篇一：社会实践心得体会1000字
社会实践心得体会1000字
篇一：社会实践>心得体会1000字
华北电力大学（保定）法政系 王海潮
问渠哪得清如许，为有源头活水来。实践是获取知识、总结经验、掌握理论的终极源泉。为期一周的关于“北方地区农村集中供暖问题调研”的社会实践转瞬即逝，时间虽短却>收获颇多，感慨颇多。
意欲识水深，去问掌篙人。身在城市的我，通过对广大农村地区的实地走访调查，不但丰富了阅历，磨练了意志，增长了才干，更对农村集中供暖状况有了进一步的了解，并且对日后的相关工作做了充足的准备。虽然从“象牙塔”到农村基层只有一小步的跨越，但这其间却充满了对我的>勇气、意志和智慧的考验，更是对我日后的学习、走向工作岗位和社会大有裨益，对自身成长而言却是一大步。
事情的质变总要从量变开始，而且其间充满了困难与>挫折，某种程度上讲，克服挫折谓之成功。我调查的地点位于有“千年古县”之称的保定市易县，此处多山，农村地区民风淳朴自不必说，可是由于知识水平、自身素质等多方面原因，我的调查曾陷入瓶颈状态。
首先，此次实践调研涉及到对村民的访谈。开始大部分受采访的村民对农村供暖知之甚少，更不必说提一些建设性的看法和建议。所以我必须先苦口婆心地向村民介绍这次调研实践的相关背景，调研方式，现实意义等，让他们有一个初步了解。这一环节充分锻炼了我的交际能力，提高自己的应变能力，让我褪去了大学生身上的腼腆和羞赧，能大大方方地与他人交流，这对我而言不能不说是一个突破和提高。
其次，问卷调查也是此次活动的实践手段之一。俗话说，站着说话不腰疼，我原本以为让村民填一下问卷就是张飞吃豆芽——小菜一碟，可是实施起来却困难重重。虽然我之前已经郑重声明，本人对相关人的个人信息保密，而且仅作为调研之用，但部分村民还是不愿意配合。比如一些村民对自己的收入状况守口如瓶，更有甚者对我的行为表示反感，拒绝参与问卷调查，这让我很尴尬。但是，只要思想不滑坡，办法总比困难多。我通过村委会的积极斡旋，最终向前跨了一大步，问卷工作顺利结束。我感到自己为人处事的能力又迈上一个新台阶，对自己充满信心。
再者，查阅相关文献也足以令人头疼。我在各个图书馆之间穿梭，通过互联网查询相关信息，咨询相关人士，查询相关论文、权威统计报告数百篇。在对相关概念、研究内容和研究现状有充分的了解的同时，也增强了自己对待问题的耐心和责任感。
接地气才能真正提高自己。通过这次调研，我直接接触了广阔而真实的社会，让我多了一份理性，少了一份天真。最重要的是对自己有了新的定位，让我明白肩头的责任。它成为我日后走向社会的垫脚石，让我满怀信心。
作为祖国未来接班人的一员，我充分认识到实践的重要性。实践是个人成长之基，民族兴旺之源，国富民强之动力。在以后的日子里，我会抓住一切机会充分锻炼自己，增长学识才干，让大学四年时光过得充实而有意义，为祖国的复兴勇敢地担当起肩头的责任！
篇二：社会实践心得体会1000字
假期来了，我还能像以前一样随便挥洒自己的时间吗？一花一世界，一叶一菩提，年轻的我们拥有五彩斑斓的青春年华。谁说意气风发，年少轻狂的我们，经受不住暴风雨的洗礼？谁说校园 里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，我来到了贵州百胜餐饮有限责任公司的一个分店，我在这里度过了假期。
故天降降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤??这样才能励志思进，勇于创新；如果连劳其筋骨都克服不了，谈何苦其心志；谈何励志思进；谈何勇于创新？ 在这个西餐店里，我是一名外卖骑手，在送餐的过程中我的心纠结过无数次，但是每次我都克服了这种心理。记得刚开始送餐的时候，骑手工作 站要求，骑手在送餐给顾客的时候必须面带微笑，后来经过训练以后我开始送餐了，同时我也面临了一个很大的挑战，那就是挑战自我，因为我从小就不喜欢笑，特别是面对人的时候还要保持微笑，刚开始的时候我感觉到我笑起来比哭还难看，后来我一次又一次的改善了我难看的笑容，一个假期下来这笑容笑起来比以前自然多了，同时也沧桑了不少；这让我想起了一句古语：“不当家不知油米贵”,以后我不会再随便的乱花父母的血汗钱了。
在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部；要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，用艺术性的管理方法去管理好你的员工或者是你的下属；在此我作为一名员工或者学生我想说的是，如果你想管理好班级，那么你对每个员工或每个同学都要了解，并且要用不同的管理方法，这样才能体现出你出色的管理水平和沟通能力。
在这个社会，实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才 的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进>素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学 生接触社会，锻炼能力；也是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动被我校师生视为重点课程。
众所周知学校是一个小社会，我们不再是温室里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富；社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现当代大学生的自身价值。
在以后的工作中，我们在社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与专业特点相结合，为自己创造机遇和前途。这个假期我虽然没有选择自己所学的专业去实践，但是我在这个餐厅学到了如何服务顾客；如何才能让客人满意而舒适的用餐，有时候遇到少数蛮横无理的顾客，让我很
生气，可是我没有选择生气，而是选择控制情绪，调整心态心平气和的和他们沟通。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、增长了见识以及为人处世的重要性。社会实践作为广大青年学生触入社会、了解社会、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用，所以，我在此希望每位同学都去实践，青春有限，不要留下遗憾。
篇三：社会实践心得体会1000字
有人说我们年少轻狂；有人说我们意气风发；还有人说我们经不住风雨，只是生活在象牙塔里的花朵，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。
拖着行李，我向家人辞别，告诉他们不用为我的学费发愁，不用为我的生活操心，我可以照顾好自己。为自己的一番豪言壮语鼓掌，然后踏上实践的旅途。我要向世界证明，象牙塔里的我们可以经得起风雨，不是一心只读圣贤书，我们还在生活，还在实践。
促销农夫山泉的过程中，拥有还能多困难。人多时脑袋胀胀，算不完的账使我发恼。提水过程中较长的距离，跑不完的路程，笨重的水使我汗流满面。清闲没人时，完不了的任务，不够资格交钱使我沮丧。但我想起自己的那一番豪言壮语，我有鼓起信心，努力工作。
生活总是在我们到低潮时给我们一丝勇气和信心
促销过程中，我很荣幸扎根交大医学院门口，那时，正值那里学生>军训时期，但我不解的是，提着水壶多麻烦，一块钱就可以买到水，他们为什么选择自带。
在我统一为教官的交谈中了解到，这里的好多学生都来自穷困的山村地区，他们怀揣自己的梦想，努力拼搏，利用掉别人休息时间学习，最终考进这一所重点学府，他们深知钱来之不易，所以每次军训过程中选择自带水。
