篇一：国贸实习报告总结
一、引言
实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中
巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上
根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实
的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实习期间，学到了很多在课堂上
根本就学不到的知识，使我受益匪浅。也是我这生中非常重要的一次经历。我逐渐掌握了一
些国际贸易知识，以及办事的技巧，待人处事也成熟多了。
二、实习单位情况
（一）公司概况
德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据《中华人民
共和国公司法》的规定，制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有
明确的规定。公司拥有完善的组织机构，采用现代化的事业部制，强化各个业务部门的整体
性和相对独立性，公司分为6个部门，分别为运营部，商务部，市场部，财务部，销售部和
人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管理井然有序。
（二）公司产品介绍
（1）公司产品的概述
金属材料分为黑色金属和有色金属两大类。 黑色金属包括铸；铸铁、钢材，其中的钢材主要是作房屋、桥梁等的结构材料，只有钢
材的不锈钢用作装饰使用，有色金属包括有铝及其合金、铜及铜合金：金、银等，它们广泛
地用于建筑装饰装修中。 （2）企业文化：诚实、勇气、尊重、责任和分享 诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。德海的每个人都要信守对公司、对同
事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的
要求并努力践行。 勇气---诚实不等于唯唯诺诺，畏缩不前。创新的第一要素就是勇气。有敢为天下先的勇
气和志气才能不断创新，永立潮头。德海坚持创新，鼓励创新，德海人要在工作中树立拒绝
平庸、争当第一的勇气，才能将自己的潜能充分发挥，创造出最大的工作效益。 尊重---相信每个人的内在价值。德海尊重员工，因为员工是企业价值的创造者，他们的
辛勤工作、专业技能、奉献精神、勇气与爱心是德海成长的核心要素；尊重顾客，因为顾客
是我们的衣食父母，他们的满意和忠诚是对我们努力的最好奖励；德海尊重合作伙伴，因为
合作伙伴的努力和成功是取得发展和成功的基础；德海尊重社区，因为良好的社区环境和来
自社会各界的大力支持是企业发展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最终体现在为员工提
供更好的福利和更广阔的个人发展空间，为顾客提供更可靠的产品与服务，为合作伙伴创造
更多的收益并提供更全面的支持，为社会贡献更多的回馈。 责任---责任是企业发展和员工取得职业生涯成功的基石。企业的发展和战略目标的实现
需要所有员工切实履行自身的岗位职责，需要合作伙伴与企业同心同德，共同承担责任和风
险。员工的个人发展也必须建立在认真履行自身职责的基础之上，在企业前进的同时获得个
人的成长。
分享---分享是企业取得持续发展的主要动力之一。企业的发展离不开员工和合作伙伴的
共同努力，企业只有通过与员工分享企业发展所带来的成果才能激励他们更好地履行岗位职
责并充分发挥他们的主观能动性和创造性；企业只有与合作伙伴分享共同创造的价值才能使
合作更加稳固和持久，共同达成企业的长远战略目标。
（3）实习岗位
实习过程中，我的岗位是财务助手，帮助财务经理报价，付款提单，总汇等，最经常跟
银行打交道，在工作中我要帮助财务经理报表、报账、与银行沟通、税务沟通等，还包括对
客户报价、订货、提单、结汇等工作，尽管是第一次步入社会工作，但是在学校里学到的只
是还是让我能够很快的接受这项工作，国际贸易的政策，贸易术语，商品条款，国际货物的
运输，货物保险，价格条款，国际支付与结算交易磋商和合同的建立，出口要素，进口要素
这些在学校里学到的只是 让我很快的对工作得心应手起来，尤其是电子商务的运用，使得国际贸易变得信息化，
快速化，运用起来十分的方便。通过实习不仅缩短了书本与现实的距离，还提高了我的动手
能力。实习过程中不仅运用了学到的知识，还在实习中学到了很多新的技能，通过实习使我
具有了良好的协调与沟通能力，还是我有了一定的领导能力。通过长期跟银行的沟通，使我
更善于交际。
三 实习过程
德海金属出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装
船、运输保险、提单、结汇。首先是市场调查，为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查非常关键。通过谈判
买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开
始。对外开立信用证通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。办理换单
手续提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。申请进口商品检验，对
于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要商检机构提供检验证书的进口商品，进口商都
要向进出口商品检验局申请检验。办理进口货物通关手续。通过向海关申报进口货物的情况
并缴纳关税及进口环节税，进口商取得最终的进口许可。办理进口商品检验手续，提取货物
以后送样品去检验，以取得检验证书。对外付款进口商按照合同规定的时间和方式通过银行
向出口商支付货款。
了解了公司出口货物流程后，我继续上网搜集了一些国际贸易发展前景。目前我国的国
际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二
十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步
增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。
四、实习体会
实习期间，通过走出去、请进来等方式，通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识
很快被我理解和掌握。只有将理论联系实际，才是培养我们能力的一种有效形式。从事国际
商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有
很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和
基本素质提出更高的要求。我将自己的实习心得总结为以下几点。 1贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针
政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等课程中所学到的基础理论和基本政策
加以具体运用。对涉及到的内容，有针对性地回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务
有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。2 注意业务同法律的联系。国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，
因为国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事
人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决
法律纠纷问题。而且不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样，这就要求从实践和法律两
个侧面来学习。
3 加强英语的学习。 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须
会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，
甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我还要加强英语的学习，掌握外贸专业术
语基础。
实习这六个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是
希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己踏入社会做好准备，几个月的实习期让我
受益匪浅，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到公司给予我的是一笔多么宝贵的
人生财富。总的来说，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，
而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为
自己所喜爱的国际贸易努力贡献自己的聪明才智。
五、对国际贸易实务专业的建议首先，对于专业课，一定要好好学，虽然大学里的理论知识离实践有很大的距离，但是
如果你没有理论，到实践时，别人说什么你都一头雾水!有了理论，你至少知道应该干什么，
但是具体怎么做，就是实践经验了。其次，单证员的知识非常实用，如果你上学期间不会去或者没有机会去外贸公司实习，
那就不如学学这个，这样工作时不至于什么都不知道。 英语六级，这是我们专业很重要的一个证书，很多公司在招聘时都会问到你证书的事情，
最好是有，可以让你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉强，如果你
的英语水平不太好，最起码也要过个四级，不然找工作就不是好找或者挑工作的问题了，而
是找起来困难的问题。篇二：国际贸易实训报告2
一、 实训简介
（一） 实训时间
2012——2013学年第二学期第15—16周
（二） 实训地点
国际贸易实务模拟实验室潍坊市海关、各外贸公司
（三） 实训内容
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的
基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、
商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信
用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、 实训过程
（一） 注册公司
我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫
中国工商银行。
公司注册资本：人民币一千万元
（二） 询盘和还盘
首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘
和还盘。
（三）签订合同，开立信用证 通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1. 进口商向
进口地银行申请开证，提交申请书。
2. 进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。
3. 进口商确认信用证。
4. 进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。
5. 出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。
6. 出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。
（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付 1、审核信用证中的装运条款在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能
转运，船名，船籍和船级等。
2、备货报验
根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申
请报验和领证工作，取得合格的检验证书。
3、托运订舱
编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，
定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。
4、保险
货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以
发票的ctf价加成投保。
5、货物集中港区
当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运
手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。
6、报关工作
