂粉黄晓明，某次机会见到本尊连签名都没有要。我好奇问“哥你咋回事?”此哥说：“就是电话都要了，有意义吗?现在的我没事骚扰教主，以后教主到哪拍戏也不会告诉我，只会把我拉黑。倒是不如以后去了投行，发达了跟他合作投资。”然后他补道：“每当看到四处坐着火车追着黄晓明跑的粉丝们，我就想劝一 句：孩子，回去努力当上青岛市公安局局长什么的，保护好教主老爸老妈，你还愁教主跟你不熟?”
那么友谊是不是一定要以实力为基础?不一定，毕竟友谊是由不同的原因成就的。各方面差距大的友谊在时间上和空间上密集的存在着。但是，以“经营人脉资源”为 目标的功利性社交，一定是以实力为基础的。你想跟大家称为相互照应的“一家人”，那得先走进“一个门”，前提是咱得有能力跨过“门槛”。
那么是不是只有通过“走向更强”才能赢得友谊和维系友谊?也不一定。毕竟友谊这种美好情感的产生和维系方法多多。但是很确定的是，没有比“走向更强”能够更有效地维系功利性的“人脉”了。想跟百万富翁维系“人脉”的最好办法就是和他们一起成为亿万富翁。
人脉的杠杆能力
那么是不是所有有目的性的“人脉”和都不能成为真正的友谊的关系呢?额，跑题了。插一嘴，也不一定。在没有感情基础的情况下，以利益为基础的社交必然是以利益持有者之间的议价能力为基础的。你什么价位，你就什么找什么价位。至于是否有人具备“杠杆能力”，凤毛麟角。如果日后随着接触增多，共鸣增加，升华为无 关功利的生死之交也说不准。
由此来看，做一个招蜂引蝶的交际花多么的无意义，他们苦心孤诣的“人脉泡沫”多么一文不名。每天痴迷于穿梭地铁来听各种讲座，推杯换盏结交各种“名人”，熬夜通宵参与各种微信群聊等等用青春在刷存在感的交际花们，实际上是在浪费自己的生命。与其汲汲于那些伤身体又没效率的应酬，还不如看两本书，锻炼身体，陪陪父母老婆孩子。
“交际花”们错把“认识”等同于“认可”，错将手机通讯录等同于“及时雨”。喝出胰腺炎换下来的“朋友”，未必比得上几篇SCI的效力;有微信群里生龙活虎的精神头，不如用来琢磨琢磨让自己资产升值。殊不知，草率的结交唯有脆弱的关系，所谓的“人脉”不过是呵呵一声。今天还一起喝的 五迷三道一起称兄道弟，第二天公交上打个照面心里在想：“这孙子谁啊?哪见过。”当某交际花为多参加了一次舞会又扫了几个牛人的二维码而沾沾自喜的时候， 牛人正走在“更牛的路上”即“甩开交际花的路上”。
岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。只要不断进步，每个人自然就会有一批志同道合的真朋友结识和也会拓展和聚集一些可以发挥实际作用的“人脉”。大家现在充实自我都还来不及，何必急于拓展所谓“人脉”。毕竟，50元的人民币设计的再好看，也不如100块更招人喜欢。
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