这次交谈，我颇有感受，同样拥有完整的身体，相比她们，我们的生活不知好到了那个点，他们可以考上大学，我们为什么不能。
第二天的交大医学院推销之旅，提水过程中，我遇到一位四川的同学，他同时交大医学院的学生，他是汶川人，父母在5.12地震中不幸丧生，父亲临终前告诉他一句话“努力，拼搏，考上大学”这是一位父亲对孩子的期望，带着父亲的期望，他夜以继日的读书，做题，最终完成了父亲的愿望，也圆了自己的梦。他告诉我“人生难免磕磕绊绊，如果每天都风和日丽，我们就不会在人生的旅途上留下一丝东西，唯有经历风雨之后，这条路上才会留下我们跋涉的痕迹。
努力奋斗的日子里寻寻觅觅追逐每一个小小的梦想，想要接近想要的成绩。
我们不要总被捧在手心，我们不需要一心只读圣贤书，我们需要的是实践，因为未来一片迷茫，没有谁可以陪伴我们全程，只有亲自摸索，前途才会拥有光明。当我拿到人生第一桶金的时候，我体验到它来之不易，更体味到父母的不容易，为以前自己的大
手大脚感到羞愧，为自己以前和父母大吵大闹感到无地自容。
我想大家证明我不是年少轻狂，不是意气风发，我经得起风雨，并且可以自理自己的学费。
茶叶之所以清香，因为他们经过沸水的过滤，宝石之所以璀璨，因为他经过雕刻刀的磨砺，没有狂暴的风沙，就没有壮观的沙漠；没有生活中的探索实践，就没有一个有价值的生活，那么，我们的存在只会成为社会的负担。
篇四：社会实践心得体会1000字
这个暑假，怀着一份让自己的暑期生活变得更充实的心态，我加入了学院的社会实践。在刚刚入学的时候，就听师兄师姐不断得在说他们实践过程中的开心而又难忘的>故事，让我好羡慕。现在，终于有机会亲自体会一番了。
现在已经在家了，可每次吃饭的时候却还是会想起在惠来等待开饭的日子。不是因为我们贪吃，而是因为等待开饭的时间都是我们自娱自乐的时间。在这段时间，会有很多开心的事会发生，有很多时刻都将让我铭记一生。最难得是和言川、其灌那一顿真正的”大餐“,现在即使有一模一样的饭菜放在我面前，恐怕也很难吃出那种感觉来了。永远得怀念那一句：”老板，开饭啦！“
回忆准备工作阶段，辛苦的排练伴随着紧张的复习。这个阶段我的工作算是比较多的。有《歌舞青春》要排练，另外要负责教会那些男生《青花瓷》。一下子要记好多舞蹈动作，对我这个记性差的人来说还真不是件容易的事。但是自己没有放弃过，一直坚持着把两个节目都搞定了，虽然辛苦，却觉得很充实，很值得。
在文娱工作的准备阶段，我和很多队友都培养了深厚的友谊。因为跟进了多个节目，跟每个节目的成员都有接触，所以很快就跟整个实践团的人混熟了，看来文娱工作还帮了我不少忙。在文娱工作方面还德到了很多人的帮助，在这里要谢谢他们了。至于文娱组那群家伙就更不用提了，大家打成了一片，一起工作，很是开心。
实践的最后一个晚上，就是我们的文娱晚会了。晚会在《街舞》秀中开场了，虽然演员都不是专业，但是动感的舞姿却赢得了观众的片片掌声。双胞胎姐妹用她们优美的歌喉展示她们《手心的太阳》，《鸿门宴》和《青花瓷》将晚会推向了高潮，在一曲《朋友》歌声中，所有惠来的朋友们一起高歌，一起铭记我们曾经相聚在惠来这个美丽的海滨城市。晚会由此落下了帷幕，但我们的友情却得到了升华。
在惠来，我还负责了去敬老院的演出工作。当时决定了要迎合老人家的兴趣，发挥我们在广工学习太极拳的优势，表演一个太极拳。结果到了前一天晚上，发现几乎没有人记得太极拳是怎么打的。当时晓通很想帮我，很努力得回忆动作。最终这个节目还是被取消了，仍然很感谢晓通帮忙。去敬老院之前，我还被团长派去买水果>慰问敬老院。但当时买水果的时候也很为难，觉得各种水果都不适合，有得水果过酸，有得水果过硬，有得容易上火。当时考虑到老人牙齿不好，所以特地买了香蕉。结果回来后，团长告诉我，有些老人不能吃香蕉的。虽然说水果只是我们对老人们的一片心意，但事实上意义
并不是很大。而且老人们还说不希望我们这些学生为他们破费什么，能来和他们聊聊天就已经很好了。老人们虽然年纪大了，却还能为我们着想，值得我们敬佩啊。在敬老院，由于语言上的不通，虽然我很想做点什么，却似乎帮不上什么忙。只能帮忙打扫一下卫生，其他的也做不了。刚好我们打扫完后不久便是老人们的冲凉时间，所以之前准备的小表演也就取消了。只有那些会讲潮汕话的队友能跟老人沟通了一段时间，我在旁边听他们交谈，听得是一头雾水。
在义教方面，我收获颇大。与我一起搭档的是来自华农的yc,她是学商务英语 的，所以在英语方面也特别厉害。她的讲课也非常的精彩，我从她身上学到了不少的东西。当然，我自己也有投入到义教工作当中去。第一次义教，由于一些临时的变动，剩下给我的时间并不是很多，所以临时又对我要讲课的内容作了一些调整，只是利用前面的教学内容，跟小朋友们玩了个游戏，结果效果是很好的，至少充分调动了小朋友开口说英语的积极性。希望他们以后也会多开口，这样对他们的英语提高会有很大的帮助。英语，我实在不怎么擅长，但是这一次，我不仅大胆得说英语，更大胆得去教学生说英语，这种感觉实在是太棒了。
第二次，我是以教小学生唱歌的形式，教他们以另外一种方式来记忆单词。因为我之前听说小朋友们记单词都只是死记硬背，所以想到希望以此教会小朋友们学会记单词不仅仅是死记硬背，记单词需要的更多的是方法： 联想记忆法、归类记忆法、图物记忆法、比较记忆法等等。这样以后单词多了，才不会措手不及啊。
但是，第三次主题班会的时候，尽管yc在上面讲得很精彩，但小朋友们还是不买她的帐。一个上午下来，气氛都不是很好，但是我觉得在场的每一位”老师“都已经尽力了。在下面，我也向其中一个同学了解到，这个班是刚刚组织起来的画画班，学生彼此间都不熟悉，有一批比较活跃的学生还被调到隔壁班去了，想要调动学生们的积极性，的确不容易啊。
在最后一天去葵春学校教那些高一的学生，我们进行的是一对二的辅导。临走之前，有个男生说我讲解得特别好，他有一种豁然开朗的感觉。听到这些，我真的很高兴，因为我的付出得到了认可。
义教结束，很怀念当老师的那份感觉。在惠城这边是每天每天都给不同的学生上课，与学生的感情，自然不如其西埔那边的好。但是，当第二天听到前一天的学生叫我的名字的时候，我感到发自内心得高兴。至少，有学生记得我的名字，至少我讲的课，给学生留下了深刻的印象。在学生一个个找我签名的时候，真的特别自豪。
时间过得很快，转眼间，实践就结束了。但是相信每个人都很怀念在惠来那段特别的日子。实践虽然没有回家舒服，但却收获很多，也很值得。在增长见识之余，我们收获了友谊。虽然一切都结束了，但我们会将实践的快乐一直延续下去。
篇二：寒假社会实践心得体会
寒假社会实践心得体会
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养自己的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段,它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时社会实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。因此在朋友帮助下，我找到了一份服务员的工作作为我的寒假社会实践内容，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，接触了之前从未接触的事物，而这一切对于我来说都是值得珍惜和学习的。
一、待人要有耐心。在这一个月的工作中，我接触了各式各样的客人，自然也渐渐学会了一些待人接物的方法。例如：在给客人点单的时候，会有一些客人看着菜单却迟迟不点菜，这就是考验我们的耐心的时候了，客人迟迟不点单，我们内心难免会有一些烦躁，但是我们绝不能对客人乱发脾气，作为服务员最重要的就是坚持顾客至上，尊重客人。另外，就算是同一桌人吃饭，每个人都会有不同的喜好，在点菜的时候有人会说要这个，也有人说不要这个，我们会被他们弄得头昏脑胀，可是我们不能大声抱怨，而是要恭敬地对他们说：“你们要还是不要，谁说了算？”只有尊敬客人，满足客人的各种要求，餐厅才会经营得更好，老板也会满意。