货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外
销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。
7、装船工作
在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按
照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。
（五）提货和结汇
船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商
赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司 交单换取提货单。
同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收
汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时
整个出口过程已经完成。
三、 实训心得
通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学
过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在
实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求
我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰
漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。 这检验了平时所学习的基础
知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，
无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。 我的不足之处有：
1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读
单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对
整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。
2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的
先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。
四、实训总结
在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种
技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充
分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后
的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，
把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。篇三：国贸实训总结 国际贸易实训总结中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我
们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是
很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操
作问题都会在同学们当中显现出来。实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理
论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。 怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实
务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都
感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。 在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价
下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字
母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地
址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等
内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的
时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却
没办法保存上传，总之在实际操作 过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的
事情发生。
同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证
的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的
时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容
也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱
利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要
填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之
前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填
写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦
做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入
不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我
方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。 通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会：首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了
方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，
各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将
会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。 其次，同学们学到了很多以前没注意到的知识，也为他们日后的工作提供了非常实际的
篇二：国贸专业毕业实习报告
篇三：国贸专业实习报告
国贸专业实习报告
实习地点：ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到 ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自2004 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，2005年底 ITAT大型服装商场总数将达到50家。2006年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众！ITAT商品流简单化：供应商（品牌商或制造商） ITAT 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节； 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量
的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
通过本次实习.使我收益非浅.
基本掌握进出口贸易的工作流程.使我明白了学懂书本理论还是远远不够的.也知道了书本理论和实践的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地.
行使业务流程：1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马 上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为 激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是 寻找交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而 进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴， 收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装 有限公司回复，列明商品相关情况, 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式
睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的 商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接 下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司， 这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比 我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。 在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好 出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首 页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知 道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期 间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题.
5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其 中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误 就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国 际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。
6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。在实习中遇到的问题和解决方法: 我归结了以下几点：
1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅
2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。
3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。 4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。 实习心得:
这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。
在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。
在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时 它所要完成的任务也是相当繁重的。
总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端， 迈
向残酷而美好的未来??
我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进
《国贸实习报告》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/129275.html
转载请保留,谢谢!