二、要有良好的团队合作精神。无论是什么工作，团队合作精神
都是少不了的。而在这次实践中，我学会了如何跟其他服务员进行沟通与合作。例如有时候需要上菜的时候，看见其他服务员不够人手帮忙时，我会主动走上前帮忙上菜。而在平时的餐厅打扫工作中，我会与其他服务员分工合作，让清洁工作进行得整齐有序。工作完后，我们会一起聊天，讨论一下今天的工作那个地方合作得不够，明天改善等等的话题。当然，与上司的沟通也是需要我们学习的。所以在工作期间我们一定不能与上司产生任何言语冲突，因为社会与学校有很大的区别，在学校里教师有时出错我们会立刻当场指出，可是在社会中，上司虽然也会犯错，不过我们不能像在学校那样当面指出，而是要在合适的时候与他讲，否则不但会遭到上司的不解，而且也会伤了和气。
三、上班一定要守时。工作和上学是两种完全不同的概念，上学不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，不迟到更多的是出于自己内心的一种责任。这种责任让我学会刻服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，让我时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。做一个守时有礼的大学生。
四、赚钱不易，要学会节俭。当服务员的工作，每天要面对着搞卫生，开单，打水，打饭，点菜，洗餐具等繁杂的工作，回家后都是觉得疲惫不堪的。尤其过年前有几天天气转冷，早上早起的时候更是艰难。不过，通过这些考验，我体会到了父母赚钱是多么的不容易，每天不仅要早起工作，还要照顾我们，这都是我在当服务员之前体会不到的。所以我也倡议其他同学可以在课余时间打份兼职，体会一下
工作的艰辛，体谅一下父母的苦心。
五、这次的打工经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不太适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。真的是不干不晓得，原来当服务员真的很累。而且在社会上，没有人再会对等的对待你，对于老手来说，他们会觉得你碍手碍脚，而一个人在那打工更是饱受孤单的味道。因此，社会实践真的是十分必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的经验，在这个社会中，经验是必不可少的。
虽然这次社会实践活动占用了我不少的私人时间，不过这也是我过得最有意义的一次假期。在工作中我不仅学会了很多社会交际的方法，还让我明白了作为一个学生不能只顾学习而忽略了生活实践，只有当你投入到实践中，才能更深刻地体会到社会的复杂与精彩。社会实践就像是一个课堂以外的教师，教会了我们更多课本上学不到的知识，而这些知识也是终身受用，值得我们不断学习与体会的。
在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总
算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
另外，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育。因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识同时也成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。大学生可
以通过调查研究了解实际情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，这样既提高能力又服务社会，也是一种双赢的选择。将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用自己的专长服务社会，回报社会。同时参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这也是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，也是进行社会实践活动的一种长效机制。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中更好地突出自己，表现自己。
篇三：社会实践卖衣服心得体会
暑期社会实践——服装店心得体会今年暑假，为了在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的韧性，找出自己的不
足和差距，同时为了响应学校的号召，我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两周的
社会实践，我的工作是服装推销员，也是卖衣服。在以前买衣服的经验中，觉得卖衣服也不
是很难，就是为客人服务，态度好就可以了，但事实并非如此。记得第一天上班，出于对初
次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什
么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终
放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在
门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，
后悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长给我讲解了许多招呼顾客的办法，
有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做 好。其他的同事，他们都会详细地给 我介
绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，
顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价 等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还
要勤快，要始终面带微笑等等。在这 10 多天的工作中，既漫长有短暂，既辛苦又快乐。这次的实践使我认识到：人的
一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十几天的实践一晃而
过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。在实践中，我贴近了社会，
丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受
益匪浅。
第一：服务态度至关重要。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利
润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更 多的利润就必须提高销售量。这就
要 求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，
要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务
不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,
常常一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所
有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不
过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一 句都不怎么样就扬长而去了！我
当时 很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服
务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带
微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一件衣服!这样到实践结束的时
候,成绩还很不错，老板直夸我进步快! 第二：具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过
沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服，虽然我的介绍不 如专业人员，但在卖
衣服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕
竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。 第三：诚信是成功的根本。诚信，对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，
倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。在现在的市
场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这
种只是一时的生意， 以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水
长 流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的
商家都必然是有诚信的。
第四：付出才有收获。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得
没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没
有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明
白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。
也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，虽然付出了不一定能有收获，但是没
有付出肯定是没有收获的。第五：成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面，才能很好的给人介绍，
就好比医生看病要熟练的掌握各项技能，熟练操作，才能更好的为病人治疗。记得开始的时
候我什么都不懂，招呼顾客的时候，面对顾客的提问我总是一问三不知，满足不了顾客的需
求，让顾客心理产生了反感的心理，衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后，我努力向
其他老练的推销员学习，经过自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服个方面的情况，这为
我以后卖出衣服打下了良好的基础，所以说：成功总是留给有准备的人。 实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧！实践虽短,但是
在这段时间里,我们却可以体会到了工作的辛苦,也锻炼 了自己的意志力,同时积累一些社会
经 验和工作经验。让我对社会生活的认 识有了进一步加深，在与人相处、沟 通的方面有了
更好的认识，加强了与 人沟通的能力，使我在以后人际交往 方面有了更丰富的经验。同时
加深了 我与社会各阶层人的情感，拉近了我 与社会的距离，也让自己在社会实践 中开拓了
视野，增长了才干，进一步 明确了我们青年学生的成材之路与肩 负的历史使命。也让我明
白要在今后 的学习生活中表现得更好，更积极的 参加社会实践，不断提高自己的综合 素质。
社会是学习和受教育的大课 堂，在那片广阔的天地里，我们的人 生价值得到体现，为将来
打下坚实基 础。这次的实践是一个终点,也是一个 起点.我相信这个起 点将会促使我逐 步
走向社会,慢慢走向成熟。篇二：社会实践销售心得体会 社会实践销售心得体会摘要：为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中
受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于2012年7月25 日
至8月25日在云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部的销售部进行了为期30天的暑期社会
实践。
关键词：暑假 社会实践7月25号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里
做了好几年的销售员。对于材料的规格我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所
以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,
但对于材料的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由
于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，
我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面的经验与趣
事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这
个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我
学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我
松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高
的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一、服务态度至关重要作为一个销售行业，客户就是上（帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就
必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌
文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,
或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的
方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度
不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.第二、创新注入新活力创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八
达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,
由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客
户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给
客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力. 第三、诚信是成功的根本诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客
户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交
给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知 道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，
恰恰来自你对客户的诚信。实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论
知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触
面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走
入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通
过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所
接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中
实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有
新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能
在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，
我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断
的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。在实习的这段时间内，我在公
司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很多时候，我都
要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该
做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、
去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学
校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而
现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。
无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学
习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是
觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。
而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的
一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能
力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。 一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和
缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，
在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一
段实践会让我在大路上走得越来越成功。 社会实践日记
7月25日 小雨 第一天上班我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了云南六大茶
山茶业有限公司湛江经营部的销售部。对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这
里进行的。 到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就
顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。陈经理是个很和蔼的中年人，我们有一句
没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。
之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里
就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基
本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。
今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始
一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大
家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教
学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本
的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经
常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很
详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地
方我们以后都会很经常的使用到的。7月28日 阴 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生
活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍
了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面
里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否
则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一
纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。 虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是
新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那
么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司
的概况、规模、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。
但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗
位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常
运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。8月20日晴由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就
算再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那
留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多
那么一天工作日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢？没法了，领人薪水当然
得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地
不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的
时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学
生的日子美好啊！
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人
也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，
我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法 忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只
是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自
各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上
上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是
我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。篇三：卖衣服的社会实践报告 暑期社会实践报告
学院：
专业： 年级： 班级： 姓名：学好：实践单位：
实践时间：
转眼间，大一已经过去了，迎来了暑假，上大学以前，假期的时间根本不能由自己支配，
而现在的暑假使我闲了下来。经过了一番考虑，觉得打工既可以充实假期，也可以为自己赚
一些零花钱，是一次很好的社会实践的机会。在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自
己的韧性，通过社会实践，找出自己的不足和差距。经朋友的介绍，在一家服装卖场找到了
卖衣服的工作。在以前买衣服的经验中，觉得卖衣服也不是很难，就是为客人服务，态度好
就可以了，但事实并非如此。卖衣服的工作看似简单，事实上并不是只有卖衣服，每天要整理、清点货物；还要保持
店内的卫生清洁；还有最重要的是，服务客人，好的服务态度。在这10多天的工作中，既漫
长有短暂，既辛苦又快乐。这次的实践，让我懂得，其实卖衣服是很不容易的，也是有很多
技巧的。
一、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得
没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没
有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明
白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。
也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。
二、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟
通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服，虽然我的介绍不如专业人员，但在卖衣
服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟
在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。
三、服务态度是至关重要的。有一句话叫做“顾客就是上帝”，的确，在服务类 的行业中，对待客人要有好的态度，这样才能赢得客人的青睐。不论是卖衣服，还是当
护士，只有周到的服务，文明礼貌，才会让对方对你放心，接受你的衣服或是治疗。
四、朋友是成功的基石。在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，我们是一起把衣服卖出去的，所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。
五、成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面，才能很好的给人介绍，就好比我们要熟练的掌握各项技能，熟练操作，才能更好的为病人治疗。总之，通过这次的打工经历，让我对社会生活的认识有了进一步加深，在与人相处、沟
通的方面有了更好的认识，加强了与人沟通的能力，使我在以后人际交往方面有了更丰富的
经验，也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好，更积极的参加社会实践，不断提高自
己的综合素质。实践单位印章 日期篇四：卖衣服的暑期社会实践报告完成篇暑期社会实践报告作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。因此这个暑期，我参
加了社会实践，时间是从2012年7月1日到2012年7月31日，实践的内容是在宜兴市金腾
达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，
在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下
自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一
份打工的经验，丰富大学生活。经过了一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。
《社会实践体会》出自：百味书屋
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